嘉興市偉亮廣告曹總：傳統(tǒng)廣告公司如何通過網(wǎng)絡營銷打造公司品牌推廣及老板個人IP朋友圈，提升公司業(yè)績

2018年7月18日《周三晚8點-易凱有約》第六十七期由嘉興市偉亮廣告-曹總分享，分享主題：傳統(tǒng)廣告公司如何通過網(wǎng)絡營銷打造公司品牌推廣及老板個人IP朋友圈，提升公司業(yè)績。







嘉興市偉亮廣告有限公司成立1999年,是一家專業(yè)從事標識制作、吸塑工程、大型立體發(fā)光字工程、室內(nèi)外LED顯示屏銷售租賃、有機玻璃制品、連鎖店廣告標識系列設(shè)計生產(chǎn)服務的廠家。公司擁有大型吸塑機，數(shù)碼溫冷控液壓冷卻一次成形機、真空吸塑機、大型雕刻機、不銹鋼激光切割雕刻機、等離子切割機、絲印機等先進的高科技專業(yè)設(shè)備。擁有雄厚的實力和銳意的創(chuàng)新精神及生產(chǎn)標識的頂尖技術(shù)人員，讓產(chǎn)品質(zhì)量得到有力的保障，多年來，我公司積累了豐富的經(jīng)驗，形成了完整、健全的組織機構(gòu)和工程流程，為客戶實行全程服務。



1999年成立至今，承蒙社會各界人士的關(guān)懷和自我的不斷的完善，現(xiàn)已發(fā)展為一家專業(yè)型、實力型招牌加工、生產(chǎn)企業(yè)；并于2007年成立湖州偉亮吸塑標識分廠，同時于多家品牌連鎖店簽訂設(shè)計制作形象工程合同。2013年公司在南湖創(chuàng)業(yè)園成立嘉興國色天香文化傳播有限公司，擁有5臺日本武藤（1638雙噴頭）戶內(nèi)、外寫真機；兩臺高精大噴機；5臺寫真機相當于嘉興市場上同品牌的10臺機器，2臺噴繪機相當于同行的4臺，精度是同行無法對比的。裝配了15米長的臺式高頻拼接機，低溫覆膜機等設(shè)備。公司每天可產(chǎn)寫真畫面2600平方米、噴繪畫面3300平方米。噴繪公司現(xiàn)有員工26人并實行白夜班、24小時無縫對接制，確保第一時間服務到客戶。



以下是曹總的部分分享內(nèi)容：

各位老總晚上好，首先感謝易凱有約這個平臺，感謝翁總給我這個機會，給各位老總們做分享，同時也感謝小梁以及其他的小伙伴在幕后的幫助，我是2010年首次使用軟件，獲益很多，讓我公司從財務核算、催款、員工考核、采購對賬等走上系統(tǒng)化，流程更便捷，減少很多傳統(tǒng)手工做 賬的繁瑣。平時聊天遇到同行，都會建議使用易凱軟件，也倡議各位老總們多多給易凱做宣傳，算是對易凱平臺的回報。



首先自我介紹一下，我來自共產(chǎn)黨的誕生地——嘉興，從事廣告標識20年，從小門店發(fā)展到廣告公司再到標識公司。目前有3家公司：一家是自己獨資的--偉亮標識，規(guī)模在40人左右；另外一家是跟吳天香-吳總合作的噴繪寫真加工廠，規(guī)模35人左右，產(chǎn)值在千萬左右；還有一家是在吳江， 是同行標識公司做金屬加工的，規(guī)模也在20人左右。2016年買16畝地自建廠房12000方，今年在上海投資了一家活動租賃公司，主做演唱會的，規(guī)模就這么一點，后續(xù)還在繼續(xù)搬磚中。




今晚我跟大家分享的主題是傳統(tǒng)廣告公司如何通過網(wǎng)絡營 銷打造公司品牌推廣及老板個人IP朋友圈推廣，提升公司營業(yè)額，開發(fā)更大市場。



經(jīng)營公司這么多年，我的總結(jié)是：

1、公司的定位很重要，頂層設(shè)計很重要，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的失誤。



2、任何的成功不可復制！我們通過學習、聽到的、看到的各種成功案例、成功模式，都不一定適合你。記住我想做什么？我能做什么？我應該怎么做？根據(jù)你的區(qū)域、根據(jù)你的資源怎么去定位？成功一定是跟你本身的決策、你的團隊、你的文化、你的魅力有關(guān)系。



3、轉(zhuǎn)述馬云的一段話：就是一直堅信一個東西，在陽光燦爛的時候修理屋頂，公司在形勢好的時候，利潤好的時候，士氣好的時候必須改革，一定要在陽光燦爛的時候爬到屋頂上修屋頂，千萬不要等下雨了、下暴雪的時候再跑到屋頂上修一修，你可能就摔死在屋頂上了。



形勢不好的時候，你要非常小心，該宰的宰、該萎縮的萎縮、該退縮的時候要退縮，但是理想主義不能變。（比如我們公司租賃部，今年就以承包方式給項目負責人，公司收取年收益）。當時因為是用積分制（積分、產(chǎn)值），所以給他們定了考核，但是給他考核后，還是達不到我的要求，那我就跟他們談了，把這一塊給他們承包，等他們做大做強了，他們有擔當了，公司再入股，再做大。



退縮不等于丟理想，只是修復自己。就像雄鷹標識陳總說的：不輕易改行，做事要專注。一公分寬度，一公里的深度，弱水三千，只取一瓢。



4、做企業(yè)就要做好兩個方面：開源與節(jié)流。開源就是做好公司自己的品牌銷售；節(jié)流就是公司管理、成本把控。在管理上，群里很多老總都是臥虎藏龍，這也是我要去學習的對象，在做企業(yè)的老總，也分管理型與業(yè)務型，上次的大豐廣告張總在線分享時就說過業(yè)務與管理，哪個重要？他說更偏向于業(yè)務；我也是認可這個觀點。



另外對新生事物我也是比較關(guān)注的，我都是很早就接觸積分制管理、易凱軟件。在我們嘉興，估計最早的（一二十年前的）吸塑機，是我公司買的，包括在吳江做光纖的切割機也是我買的。所以說在管理上我們下功夫，在新生事物很關(guān)注，我還是比較有超前的這種意識、眼光。管理是個系統(tǒng)工程，是道。




我今天跟大家分享的是術(shù)，是工具，增加業(yè)務流量，增加公司業(yè)績，只要用這個工具，效果就立竿見影。打造公司的品牌形象和個人品牌形象。老板是一個公司的核心，品牌形象則是一個公司的靈魂，都需要我們?nèi)ゴ蚰ァ?br />


我們公司推廣分兩大塊：公司品牌推廣和個人IP推廣。

在公司品牌推廣方面：傳統(tǒng)的廣告公司的運營模式已經(jīng)漸漸跟不上其他網(wǎng)絡公司運營模式的發(fā)展，網(wǎng)絡越來越發(fā)達，我們漸漸失去了本地的優(yōu)勢，淘寶上及其他平臺上各式各樣的產(chǎn)品玲瑯滿目，品牌參差不齊，我們要打造自己的品牌，因為區(qū)域服務還是以當?shù)貫橹鳎鰪V告的、做標識的還是以區(qū)域為主，有一定的局限性，所以說我們要把自己的公司在當?shù)氐钠放埔獦淞⑵饋怼?br />


我們公司推廣分線上和線下。

線上：通過學習全網(wǎng)營銷，建立營銷型網(wǎng)站，本地門戶網(wǎng)站，百度付費推廣及 SEO 免費推廣。說到這里，我簡單說一下，網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局及網(wǎng)站的每天的案例更新很重要，使網(wǎng)站在各大搜索平臺活躍度高，展示排名靠前。



因為現(xiàn)在很多年輕人80后、90后、00后，都是在網(wǎng)上搜索完成需求。官網(wǎng)很重要，客戶搜索你的公司的時候，首先看的就是你官網(wǎng)，展示頁面做得好會讓客戶對你公司的品牌印象加深。稍微大的工程，都是線上搜索了解，線下交流成交。這個我們很有感覺，因為你在當?shù)赜幸欢ǖ闹?，再通過線上一搜，你的公司名字就跳出來，這個很有相互襯托的感覺，這個一般都是他先咨詢再了解，完成線下的成交，客戶肯定要到你這里來看的。現(xiàn)在有很多的房產(chǎn)公司需要做標識，會來標識公司考察，都先了解之后，有人給他推薦，他也比較之后，再到你的工廠里來驗廠。



線下：我們是在自己的城市一些路口，放置一些路牌宣傳自己公司的品牌。我們都是做廣告的，平時都是幫別人做宣傳，我覺得在宣傳別人的同時也要宣傳自己，使公司品牌及業(yè)績得到提升。把一些廣告的空檔期也要利用起來，還有做好的一些產(chǎn)品上面也弄下標簽標上，這都是一些實際上的問題。在這方面我們做得還是不錯的，基本上網(wǎng)上來的單子都是一些比較大的單子，像銀行、嘉興本地的一些大樓，這些都是我們擅長的項目工程，這些做好了就是線下的一個品牌的傳播，然后再加上讓客戶看到線上的一個好的展示面，每天都有新的案例更新，這樣會讓客戶更加相信你的。



個人品牌推廣方面：打造個人朋友圈把公司和個人品牌推廣出去，吸引客戶的眼球。為什么現(xiàn)在我要在這講個人ip的打造，現(xiàn)在微信客戶的使用量已突破10億，一個人三個小時不看手機是不可能的。那我們的時間去哪里了呢？都在我們的手機上或者智能終端上，我們刷朋友圈，大家看到的也都是別人朋友圈好玩的、吃的、喝的，別人又去馬爾代夫，又買輛賓利，又怎么了，所有秀生活的都在這上面，也就是我們想要過的生活，也是你想刷朋友圈希望看到的。



我覺得朋友圈高級的玩法就是樹立標桿，把你的生活打造成是別人想要的那種生活，但是很多人利用朋友圈做了一些事：刷屏、暴力刷屏、硬賣貨、微商那種，一天刷三十條里面全是關(guān)于產(chǎn)品的。



這種刷屏就只會有兩種結(jié)果：

第一個別人就不會買你的產(chǎn)品，硬生生的把你屏蔽掉，直接不看你朋友圈了；

第二個騰訊對于這種硬刷廣告的直接降權(quán)，你明明刷了三十條，能看到兩條就不錯了，只有你特意點開才能看到所有的朋友圈，不然你是看不到的 。講了那么多前提都是想說明我們的朋友圈大家還沒有注重去打造，我們很少有人在樹立別人心目中的標桿。



我們現(xiàn)在做朋友圈是這樣的：

第一，你沒有ip。ip的意思就是個人品牌，就像阿里巴巴的馬云、小米的雷軍、360的周鴻祎，這叫個人品牌，他們的個人ip打得很成功。雷軍也在他的微博他賬號上發(fā)：小米又出新手機了。已經(jīng)這樣成功的老板都還在宣傳自家的產(chǎn)品，那么為什么我們這么多正常做生意的老板，閉口不談自己的產(chǎn)品。



你看我們現(xiàn)在的微信頭像，有幾個是自己的個人頭像，很多人的頭像都是以風景照居多；第二是卡通圖案的；第三是電影海報或其他人的，反正不是自己照片的，即使是自己照片也看不出來長啥樣，大部分情況就是這樣的，沒有專業(yè)的形象。



第二，自己朋友圈的封面?？赡苁请S便選的一張圖，這個封面可以算得上是一個大的開屏廣告。



第三，不知道自己的產(chǎn)品怎么發(fā)屏。因為我們剛剛講硬刷屏是無效的，別人對你感到厭煩知道你是賣產(chǎn)品的，屏蔽你，那又怎么辦呢？你怎么打造你的個人品牌，你應該發(fā)的是吃喝玩樂的，我今天和誰吃飯，我今天又去哪里玩了，跟什么牛逼的人在一起，把你自己的產(chǎn)品參插進去，還有一點，在朋友圈敢于表達自己的觀點，就是你對某個事情的看法，哪怕一兩句話，一定每天都要寫。咱們做了那么多年廣告行業(yè)，我不相信自己沒有感悟，哪怕是剛剛和別人談完心的感悟都可以寫下來，那么別人讀你朋友圈的時候，會像樹根吸取到營養(yǎng)一樣，他看到你正能量的一面、積極的一面、生活飽滿的一面，你有自己的觀點，如果你不寫、不發(fā)表就沒法影響到別人。



就像我們和別人聊天一樣，你跟幾個人聊天就會影響到幾個人，但當你在朋友圈發(fā)他們認同的價值觀，你就會吸引你或影響到你的朋友，當你的朋友圈有幾千人，你就會影響到幾千人，包括后來加入進來的人，他也會認同你的價值觀，別人就會跟隨你?，F(xiàn)在的我們，不管做電商還是做實體，我們的廣告已經(jīng)投入不起了，現(xiàn)在流量費用越來越貴，那為什么你不把免費的朋友圈利用起來？



《失控》的作者凱文凱利，說過：你的人生如果擁有一千個鐵桿粉絲，那么你的余生將不愁吃喝，賣給對方什么都可以，只要他認同你的價值觀。你在微博上去看，有人就喜歡馬云，有人喜歡雷軍，他在賣貨或者賣一種業(yè)務的時候，你是不是就很容易去買？因為你認同他的價值觀，你喜歡他。



現(xiàn)在做廣告，廣而告之就一定去買流量，現(xiàn)在為什么生意那么難做，產(chǎn)品賣不動，主要是流量買不起，每個人都有幾十個群，每個人在群里都干什么呢？一般保持沉默不說話，從來不活躍的人，你想在這個群里賣東西是不可能的。如果你是一個活躍的人，經(jīng)常在群里把大家串 一起做增值服務，你以后賣東西就一定賣的出去，因為大家相信你、你靠譜，所以大家一定要每天在朋友圈發(fā)至少五條以上。慢慢地你會發(fā)現(xiàn)你的朋友圈有意思多了，原先不聯(lián)系你的人都出來，不和你說話的人也來評論你。



這些朋友都是你打造的這個品牌的助力。一傳十，十傳百，漸漸我們就能筑立起我們需要的個人ip。除了打造朋友圈，還要與客戶互換資源，打造朋友圈互換模式，一般情況下，讓別人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈產(chǎn)品大多數(shù)人是不愿意轉(zhuǎn)的，我們就做了一個動作，我在我的朋友圈發(fā)我客戶的產(chǎn)品、 聯(lián)系電話、服務，這樣客戶看到了很高興，他也會在他的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我的產(chǎn)品及對我的服務加好評。



因為每個人都有每個人的圈子，我的朋友圈有幾千人，我們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)的客戶，他的朋友圈也有幾千人，比如說：我們做的餐飲類客戶，他在他的圈子里面都是做餐飲的；還有的朋友是做房產(chǎn)策劃的，他們的朋友圈就有做房產(chǎn)策劃師的，還有再比如銀行的辦公室主任，他們的朋友圈也都會有其他銀行的辦公室主任，因為他們經(jīng)常在一起開會、溝通、了解，他們有他們的圈子。



當我們公司的好評在他們的朋友圈出現(xiàn)，由第三方好評認可，那么其他人對我們公司也會有好感，如果說他們以后有廣告及其他方面的需求，首先考慮和想到的是我們。這個效果很好，做了這個動作后，我們的業(yè)績提升了15%。群里的各位老總可以去嘗試，因為現(xiàn)在這個是免費流量，你在其他平臺上，如淘寶、百度，有人測算過，獲取一條流量需要5塊錢。




第三就是通過我們的微享工具，各位可以看我的朋友圈，我發(fā)的一些文章，還有轉(zhuǎn)載也好，原創(chuàng)文章都是由我們公司的一些廣告頁面插入進去。開屏它有三秒的展示，文章底部一直有我們公司的電話網(wǎng)址及我的個人的微信二維碼。因為現(xiàn)在大家每天都在看文章，好的文章會有幾萬人的瀏覽，我們的廣告信息同時也在被相應的幾萬人在關(guān)注。這個工具的后臺，我也看出來是哪些人看的，什么時間段看的，效果就一目了然，我覺得使用微享工具效果非常好。



好的文章會被轉(zhuǎn)載，我記得有一篇文章最多的被轉(zhuǎn)了五千次，在瀏覽的過程中，還會被其他人轉(zhuǎn)發(fā)出去，大家可以看看我的朋友圈發(fā)的一些文章。



想提高企業(yè)品牌的曝光率，可以通過這三點：

1、你的活躍度（寫軟文）；

2、朋友圈互換；

3、微享工具。



當做到這三點后，企業(yè)品牌也會大大提高曝光率，相應的業(yè)績也會隨之提升！我覺得在公司推廣方面，用全網(wǎng)營銷思維去打造布局，在個人品牌推廣方面，把自己的頭像、文章、發(fā)表都做起來后，對大家是有幫助的。



今天的分享就分享到這，感謝大家的聆聽。有需要私聊的請加我微信，文章底部的二維碼。