河南蝴蝶美廣告-嚴(yán)總：提升公司價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展

2020年7月1日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第156期由河南蝴蝶美廣告-嚴(yán)總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：提升公司價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展。








蝴蝶美從身無(wú)分文負(fù)債開(kāi)店的廣告小白，到團(tuán)隊(duì)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，成為當(dāng)?shù)貜V告標(biāo)桿品牌企業(yè)，始終堅(jiān)持信仰、堅(jiān)定信念，相信幸福都是奮斗出來(lái)的，未來(lái)屬于正知、正念、正能量的天下。




以下是嚴(yán)總部分分享內(nèi)容：

首先非常感謝易凱給到我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家做分享，而且今天是7月1日，是一個(gè)非常值得紀(jì)念的日子。那么我們今天也是做了非常多的活動(dòng)，我們?nèi)プ龅臅r(shí)候是發(fā)自內(nèi)心的去做，實(shí)際上在我們做的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)給我們企業(yè)各方面都會(huì)形成一些非常好的影響。所以平常作為一個(gè)企業(yè)，多去參加一些公益活動(dòng)，做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，會(huì)對(duì)我們的企業(yè)未來(lái)都是很有好處。



往期會(huì)有很多的朋友都有進(jìn)行了分享，前輩們講得都非常的好，也都是咱們各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，今天在這里獻(xiàn)丑了，只是有一些心得可以跟大家一起交流一下走過(guò)的一些彎路，我們也可以去碰撞、規(guī)避一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)。我今天分享的主題就是提升公司的價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展。這一塊是一個(gè)非常泛廣泛的這樣的概念，這里面包含的東西太多了，我們就沒(méi)有辦法去試落實(shí)到哪一個(gè)點(diǎn)，到底是怎么回事。



首先我們要考慮到我們的戰(zhàn)略定位，可能以前我們剛開(kāi)始我們自己在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們沒(méi)有太多的定位，我們有可能只是為了生存，我們只是為了養(yǎng)家糊口，對(duì)不對(duì)？當(dāng)我們做成企業(yè)了以后，不斷地提升的過(guò)程當(dāng)中，我們思想境界一定也是提高了，所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們考慮到更多的是我們的價(jià)值何在？難道真的僅僅創(chuàng)辦企業(yè)，僅僅是為了養(yǎng)家糊口嗎？肯定不是的。



雖然很多大咖在廣告行業(yè)里已經(jīng)付出不亞于任何人的努力，已經(jīng)做出了一定的成績(jī)，衣食無(wú)憂，就算把廣告這一個(gè)行業(yè)給它砍掉，不去做了，解甲歸田，依然可以過(guò)很好的生活。而且還不用去操那么多心，不用去管這么多的員工，不用去天天操心客戶訂單，不用去操心怎么樣去維護(hù)我們的客戶等等一系列的問(wèn)題。



每個(gè)公司都有對(duì)自己的一個(gè)定位，大家都知道廣告這個(gè)行業(yè)特別的廣，范圍特別的廣，大概的列幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，就專業(yè)項(xiàng)的大概有9類：



1，打字、復(fù)印廣告店，打字、復(fù)印、印個(gè)錦旗這些都是開(kāi)廣告店基本的，是創(chuàng)業(yè)門檻低的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域；
2，圖文設(shè)計(jì)；
3，圖文印刷；
4，廣告制作；
5，廣告安裝；
6，廣告設(shè)計(jì)；
7，業(yè)務(wù)銷售；
8，廣告的服務(wù)平臺(tái)；

9，教培。



其中，廣告服務(wù)平臺(tái)包含的就非常廣，有包含了綜合性的服務(wù)，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，有很多都是屬于綜合性廣告服務(wù)，為什么我們要去做綜合性的廣告服務(wù)？就是因?yàn)槲覀儾幌氚盐覀兊目蛻艚o到別人，對(duì)不對(duì)？



教培這塊的話，前幾期分享嘉賓--鯊魚(yú)文化就在這個(gè)領(lǐng)域做得非常好，包括我們這里面有很多的廣告精英，他們?cè)谧龅倪^(guò)程當(dāng)中做得非常好，這個(gè)時(shí)候他們發(fā)生發(fā)起一種幫助別人的這樣的一個(gè)心，所以他們會(huì)去投身到教育這一個(gè)行業(yè)，希望我們這個(gè)廣告這個(gè)行業(yè)能夠抱團(tuán)取暖，能夠讓更多的人聚在一起，讓大家少一些走彎路，能夠提供一些包括策劃專業(yè)技能以及一些資源這一塊的學(xué)習(xí)。

那么問(wèn)題又來(lái)了，我們對(duì)客戶也是有定位的，在這一塊，我這邊大概分了有4個(gè)小項(xiàng)，首先我們的客戶都有誰(shuí)？
1、有同行，做加工的，很多都是同行是我們的客戶
2、散戶
3、企業(yè)
4、事業(yè)單位、部門



我們現(xiàn)在把業(yè)務(wù)板塊和客戶板塊這一塊都做了定位以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中間出了很多問(wèn)題，那么是誰(shuí)動(dòng)了我們的奶酪？你想想你的客戶都被誰(shuí)搶走了？有的回答是：被馬云搶走了！有的說(shuō)是：跨界！對(duì)的，非常棒。



剛剛也提及了廣告服務(wù)平臺(tái)，實(shí)際上也是我們?cè)趶V告行業(yè)里面的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，廣告服務(wù)平臺(tái)我們有很多，有戶外廣告、有室內(nèi)廣告、有電梯廣告、還有傳媒廣告、有自媒體廣告、有抖音、廣告、微信廣告、電商廣告、影視廣告太多了，我們不知不覺(jué)就被別人把我們的飯碗給搶了，我們是不是活得非常累？很辛苦對(duì)嗎？



都誰(shuí)搶走我們的奶酪？都誰(shuí)分了我們的蛋糕？

我把其分為兩個(gè)點(diǎn)：




第一，同行。剛剛也說(shuō)到有9個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這9個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里每一個(gè)都會(huì)變成我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且還惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致我們價(jià)格越來(lái)越低，人工成本越來(lái)越高。因?yàn)榇蠹叶奸_(kāi)了廣告公司，他發(fā)現(xiàn)你的人才很好用，他去挖你的墻角，這個(gè)時(shí)候你的人才成本是不是越來(lái)越高了？利潤(rùn)下降，我們的每一個(gè)客單量、客單價(jià)可能跟以前相比要降了很多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)以前可能做10個(gè)活就可以達(dá)到多少的業(yè)績(jī)，你突然到現(xiàn)在以后你要做20個(gè)才能夠跟以前的業(yè)績(jī)相平，成本不斷的在增加，我們?nèi)诉^(guò)得越來(lái)越累。



第二，一手客戶。一手客戶就是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了爭(zhēng)奪訂單，我們不斷的去壓價(jià)。我之前還看到有一個(gè)朋友的分享，教如何去接大單？就是把你的人工成本去掉，把你的材料成本去掉，就不要去按什么平方去算了，用了多少材料，一共多少錢，把你的房租成本都不算在里面。



所以，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格打得太厲害了，導(dǎo)致我們?yōu)榱四軌蚪酉聛?lái)訂單，壓縮我們的成本，在壓縮成本的同時(shí)，我們有可能會(huì)不知不覺(jué)的壓縮到我們的員工成本，如果在員工成本這一塊的壓縮得非常厲害的話，直接導(dǎo)致的就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題等等各種各樣的問(wèn)題。



那么客戶溝通，我們是需要一定的成本的，大家都知道現(xiàn)在有很多資源單，就是我們之間關(guān)系不錯(cuò)，那么這個(gè)單我給你做，為了贏得這個(gè)客戶，你把價(jià)格降到低，你為了表示你的誠(chéng)意，逢年過(guò)節(jié)你給他送點(diǎn)東西，回款不好回的時(shí)候，隔三差五的請(qǐng)吃個(gè)飯，送點(diǎn)煙茶酒，心力交瘁。突然有一天，他跟其他人溝通的時(shí)候，別人告訴他說(shuō)，他做了什么東西，都要多少錢，比你的價(jià)格要低！這個(gè)時(shí)候他是不是心里產(chǎn)生了疑問(wèn)，他覺(jué)得你賺了他很多錢，于是這個(gè)錢一直拖著你不給，你們之間從此沒(méi)有了信任感，你所有對(duì)他的好，在他看起來(lái)都是有目的性的。



這個(gè)時(shí)候人與人之間的信任感降低了，合伙人之間他不相信你了，你跟客戶之間，他覺(jué)得你掙了他很多錢，壓著你的尾款不給，那么你的公司伙伴，因?yàn)槟慊乜畹膯?wèn)題，各方面的問(wèn)題，客戶會(huì)提出越來(lái)越多的不合理的要求，他自認(rèn)為是正常的要求，讓你的員工難以忍受，你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工的情緒越來(lái)越不好、暴躁。以前有可能不需要怎么去跟客戶溝通，現(xiàn)在一件事情一不小心他就跟你的員工發(fā)火，他把所有的不順，都加在你的員工身上。



之前有人說(shuō)過(guò)這么一句話：客戶跟員工說(shuō)話，和跟你說(shuō)話，完全不一個(gè)樣！他在你的面前只是做樣子，而在員工的面前他表露出了自己真實(shí)面目，他把所有的不順，所有的不痛快，全部加在你的員工身上，導(dǎo)致你有時(shí)候你都不知道你的員工是什么原因離職了。



所以說(shuō)誰(shuí)動(dòng)了的奶酪？?jī)蓚€(gè)點(diǎn)：同行、跨界。那么跨界這一塊，你永遠(yuǎn)不知道是誰(shuí)，這個(gè)單子談的好好的，明天就要過(guò)來(lái)簽合同了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)人了，你再給他打電話的時(shí)候，他不一定接，你再過(guò)一段時(shí)間的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的東西已經(jīng)做好了，是吧？



很多這樣的問(wèn)題，這些跨界的人都哪些？你會(huì)發(fā)現(xiàn)有做房地產(chǎn)的；有做建筑的，他在工地上接了一點(diǎn)活，正好有廣告方面的東西要做，這個(gè)時(shí)候他是不是自己就把單子接下來(lái)了，接下來(lái)了以后他就四處問(wèn)價(jià)，處處壓縮成本，兩頭賺錢；甚至是個(gè)人，現(xiàn)在大家都想掙錢了，逮到一個(gè)機(jī)會(huì)都不放過(guò)，只要是他能夠做的，他想到能夠做的，他即使不會(huì)，他都先接下來(lái)再說(shuō)。這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了我們跟客戶之間產(chǎn)生了一個(gè)斷層，因?yàn)槟阒虚g溝通摻雜了一個(gè)人，然后你可能不小心就做得不符合客戶的要求，但是你自己全然不知，造成尾款難以結(jié)清。那么客戶這一塊，他并沒(méi)有拿到低的價(jià)格，也沒(méi)有得到好的服務(wù)，也沒(méi)有什么意見(jiàn)。



前一段時(shí)間，我也跟朋友講過(guò)，我說(shuō)：廣告行業(yè)興起實(shí)際上就是一個(gè)地區(qū)行業(yè)的興起，因?yàn)槟銖V告行業(yè)的人才越來(lái)越高端，越來(lái)越優(yōu)秀，直接會(huì)影響當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展。



比如，有很多企業(yè)去找合作伙伴的時(shí)候，找到一個(gè)有可能他是在圖文專業(yè)，其他的不專業(yè)，但是他為了不想讓客戶去別的地方，他用他不專業(yè)的知識(shí)來(lái)教客戶，客戶得不到專業(yè)的指導(dǎo)，得不到好的服務(wù)，同樣各種惡性循環(huán)都過(guò)來(lái)。所以說(shuō)為了博得客戶的信任的話，大家是十八般武藝全部都使了，但是仍然收效甚微，材料、人工、成本、服務(wù)態(tài)度各方面都有打折扣。



這個(gè)時(shí)候，老板特別的迷茫，他在想我們當(dāng)初的定位是否正確？我們的價(jià)值觀能繼續(xù)堅(jiān)持走下去？我們的初心是否還能夠堅(jiān)守？那么有學(xué)者說(shuō)了一句話：作為人，何為正確？我們前面所講的一切都是利益的趨勢(shì)，因?yàn)槔Φ檬г斐晌覀內(nèi)伺c人之間的不信任，造成了我們各種各樣的問(wèn)題，不管是管理的問(wèn)題，還是合作的問(wèn)題，還是客戶服務(wù)的問(wèn)題。當(dāng)你去考慮做這一件事情的時(shí)候，你首先你考慮到的是什么，是要得到多少利益，還是要幫助多少人做多少事？但是這樣一個(gè)問(wèn)題拋出來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更迷茫，我們?cè)趺礃尤プ觯吭趺礃硬拍茏龅竭@樣？我們所有的信念、信仰、事業(yè)在人生當(dāng)中持續(xù)的一些快樂(lè)，都是快樂(lè)、激情、動(dòng)力，所有的這些源泉都源于我們對(duì)事物本質(zhì)的認(rèn)知和價(jià)值的顯現(xiàn)。



這個(gè)時(shí)候我們?cè)僦匦伦鲆幌露ㄎ?，我把定位分為兩個(gè)部分：一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是價(jià)值。還是我們剛剛的業(yè)務(wù)定位價(jià)值，還是我們的社會(huì)價(jià)值，和剛剛不同的是我們這個(gè)時(shí)候心態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。



那么這形成兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)；一個(gè)綜合性的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候我想的是什么？我們廣告行業(yè)有沒(méi)有辦法能夠像沃爾瑪，有沒(méi)有辦法像百貨超市胖東來(lái)這樣去做，大家做統(tǒng)一的管理。一定會(huì)有這么一天，但是具體時(shí)間會(huì)有多久？我想可能是三五年，因?yàn)樯鐣?huì)動(dòng)蕩，包括我們現(xiàn)在大家都在感嘆7月1號(hào)來(lái)臨了，半年過(guò)去了，什么事還沒(méi)有！



前一段時(shí)間也有一個(gè)老板他有做分享，他是怎么說(shuō)的？當(dāng)疫情過(guò)后，這個(gè)廣告行業(yè)會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)！你們?cè)趺纯催@個(gè)事情？首先我問(wèn)一下大家，現(xiàn)在就是疫情過(guò)后，你們的生意有沒(méi)有受影響？我相信各行各業(yè)都會(huì)受一些影響。那么實(shí)際上疫情也是一個(gè)很好的試金石，能夠在疫情過(guò)后活下來(lái)，而且還活得不錯(cuò)，還比較滋潤(rùn)的，都是非常了不起的企業(yè)。


我們從疫情過(guò)后到現(xiàn)在，一直可以說(shuō)量沒(méi)有減少，至少表面上看來(lái)應(yīng)該是不受影響的，但是也有一些實(shí)質(zhì)性的影響，因?yàn)槲覀兎?wù)的都是企業(yè)客戶，都是各行各業(yè)的企業(yè)，有事業(yè)單位。那么事業(yè)機(jī)關(guān)單位的話，他們也有財(cái)政資金的情況，企業(yè)也是一樣，他們的財(cái)政資金造成我們客單量下降，客單價(jià)會(huì)下降，回款率會(huì)變慢、變低。


總的來(lái)說(shuō)我們的活量是不受影響，因?yàn)橛兄暗囊恍┓e累，一些經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)的積累，包括我們?nèi)嗣}、服務(wù)各方面的口碑的積累，都有。那么我想細(xì)分行業(yè)，這一塊我們需要做到什么？細(xì)分領(lǐng)域這一塊的話，我們要做到工匠精神、創(chuàng)新精神，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我們做東西越來(lái)越潦草了。提到工匠精神，很多人可以理解，但是很難做到像日本一樣，百年企業(yè)非常多，但是中國(guó)的百年企業(yè)很少，有百年老字號(hào)的微乎其微，特別少，這個(gè)比例非常的小。那么我們廣告行業(yè)也是一樣，有多少?gòu)V告行業(yè)有百年的？現(xiàn)在我所了解的廣告行業(yè)還沒(méi)有超過(guò)100家。


有很多人看我是一位女士，會(huì)問(wèn)我：你做廣告行業(yè)那么辛苦、那么累，你都沒(méi)有想過(guò)去跳到其他的行業(yè)去做嗎？我覺(jué)得你做其他的行業(yè)都非常好，也比較輕松。何必頂著廣告行業(yè)這么大的壓力去干呢？可能現(xiàn)在我在大家的面前，你們看到的是我們交流非常好，非常開(kāi)心，其實(shí)我們的背后都有不為人知的故事。


有一位老板分享說(shuō)：不能只看結(jié)果，還要看過(guò)程。我們?yōu)榱说玫娇蛻舻挠唵危瑸榱说玫娇蛻舻男湃?，為了把客戶服?wù)做好，做出了多少？我記得經(jīng)常會(huì)有這樣的情況，大半夜了，我們還在工地現(xiàn)場(chǎng)，客戶感受到我們的真誠(chéng)，感受到我們的誠(chéng)意。



實(shí)際上我也可以不在現(xiàn)場(chǎng)，但是我為什么一定要去待在現(xiàn)場(chǎng)？因?yàn)槲覀兊膸煾祩兯麄冇凶约旱臉?biāo)準(zhǔn)，客戶也有客戶的標(biāo)準(zhǔn)，我們每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，那么當(dāng)你的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求沒(méi)有辦法落地、落實(shí)的時(shí)候，你會(huì)去跟進(jìn)。在可能會(huì)發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，你會(huì)提前跟客戶溝通，實(shí)際上造成了我們管理者作為老板來(lái)講，也用了大量的時(shí)間和精力去維護(hù)我們的客戶。我們可以不這樣做，可以把事情交給每一個(gè)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人。


其實(shí)歸根結(jié)底原因在于什么？在于我們的客戶，依賴我們的粘度太低，我們?cè)谇捌跁?huì)做大量的工作去跟客戶增加粘度。作為一個(gè)老板，你要管理員工，你要培訓(xùn)員工，給他做各方面的培訓(xùn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告這個(gè)行業(yè)，你不進(jìn)步就會(huì)被淘汰?，F(xiàn)在我們平臺(tái)上大多數(shù)應(yīng)該都是以制造型行業(yè)，加工型行業(yè)和一站式服務(wù)，這樣的行業(yè)會(huì)居多一點(diǎn)。


但是東莞星辰廣告的文總，他的思想就非常好，因?yàn)閺V告公司東西比較多、比較雜亂，他把這一塊分成了有三個(gè)板塊：一個(gè)是廣告，一個(gè)是設(shè)計(jì)、一個(gè)標(biāo)識(shí)，分成三個(gè)領(lǐng)域以后，就從各個(gè)領(lǐng)域去做延伸，他是有自己的管理模式和系統(tǒng)的，所以他們能夠做到每年的業(yè)績(jī)翻番這一點(diǎn)，我們是非常的佩服。但累不累？我相信他一定也是很累的。因?yàn)槟阋龅氖虑樘嗔?，你行業(yè)里面的頂尖人才，你需要用各種各樣的機(jī)制去留住他們，機(jī)制決定你行業(yè)的人才的多少，優(yōu)秀與否。


所以說(shuō)我們現(xiàn)在廣告行業(yè)，非常累，就是我們要做的事情太多，我們一方面要服務(wù)好，一方面要做好員工的培訓(xùn)、管理，還要做好客戶的挖掘，業(yè)務(wù)溝通各方面的培養(yǎng)。那么客戶也分為有好多種，如果你是做細(xì)分領(lǐng)域，你可能會(huì)還好一點(diǎn)，因?yàn)槟阌龅降目蛻魰?huì)相對(duì)來(lái)講分類會(huì)少一點(diǎn)。

但是當(dāng)你做綜合型的廣告公司，中間的問(wèn)題就非常的多。因?yàn)樽鼍C合性的服務(wù)廣告公司，為了能夠資源整合，他要是做印刷，你也可以接；他要做發(fā)光字，你可以接；做門頭，你可以接；做亮化，你可以接；做廣告投放，你還可以接；所以說(shuō)你操的心就多了。你這樣的公司需要有一個(gè)很好的會(huì)計(jì)保障我們的稅務(wù)方面不出問(wèn)題；你還需要有很好的股權(quán)制度；需要有很好的管理制度···你要學(xué)習(xí)的東西就多了。


我們員工對(duì)客戶轉(zhuǎn)化這一塊，我們也需要去給他進(jìn)行培訓(xùn)，之所以去做綜合性的廣告公司，是希望一個(gè)客戶可以在你這里重復(fù)多次的消費(fèi)，把這一個(gè)客戶不斷的去培養(yǎng)，從一個(gè)小客戶培養(yǎng)到你一個(gè)大客戶，那么這中間也有很多的難題，有時(shí)候你的設(shè)計(jì)師不一定能夠服務(wù)，在每一件事情都能夠服務(wù)好你的客戶，這個(gè)時(shí)候有可能你的客戶就丟失了。


回到我們剛剛講的話題，未來(lái)有沒(méi)有可能綜合性的廣告服務(wù)公司像超市一樣便捷便利？簡(jiǎn)單的噴繪寫(xiě)真，這些不需要去設(shè)計(jì)的東西，我們可以直接就出了，價(jià)格也可以做到很平價(jià)，能夠讓客戶得到實(shí)惠，也能夠讓一些優(yōu)質(zhì)的加工商得到利益，在管理起來(lái)也很方便。超市里面有統(tǒng)一的法務(wù)，有統(tǒng)一的稅務(wù)，你不需要每一個(gè)公司都請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)、法務(wù)，也不需要每個(gè)公司都請(qǐng)一個(gè)做股權(quán)激勵(lì)的，也不需要每個(gè)公司都去請(qǐng)一個(gè)店長(zhǎng)，我們都把這些頂尖的人才聚集到一塊，共同為了大家服務(wù)。



這個(gè)時(shí)候，如果大家想合作共贏的情況下，有些事該舍得舍，我們每個(gè)基本上大多數(shù)都愿意自己當(dāng)家作主，我覺(jué)得當(dāng)我們?cè)谧约侯I(lǐng)域里面，我可以充當(dāng)是這樣的一個(gè)角色，我在其他的領(lǐng)域充當(dāng)配角，每個(gè)人都學(xué)會(huì)角色的互換，能夠達(dá)到一個(gè)共同的目標(biāo)，能夠服務(wù)好我們的客戶，提升我們整個(gè)行業(yè)的價(jià)值，而不僅僅只是某一個(gè)公司，某一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

我不知道其他的縣市現(xiàn)在都流行什么廣告產(chǎn)品，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不是太多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在政府響應(yīng)什么，大家都去做什么，緊跟政府的政策，地?cái)偨?jīng)濟(jì)能不能發(fā)財(cái)？我們這邊也做了一個(gè)不夜城，夜市一條街，都是為了響應(yīng)政府號(hào)召，激活市場(chǎng)，因?yàn)榇蠹医?jīng)濟(jì)都不景氣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以前擺攤的都是老年人，現(xiàn)在出來(lái)擺攤的都是年輕人，大家已經(jīng)沒(méi)有了太多的追求，不是說(shuō)地?cái)偨?jīng)濟(jì)不高大上，但是大家為了生存，都在做自己不一定愿意去做的事情。地?cái)偨?jīng)濟(jì)無(wú)非就是處理產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，分到每一個(gè)人頭上，壓力就會(huì)小一些。



以前我們不經(jīng)常跟政府打交道，我們有很多時(shí)候接的都是二手單，也就是說(shuō)從哪一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)下面接過(guò)來(lái)的單，我相信我們有很多人都是這樣，實(shí)際上已經(jīng)可以稱之為二手單了。那么跟他們打交道，就是做好服務(wù)，要什么做什么，做什么都要做好做精做細(xì)，而且效率非常的高。



以前這些里面大家非常懶散，個(gè)體企業(yè)這些他們稍微努力一下就會(huì)做得很好。但是現(xiàn)在在我們這個(gè)地方，我們的縣政府、機(jī)關(guān)大院深夜十一二點(diǎn)燈火通明，我們的書(shū)記10點(diǎn)多了還出來(lái)等著我們?nèi)ソo他做匯報(bào)，都到11點(diǎn)多12點(diǎn)了才回去休息。每天腦子里面想的都是怎么樣去把當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)做好。



我們也在這樣的一個(gè)環(huán)境下去受他們的熏陶，我就想了，如果我們?cè)俨慌Γ覀兌几簧咸肆?，因?yàn)樗麄兌继戳耍覀冞@邊下面有幾個(gè)女孩子，我看幾乎真的每天在我們公司跟設(shè)計(jì)師一起都待到十一二點(diǎn)，為了完成工作。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話，現(xiàn)在做、立馬做，明天就要看結(jié)果，所以我們現(xiàn)在做的也是緊跟他們的步伐，一接到通知立馬就開(kāi)始設(shè)計(jì)，一確定方案立馬開(kāi)始制作執(zhí)行，連夜都要趕出來(lái)，我們很多天都在做這樣的事情，所以說(shuō)我們現(xiàn)在不努力不行，不努力真的跟不上趟了，永遠(yuǎn)你真的會(huì)被別人超越，很快就超越了。



我們?cè)谙胗袥](méi)有一個(gè)萬(wàn)全的方法，讓更多的優(yōu)秀的人才引進(jìn)到咱們這個(gè)平臺(tái)上，大家抱團(tuán)取暖，包括前一段時(shí)間，我們的書(shū)記跟我們對(duì)話，跟當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅進(jìn)行對(duì)話，現(xiàn)在不是特別流行直播帶貨對(duì)不對(duì)？我們這邊有個(gè)很年輕的男孩子，將近600多萬(wàn)的粉絲，但是變現(xiàn)能力非常差，只要一帶貨，那粉刷刷的往下掉。電商直播帶貨是一個(gè)趨勢(shì)不假，但是我們?nèi)绾芜\(yùn)用這樣的一個(gè)趨勢(shì)，打造我們行業(yè)的壁壘，跨界打劫已經(jīng)夠厲害了，現(xiàn)在直播帶貨把所有的行業(yè)、企業(yè)他們的單子都被帶跑了。



我們會(huì)議室寫(xiě)了一個(gè)標(biāo)語(yǔ)：傳播區(qū)域品牌，振興蘭考經(jīng)濟(jì)。我算是外地的媳婦，親眼見(jiàn)證蘭考的成長(zhǎng)，一步一步從一個(gè)貧困縣到脫貧，這中間有很多人都在努力，也是機(jī)遇，也是坑，只有穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事的人才能站得穩(wěn)，不小心掉坑里了，很長(zhǎng)時(shí)間都翻不了身，所以有些事情我們沒(méi)有辦法只看表面。





我經(jīng)常對(duì)員工講，也是不斷的去讓他們學(xué)習(xí)，我讓他們每一個(gè)人都下載一個(gè)“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”，每天都要去學(xué)習(xí)政府的一些動(dòng)態(tài)走向，因?yàn)槟阒挥邪盐者@些東西，你才知道接下來(lái)的企業(yè)需要做什么，部門、事業(yè)單位需要做什么？你需要做什么？



所以我們需要投入更多的時(shí)間去培訓(xùn)他們，但是很多人對(duì)學(xué)習(xí)這一塊他們是排斥的，因?yàn)樗麄児ぷ饕惶炝艘院?，覺(jué)得非常辛苦，再額外的去給他加這些可以說(shuō)是任務(wù)，因?yàn)榍捌趤?lái)講，你只能強(qiáng)制性的去執(zhí)行，可以說(shuō)是任務(wù)。因?yàn)樗麄冇凶约旱纳?，他們也想回家陪孩子，也想陪陪父母，也想有自己的私人空間，所以說(shuō)學(xué)習(xí)這一塊尤為困難，怎么辦？



還是一樣，樹(shù)立他們的價(jià)值觀，不斷的把你的思想、你的格局、你的價(jià)值觀去輸送給他們，因?yàn)橹挥兴麄冇凶銐虻闹R(shí)儲(chǔ)備量，他們?cè)谌ソ訂蔚臅r(shí)候才會(huì)不斷的去挖掘到新的商機(jī)、新的客戶，把一些不可能或者有可能沒(méi)有關(guān)系的客戶連接到一塊。



那么我們前面所說(shuō)的這些跨界打劫的這些人，實(shí)際上我們?cè)俜催^(guò)去把這個(gè)事重新再做一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的結(jié)果是截然不同的。你跟裝修公司你們可以簽訂合作協(xié)議，你跟房地產(chǎn)公司你們也可以去做一些合作協(xié)議，不斷的讓自己的專業(yè)性更強(qiáng)起來(lái)，因?yàn)樗械目蛻舳枷Ｍ鷮I(yè)的廣告公司合作，他們也希望花那么多時(shí)間去尋尋覓覓去比較，因?yàn)樗麄円彩菚?huì)有很多的時(shí)間成本。



所以我們還需要自身硬，只要我們自己足夠的強(qiáng)大，自己的專業(yè)能力不斷的去提升，你的知識(shí)儲(chǔ)備足夠的多，你能服務(wù)好很多的客戶，你就可以去跟這些曾經(jīng)的攔路打劫的跨界打劫的這些人去達(dá)成合作。





優(yōu)化制度：優(yōu)化我們的人才制度、招聘制度。不是哪一個(gè)人我們都要。我在58上面發(fā)了一個(gè)文員職位，剛發(fā)了以后，很快就有幾百個(gè)人聯(lián)系，你說(shuō)這很小的一個(gè)職位有幾百個(gè)人應(yīng)聘，這說(shuō)明什么？因?yàn)橐咔榈脑虼蠹叶疾皇翘眠^(guò)，有很多人都在家待業(yè)，都沒(méi)有工作，失業(yè)了，銀行逾期都超過(guò)有40%多，這是一個(gè)很可怕的現(xiàn)象，很多人因?yàn)檫€不起房貸，還不起車貸，都逾期了。



這就是地?cái)偨?jīng)濟(jì)來(lái)臨的時(shí)候，為什么出去的都是年輕人，真的沒(méi)有辦法。這些年輕人他去出地?cái)偸窃囧e(cuò)成本低的，因?yàn)槌鰝€(gè)地?cái)偛恍枰ǘ嗌馘X，可能幾千塊錢、幾百塊錢，他就可以出個(gè)地?cái)側(cè)W(xué)個(gè)小吃，不管是你學(xué)的什么專業(yè)，你有可能以前學(xué)的是這個(gè)專業(yè)，學(xué)的專業(yè)沒(méi)有用，現(xiàn)在沒(méi)辦法變現(xiàn)，出去大城市害怕站不住腳。因?yàn)榇蟪鞘刑暨x人才，對(duì)新出的大學(xué)生，他們的要求其實(shí)是非常高的，所以說(shuō)他們是非常害怕在外面是站不住腳的，因?yàn)槌宰「鞣矫娑夹枰ㄥX，你不知道多久才能找到工作，而且現(xiàn)在企業(yè)都在減負(fù)，裁員很多。



這樣就對(duì)于我們的小城市就有一個(gè)好處，就是大量的各方面的人才有可能就會(huì)回到當(dāng)?shù)?，回到?dāng)?shù)匾院笠彩切枰Y選的，比如今天也有一個(gè)他是在大城市干了有好些年的廣告安裝，當(dāng)時(shí)來(lái)的跟我們這邊溝通的時(shí)候什么都會(huì)，開(kāi)多少錢。但是即使是什么都會(huì)，我也沒(méi)有辦法跟你說(shuō)多少工資，對(duì)嗎？因?yàn)槲覀冃枰囈幌?、用一下，因?yàn)槟阏f(shuō)的什么都會(huì)，不代表真的什么都會(huì)，每個(gè)地方的每個(gè)地方的活是不一樣的。



作為綜合性的廣告公司資源整合這塊，我們可以向電商行業(yè)一樣，像抖音一樣去給我們的客戶去做自畫(huà)像、做粉絲畫(huà)像。不斷的去把我們的客戶特征給他描述，記載到電腦里面，記載到設(shè)計(jì)師身上，讓他們?nèi)チ私饪蛻舻南埠?。這個(gè)設(shè)計(jì)師他是適合接待這一類客戶的，另外一個(gè)設(shè)計(jì)師他是適合去接待這樣的客戶的，不同的客戶給他安排不同的設(shè)計(jì)師去進(jìn)行跟進(jìn)對(duì)接，這樣才能保障我們優(yōu)質(zhì)客戶可以重點(diǎn)的去培養(yǎng)。



也有很多人問(wèn)我，你為什么會(huì)一直去做廣告這個(gè)行業(yè)？我們做廣告這個(gè)行業(yè)，我相信應(yīng)該有賺也有賠的時(shí)候，我把這個(gè)行業(yè)當(dāng)成的是一個(gè)事業(yè)來(lái)做的，做事業(yè)和做生意區(qū)別在于哪？做生意我們有可能說(shuō)這個(gè)生意掙錢，我們做一下；他是不掙錢的，我們給他丟掉，我們?nèi)プ銎渌纳狻５亲鍪聵I(yè)不一樣，做事業(yè)是建立在我們的價(jià)值觀上的，我們的信仰上。主席的一句話非常好：人民有信仰，民族有希望。



那么我們作為企業(yè)老板來(lái)講也是一樣，老板有信仰，公司有希望，對(duì)吧？老板的信仰在于你不管任何時(shí)候不拋棄、不放棄，堅(jiān)信一定可以把這個(gè)事情去做好，不管是做任何生意，都有起伏，所以我們不要特別的在意，到了低谷期我們?cè)趺礃?？到了高峰期我們?cè)趺礃?？不要特別去在意這個(gè)事情，因?yàn)殡S著社會(huì)環(huán)境的影響，這個(gè)是很正常的。



我們能夠做到的，就是當(dāng)我們?cè)诘凸鹊臅r(shí)候，我們不拋棄不放棄，堅(jiān)定信念的去做一些事情，然后不斷的優(yōu)化自己、團(tuán)隊(duì)、公司，相信站穩(wěn)腳后一定會(huì)有機(jī)會(huì)讓你再?gòu)椞先?。?dāng)我們?cè)诟叻宓臅r(shí)候也是一樣，不拋棄、不放棄，也不要驕傲，因?yàn)楦叻鍋?lái)臨的時(shí)候很有可能還會(huì)出現(xiàn)低谷，但是我們?cè)谌魏螘r(shí)候都要不斷的做思想上的勤奮的人，邊走邊想，也不能光一味的去埋頭走路，不看方向，也不能說(shuō)只看方向，因?yàn)樗械氖聵I(yè)都是腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的走出來(lái)的。



像現(xiàn)在就有很多電商平臺(tái)已經(jīng)把我們廣告這一塊的業(yè)務(wù)攔截走了，但還是可以發(fā)揮我們實(shí)體行業(yè)的優(yōu)勢(shì)的。我們現(xiàn)在需要做的是實(shí)體線上和線下相結(jié)合，但是出海不一定非得要自己再去造船，等你造完船了以后，有可能這一波的紅牛已經(jīng)過(guò)去了。所以我們可以借助別人、借助別人的平臺(tái)，也可以去發(fā)展自己的事業(yè)。比如易凱這個(gè)平臺(tái)非常好，每周三的分享，很多的老板他們都在這上面進(jìn)行分享，感謝他們的無(wú)私奉獻(xiàn)，其實(shí)我們今天所說(shuō)到的無(wú)非就是提升自己的公司價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展。助力企業(yè)發(fā)展這一塊的話，我們有做這個(gè)提案去給到咱們當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門，因?yàn)槲矣X(jué)得我們這一個(gè)行業(yè)真的需要去規(guī)范起來(lái)。



另外特別贊同大家去做綜合性的服務(wù)廣告公司，但是我希望這一塊能夠再優(yōu)化起來(lái)，把我們的產(chǎn)品優(yōu)化、制度優(yōu)化、客戶優(yōu)化，還有我們自身的學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力這方面優(yōu)化一下，做好這一塊，我們可以給客戶提供到很多的解決方案。那么客戶也分為好幾等：有魔性客戶，也有天使客戶，還有普通客戶。我就希望能夠少一些時(shí)間去跟魔性客戶糾纏，多一些時(shí)間去服務(wù)好我們的天使客戶，普通客戶我們就給他養(yǎng)在池子里面，不斷的用我們自身的專業(yè)能力這樣的一個(gè)行為習(xí)慣，還有我們的環(huán)境、品牌去一點(diǎn)一點(diǎn)的去給培養(yǎng)成天使客戶，所以說(shuō)一個(gè)廣告行業(yè)的這樣的一個(gè)興起，一定是助推當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展的。



非常感謝有你們，相信以后會(huì)有機(jī)會(huì)大家一起碰面交流，也祝大家在疫情后有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。感謝你們，今天我的分享就到這里。