河南常莎商學(xué)院-常總：廣告人的圈層思維

2020年11月18日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第174期由河南常莎商學(xué)院-?？傇诮袢疹^條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告人的圈層思維。







中國(guó)廣告人的高級(jí)圈層項(xiàng)目說(shuō)明：由常莎發(fā)起，并定位為專(zhuān)注于中國(guó)廣告人成長(zhǎng)的一個(gè)圈子。我們希望聚集中國(guó)廣告人，進(jìn)行圈內(nèi)互幫互助，打開(kāi)思維結(jié)交圈層。常莎商學(xué)院深度關(guān)注中國(guó)100位廣告人和廣告品牌的成長(zhǎng)，提倡缺什么補(bǔ)什么，使用有能力的人的能力，引導(dǎo)大家快樂(lè)工作、熱愛(ài)生活。為廣告行業(yè)賦能，通過(guò)線上和線下相結(jié)合的模式，一起發(fā)展進(jìn)步。

商業(yè)模式：全國(guó)合作100家廣告公司，每個(gè)區(qū)域一家，年度會(huì)員制，通過(guò)合作磨合，打造一個(gè)百人圈層，相互結(jié)合進(jìn)行深入的項(xiàng)目合作。常莎商學(xué)院提供顧問(wèn)服務(wù)、線上線下賦能，從運(yùn)營(yíng)思維通過(guò)實(shí)際落地幫助企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展。

當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，我們不僅要搭建身邊的圈層關(guān)系，也要著眼于地球村，在全國(guó)的廣告人中尋找到自己的圈子。因?yàn)檫@個(gè)圈子可以把新的信息帶給你，這個(gè)圈子會(huì)幫助你進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)，如果這個(gè)圈子還夠優(yōu)質(zhì)，恭喜你，你的生意已經(jīng)做到了全國(guó)！“交個(gè)朋友！”在這個(gè)時(shí)代，很重要哦。




以下是?？偛糠址窒韮?nèi)容：


各位廣告同仁、易凱的家人們，大家晚上好！我是河南常莎商學(xué)院的常莎，今天給大家?guī)?lái)的分享是廣告人的圈層思維，為此我還做了非常充分的準(zhǔn)備。今天聊到這個(gè)圈層思維，相信大家都不陌生，尤其是很多的同仁朋友們，我們身邊有很多的圈子，但是哪些圈子帶給我們的幫助以及成長(zhǎng)是最大的，這個(gè)是非常關(guān)鍵的！那么在今天晚上我也會(huì)以我個(gè)人的真實(shí)案例和大家一起來(lái)分享我是怎么樣鯉魚(yú)跳龍門(mén)，然后有效地去發(fā)揮廣告人圈層思維的價(jià)值。

如果細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)我這次的海報(bào)，我公司的名稱(chēng)發(fā)生了改變，從最開(kāi)始08年創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)是未來(lái)廣告，后來(lái)到13年的鯊魚(yú)傳媒，再后來(lái)又到了我們常莎商學(xué)院。常莎商學(xué)院是今年疫情的時(shí)候1月10號(hào)正式成立的，當(dāng)然因?yàn)樘厥獾年P(guān)系，我們真正啟動(dòng)的時(shí)間是5月份，6月份開(kāi)始面向全中國(guó)的廣告人亮相，包括我最近也剛剛成立了我們當(dāng)?shù)氐呐哟髮W(xué)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么我要做這4個(gè)品牌？其實(shí)我也是在不斷地升級(jí)，并且在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我在上個(gè)月特地到我們廣州對(duì)翁總進(jìn)行了采訪，以其說(shuō)是采訪，確切來(lái)講是抱著一顆謙卑的心去向翁總請(qǐng)教，這一次的請(qǐng)教，也讓我的印象很深刻，其實(shí)這也是一種有效的圈層！圈層關(guān)鍵的是在落地的過(guò)程中哪一些是我們能做的，所以說(shuō)今天花上一點(diǎn)時(shí)間和大家詳細(xì)地分享一下，我具體在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是怎么去做的。







回望今年，我走過(guò)了很多地方，從6月份到現(xiàn)在為止，走過(guò)了30多個(gè)城市，然后在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中采訪了28位同仁！他們身上都帶有一些極具代表性的特點(diǎn)，因?yàn)槊恳晃粌?yōu)秀的廣告同仁都是代表著一部分的同仁。他們給我反饋的信息其實(shí)可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是廣告領(lǐng)域的從業(yè)者、研究人員等等被稱(chēng)之為廣告人；另一類(lèi)是傳媒人、媒體人或者說(shuō)是標(biāo)識(shí)人！我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們廣告的跨度非常廣。

我在走訪的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡廣告公司，不管是設(shè)計(jì)類(lèi)、制作類(lèi)、或者是執(zhí)行類(lèi)的。我想跟大家分享一下我的一個(gè)感悟——現(xiàn)在的發(fā)展都是重設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@樣公司相對(duì)是可以輕資產(chǎn)地運(yùn)作，所以說(shuō)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中船小反而好調(diào)頭，這樣就可以建立我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)具體在執(zhí)行落地的過(guò)程中，我也遵循了很多剛才我講到的1.0~5.0的一些方法，現(xiàn)在回歸過(guò)來(lái)，還是我們經(jīng)常講到的幾句話(huà)就是簡(jiǎn)單！專(zhuān)業(yè)！成熟！并且我們一定要相信一點(diǎn)就是你相信什么就會(huì)得到什么，就像這幾年我始終拿這1.0~5.0來(lái)作為衡量自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以說(shuō)我就是這樣在一點(diǎn)點(diǎn)的遞進(jìn)和提升。最開(kāi)始的未來(lái)廣告，因?yàn)槟菚?huì)剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，08年一直到12年之間，整整是4年的過(guò)程當(dāng)中，一直都是處于門(mén)店銷(xiāo)售的階段！一直到我們后來(lái)13年，因?yàn)槠放粕?jí)，同時(shí)我們要把自己的公司重新開(kāi)始進(jìn)行裝修，開(kāi)始有了品牌的意識(shí)。

2016年8月份，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)完之后，我就在想我學(xué)習(xí)的目的是什么，除了解決我自身的困惑以外，我是不是可以把這些知識(shí)點(diǎn)有效地梳理下來(lái)。因?yàn)槲蚁惹笆亲鲞^(guò)老師，我有做筆記的習(xí)慣，我就把我整理的文案作為文獻(xiàn)資料整理出來(lái)，我就開(kāi)始鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。關(guān)鍵的是，我們自己的客戶(hù)，我們有一個(gè)客戶(hù)群，當(dāng)時(shí)在我們的客戶(hù)群里，我每個(gè)星期都會(huì)拿出一個(gè)主題和大家進(jìn)行分享。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)報(bào)的課都是花了大價(jià)錢(qián)的，16年第一次報(bào)課就花了十幾萬(wàn)。后來(lái)也開(kāi)始不斷地在各種平臺(tái)去學(xué)習(xí)，我就把我學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)分享給我的客戶(hù)，因?yàn)槲以谙胛倚枰臇|西，他們同時(shí)應(yīng)該也會(huì)需要！

其實(shí)就是作為我公司的一個(gè)附加值，這個(gè)過(guò)程也叫社群吸粉。當(dāng)時(shí)我還沒(méi)有特別多的概念，但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)通過(guò)我不斷地持續(xù)去分享的過(guò)程中，我感覺(jué)到了變化：

第一，我個(gè)人魅力的展示可以作為品牌的輸出。

第二，我的美譽(yù)度也是在不斷地提升。

關(guān)鍵的是讓更多的客戶(hù)看見(jiàn)，并且了解到鯊魚(yú)傳媒到底是做什么的，常莎又是怎么樣性格的一個(gè)人！所以說(shuō)，作為公司的品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)講，老板就是公司品牌好的代言人，那么在代言的過(guò)程當(dāng)中，老板是不是也應(yīng)該花一些心思呢？這一點(diǎn)也是得益于我在社群吸粉這個(gè)板塊中收獲的一些新的感悟。

如果說(shuō)大家參加過(guò)我們易凱用戶(hù)線下交流會(huì)，當(dāng)時(shí)我跟大家分享過(guò)一個(gè)思路——女人鏈接能力很強(qiáng)，而且女人偏感性，女人是隨著現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，她的自我認(rèn)知度也越來(lái)越高，渴望體現(xiàn)自己的價(jià)值。所以我當(dāng)時(shí)就組建了女神商務(wù)俱樂(lè)部，通俗點(diǎn)說(shuō)，把女老板們聚集在一起，這個(gè)過(guò)程，其實(shí)就是我所認(rèn)為的跨界銷(xiāo)售！為什么后來(lái)我會(huì)去做教育行業(yè)的聯(lián)合招生，就是去做落地招生執(zhí)行的方案，后來(lái)又遇到我們的張老師，又做了聯(lián)合培訓(xùn)、聯(lián)合招生！

我們的聯(lián)合培訓(xùn)不是賣(mài)課程，就像常莎商學(xué)院一樣，我們不做課程的銷(xiāo)售，我們是為大家提供解決方案的服務(wù)！在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我經(jīng)常會(huì)感覺(jué)到廣告人天生就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)的資源整合體，我們背后是百行百業(yè)，無(wú)非就是老板大與小的問(wèn)題，全部都是一些商業(yè)品牌或者企事業(yè)單位。我們的資源這么優(yōu)質(zhì)，能不能實(shí)現(xiàn)再次變現(xiàn)？你為你的客戶(hù)能做哪一些增值服務(wù)？這些都是值得我們思考的問(wèn)題！

話(huà)說(shuō)回來(lái)，我為什么去跟我們翁總進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兛释蚋觾?yōu)秀的人去進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。就像翁總發(fā)起的每周三易凱有約，一直都在堅(jiān)持邀請(qǐng)嘉賓分享，這樣持續(xù)不斷是很難有人能堅(jiān)持的！通過(guò)翁總這樣的舉動(dòng)，我們廣告人是不是也要思考我們自己，還是剛剛提到的那一點(diǎn)，你現(xiàn)在除了能夠?yàn)槟憧蛻?hù)提供的這些廣告服務(wù)以外，你還能做什么？好比我有一個(gè)客戶(hù)，他有一句話(huà)讓我刻骨銘心，他是這樣講的：我掙的從來(lái)都不是廣告的錢(qián)，我掙的都是廣告以外的錢(qián)！

有很多人會(huì)講，我現(xiàn)在公司人也不是特別多！公司規(guī)模不是特別大！我公司年產(chǎn)值也不是很高！沒(méi)有關(guān)系，就像我們剛才說(shuō)的，正是因?yàn)榇?，所以才好調(diào)頭。并且在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我給大家分享一個(gè)非常好的模式——共享設(shè)計(jì)師，叫惠設(shè)計(jì)！惠是優(yōu)惠的惠，首先諧音第一印象就是給別人感覺(jué)我會(huì)設(shè)計(jì)，我懂設(shè)計(jì)。其次，從字面上理解的話(huà)就是優(yōu)惠的惠。大家可以發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)代的發(fā)展，大家對(duì)廣告物料制作上的追求是越來(lái)越低了，但是對(duì)設(shè)計(jì)類(lèi)的要求是越來(lái)越高的，還有對(duì)于品質(zhì)的要求也是越來(lái)越高的。

那么將來(lái)，如果我們重點(diǎn)突出的是我們的設(shè)計(jì)，那么我們是不是首先突破的就是我們整個(gè)局域的思維，或者局域的限制。如果不受區(qū)域限制的話(huà)，你會(huì)不會(huì)額外去增加并且拓寬你的業(yè)務(wù)途徑？







接下來(lái)，請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題，我們自身的一些需求，我們的客戶(hù)會(huì)不會(huì)也有這樣的需求？當(dāng)他有這樣需求的時(shí)候，你能夠?yàn)閷?duì)方提供這些嗎？我們經(jīng)常講不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里，那你的副業(yè)在哪里？我非常認(rèn)同在我們專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)我們要垂直，但是同時(shí)我也希望大家要有一些延伸的服務(wù)，或者說(shuō)延伸的產(chǎn)品以及延伸的一些項(xiàng)目。如果說(shuō)你可以思考出來(lái)，你能夠?yàn)閷?duì)方提供什么的時(shí)候，是不是你就做到了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們很多人都在講，我不希望去打價(jià)格戰(zhàn)！你不希望打價(jià)格戰(zhàn)，你希望的是什么？你能為對(duì)方提供什么？你能做什么？

這些想法其實(shí)沒(méi)有那么難，所以我也特別希望一些渴望改變的、與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代的廣告人，就像我們現(xiàn)在直播間有這么多的朋友守候在這里，我相信你們一定是對(duì)自我有要求、有標(biāo)準(zhǔn)的。至少你們渴望我們能夠發(fā)展得更好，才愿意花時(shí)間，每周三在直播間去守候，聽(tīng)一聽(tīng)其他的廣告同仁到底有哪一些做出來(lái)略有成就，或者說(shuō)有非常顯著成效的一些方案，對(duì)我們有所啟發(fā)。我也希望大家不要被思想禁錮，更不要被這個(gè)時(shí)代綁架，因?yàn)槿绻阋恢背两谶^(guò)去，就容易固步自封！

但是我們也要注意一點(diǎn)，我們每次出去學(xué)習(xí)都渴望去創(chuàng)新，但是你發(fā)現(xiàn)學(xué)得越多，越迷失自己！就是我們忽略了自身的優(yōu)勢(shì)，就拿我自己來(lái)講，這么多年我也是經(jīng)常泡課堂，出來(lái)以后我自居是好學(xué)生，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我越來(lái)越迷失自己，甚至覺(jué)得公司的問(wèn)題特別嚴(yán)重！所以從那以后，尤其是在去年后半年到今年為止，我都會(huì)給自己強(qiáng)制化的限制，就一個(gè)月最多三天，或者是兩、三個(gè)月出去一次去上課。

我以前平均會(huì)出去達(dá)到10天以上，當(dāng)時(shí)在課堂上那種氛圍，不管他是為了成交還是其他一些目的，他都會(huì)無(wú)限放大你的問(wèn)題。就像在我們傷口上撒鹽，撒完鹽之后還把你的傷口扒開(kāi)來(lái)看，讓我們覺(jué)得自己真的病得很?chē)?yán)重，我們迫切的渴望老師的這些知識(shí)點(diǎn)能夠幫到我們。其實(shí)這就進(jìn)入到了一個(gè)誤區(qū)，我們可以適當(dāng)?shù)穆?tīng)取一些有用的知識(shí)，但是不要把自己陷得太深！我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就像剛剛說(shuō)的要運(yùn)用好自己的優(yōu)點(diǎn)。

一定要發(fā)揮好我們的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)，你是一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的人，同時(shí)也是一個(gè)創(chuàng)新意識(shí)非常強(qiáng)的人，或者你是很上進(jìn)、很正能量的人等等。我們的優(yōu)勢(shì)是很重要的，因?yàn)槲覀兯械睦习逶阡N(xiāo)售我們的產(chǎn)品、銷(xiāo)售我們的服務(wù)、甚至說(shuō)在推廣我們企業(yè)品牌的同時(shí)，一定是在推銷(xiāo)我們自己！我也一樣，所以說(shuō)我在發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)之后，我就不斷地去鍛煉自己的表達(dá)能力，因?yàn)槲蚁Ｍ軌蛲ㄟ^(guò)我個(gè)人魅力地展現(xiàn)，讓別人知道我身后的品牌有多么的優(yōu)秀！

同樣的，我們也要了解我們的短板在哪里？比如說(shuō)我偏感性，在管理過(guò)程當(dāng)中，太過(guò)于仁慈。在商業(yè)運(yùn)營(yíng)板塊來(lái)講，我作為一名女性，這些都不是我特別大的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。所以了解完這些之后，就特別方便我們尋找合作伙伴，因?yàn)楹献骰锇槭且パa(bǔ)的。

比如說(shuō)我們現(xiàn)在有一位老師，他自身對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃，整體的公司運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)籌管理方面是非常厲害的，也是我非常欽佩的，但是他已經(jīng)做了15年了，我還需要再去做15年嗎？不用的！我可以直接跟他進(jìn)行合作，這就是使用有能力的人的能力。

就像我們今天為什么要講這個(gè)圈層思維一樣，你認(rèn)為你現(xiàn)在身邊對(duì)于你個(gè)人的成長(zhǎng)，包括企業(yè)的發(fā)展方向來(lái)講的話(huà)，你真正的優(yōu)質(zhì)的圈子在哪里？很多人會(huì)覺(jué)得我在我們當(dāng)?shù)啬茏龅降谝痪涂梢粤?，也有人?huì)覺(jué)得我要在當(dāng)?shù)厝ゴ蛟煳业钠放?。但是絲毫不影響你跳出當(dāng)?shù)孛嫦蛉珖?guó)，比如說(shuō)剛才給大家說(shuō)的非常好的思路——惠設(shè)計(jì)，

當(dāng)然也有朋友會(huì)覺(jué)得設(shè)計(jì)人員不太好找，有能力的都到北上廣深一、二線城市了，像我們這些小縣城，水平特別高的設(shè)計(jì)師我們養(yǎng)不住、留不住。然后水平低的我們又看不上，只能稱(chēng)之為排版工。很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，我們現(xiàn)在在易凱的平臺(tái)，或者說(shuō)在我們自己身邊的廣告同仁圈子中，有沒(méi)有在設(shè)計(jì)領(lǐng)域做得非常棒的，你是不是可以直接跟他來(lái)展開(kāi)合作？你把設(shè)計(jì)給了對(duì)方，如果你在制作執(zhí)行方面非常優(yōu)秀的話(huà)，是不是同樣可以給你進(jìn)行業(yè)務(wù)的對(duì)接。





我很少提到我們廣告人的圈層思維，其實(shí)圈層思維很重要。你自己買(mǎi)房子，你是不是選擇的就是不同的圈子？你花5千一平跟你花5萬(wàn)一平絕對(duì)不是一個(gè)概念，你身邊的鄰居這是一種圈層。同樣我們?yōu)槿烁改?，給孩子選擇學(xué)校的過(guò)程也是一種圈層。我們也一樣，連三歲的孩子都非常清楚，我們要和更加優(yōu)秀的人在一起，不斷地去提高我們的圈層。

我給大家分享一個(gè)真實(shí)的感受，我通常每半年或者一年的時(shí)間，我會(huì)定一個(gè)目標(biāo)，比如說(shuō)我會(huì)覺(jué)得這段時(shí)間我身邊的同仁、朋友，甚至說(shuō)是我經(jīng)常學(xué)習(xí)的一些同學(xué)們，我會(huì)覺(jué)得他怎么這么優(yōu)秀！他哪一點(diǎn)是我不具備的，我會(huì)把他當(dāng)做我的學(xué)習(xí)榜樣。半年的時(shí)間，我會(huì)發(fā)現(xiàn)好像我們的距離靠近了，甚至我直接超越了對(duì)方，或者說(shuō)并肩齊驅(qū)。當(dāng)然在這樣的過(guò)程當(dāng)中，你一定要不斷地去拔高自己，進(jìn)入新的圈層，讓更多人認(rèn)識(shí)并且了解你！

我們的廣告同仁們，易凱是不是大的魚(yú)塘，是不是我們好的圈層？他們除了為我們?cè)诠芾矸矫嫣峁┯辛ΡＵ弦酝?，是不是也在為我們搭建更多的圈層！每一年易凱用戶(hù)線下交流會(huì)是不是就像盛會(huì)一樣，讓大家更多深入的連接，彼此交流，可以現(xiàn)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行互動(dòng)提問(wèn)，也可以展開(kāi)業(yè)務(wù)的合作。所以說(shuō)就像羅永浩老師經(jīng)常講的那句話(huà)一樣——交個(gè)朋友！我也非常希望能夠和大家交個(gè)朋友，并且我始終認(rèn)為，我們每一位廣告人多大年紀(jì)不重要，我們經(jīng)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間也不重要，重要的是我們要保持一顆與時(shí)俱進(jìn)的思維！

現(xiàn)在直播行業(yè)，你看我們現(xiàn)在在今日頭條里，包括現(xiàn)在抖音也一樣，我們可以經(jīng)常拍一些我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，拍一些我們的團(tuán)隊(duì)展示，然后選擇一個(gè)垂直的領(lǐng)域進(jìn)行推廣。你也可以把這些視頻語(yǔ)音，甚至是文字的方式呈現(xiàn)給你的客戶(hù)，對(duì)他來(lái)講也是非常有效的一種幫助！為什么我會(huì)提出來(lái)要去為他們提供一些企業(yè)的管理和咨詢(xún)？因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我所經(jīng)歷的很多客戶(hù)、朋友，他們也都面臨著這樣的問(wèn)題，我是不是可以把我的寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享給其他的人？那也一樣，希望未來(lái)有一天我也能夠和你交個(gè)朋友，一來(lái)對(duì)你進(jìn)行采訪，發(fā)掘你身上的獨(dú)特亮點(diǎn)，窺探你背后的經(jīng)營(yíng)智慧。因?yàn)槲覀兪且沓鰰?shū)的，并且書(shū)籍是要公之于眾，來(lái)幫助更多的廣告同仁，但是在幫你做有效梳理，去發(fā)現(xiàn)你亮點(diǎn)的同時(shí)，其實(shí)還有一個(gè)非常重要的交集點(diǎn)就在于我覺(jué)得你既然非常樂(lè)意的付出，參與一件非常有意義的事情。我也非?？释盐疫@么長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)有效的分享給你，并且我們更提倡定制化的，你缺什么補(bǔ)什么，我不希望大而全的所有事情，因?yàn)闀?huì)把我們的有效的時(shí)間給無(wú)效的浪費(fèi)掉了。

我們每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得今年的時(shí)間過(guò)得真的好快！尤其是今年上半年，一眨眼就過(guò)了，現(xiàn)在馬上到了年末，那么我們今年有沒(méi)有完成我們的年度規(guī)劃？因?yàn)榻衲晏厥馇闆r，我們沒(méi)有做好也沒(méi)有關(guān)系，那么明年的企業(yè)規(guī)劃就顯得非常重要了。

除此之外，還要重視我們公司的差異化。我們身邊這么多的朋友、同仁們做這些事，對(duì)我們來(lái)講能帶來(lái)哪一些的思考，你的差異化在哪里？就拿易凱來(lái)說(shuō)，管理軟件是不是有很多？首先，它是專(zhuān)門(mén)針對(duì)廣告人的一款管理軟件，它是專(zhuān)門(mén)為廣告服務(wù)的，而不是百行百業(yè)，這就是它的第一個(gè)差異化。

第二個(gè)差異化在哪里？就體現(xiàn)在它現(xiàn)在運(yùn)作的易凱有約增值服務(wù)中！那么對(duì)于這些共同的綜合因素來(lái)講，那么大家如果你自己受益了，你會(huì)不會(huì)為易凱去轉(zhuǎn)介紹更多的客戶(hù)？同樣的，如果說(shuō)我們?yōu)槲覀兊目蛻?hù)提供了超值的服務(wù)，他怎么可能不會(huì)為我們帶來(lái)更多的客戶(hù)？這就叫口碑相傳。所以，我們希望在每個(gè)人在自我成長(zhǎng)的同時(shí)，你要為別人做貢獻(xiàn)。如果說(shuō)你只是一味地索取，你想想時(shí)間長(zhǎng)了一次、兩次，到第三次別人還會(huì)愿意和你更深入地去交流嗎？不會(huì)，因?yàn)槟悴荒転閯e人提供什么什么東西！

圈層的前提一定要是打鐵還需自身硬。你的自信心、你做事情的態(tài)度、包括公司的整體定位，其實(shí)直白一點(diǎn)來(lái)講，你自己是否相信你就一定可以！如果說(shuō)連你自己都不相信，我們的客戶(hù)憑什么要相信我們呢？

很多時(shí)候，我看到我們一些廣告同仁經(jīng)常會(huì)非常疲憊，尤其是節(jié)假日的時(shí)候，大家都很忙碌，自己可能就沒(méi)有時(shí)間去打理自己了。你是不是老板根本就不重要，你時(shí)刻要記著一點(diǎn)，你是這家企業(yè)的代言人，你是什么不重要，你像什么更重要！所以說(shuō)你想進(jìn)入圈層，人家為什么會(huì)愿意接受我們？因?yàn)槲覀冇刑嘞嗨频臇|西，比如說(shuō)就拿現(xiàn)在我們都是廣告同仁、都在易凱里一樣，那么多的人都聚集在一起，這是一個(gè)非常好的圈子，同時(shí)也是非常優(yōu)質(zhì)的圈層！

去年2020年跨年演講中，羅振宇老師當(dāng)時(shí)就講過(guò)這樣的話(huà)：教育是人點(diǎn)亮人，人影響人！那么我們是不是也可以相互的賦能？我相信你身上一定是有亮點(diǎn)的，如果說(shuō)你不知道你的優(yōu)勢(shì)是什么，沒(méi)關(guān)系，我來(lái)幫你去發(fā)掘，我來(lái)幫你去梳理，你一定會(huì)有！因?yàn)橹挥心阕约褐滥愕膬?yōu)勢(shì)之后，你才可以實(shí)現(xiàn)你下一個(gè)階段的晉升。

時(shí)間過(guò)得很快，我從最開(kāi)始的廣告店，然后慢慢開(kāi)始走到今天，整個(gè)發(fā)展歷程，我覺(jué)得我是在不斷地成長(zhǎng)的！成長(zhǎng)取決于我身邊的圈層在不斷地改變，就是我的圈子，它是不斷遞進(jìn)的，讓我持續(xù)平穩(wěn)地保持在一個(gè)佳的狀態(tài)，包括新的思維，包括我采訪過(guò)的28位優(yōu)秀的廣告同仁，我跟他們近距離的接觸，那么他們身上這些優(yōu)秀的亮點(diǎn)，對(duì)于我來(lái)講這是不是寶貴的財(cái)富？

那么也一樣，他們身上的品質(zhì)適合哪家企業(yè)，有沒(méi)有一些朋友跟他們是相似的，遇到同樣的問(wèn)題時(shí)，他們是怎么樣有效地去突破的？我是不是也可以把這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和智慧都分享給你們？





如果我們的圈層很高，可以用來(lái)做什么？很直白，我們有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)？有沒(méi)有想過(guò)要去開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)途徑？你身后有那么多的商業(yè)品牌，你有那么多的客戶(hù)，有沒(méi)有二次創(chuàng)收？

其實(shí)在這里邊，我們不是說(shuō)非要把很多的事情變得非常世俗，比如說(shuō)我自己身邊也有很多一些非常優(yōu)質(zhì)的朋友，我不會(huì)因?yàn)槲腋麤](méi)有展開(kāi)業(yè)務(wù)合作，這個(gè)朋友我就不交了，我也不會(huì)說(shuō)因?yàn)樵谶@里邊沒(méi)有增長(zhǎng)我的業(yè)績(jī)、或者拓展我的業(yè)務(wù)，這個(gè)圈層我就不要了！因?yàn)橛幸恍┛赡茉诋?dāng)下會(huì)直接進(jìn)行建立關(guān)系，進(jìn)行連接，會(huì)達(dá)成我們彼此想要的一種結(jié)果。但是，還有一種它可能就像我們的人生導(dǎo)師一樣，為你指明方向。

重要的一點(diǎn)，每個(gè)人在這個(gè)圈子里邊能做什么？一定是各取所需的，你想要的是什么？你要去梳理你的客戶(hù)，去梳理這個(gè)中間有哪些是你能做的，這就又回歸到剛才那句話(huà)，你的優(yōu)勢(shì)到底是什么？

在大家思考的同時(shí)，可以再想一想，其實(shí)我們很多時(shí)候，我們的被動(dòng)收入它是大于主動(dòng)收入的。什么叫被動(dòng)收入？你比如說(shuō)我們從事廣告行業(yè)來(lái)講，我們的主業(yè)就是我們的主動(dòng)收入，但是我們被動(dòng)收入是什么？被動(dòng)收入就是當(dāng)下沒(méi)有很直觀的去呈現(xiàn)，但是又給我們帶來(lái)很多收益的。拿我個(gè)人舉例，我的團(tuán)隊(duì)幾乎都是我通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的，因?yàn)槲腋鷦e人去講，我想做什么樣的事情，我有什么，我缺什么，我需要什么，我們共同合作能夠達(dá)到什么樣的結(jié)果？這些都是圈層帶給我的！

同時(shí)，就像現(xiàn)在，我作為我一個(gè)85年的相對(duì)年輕的廣告人來(lái)講，我為什么可以從一個(gè)三、四線城市可以做到全國(guó)市場(chǎng)？從6月份到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)擁有了15家的會(huì)員單位，我又是怎么做到的？這就是發(fā)揮圈層的力量！當(dāng)然也有很多朋友可能會(huì)講到，我在當(dāng)?shù)匾布尤肓撕芏鄥f(xié)會(huì)、組織各種平臺(tái)等等。我覺(jué)得這是非常好的，但是你加入之后你能獲得什么？取決于你在這里面能做什么？你要有識(shí)別度的，首先得讓別人看到你，然后認(rèn)識(shí)你，之后了解你，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)，至少得讓人喜歡你！

今天跟大家聊的這一些相對(duì)而言，我覺(jué)得都是比較淺顯的，很簡(jiǎn)單的，也是很直白的。非常感謝大家的陪伴，如果你也愿意的話(huà)，我們一起交個(gè)朋友好吧？我是常莎，非常的期待和歡迎，能夠和全國(guó)的同仁們有更多的交流。最后對(duì)我們易凱的朋友們說(shuō)一句話(huà)，易凱是一個(gè)非常好的平臺(tái)，也是最優(yōu)質(zhì)的圈層，至于結(jié)果如何，就是看你怎么樣去做努力。再次感謝易凱，感謝我們所有的團(tuán)隊(duì)伙伴們，感謝翁總！我們今天的直播就暫告一段落，期待和大家能夠在下次相約，也期待和大家能夠在線下多多交流，再見(jiàn)！