唐山紅楓廣告-張總：傳統(tǒng)廣告公司如何成功轉(zhuǎn)型為標識公司
2020年11月20日

2020年10月21日《周三晚8點-易凱有約》第170期由唐山紅楓廣告-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：傳統(tǒng)廣告公司如何成功轉(zhuǎn)型為標識公司。








唐山紅楓廣告標識有限公司始建于1993年，經(jīng)過20多年的努力，不斷擴大規(guī)模，現(xiàn)營業(yè)面積1200平米，加工廠區(qū)面積2000余平米。我公司擁有雄厚的經(jīng)濟實力，超強的廣告設(shè)計能力，優(yōu)良的廣告服務(wù)運營管理體系，資深的專業(yè)廣告設(shè)計制作安裝人員。一直以來，我們秉承“服務(wù)創(chuàng)造信譽、質(zhì)量打造品牌”的經(jīng)營理念和勤勉務(wù)實的專業(yè)精神，一切以客戶為本、創(chuàng)意先行，幫助客戶洞悉市場機遇，增長品牌價值，創(chuàng)造更可觀的利益。



自公司成立至今，我們陸續(xù)引進各種先進精密的加工設(shè)備。廣告公司擁有設(shè)備：彩神X2512UV平板機、迪能1500W金屬光纖激光機、武藤1638WX戶內(nèi)高清寫真機、愛普生S5068戶外高清寫真機、武藤1604W戶外旗幟機、漢馬非金屬激光機、泰譜圣數(shù)控彎字機、50公分寬數(shù)控刨槽機、金屬激光焊機、銘龍數(shù)控木工雕刻機、彎管機、數(shù)控廣告雕刻機、專業(yè)烤漆房、施樂彩色激光復(fù)印機、佳能黑白復(fù)印機、膠裝機 、裁紙機、工程圖紙打印機、條幅色帶打印機。

不銹鋼公司擁有設(shè)備：4M數(shù)控剪板機、4M數(shù)控折彎機、彎管機、電腐機、玻璃磨邊機。


以下是張總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，我是紅楓廣告標識的創(chuàng)始人張博，今天由我來為大家分享傳統(tǒng)廣告公司如何轉(zhuǎn)型為標識公司。下面先允許我介紹一下我的公司和我的家鄉(xiāng)。

紅楓廣告成立于1993年，公司位于河北省唐山市的一個縣級市，全市位于河北省東北部，總面積1200平方公里，總?cè)丝?0萬，全市生產(chǎn)總值1000億元，位居全國百強縣第17位！距離北京195公里，天津60公里，地理位置還是比較優(yōu)越的。

對于廣告行業(yè)來講，我干的時間很長，也沒有干過別的行業(yè)，沒有打過工，從畢業(yè)一直到現(xiàn)在，整整27年，一直在干廣告這個行業(yè)。即使當中也干過別的行業(yè)但也是跟廣告息息相關(guān)的——開過不銹鋼廠、廢鋼廠，現(xiàn)在已經(jīng)并入到我們紅楓標識了，這個跟廣告非常接近。加上上學(xué)、上學(xué)上了是三年，基本上干了兩年廣告，現(xiàn)在可以說是30年了，離100年還只差70年，所以我選了一個副主題，先不說主題，咱們先說副主題，我的副主題是:擇一事，愛一生！



1990年，我進入當?shù)氐穆毥讨行?，學(xué)習(xí)彩繪專業(yè)，職教中心在我們當?shù)厥且粋€比較好上的學(xué)校，就算是一個高中，里面主要是職業(yè)教育。學(xué)校的口號就是：學(xué)好專業(yè)，建設(shè)家鄉(xiāng)。我也確實是做到了建設(shè)家鄉(xiāng)，沒走太遠。

學(xué)校有一個興趣書畫小組，我從小就喜歡畫畫，喜歡動手，然后就參加了興趣小組，很快我就喜歡上了這個行業(yè)。我認為工藝美術(shù)可能值得我托付終生，我感覺就找到了就業(yè)的渠道。由于是職教中心，所以文化課就顯得不是特別的重要，這也是我去職教中心的理由，不用怎么學(xué)習(xí)，還能上課，還能動手學(xué)習(xí)工藝美術(shù)！當時學(xué)校搞建設(shè)，因為當時學(xué)校正是在一個蓬勃發(fā)展時期，每天給新教室寫標語，然后布置展廳。當時去學(xué)校參觀的人是特別多，我們校長就讓一個老師領(lǐng)著我們寫看板、寫標語、做展廳和一些泡沫字，這也算是我第一次接觸廣告行業(yè)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在還是記憶猶新！

1993年畢業(yè)，然后就在當?shù)亻_了一家叫紅楓工藝美術(shù)服務(wù)部的小店，小店一共就2.5米寬，大概5米長，很??！然后當時家里邊也不支持我，我就跟家里邊的哥哥和親戚借了2000塊錢，把門店租了下來！然后進貨，當時也只是賣一些小禮品、做手工刻字、做錦旗、做標語、做條幅、絲網(wǎng)印刷，那時候絲網(wǎng)印刷是比較簡單的。

就這樣，一干就是27年！當然，中間還有很多插曲，以后有機會再給你們講述我的歷史。我的目標就是把紅楓標識做到百年企業(yè)，不見得要多大規(guī)模，但做的產(chǎn)品一定要是精品，要做出紅楓的品牌，這就是我的初心，這也是我對“擇一事，愛一生”這句話的詮釋。




2017年，因為那時候在當?shù)匾菜闶且?guī)模不小的一個廣告公司，所以對財務(wù)這塊需求比較多，之前總是不知道一年賺多少錢？也不知道一年干了多少活？雖然有手工單，但是你要找到相關(guān)數(shù)據(jù)的話還是很難。這時候，在北京展會認識了翁總，我當時也有朋友用易凱，他們用的是標準版，跟我反饋的效果是不錯的，我當時選擇了企業(yè)版，可以多店經(jīng)營！

有了這個軟件之后，除了發(fā)揮了軟件管理的作用，還有一個值錢的東西，就是進入到易凱有約分享微信群，當時我就感覺易凱有約的分享，勝過幾千、幾萬的課程，它里面分享的一些東西都是我們廣告界實實在在你想聽的東西！如果說咱們?nèi)ネ膺厡W(xué)那些課程，它好像特別不接地氣，而且隔行如隔山，廣告公司、商業(yè)零售和加工生產(chǎn)型企業(yè)畢竟還是不一樣的。說白了，廣告公司還是小企業(yè)、小公司、小作坊比較多一點。

進入到易凱有約，我就結(jié)識了很多人，我所在的那一個群大概就有500人，當時我就感覺我們的知識面、公司的規(guī)模、一年的產(chǎn)值基本上都是墊底的！這個時候我才意識到天下之大，我在小城市就像一個經(jīng)營之王，做到了第一、第二名，業(yè)務(wù)量也不少，有點沾沾自喜。但是經(jīng)過易凱，接觸到全國的廣告經(jīng)營者們，我才感覺到原來我還有很長的路要走！

在那之前，有想過提前退休，讓工人干，自己出去散散心、玩一玩，但自從接觸到易凱，我感覺自己干得還是不夠，還有很多的遺憾沒有完成。所以，就下決心要再搏一把，我是17年的3月份接觸的易凱，然后17年的9月份，就決定去我們唐山市豐潤區(qū)去做標識行業(yè)。

2017年就是我們廣告向標識轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一年，但是我們當時選擇豐潤區(qū)的時候，很多人說我選錯地方了，就連豐潤區(qū)的同行都說豐潤這塊地方主要是做低端產(chǎn)品、做字比較多，因為便宜。但是我想的就是，有需要低端產(chǎn)品的地方就有需要高端產(chǎn)品的，所以我們依然去豐潤開了一個標識公司。經(jīng)過幾年的摸爬滾打，不能說是成功，但也算是干出了一點成績！

標識公司未來是非常有前景的，所以說我跟大家分享的主題，不是說讓大家都轉(zhuǎn)型為標識公司，我是想把我的經(jīng)歷分享給大家，讓有這種想法，然后符合條件的人，我可以推他一把或者是拉他一把，讓他可以更堅定自己的決心。




傳統(tǒng)廣告公司如何轉(zhuǎn)型為標識公司？我認為從三個方面去做轉(zhuǎn)型：

第一：要清楚傳統(tǒng)廣告公司目前的困境。

第二：傳統(tǒng)廣告公司轉(zhuǎn)型標識公司有哪些困難。

第三：如何轉(zhuǎn)型為標識公司。

傳統(tǒng)廣告公司目前的困境，大家能說出很多，簡單的總結(jié)有這三點：

第一，同質(zhì)化越來越嚴重。經(jīng)營項目都差不多，規(guī)模差距都不大，每家都是做寫真、噴繪、雕刻、條幅、快印，你家能做，我家也能做，一條街就有好幾家廣告公司、圖文店！

第二，利潤越來越低。這個大家也都知道，比如噴繪，從最初的300塊錢一平，到100塊錢一平，再到幾十塊，十幾塊，我買噴繪機的時候，已經(jīng)做到了13塊錢一平。然后還要跟同行競爭，打價格戰(zhàn)，最后同行之間互相埋怨，誰都賺不到錢，每天拼死拼活地加班，利潤卻越來越低！

舉個例子，之前我開過一個不銹鋼廠，一年的營業(yè)額大概是200萬，但是到最后一算賬，沒有錢，連進貨都沒有錢，還得需要從我這去拿錢！然后這個錢什么時候能回來？不斷催賬也好、跟人家急眼也好、跟人家說好聽的也好，錢還是不能全部要上，最起碼有1/3都在外邊。一年一年壓下來，本來不銹鋼的利潤都比較低了，一年的營業(yè)額就200萬，而且實際賺的毛利潤大概在20萬。按理來說，我們本可以做40萬的，但實際一年就賺不到20萬，有一半一直欠在外面，大家想想能掙錢嗎？你說咱們這個死賬不要，也沒人說你好，咱們辛辛苦苦干了那么多年，到最后無非就是落得一屁股外賬，而且還沒人說你好，這不是很痛嗎？

第三，競爭越來越激烈。傳統(tǒng)廣告公司門檻越來越低，原來買一臺電腦需要很多錢，我之前買奔騰100的時候是12000塊錢，買一臺寫真機13,000塊錢。那是在九幾年的時候，那個時候的錢非常值錢，1萬塊錢不亞于現(xiàn)在的100萬。把幾年的積蓄買了一臺電腦，一臺寫真機，但是當時你買了之后，幾年可能別人都還買不起，那你就會很有優(yōu)勢。但是現(xiàn)在不一樣了，一臺電腦，一個設(shè)計，而且這個設(shè)計也不用說多好的設(shè)計，會用PS就可以開一個廣告公司了，沒有很高的門檻，而且為了攬客戶，會把價格壓得更低！





這樣的案例也不用多舉了，各位身邊應(yīng)當也有很多這樣的例子，這三點我認為是傳統(tǒng)行業(yè)主要的三個問題！其次，傳統(tǒng)行業(yè)在轉(zhuǎn)型標識行業(yè)中，我認為同樣有三個重要的門檻，如果跨過去了，離轉(zhuǎn)型成功就不遠了。

第一個門檻：行業(yè)門檻。標識公司需要有一定的資金基礎(chǔ)，其實資金對于廣告公司，尤其是比較小的廣告公司，還是一個很高的門檻。因為標識公司畢竟不是廣告公司，廣告公司租一個房，每個月交房租，小城市的話，房租也不貴，我感覺10萬塊錢就能把廣告公司做得挺像回事的，買臺電腦，然后買個寫真機，就已經(jīng)可以了！標識公司的話，我認為完全不一樣，至少需要一個200萬的投入，僅這個門檻就把很多人擋在了行業(yè)外。因為你要有激光切割機，要有噴漆設(shè)備，另外，先決條件還要你得在工業(yè)園區(qū)，只有在工業(yè)園區(qū)，你才可以立項，做環(huán)評，才允許你做！

這是先期的投入，投入大是必然的。為啥標識公司少，廣告公司那么多？這就是一個關(guān)鍵原因，就是因為投資大，這些都是硬件部分。另外，渠道基礎(chǔ)、市場基礎(chǔ)、先進設(shè)備、一定人數(shù)的工人，都是行業(yè)的門檻。

第二個門檻：技術(shù)門檻。標識公司許多的技術(shù)是傳統(tǒng)廣告行業(yè)接觸不到的，原來我們是傳統(tǒng)廣告公司，而且現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告公司也還在做，但是業(yè)務(wù)肯定是減少了，因為我的重心都放在了標識公司。技術(shù)門檻，主要就是軟件應(yīng)用上，你像廣告公司就幾個基礎(chǔ)軟件，PS入門、刻字軟件跟打印軟件，蒙泰咱們就不說了。

但是我接觸過很多公司，它們光會PS，Colordraw都沒接觸過，這些公司肯定是不具備轉(zhuǎn)型標識公司的條件。像傳統(tǒng)廣告公司這些軟件學(xué)起來都不難，身邊的人特別好招，但是標識公司的軟件比較復(fù)雜一點，而且需要員工的素質(zhì)要高一點，做事的態(tài)度要認真，比如說3D建模，現(xiàn)在常用的是犀牛軟件。犀牛的話我在前五、六年就開始讓我們工人去學(xué)，但是廣告公司用得特別少，現(xiàn)在做標識公司，這些軟件是必須要會的。

我們這邊有一個標識的經(jīng)理，我是硬逼著他學(xué)了這些軟件。當時他說去北京有培訓(xùn)班，800塊錢初級班，我就覺得錢不是問題，但是咱沒有時間。然后對他說就在網(wǎng)上下載學(xué)吧，他就用過年的幾天時間就學(xué)會了！這個年他是怎么過的？他肯定就是花了很大的功夫去學(xué)。但是有的人學(xué)也學(xué)不會，確實有這樣，沒有一定的知識是很難做到軟件的融會貫通和設(shè)計的圖紙深化。

我也接觸過很多公司，他們有的也做了很多年，但是圖紙深化一直是個弱項，只能做些簡單的東西。這個就需要你有技術(shù)團隊支持了，首先老板要逼著工人去學(xué)，激發(fā)工人上進心，讓工人感興趣，線上線下組織學(xué)習(xí)，讓他入門，他就能學(xué)進去。其實軟件并沒有想象的那么難！

用CDR的話，就離做標識很近了，因為標識離不開CDR，這是基礎(chǔ)！然后犀牛就是靈魂，能更高層次地做更好的東西！3D建模用犀牛，然后平面就是CAD和CDR，這些必須要用深化圖紙。這個很難，它需要結(jié)構(gòu)學(xué)、力學(xué)、還有美學(xué)知識相結(jié)合，才能做到相對的完美。

說句實在的，我們現(xiàn)在有很多還需要完善，你像絲網(wǎng)印刷，有些東西都需要外加工。但是作為合格的標識公司，我覺得這些東西都不能外包，只有自己做，才能掌握它的品質(zhì)。就像絲網(wǎng)印刷最后一道工序，我們在外面加工，本身應(yīng)該用進口的絲網(wǎng)板，然后加工方為了多賺點錢給你用國產(chǎn)的，這就明顯的不符合我們的標準了嘛，你覺得這樣能做好嗎？所以說，軟件和技術(shù)部分是標識公司的靈魂所在，軟件也不能丟，技術(shù)也得實時更新，否則產(chǎn)品就不過關(guān)。

第三個門檻：人才的門檻。標識公司需要各方面的人才儲備，這對標識公司極其重要，技術(shù)廠長、業(yè)務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管、設(shè)計主管、各班組長、各類技術(shù)人才，說白了，專業(yè)的人做專業(yè)的事！標識公司工序多，相應(yīng)的儲備也應(yīng)該做到位，軟硬件相結(jié)合，是公司轉(zhuǎn)型順利的一個必要條件。

說到人才這一塊，我們公司也有很多缺陷，人才儲備確實還不夠，然后人員也總是在流失，新、老員工也都在流失。我覺得還是我們老板有很多地方，比如說認知也好、格局也好，還是做得不夠。我們各位同行都應(yīng)當在自身上找毛病，因為21世紀什么重要？是人才！

人才方面要兩手準備，一方面是自己培養(yǎng)，自己培養(yǎng)的話周期長，忠誠性高，與公司契合度高，我們公司主要就是自己培養(yǎng)人才。還有一個就是引進人才，周期短，馬上能投入工作，這個就適合比較密集的標識行業(yè)，能讓你花高薪，就能找到這方面的人才。這兩個都是不錯的選擇，不管是自己培養(yǎng)還是引進人才，你必須得有。




那如何轉(zhuǎn)型為標識公司呢？需要注意的是轉(zhuǎn)型前一定要考慮好當?shù)氐氖袌鲂枨罅繅虼?，如果一個標識公司，光服務(wù)一個或者是幾個縣城，我感覺是很小的，最起碼要輻射半個省或者是一個地級市！我們的目標是輻射京津冀，然后“冀”的話,只是河北北部，你像南部石家莊這些地方，我們暫時感覺離我們還是比較遠一點。

另外，轉(zhuǎn)型道路上，還要注意一點就是先溫飽再小康，深耕現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。就是你做傳統(tǒng)廣告公司的，你把自己的業(yè)務(wù)先做好，在保障公司生存開支的前提下，然后再發(fā)展標識公司的產(chǎn)品制作，在業(yè)內(nèi)做出名氣，用品牌說話！但是有的人不做品牌，有的人只做量、只做價格，這也不是說他們不對，我只能說，我不走他們的道路，但是他們走的路子也對。只要存在就有它的合理性，只有做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，才好往標識公司方向發(fā)展。如果說你傳統(tǒng)廣告都做不好的話，那我感覺你轉(zhuǎn)型的成功率應(yīng)該是很低的！

其實在傳統(tǒng)廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型為標識行業(yè)的時候，我會有很多的疑惑，就迫切地想知道，但沒有人告訴你。因為當?shù)匾埠苌儆羞@樣的公司，你身邊沒有，你去學(xué)的時候，尤其是在當?shù)貙W(xué)的時候，也很少有人會把他多年的經(jīng)驗教給你，那怎么辦呢？ 我是這樣做的，我看別人發(fā)的朋友圈，發(fā)的抖音，我會把它放大，看它的周圍用了什么設(shè)備？包括用什么砂紙？用什么葉輪？這些都是非常關(guān)鍵的東西！

當然，還有焊接這塊，我去上海展會，因為我做了12年的不銹鋼，20多年的傳統(tǒng)廣告，我對焊接并不陌生。但是我們焊的東西在標識公司拿不出手，不知道人家是怎么焊的。那次去他們工廠，我發(fā)現(xiàn)他們焊點的位置，才恍然大悟。為什么我們做的東西不行？是因為焊點的位置不對！焊點的位置為什么不對？是因為我們用的材料太薄，咱們用1.0的，人家用2.0的，整整差了一倍！

還有綁定的時候，就兩塊板子插接，我們就是拼了一對，怎么做也做不好。然后一看別人的，不是插接是齒接，然后焊出來就平一點。做金屬鈑金的時候，你焊點越少越好，就越平。如果你焊點越多，它越變形，就成了不合格產(chǎn)品。高端的東西，它看不出焊點，也看不出縫，而且這個角是90度，這個是很難的！如果是低端，就是把焊接的地方磨成了圓。一個小小的焊接，我看到他們的工藝之后，我回來跟我們工人說，我們至少要摸索2~3年，所以說這技術(shù)也是一個阻礙。

還有一個加入當?shù)氐臉藚f(xié)，這個也很有幫助。行業(yè)之間，你有的工廠是進不去的，但是你加入標協(xié)的話，你就可以以標協(xié)的名義去別的廠參觀。因為省標協(xié)跟省標協(xié)之間都有互動，都有活動，然后你是外省的，當?shù)氐墓S對你戒備心也不是很強，所以說你可以進去看，而且可以仔細地看，有時候他們還會教你。

從門外漢到入門，這是個關(guān)鍵。轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)可以根據(jù)自身的情況適當?shù)厣弦恍酥驹O(shè)備，慢慢的進入行業(yè)，循序漸進，實現(xiàn)軟著陸。比如說你可以先做一些字，像精工字、發(fā)光字，然后慢慢地上一些簡單的標識的設(shè)備，循序漸進，不要太著急。

另外，就是充分利用現(xiàn)有的資源進行轉(zhuǎn)型。每個公司都有自己的特殊性，要充分利用自己的優(yōu)勢、利用自己的物資、利用現(xiàn)有的場地、現(xiàn)有的設(shè)備、現(xiàn)有的資源，把現(xiàn)有的價值利用大化！我不建議大幅度地轉(zhuǎn)型，要小步快跑，穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量降低行業(yè)風險，也不要太沖動。

除了資源轉(zhuǎn)型外，還有多渠道轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在是一個萬物互聯(lián)的時代，我們要利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)多渠道的營銷，我提到的微信、抖音等等都是比較好的平臺。其實我們現(xiàn)在客戶很多來源于微信、朋友圈、然后還有抖音。

其次，做好公司管理。傳統(tǒng)廣告公司的人員流失很大，但是相對也好招工，因為廣告公司員工要求相對比較低。但是對于標識公司來說，招工就相對難一些，因為員工都是技術(shù)員工，而且標識公司對員工的要求也很嚴。

同行也都反映招不到工，你像從北京過來的一些標識公司，想找合適的人才，一直都沒找到合適的，還不如新手直接培訓(xùn)。所以說人才這塊自己培訓(xùn)，別把拿來主義，期望得太高，找個工人就能干，這個肯定是不行，自己培養(yǎng)，用得才合適。因為培養(yǎng)一個核心技術(shù)人才的話，可能需要幾年的時間，甚至十幾年的時間，所以做好管理，留住人才，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)！

最后，做好品質(zhì)的把控。公司無論如何發(fā)展，對企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)的把控都要放在首位。產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基石，尤其是做中高端產(chǎn)品的公司更是重中之重。中高端公司對這個值的管控應(yīng)該是嚴格的，我們現(xiàn)在雖然只做到了中端，但是我們還要繼續(xù)努力的向上走，對品質(zhì)的把控不斷地嚴格，我們公司品質(zhì)要求嚴的就是我。

如果你作為老板都松弛的話，工人他的尺度就更松，那到客戶手里邊的產(chǎn)品，肯定毛病就是很大了，那對咱們做中高端標識，肯定是一個不利的因素。所以說品質(zhì)的把控是你做品牌的一個重中之重。如果說你不想做品牌，就想做便宜的產(chǎn)品，但是，值得注意的是便宜的東西也是得需要品質(zhì)的，只不過這個品質(zhì)的要求相對較低，也不能太低或者是一而再，再而三地低！

現(xiàn)在時間也不短了，感謝大家聆聽我的分享，我的建議目前主要比較適合中小型廣告公司轉(zhuǎn)型中小型的標識公司，因為我沒有做大公司的經(jīng)驗，等我的公司做大了，我一定還會主動地跟大家分享我更好的經(jīng)驗。一起為推動廣告標識行業(yè)的發(fā)展貢獻我的微薄之力。

非常感謝翁總為我們提供的這次機會，感謝易凱的工作人員，為我們廣告行業(yè)做出的巨大貢獻。轉(zhuǎn)型的話，總之一句話就是慎重考慮。其實我們轉(zhuǎn)型的艱辛，今天有很多都沒有說出來，確實是很累、很操心，但一切都會好，日子只會越來越好。同時，也歡迎大家來我們公司參觀學(xué)習(xí)，那咱們下次再見，謝謝各位。