河南超達廣告-王總：廣告公司如何實現(xiàn)“跨界不轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)業(yè)”

2020年7月29日《周三晚8點-易凱有約》第160期由河南超達廣告-王總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司如何實現(xiàn)“跨界不轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)業(yè)”。









河南超達廣告有限公司成立于2004年，經(jīng)過十六年發(fā)展，公司現(xiàn)有噴繪機、寫真機、旗幟機等設備三十多臺。業(yè)務范圍：噴繪、寫真、旗幟、快幕秀、高端噴畫等制作類業(yè)務。



2019年開始承接客戶企業(yè)策劃，商業(yè)模式梳理以及招商加盟推廣，通過現(xiàn)有客戶資源實現(xiàn)廣告公司轉(zhuǎn)型。



以下是王總部分分享內(nèi)容：

今天晚上我將會分為兩個部分，一個是內(nèi)部轉(zhuǎn)型，一個是外部轉(zhuǎn)型，給大家做一個分享，這兩部分我們大家可以一起探討，一起交流，一起學習，看看我們能不能做出自己的你自己相關的升級。我是第一次在今日頭條-易凱直播間里做分享，在其他平臺的直播經(jīng)驗比較多，希望我今天的分享能給大家?guī)硪稽c點的幫助。首先我要感謝易凱的家人們的努力、辛苦付出，才有了我們這樣一個平臺，讓我們所有的廣告人在我們這樣一個平臺上共同探討、共同交流、一起學習成長。

我先給大家做一個自我介紹，我是鄭州超達廣告的王玉海，我從事廣告行業(yè)時間比較長了，我應該是2000年就開始進入了廣告行業(yè)，算是個老廣告人，甚至很多年齡比我大的一些老大哥都沒有我的時間長，因為我接觸的時間比較早，但我既是個老人又是個新人。

為什么我覺得我在廣告行業(yè)當中做得不是特別好，不是非常的優(yōu)秀，因為很多人做得比我要好得多，但是我想說每個人都有每個人的屬于自己的一條發(fā)展之路，我是在2007年自己獨立干廣告，在07年到12年之間，這5年時間其實是我的一個起步的階段，有了第一桶金。07年以前我是賣廣告設備的，我經(jīng)歷了廣告公司的從鋸字機到刻字機到噴繪寫真機，以及到現(xiàn)在的一些顯示屏，整個的行業(yè)的發(fā)展，我?guī)缀跞拷?jīng)歷過了，所以說在這個方面講，我是一個老人。

到2012年以后，我當時覺得我在自己一個人干的話，也很難去把生意做大，于是我就想著建工廠，2013年籌備，2014年出資約四五百萬，建了一個大型的噴繪寫真加工廠。



2014年到2017年這段時間，發(fā)現(xiàn)了我們有所有的廣告人存在的一個共同的問題，就是管理難，員工難管理，成本難以控制，各方面的東西，那個時候我就開始出去探討交流學習，學習管理方面的東西，但是我對管理不是太擅長。這方面臨沂圣昊廣告的王總做得非常優(yōu)秀，管理上非常突出、優(yōu)秀，我無法超越他那種管理，所以說他的這種管理讓我是非常欽佩的，但是對我來說我可能不太擅長，所以說我就轉(zhuǎn)了第二條路。





從2018年開始，我就開始在廣告行業(yè)中嘗試性的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型的過程當中我也失敗過，也走過下坡路，特別是我在轉(zhuǎn)型做餐飲的時候，讓我損失了不少錢，但是同時也積累了很多的經(jīng)驗。



我是2017年年底-2018年年初開始轉(zhuǎn)型，當時我就想，過去我們是純粹做同行加工的，但是在2019年年底就意識到這樣做是不行的，我就開始想辦法轉(zhuǎn)型，2020年疫情來了出現(xiàn)更嚴重的情況，于是我就開始想辦法到底該如何整？這個時候我就得到了易凱的這個很大的幫助，因為我始終堅持使用易凱軟件5年以上，所以易凱給我提供的數(shù)據(jù)非常好，我不知道大家有沒有做廣告制作同行的？你們有沒有關注過自己是不是堅持用？是不是真正按客戶分類那樣去用？軟件上的數(shù)據(jù)分析就能對于我們的企業(yè)運營有非常大的幫助。



我今天下午還在看數(shù)據(jù)分析，2018年的時候我就分析出來，17年生意還是蠻好的，但是想把我的河南中立廣告市場的門市給撤掉，但是我那個時候就看了易凱軟件的數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)了我有一個大的客戶，是零售客戶，而這部分的廣告業(yè)務量占比幾乎占到所有客戶當中的10%，所以這個時候我就想，我根本不可能去把門市撤掉。



所以在2020年，我們一定要轉(zhuǎn)為直接客戶/散單客戶，因為同行現(xiàn)在壓價壓得越來越低，如果在這方面去競爭，說句實在話，我在鄭州也不是工廠大的，也不是員工多的。那么我們怎么樣和同行去PK呢？第一，我是從客戶和同行上作為一個區(qū)隔；第二，我們的優(yōu)勢，說句實在話，因為接大單不是我大的優(yōu)勢，當然我也有接大單的能力，但是確實不是我的強項。



我工廠的定位，大的優(yōu)勢是快，因為我的客戶里面大部分都是屬于那種急單型的，速度要求非?？?，我現(xiàn)在給所有的客戶只要是三五百平方以下的大單，我能給你一個小時出單，這樣就讓我在我們同行加工當中，甚至直接客戶當中建立了我自己的優(yōu)勢。我不去拼單、拼價格，我就拼我的速度。如果同行找我，特別是在我們廣告市場里邊，你想要速度的人，你就得來找我，因為沒有人比我更快，接下來我可能在這方面我要發(fā)揮更快。



大家試想一個問題，很多人做活動的時候，突然有個畫面壞了或者說有個畫面出現(xiàn)問題了，那么這個時候他也來不及找原來的制作商了，如果找我能半個小時甚至一個小時之內(nèi)能給他把這個東西做好，一定能解決他的問題。



所以說我們從兩個維度上，第一個維度就是從客戶上進行一個區(qū)隔，做好自己的數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品分析，你制作的項目類型，你制作的產(chǎn)品等等這些數(shù)據(jù)進行分析。第二個維度，你哪些產(chǎn)品是暴利，產(chǎn)品利潤比較高的？



比如我有熱轉(zhuǎn)印的3米2的印花，這個就是我們的暴利產(chǎn)品。我看一看我有哪些客戶在做，每個月有多少單？這是從產(chǎn)品的維度上。還有從我們的客戶的位置上，我們大的客戶都是哪些人？優(yōu)質(zhì)的客戶是哪些人？我們把這些數(shù)據(jù)進行一個分析以后，那么就知道我們發(fā)展方向是什么，我們?nèi)ズ屯兄g的區(qū)隔，優(yōu)勢區(qū)隔在哪里，客戶區(qū)隔在哪里？我們只有把這些東西分析出來以后，才能對于我們自己的廣告公司有一個精準的定位。






我們第一個定位就是內(nèi)部定位，我們廣告公司的內(nèi)部定位：產(chǎn)品的定位、客戶的定位?？蛻舻姆治?，過去是專門針對同行進行加工的，而不是針對直接客戶的，通過數(shù)據(jù)分析，同行加工是屬于維持我的工廠的費用，直接客戶是要賺取利潤。有時候我們定位錯的，服務的對象服務錯了，就會導致你的經(jīng)營上會出現(xiàn)偏差。



首先給自己的客戶進行定位，特別是我們老廣告人需要借助軟件的力量，通過軟件的數(shù)據(jù)分析，能分析出我們的客戶是誰，我第一次在易凱有約的分享過二八定律，20%的客戶貢獻80%的營業(yè)額。我只是針對我拿著我的經(jīng)驗給大家講，這個里邊我的20%客戶貢獻80%的業(yè)績沒問題，但是我的前10名里邊的其中前3名客戶雖然是我的大客戶，但是他給我創(chuàng)造的利潤只有不到10%，這個是邏輯是不對的，而后邊7名貢獻30%利潤。



我為什么要給大家分析這個東西？



那么我們要從兩個維度去分析，一個維度就是分析我們的營業(yè)額，第二個是利潤的分析。利潤的分析里邊，看看哪些客戶符合貢獻80%的利潤，其中有20%的客戶是我們的大客戶，相當于是養(yǎng)活我們的客戶，而這20%的客戶不一定是大客戶，有可能是小客戶，但是他是讓我們賺錢的客戶。客戶分析里邊，我們第一從營業(yè)額的維度上分析出二八定律，那20%的客戶是大客戶，他們是養(yǎng)我們的客戶，我們應該要對我們的衣食父母要照顧好，而且讓他們服務好。因為他是養(yǎng)著我們，但是他給我們創(chuàng)造的利潤不一定是多的。那么我們利潤里面的20%的客戶里邊，創(chuàng)造了80%的利潤這一部分客戶就不一定是大客戶，也有可能是中型客戶，但絕對不是小客戶，我說的小是相對于這些客戶來說有可能會小，那么讓我們是賺錢的，這部分客戶才是真正有潛力的。



內(nèi)部轉(zhuǎn)型中，拿我來說，我這個行業(yè)是做噴畫的，一般情況下是具體分析同行，第一個是純同行，他們可能也是廣告公司，有寫真機、噴繪機設備的；第二種做慶典禮儀、活動的，甚至做設備租賃的，我把他們統(tǒng)稱一類，他們是屬于只對物料需求非常巨大，但是它基本上沒有設備，我認為這是我們一個重點的對象。第二個我們的純直接客戶/散單客戶。



散單客戶我們的利潤（毛利）基本上能達到50%以上，但是純同行的利潤基本都是10%，哪怕是活動客戶也基本上就是15%不會到20%，不會到20%，在鄭州這個利潤是非常低的。所以說我就拿同行的養(yǎng)活我的工廠，養(yǎng)活我的工人，我拿我的散單客戶/直接客戶賺錢。



結(jié)合行業(yè)，我們未來的跨界運營到底該如何去做？



我在19年的中旬的時候，通過朋友介紹，我成了河南省綠地城投河南發(fā)展的一個顧問。今天我給大家簡單分享幾個內(nèi)部結(jié)合轉(zhuǎn)型的東西，有一天我在公司看報表，有一個優(yōu)質(zhì)客戶A說：王總，今天你怎么有時間來公司？我說：來公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。他說：你天天發(fā)朋友圈，我經(jīng)?？茨愕呐笥讶?。我說：你看我朋友圈有什么收獲沒有？他說：你分享的關于營銷的東西對我來說收獲比較大。我說：我也就是發(fā)一發(fā)，您是葵花藥業(yè)的總代理，也是南京同仁堂的總代理？他說：是。我說：您手里邊哪些人供貨？他說：我主要給兩類地方供貨，第一類是做藥批發(fā)的。我就問他，我說：您主要給哪些批發(fā)送藥？他說：我有兩類客戶，一類客戶是藥店，第二類是社區(qū)門診。



當時我就想起了之前有在我這邊制作過錦旗的客戶是做針灸培訓的，我問做培訓的老師B：招生難嗎？培訓對象是誰？他說:培訓的對象就是鄉(xiāng)醫(yī)，有沒有什么好的辦法能約更多的鄉(xiāng)醫(yī)？我就問他：你平時給不給鄉(xiāng)醫(yī)開會或者說你能不能把鄉(xiāng)醫(yī)叫到鄭州來？他說：我們經(jīng)常開會，整個在河南里邊，我至少有5萬家。



所以我就對A說：那太好了，你愿不愿意和一個5萬鄉(xiāng)醫(yī)的人去合作？他說：可以。于是我就把做針灸培訓的老師和我賣藥的客戶，兩家給他一聯(lián)合。



我在這就實現(xiàn)了一個三角的作用，第一個就是藥品批發(fā)的，用了傳統(tǒng)的方式去盈利，賺差價，沒有什么擴大盈利點，而且要的利潤是控制的，第二個就是做針灸培訓。



你會發(fā)現(xiàn)他們倆有一個共同的客戶-鄉(xiāng)醫(yī)。那么我們把針灸植入到藥品的客戶當中，客戶共享，他們等于藥品的這方給他提供客戶，那么針灸這一方給他提供利潤、分利，這樣大家會共贏，而我們只是起了一個搭橋的作用，針灸學會一門技術，藥品給他提供支撐，我未來給他提供策劃，讓他們生意更好起來。



所以我們不能只是給客戶服務，做好我們的產(chǎn)品而已，我們從事的是一個傳媒行業(yè)，里面就有很多的商業(yè)信息，那我們能不能把這些商業(yè)信息轉(zhuǎn)化成商機，轉(zhuǎn)化成有價值的信息呢？






廣告公司其實是一個非常好的行業(yè)，因為接觸的客戶基本上都是各行各業(yè)，對這些都不陌生。因為我們給所有做生意的人服務，他們的問題、行業(yè)特點我們也基本都了解。特別是做噴印行業(yè)的，這方面是更有優(yōu)勢，做字行業(yè)的可能相對來說還少一些，但是做字行業(yè)，對于他們的連鎖店是非常了解的。我經(jīng)常跟王總聊，我說：你有沒有一次性做過100家連鎖店的這種標識系統(tǒng)？他說：當然做過了。我說：如果你能做過一百家的連鎖，而這個連鎖你又從來沒有聽過，既不是超市，也不是酒店，也不是知名的品牌，那么我們就應該要關注一下他們是如何能這么快速發(fā)展的！



第一個是我們內(nèi)部客戶轉(zhuǎn)型，我所有的依據(jù)都是依據(jù)易凱的數(shù)據(jù)分析，因為只有詳細的數(shù)據(jù)分析，你才有可能為我們的戰(zhàn)略做出一個輔導、輔助的。第二個，外部的轉(zhuǎn)型“轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)業(yè)，跨界不跨行”，我們不能在行業(yè)以外去創(chuàng)業(yè)，這個時候風險其實是非常大的，我已經(jīng)走過了，我也失敗了，因為了解一個行業(yè)需要1萬小時，對我們來說付出的時間成本是非常大的，我不建議大家去跨行和轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)也是在我們原有的基礎上做一個升級跨界，這個是可以的。



我們就應該利用我們廣告人有優(yōu)勢的營銷能力，解決我們自己的問題。我是去年的時候我是接觸了綠地，在綠地的合作過程當中，第一，我們是有一個商業(yè)模式策劃的功能，必須要考慮如何幫客戶做營銷。我們要考慮客戶的問題，其實就是要解決他的問題，而物料是根本解決不了他的根本問題的，如果只是提供物料的話，說白了我就是他的一個員工，給他制作一些他需要的廣告物料而已。我們無非就是兩個點，第一個點你能給我們的客戶增加客戶；第二你能給我們客戶增加利潤也可以，當然了你要有本事能給他降低成本，更牛對不對？這兩個維度上都是可以的，所以我們廣告人以后應該要往這方面去考慮，如果你光靠自己的物料制作賺差價，我是不建議的。



幫助他們解決這些問題，里邊建筑的東西我們不去干，我們只干廣告人擅長干的兩樣，比如說活動策劃、標識，其實為什么我后來不想去建工廠了，因為我發(fā)現(xiàn)咱們廣告業(yè)內(nèi)同行特別多，特別多的時候，我們是不是就能解決解決問題呢？我們接待活，然后由我們同行來干，我們對這個行業(yè)又非常了解，非常精通，我們是不是就把這個資源整合在一起，去實現(xiàn)我們所想要的一些東西。



一開始我說易凱軟件是幫助我們所有廣告人的一個好的平臺，因為我們所有的廣告人是來自于全國各地的，通過易凱的結(jié)緣，讓我們大家相識。



為什么我今天晚上要談奧迪這個事呢？



全國有584家奧迪4s店，2/3的奧迪4s店，馬上就要面臨著全部標識升級的過程。我有一個朋友是河南比較知名的律師，同時也是全鄭州至少有5家以上的奧迪4s店的法律顧問，他覺得開店太賺錢了，特別是河南大的奧迪4s店--豫海汽車，他們4s店里邊大概有8千-1萬個基礎用戶，所以他們的利潤還是相當可觀了。



所以他自己就想著我能不能也開一個奧迪4s店？因為鄭州已經(jīng)有8家，無法再去開一家了，已經(jīng)搶不來市場了。但是和鄭州挨得很近的開封就沒有奧迪4s店，一家都沒有。所以他就在去年年初投資了大概幾千個w然后投資了一個奧迪4s店，他當時說等開業(yè)了，讓我去給他設計方案，當時我就想了，賣汽車的人，他其實賣車是不賺錢的，賣車賺錢非常少，主要是靠售后和維修賺的錢。



所以他就想了，他當時就跟我說一個數(shù)據(jù)，整個開封大概有個3180多輛奧迪車，如果這些車全部在他們4s店，哪怕2/3，也有2000臺車，然后在他們店里邊，每個月再賣一部分車，這樣加在一起絕對能賺錢。他在印象當中是慢是兩年，就經(jīng)過慢慢運營也是兩年，如果我給他出個方案，可能一年就給他收回投資成本了。但是實際情況事與愿違，特別是今年疫情之后，我們倆見面聊，當時我想的方案里邊就是如何把這3000輛車引到他4s店去進行消費，但是現(xiàn)在的情況完全不是這么回事。3100多輛車里邊有1700輛都在鄭州，被鄭州的奧迪4s店鎖定三年以上，因為賣車的時候就已經(jīng)鎖定他了，你只要在我這買車，我車沒有賺你錢，但是你要連續(xù)買三年保險，那么我三年的基礎保養(yǎng)、技術保養(yǎng)我一分錢不收，免費給你做。



他現(xiàn)在賺錢的方式是什么？第一是賣車會賺一部分，第二就是事故車，事故車是維修起來是非常賺錢的。售后的錢已經(jīng)被鎖定三年了；賣車，無利潤，利潤非常低；費用非常大，一個奧迪4s店里邊大概是需要122個員工，費用支出是非常大的。是要靠保養(yǎng)做起來，因為保養(yǎng)里邊我們還是要有賺錢的。能破解這個難題的重要的一個途徑就是要增加銷量，也就是你把車賣的好了，就一切問題都解決了。按照正常的4s店的銷售的邏輯里邊就是要用業(yè)務員不斷的參加車展。



其實他們現(xiàn)在每個月大概數(shù)量是多少？正常的銷量是每個月是50臺。太慢了，你想想50臺一個月的話根本就不足以支撐，他一臺車的利潤大概是1w，大家你算算這是50w，他每個月的費用大概是120w，那么他在50臺車里邊，大概是三年7次保養(yǎng)，基本上保險的賺的錢和保養(yǎng)給的錢大概是差不多，應該是在1.5w左右，這個錢是利潤。這加在一起剛剛好，基本上能夠他的費用，能略微的賺一點點，但是要離他幾千w的回本差距實在是太大了。當然了他這里邊還有3000輛的基礎車，3000輛里面到目前為止他拉過來的基礎量是有300的，還有300多輛他拉過來的，也就是總共加在一起就五六百輛的保修保養(yǎng)。保養(yǎng)是一次性收錢，三年以內(nèi)他不可能再賺錢了，保養(yǎng)都賺不到錢，所以說他的方法就是不斷的要增加數(shù)量，這個時候你想想通過傳統(tǒng)的推廣方式能不能增加他的銷量呢？



開封總共756萬人口，15%豪華車，寶馬、奔馳、奧迪這三家各占3%左右，也就是說每一個品牌都要搶奪屬于自己的市場，他們的壓力也是非常大的，但是客戶的數(shù)量絕對夠，沒有問題的。在開封，奧迪應該是在15萬以上，現(xiàn)在才3000多輛，所以市場是絕對沒有任何一點問題的，市場前景非常大，就看我們怎么賣。如果我們慢慢的賣，那就是每個月50臺、60臺，可能你到9月份、10月份可能到春節(jié)的時候，那個量可能會稍微增加一點，但增加不了多少。



如果你想快速賺回成本了，必須要改變我們的策略。那么我們通過剛才的數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)了我們大的需求就要增加它的基礎數(shù)量，只有這樣我們才可以如果說有8000輛基礎的基礎客戶，而且是屬于自己的，這一定會賺錢的。



第一，展會是固定的，買車的人該去不該去，他也不去，對不對？你也不可能因為展會增加銷量，或者說比你過去增加，該參加還要參加。第二，業(yè)務員招再多，你去拓展業(yè)務的數(shù)量有限。他們所接觸的客戶，也基本上就是通過展會和廣告了解到的，也有一部分直接進店的，但是幾乎通過這兩個渠道過來的。



我們通過什么樣的方式、渠道來拓展銷量？我們想一個問題，車常出沒于哪里？什么樣的人和車的接觸概率是大？分析后，我就發(fā)現(xiàn)與車接觸概率的有三個地方，第一個地方是洗車店，第二個修車店，第三個汽車裝飾店，這三類群體是接觸汽車頻繁的，而且是對車市比較了解的，至少比我們普通人對車的了解要多。他們很多的朋友就是他們這些老板身邊的很多朋友一定會問他關于汽車的很多知識，買車的時候甚至都會咨詢他，而且有很多人都會問他這個車怎么樣，對不對？那么好了，我們想如果說這部分人是和汽車接觸店，那么我們能不能和奧迪4s店建立上關系？怎么建立關系？這個就很關鍵。



于是我就給他們提出了一個觀念，叫千城萬店，我就說一旦要按照我的計劃實施起來，其實奧迪的整個的銷量，全國的銷量絕對能超過寶馬、奔馳。你看我是怎么給他做，我是怎么做的？正常的一個奧迪的店，不管你誰來了，他的業(yè)務獎勵是非常少，那么如果說你（修車店、洗車店、裝飾店）要成為我們的加盟店，給你進行一個授牌，作為奧迪預約的加盟店，我們給你換成統(tǒng)一的廣告牌、奧迪汽車的形象、奧迪廣告語、奧迪授牌的店，全部給你加上去，這個對你來說絕對沒有任何一點問題，大家說對不對？肯定對于形象有提升。



第二，你作為一個奧迪指定的，比如說奧迪指定的修車店、指定的洗車店、指定的裝飾店，你的信用背書是不是立馬就變強了？完全就沒有問題了，是不是？



我們有幾個條件，第一要掛牌授權，第二，你要交納1w的押金，我們每賣一臺車，然后給你獎勵5000，你只要推薦兩輛車你就回本了，而且你的押金你只要不跟我合作，我全部退給你。很多人會想1萬會不會太多？我跟你講第二套方案里邊，如果覺得太多，我們要少交一點，交3000元，也可以給你授牌，也讓你成為代理。那么這個時候每輛車給你返3000元，但是這3000元里邊，我每輛車要扣1500元，要扣1500，5次、6次后就湊夠1w的時候，然后每輛車再給你分5000元。從兩個維度上看，無論你哪個維度，就是你賣兩輛車就回本，只是說交這個的話，你到第3輛車你就賺5000還是1500，而且這個錢是你的押金，隨時可以退還，你只要把單子給我，我48小時之內(nèi)全封原封不動給你。



我們做過詳細的數(shù)據(jù)調(diào)查，廣北市區(qū)就有5000家，加上五六個縣加在一起，8000家都不止。如果咱們就按照2000家來說，2000家就能收回來2000w，作為奧迪一個月進車需要花費的大概是3000到4000，他們每個月的資金的成本大概是40w，這樣操作是不是每個月給店里還要能省至少20w的費用，我認為錢還不是核心，我覺得核心的是什么？2000家就代表是2000個業(yè)務員，而且是2000個廣告位，在一個城市里邊賣奧迪車的有2000個業(yè)務員，有2000個廣告位，而且這個廣告位是不要錢的，免費的業(yè)務員，不但不要錢，還給我們交錢。大家你是想用這種方式，他一個月如果說好是把這個東西全部執(zhí)行下去，至少要有翻倍的銷量，我是有信心的，我們現(xiàn)在正在制定一個詳細的計劃。



另外大家你會發(fā)現(xiàn)沒有，2000家加盟店，如果是對我們廣告人來說，你知道是個什么概念嗎？我一個店里邊我不用賺多了，我賺5000行不行？他們做燈箱、做東西，很輕松就占了一個門頭里邊一個燈箱，隨隨便便就賺了，我們再往少點，咱們按同行加工的利潤來算，2000行不行？2000家店是多少錢？如果說這個思路大家覺得可以，那么我們就能解決掉銷量的問題。



不在某個行業(yè)，不知道某個行業(yè)的痛苦，我認為廣告還是一個非常不錯的行業(yè)，至少競爭壓力沒有外界那么大。廣告人當中年產(chǎn)值過億的企業(yè)不多，但是你隨便換一個行業(yè)，可能賣個辣椒醬的，人家過億的企業(yè)特別多。我這幾年接觸的幾個做辣椒醬的，我原來想著人家都是一個沒有那么大眾的行業(yè)，但人家做得非常厲害。所以這就是我們廣告人未來的一個轉(zhuǎn)型的方向，就是外部轉(zhuǎn)型。我們除了內(nèi)部給自己的轉(zhuǎn)型，要結(jié)合在一起之外，外部的轉(zhuǎn)型可能也要結(jié)合。



今天晚上我的分享就到此結(jié)束，感謝今天在直播間里聽我分享的廣告家人們，有機會歡迎大家來鄭州做客，我會盡自己的地主之誼幫助大家，共同交流，共同探討，共同學習。今天晚上我的分享到此結(jié)束，再見。