四川銘泰廣告-謝總：淺談縣級廣告公司—戰(zhàn)略成長

2019年5月8日《周三晚8點-易凱有約》第103期由四川銘泰廣告-謝總分享，分享主題：淺談縣級廣告公司——戰(zhàn)略成長。




公司文化“用心服務(wù)，誠信責(zé)任，思維無限”。



銘泰廣告公司成立于2012年5月，坐落于四川省敘州區(qū)觀音鎮(zhèn)，是集專業(yè)設(shè)計、安裝售后為一體的廣告公司。團隊成員10余人。



公司主要服務(wù)于企事業(yè)單位、個體商戶，主要經(jīng)營：宣傳策劃、店面招牌、標(biāo)識標(biāo)牌工程等。



以下是謝總部分分享內(nèi)容：

尊敬的全國各地廣告朋友們，易凱團隊的同事們，大家晚上好！我是四川宜賓的銘泰廣告負責(zé)人-謝強，首先感謝易凱團隊給我這個分享的機會，學(xué)習(xí)交流的機會，謝謝。



我想先請教大家三個問題：

第一個問題，小廣告公司成立的時候，發(fā)展的基礎(chǔ)核心是什么？

第二個問題，當(dāng)人員發(fā)展到幾個、十來個人或者更多的時候，最重要的是什么？

第三個問題，當(dāng)一個公司運營好了以后，是不是就應(yīng)該立刻進行擴張分店呢？






今晚我主要和大家聊一下，關(guān)于縣級以下廣告公司的未來發(fā)展成長的方向，淺談未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。那么如何定義我們自己目前的一個級別，我個人認為一個是看公司的營業(yè)額，年營業(yè)額三五百萬；第二個看團隊人員，十來個二十個人，我暫且把它定義為縣級廣告公司。根據(jù)這個定位，我們來分析我們自身目前的經(jīng)營狀況，比如說業(yè)績、利潤比、人員分工、組織效率等等。





第二個我簡單概述我們的廣告公司：銘泰廣告公司成立于2012年5月，團隊目前有十人的團隊，主要做招牌、標(biāo)識牌、宣傳策劃、印刷制品等服務(wù)項目。我是從技術(shù)、資金、人脈資源一切都沒有的情況下，和我的一個合伙人偶然地進入了廣告行業(yè)，合伙人略懂一點廣告，但三個月以后，合伙人和我觀念不一致就離開了。



我們公司這幾年經(jīng)歷了從一個人的夫妻店、請工人、團隊建設(shè)，這一點和大部分同行都有相似之處。對于我個人而言，經(jīng)歷了從技術(shù)經(jīng)驗的無知、思維的狹隘，對外舍不得分錢，到不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)，打開自己固有的思維，以及保持終身學(xué)習(xí)的心態(tài)。比如今年年初參加了易凱在廣州舉辦的線下交流會，給我很大的啟發(fā)和思維的開闊。



經(jīng)過這七年來，形成了我們的公司文化：用心服務(wù)，誠信責(zé)任，思維無限。關(guān)于公司文化，很多同行覺得這個東西好像很空，或者是說要什么時候才能起到作用呢？我個人的觀點就是當(dāng)你自己重復(fù)公司文化，重復(fù)得自己都覺得惡心的時候，公司文化可能就開始起作用了。公司文化它是指引我們做事的一個標(biāo)準(zhǔn)、一個準(zhǔn)則，我是這樣理解的。



所以說現(xiàn)在我們公司有什么問題，團隊成員基本可以自己找出一個解決方案去解決，或者是我協(xié)助做決定。公司要做戰(zhàn)略的發(fā)展，它就必須要有這個戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。所以說這個解決問題也是一個基礎(chǔ)之一。





第三個我說一下發(fā)展的基礎(chǔ)，對于我們小型廣告公司來說，想要發(fā)展就必須要有發(fā)展的基礎(chǔ)，根基要牢固。包含核心的業(yè)績、公司的一些制度、準(zhǔn)則，文化、招聘、培訓(xùn)的流程、晉升的一個機制、以及激勵的機制、考核標(biāo)準(zhǔn)等一系列運營的系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)。這里我也特別感謝東莞星辰廣告-文總的指導(dǎo)，文總在這塊做得非常好，很適合我們小廣告公司進行學(xué)習(xí)和借鑒，我和文總在管理上的理念基本是一致的，在這里對文總表示感謝。



第四個戰(zhàn)略規(guī)劃，有了上面的基礎(chǔ)，接下來我們是如何做戰(zhàn)略規(guī)劃，去布局，如何發(fā)展，如何復(fù)制一家成功的店/公司？



那么主要取決于我們的哪三點？

主要取決于我們的運營能力、品牌、資金。



明確自身的優(yōu)勢，我們要知道自己是產(chǎn)品好？還是我們的管理好？還是我們的服務(wù)流程設(shè)計、激勵機制高效，有沒有一套完善的復(fù)制模式？比如說設(shè)計、安裝人員的招聘培訓(xùn)；比如說從選址分析、成本預(yù)算到開店前活動營銷策略，到店內(nèi)服務(wù)人員的服務(wù)流程、價格設(shè)計。我們要先梳理出一套行之有效的管理方法、經(jīng)營理念、服務(wù)體系，我們才有資格去說戰(zhàn)略的一個規(guī)劃。



區(qū)域性布局：區(qū)域性戰(zhàn)略布局，我們的方式有很多種，比如說你做直營店、做加盟店或者是做直營直管，直營和加盟這兩種方式本質(zhì)上，它就是技術(shù)或資金為主的區(qū)別。直營主要就是我們這個資金為主，技術(shù)為輔；加盟是以技術(shù)為主，資金為輔，我們自身的資金，然后就會投資得少一點。



直營對資金依賴較為嚴(yán)重，但是對品質(zhì)有掌控力，直營店是可以穩(wěn)步增長的。如果是說我們開成功了一家，然后到第二家、第三家都復(fù)制成功的時候，將復(fù)制的經(jīng)驗提取出來，形成一套相對比較標(biāo)準(zhǔn)的流程后，再考慮引入資金，再去快速擴張，可能這樣相對來說風(fēng)險要小一些。



品牌建設(shè)是我們需要思考和研究的第二個問題，另外在廣州的線下交流會上，樊總他們提出的差異化，其他前輩提出的定制化，以及用其他方式做的一些品牌化等等，針對不同的人群在同一個區(qū)域，我們可以將廣告標(biāo)識牌、圖文店、設(shè)計辦公室相結(jié)合，打組合拳。



最后就是我們戰(zhàn)略規(guī)劃的第三個資本，關(guān)于資本，加盟的模式資金壓力會小一點，但是容易走樣；直管的模式，每家店都有投資人，是由我們自己來管理，對我們的盈利管理能力考驗也是很大的。如果我們想做中國廣告行業(yè)的“藍翔”，可以走培訓(xùn)的模式，據(jù)我所知，瀘州火印網(wǎng)的鐘總他們也在嘗試類似的方式。








最后我給大家分享一下易凱使用的一些建議，剛開始用易凱的同行朋友們可以從記賬、項目類型、材料等根據(jù)易凱提供的版本類型慢慢的升級使用，這個是需要時間慢慢積累和完善的。易凱確實非常好，能給我們提供一些數(shù)據(jù)的積累和分析，協(xié)助我們對公司進行管理和對未來進行計劃和分析。



第二個是關(guān)于個人學(xué)習(xí)的一些技巧，想提高學(xué)習(xí)總結(jié)的速度，我建議大家參考一下《筆記俠柯洲》，它是可以提高學(xué)習(xí)總結(jié)的速度的；保持終身學(xué)習(xí)的，可以參考一下黃征宇先生的《終身學(xué)習(xí)》那本書；我們?nèi)粘９芾砜梢园驯说玫卖斂恕豆芾碚呤]》這本書作為一個枕邊書，隨時借鑒學(xué)習(xí)。



今天我的分享就在這里，準(zhǔn)備得也不太充分，感謝易凱提供這個共同學(xué)習(xí)、共同成長的平臺，希望大家多多指導(dǎo)，讓我們銘泰廣告公司和您一起保持終身學(xué)習(xí)，謝謝大家的聆聽，謝謝。