2021年3月31日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第186期由內(nèi)蒙古天下匯廣告-王總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：如何提升市場(chǎng)預(yù)判能力，精準(zhǔn)定位。

請(qǐng)先搜索關(guān)注頭條號(hào)：易凱軟件

內(nèi)蒙古天下匯廣告成立于2010年，是集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、加工制作各類(lèi)標(biāo)識(shí)、亞克力制品的工廠(chǎng)。歷經(jīng)多年的摸索與實(shí)踐，創(chuàng)新雕刻標(biāo)識(shí)行業(yè)多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)工藝，使得產(chǎn)品工藝更加多元化。公司生產(chǎn)廠(chǎng)房面積1300平米，配有先進(jìn)的加工設(shè)備“機(jī)械雕刻機(jī)”4臺(tái)、“大型激光切割機(jī)”4臺(tái)、“高精度全自動(dòng)亞克力熱折彎?rùn)C(jī)”、“亞克力鉆石拋光機(jī)”、“高精度噴繪機(jī)”6臺(tái)、“進(jìn)口武騰機(jī)”2臺(tái)、“平板UV機(jī)”2臺(tái)、及現(xiàn)代化的噴、烤漆房等標(biāo)識(shí)生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備。

公司擁有從事多年有機(jī)玻璃行業(yè)、亞克力工藝制品的精英及工程開(kāi)發(fā)人員，良好的服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn),整潔的生產(chǎn)環(huán)境，強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，全心全意為我們的客戶(hù)做好每一件產(chǎn)品。

公司經(jīng)營(yíng)范圍：標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作、亞克力制品、LED霓虹燈造型標(biāo)識(shí)廣告牌定制、有機(jī)玻璃工藝產(chǎn)品訂制、亞克力熱壓、展示架、資料酒水牌、文件架、收納盒、投票抽獎(jiǎng)箱、迷你發(fā)光字、水晶字、芙蓉板字等產(chǎn)品。

 

以下是王總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，歡迎大家來(lái)到直播間！非常感謝易凱平臺(tái)給我這次機(jī)會(huì)讓我可以跟大家一起分享和探討，今天我給大家分享的主題是“如何提升市場(chǎng)預(yù)判能力，精準(zhǔn)定位”，同時(shí)我們也可以在直播間一起互動(dòng)，一起探討。

我先自我介紹一下，我是來(lái)自?xún)?nèi)蒙古呼和浩特市天下匯廣告有限公司的王利軍，我們公司成立于2010年，到2021年已經(jīng)有11個(gè)年頭了！公司主要是做專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、加工制作各類(lèi)標(biāo)識(shí)、亞克力制品，從最開(kāi)始的一臺(tái)機(jī)器，到目前為止的二十幾臺(tái)設(shè)備。公司經(jīng)過(guò)多年的摸索與實(shí)踐，創(chuàng)新雕刻標(biāo)識(shí)行業(yè)多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)工藝，使得產(chǎn)品工藝更加多元化。公司生產(chǎn)廠(chǎng)房面積1300平，配有先進(jìn)的加工設(shè)備及現(xiàn)代化的噴印、烤漆房等標(biāo)識(shí)生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備。

 

緣結(jié)易凱

 

因?yàn)橐粋€(gè)機(jī)緣巧合，在2017年的夏天有幸結(jié)識(shí)了易凱軟件，也有幸認(rèn)識(shí)了易凱的小朱，在這里也是想再次感謝她，在她的幫助和謝工技術(shù)上的大力支持下，當(dāng)年給了我本人很多的觸點(diǎn)，也解決了當(dāng)時(shí)我們企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的一些實(shí)際性的問(wèn)題。所以在2018年我痛下決心進(jìn)行改革，改革內(nèi)容幾乎涉及到全體員工，從上到下，但我認(rèn)為所有的員工都是受益者，因?yàn)榇蠹业墓べY待遇都在提高，讓每個(gè)人的薪酬和我們的發(fā)展有關(guān)、和業(yè)績(jī)有關(guān)、和提成有關(guān)，既然薪酬待遇特別敏感，也特別重要，我們更要盡快解決。薪酬改革永遠(yuǎn)是試運(yùn)行，在不同的時(shí)期，使用不同的薪酬方案是解決當(dāng)下公司困惑最直接的方法，我們也會(huì)堅(jiān)持原則，靈活處理。

不見(jiàn)大場(chǎng)面，難下大決心。緊接著在我了解了軟件之后，我又參加了第三屆易凱軟件用戶(hù)線(xiàn)下交流暨廣告精英管理研討會(huì)，也特別感謝翁總通過(guò)軟件的紐帶把全國(guó)各地的精英匯聚在一起，在線(xiàn)下共同探討、學(xué)習(xí)、交流！見(jiàn)面會(huì)上也聽(tīng)取了各位大咖對(duì)未來(lái)發(fā)展做出的深入研究和在模式上的一些規(guī)劃或者思路，至此，我們公司的未來(lái)在這次會(huì)后發(fā)生了顛覆性的轉(zhuǎn)變。

所以說(shuō)，是易凱在我們公司改革前進(jìn)的道路上起了關(guān)鍵性的作用——讓我們可以借助軟件來(lái)規(guī)范員工的行為；用產(chǎn)值來(lái)體現(xiàn)員工多勞多得，量化考核；讓財(cái)務(wù)每一單都可以做到成本獨(dú)立核算；讓我就算在外面游學(xué)，也可以看到公司的數(shù)據(jù)報(bào)表。說(shuō)實(shí)話(huà)，剛開(kāi)始接觸易凱的初心就是為了開(kāi)個(gè)收款單，好與客戶(hù)結(jié)款，沒(méi)想到一腳伸進(jìn)去就出不來(lái)了。

 

提升市場(chǎng)預(yù)判能力

 

言歸正傳，在即將過(guò)去的疫情，以及2021年如何生存的問(wèn)題，一直是懸在中小企業(yè)頭頂上的一把利劍，所以2021年，我們要做的還是要努力活下去。但活下去的前提是現(xiàn)在各行各業(yè)都在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，我們發(fā)覺(jué)在經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)候每一個(gè)人，每一個(gè)行業(yè)，其實(shí)都不太好做，但是我又發(fā)現(xiàn)另一個(gè)情況，在大家都不好做的時(shí)候，有一部分人他們的生意好像做得還不錯(cuò)，廣告行業(yè)如此，傳統(tǒng)行業(yè)亦是如此。

然后我去探索這些生意比較好的店的時(shí)候，無(wú)一例外的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，也可以說(shuō)是成功的企業(yè)皆有的一個(gè)共同特征——它們充分認(rèn)識(shí)到變革的重要性，從而加快學(xué)習(xí)步伐，及時(shí)地進(jìn)行變革，所以他們都是經(jīng)常去參加一些學(xué)習(xí)的！

回歸到我們廣告行業(yè)里也是一樣的，我們要迅速開(kāi)始公司內(nèi)部的總結(jié)與反思，看看哪些問(wèn)題是一定要改革的，有哪些機(jī)會(huì)是一定要抓住的，盤(pán)點(diǎn)一下自己到底有什么？要什么？放棄什么？和堅(jiān)持什么？從危機(jī)與變化中找到方向，而且要迅速學(xué)習(xí)數(shù)字化辦公、數(shù)字化生存！未來(lái)的企業(yè)，只分使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和不使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)肯定生存能力更強(qiáng)，生存率更高。

目前看來(lái)，未來(lái)是一個(gè)精耕細(xì)作的時(shí)代，我們必須把精力放在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)上，未來(lái)一個(gè)人要想取得成功，不僅需要足夠的努力和膽識(shí)，還需要足夠的文化、眼光、魄力以及擔(dān)當(dāng)。時(shí)代變了，人也變了，消費(fèi)者以及市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況都發(fā)生了變化，如何能使企業(yè)更加符合當(dāng)下的趨勢(shì)，一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)是：一定要逐步地把自己的意識(shí)提升到某一個(gè)高度，忘記我們自己原有的產(chǎn)品，換一個(gè)視角去看待我們的企業(yè)，看待自己所經(jīng)營(yíng)的一些東西。

總之，我個(gè)人認(rèn)為，在這個(gè)不確定性越來(lái)越明顯且迅速變化的時(shí)代，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中處于不亂之地，必須要不斷進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)變革以適應(yīng)時(shí)代的變化。但是我們必須認(rèn)清一個(gè)事情就是，凡事都會(huì)有雙面的，自我革命固然勇氣可嘉，但失敗率往往很高。所以，我們就需要學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是最好的投資，讓你在不確定的時(shí)代，擁有掌控確定的能力，成為企業(yè)發(fā)展的不二選擇。

相信做廣告實(shí)體的都知道，廣告的投資和回報(bào)是不能相比較的，雖然說(shuō)廣告公司每年都在掙錢(qián)，但是同樣的也每年都在投錢(qián)?？赡軍^斗了這么多年，也就落下一堆鐵疙瘩，除非現(xiàn)在不干了，把機(jī)子全部賣(mài)掉，可能就會(huì)有一點(diǎn)變現(xiàn)。廣告行業(yè)的財(cái)富是一點(diǎn)點(diǎn)干出來(lái)的，這個(gè)行業(yè)，只要你肯干，就不會(huì)差。

不知不覺(jué)我已經(jīng)在廣告這條路上走了16年，卻從來(lái)沒(méi)想過(guò)放棄和轉(zhuǎn)行，因?yàn)槲仪宄胍鹃L(zhǎng)久首先要“定”——忠于自己的信仰（讓更多人獲得成就）、忠于自己的行業(yè)（再好的行業(yè)也有人虧錢(qián)，再差的行業(yè)也有人賺錢(qián)，努力把產(chǎn)品服務(wù)做到極致）、忠于自己的同事（對(duì)他們的未來(lái)負(fù)責(zé)，給予同事足夠的信任、支撐和滋養(yǎng)）、忠于自己的客戶(hù)（為客戶(hù)提供物超所值的服務(wù)，時(shí)刻保持一顆利他之心）！

再一個(gè)就是要“信”——相信人與人之間沒(méi)有什么不一樣，別人能做到的我一定也能做到，洞察人性，尋找事物運(yùn)行的規(guī)律，站在更高的高度看清問(wèn)題背后更深層次的原因！最后，時(shí)刻保持危機(jī)感，未雨綢繆，永不停止的學(xué)習(xí)和改變！

 

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

其中，在各種學(xué)習(xí)和改變之中，我認(rèn)為最重要是要學(xué)習(xí)提升市場(chǎng)預(yù)判能力。提升市場(chǎng)預(yù)判能力需要我們多方理清目前市場(chǎng)戰(zhàn)略方向，我們不可能完全看得準(zhǔn)，做到大致準(zhǔn)確就很不了起了。像未來(lái)十年，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，產(chǎn)品好？技術(shù)好？還是價(jià)格低？產(chǎn)品和技術(shù)是有周期的，所以不能作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，那什么才是一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？就目前來(lái)看，我認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有三點(diǎn)：

第一：品 牌。

第二：合 伙。

第三：管 道。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力第一點(diǎn)——品牌。沒(méi)有一個(gè)技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，只有品牌才可以養(yǎng)企業(yè)一輩子。從一生一次的生意變?yōu)橐簧皇赖纳猓屍髽I(yè)發(fā)展可持續(xù)。（做好產(chǎn)品，打造品牌，增加產(chǎn)品附加值，塑造獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，解決客戶(hù)需求與痛點(diǎn)，才是立足于好產(chǎn)品的王道?。?/span>

忘掉產(chǎn)品本身，讓除去產(chǎn)品以外的地方感動(dòng)到客戶(hù)，那往后，客戶(hù)的心就能被收攏了，他會(huì)愿意主動(dòng)向公司靠攏，回歸到企業(yè)經(jīng)營(yíng)里面！如果客戶(hù)對(duì)我們認(rèn)知清楚，愿意被我們所吸引，愿意主動(dòng)到我們公司向我們靠近，或者愿意主動(dòng)地找我們?nèi)ヌ接懸恍〇|西的時(shí)候，說(shuō)明我們就產(chǎn)生了不是“拉”而是“吸”的力量，這就是我們期望得到的不銷(xiāo)而銷(xiāo)的效果，也就是品牌的力量。

當(dāng)然，品牌也不是這么容易就能建立起來(lái)的，需要分三步來(lái)走：

第一步：經(jīng)營(yíng)員工。經(jīng)營(yíng)員工的初心就是互利共贏，我們要有一個(gè)成就員工的心態(tài)。所以我在做很多決策的時(shí)候，目標(biāo)就非常明確了，是想先發(fā)展公司還是想先掙錢(qián)，如果想先發(fā)財(cái)，那就培養(yǎng)不出人才來(lái)。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，把焦點(diǎn)放在掙錢(qián)上，你怎么可能會(huì)培養(yǎng)得出人才，焦點(diǎn)在哪里，我們的成就就在哪里！掙錢(qián)最快的方式就是做力所能及的事，但如果說(shuō)你想發(fā)展公司，那你就一定要培養(yǎng)人才，培養(yǎng)人才就得試錯(cuò)，肯定是要付出很多代價(jià)！最直接的代價(jià)就是在短期內(nèi)很難賺到錢(qián)，但是按長(zhǎng)期來(lái)講，可能以后一年賺的錢(qián)抵現(xiàn)在十年，所以，經(jīng)營(yíng)員工是一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)。

找到自己的初心，我們的目的非常明確，第一我們不是為了賺小錢(qián)，也不止為短期內(nèi)賺錢(qián)，而是為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；第二，我們不是為了算計(jì)員工，我們要讓員工多掙錢(qián)，不僅僅是公司掙錢(qián)，我們要讓平臺(tái)上的每一個(gè)人都賺錢(qián)！所以在做任何決策的時(shí)候，考慮到這兩點(diǎn)就不會(huì)猶豫了。

再好的決策，也不可能適應(yīng)未來(lái)的種種變化，需要在實(shí)際操作中及時(shí)調(diào)整，調(diào)整計(jì)劃往往是一件棘手的事情，因?yàn)檎{(diào)整就意味著打亂原先的部署，甚至有些事要重新開(kāi)始。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷培養(yǎng)自己的洞察力和“隨需應(yīng)變”的能力。

在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，我們公司提出的發(fā)展理念是：聚集一群志同道合的人，在一個(gè)價(jià)值觀下，我們一起做一件事情。公司不是老板一個(gè)人的，它是大家生存發(fā)展的共同平臺(tái)，讓大家能為了一件事情共同參與、協(xié)調(diào)和分享。我們最大的客戶(hù)是自己的員工，經(jīng)營(yíng)好員工，打造自己強(qiáng)硬的團(tuán)隊(duì)。

第二步：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，低端客戶(hù)看價(jià)格，高端客戶(hù)看價(jià)值。增加產(chǎn)品附加值，站在客戶(hù)的世界看問(wèn)題，解決客戶(hù)痛點(diǎn)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求，找出一個(gè)讓客戶(hù)選擇你的理由。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品其實(shí)就是想要增加公司的利潤(rùn)，畢竟公司的存在是以利潤(rùn)為前提的，只要商品的毛利乘以銷(xiāo)量，結(jié)果大于經(jīng)營(yíng)成本，公司就可以賺錢(qián)。賺錢(qián)有兩種途徑：

第一種，盡量提高每件商品的毛利率；

第二種，擴(kuò)大商品銷(xiāo)量，通俗地說(shuō)，就是賣(mài)更多，或者賣(mài)更貴。

針對(duì)這一點(diǎn)，我給你們分享兩點(diǎn)選擇建議：

第一點(diǎn)：以情感或不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品，可以考慮把有限的砝碼放在提高價(jià)格這一端，同時(shí)需要確認(rèn)支撐價(jià)格的品牌溢價(jià)是不是已經(jīng)被消費(fèi)者所接受。

第二點(diǎn)：如果以銷(xiāo)量為主，則要確認(rèn)這個(gè)市場(chǎng)是不是具有足夠的容量和足夠的消費(fèi)頻次，也就是說(shuō)，要確認(rèn)更低的價(jià)格是否會(huì)帶來(lái)更大的銷(xiāo)量。

第三步：經(jīng)營(yíng)口碑。像我們做廣告的人都知道，廣告一半有效一半無(wú)效，但口碑不一樣，口碑會(huì)比廣告更有效果。因?yàn)榭诒皇切旅襟w營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)是認(rèn)真琢磨產(chǎn)品和服務(wù)怎么能夠打動(dòng)消費(fèi)者。如果我們想基業(yè)長(zhǎng)青，那就得用心制作及經(jīng)營(yíng)；如果我們要想把公司堅(jiān)持下去，就要把良好的企業(yè)習(xí)慣變成信仰。相信口碑，做最好的產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo)，做最好的服務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)，好東西大家會(huì)心甘情愿地幫你推廣，現(xiàn)在用戶(hù)傳播取代銷(xiāo)售已成為商業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們要讓客戶(hù)成為你免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。

以上就是我個(gè)人認(rèn)為建立品牌所要走的三個(gè)步驟。那接下來(lái)，我們就來(lái)講一下企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的第二點(diǎn)——合伙。未來(lái)沒(méi)有員工，只有合伙人。傳統(tǒng)的企業(yè)，老板+員工，老板累，員工也累，未來(lái)的企業(yè)，平臺(tái)+合伙人，合作共贏。未來(lái)你擁有多少資源不再重要，重要的是你能整合多少資源，未來(lái)看一個(gè)人的能量多大，就看他能整合多少資源！所以，企業(yè)想要建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力前提是要整合好合伙人的資源，讓這部分資源能夠?yàn)楣咀龈蟮呢暙I(xiàn)，這樣，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能更加強(qiáng)大！

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力第三點(diǎn)——管道。管道就是掌控上下游，上游是自己的，下游是自己的，供應(yīng)商是自己的，渠道商是自己的，專(zhuān)利是自己的，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)人群，讓企業(yè)盈利可持續(xù)。時(shí)代在變，你若不變，就會(huì)被時(shí)代所淘汰，目前的廣告市場(chǎng)應(yīng)跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，打造企業(yè)獨(dú)有的IP，邁向以品牌和用戶(hù)為中心的良性循環(huán)；順應(yīng)形勢(shì)。然后用合伙制取代雇傭制，平臺(tái)取代公司，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式，我認(rèn)為會(huì)整合得像管道一樣，自動(dòng)流淌。公司一旦整合到像管道一樣自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，那就說(shuō)明公司已經(jīng)具有更強(qiáng)的生命力，也就意味著公司會(huì)有更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

 

財(cái)富問(wèn)答

問(wèn)：股東業(yè)績(jī)?cè)趺纯己耍?/span>

答：股東業(yè)績(jī)主要分兩塊，一個(gè)是業(yè)務(wù)加人力考核，另一個(gè)是入股的資金占比！這是我去年在噴印之家李老師那學(xué)習(xí)到的員工的持股方式。去年前期實(shí)施得比較可以，雖然去年受疫情影響，整個(gè)經(jīng)濟(jì)下滑，但最終的效果是比前年的業(yè)績(jī)高！遺憾的是最終沒(méi)能達(dá)到我既定的考核目標(biāo)！

問(wèn)：現(xiàn)在有老鄉(xiāng)想合伙做寫(xiě)真同行加工，合伙可行嗎？

答：合伙可行！以前我專(zhuān)門(mén)做雕刻、做工藝禮品之類(lèi)的，UV是我一個(gè)朋友在做，我們都是在大城區(qū)里頭，后來(lái)我們都覺(jué)得UV和雕刻是分不開(kāi)的，所以我就把UV合并到我們公司里面！我占大股，占60%，剩下的40%就是之前擁有UV機(jī)的那位朋友。

問(wèn)：設(shè)計(jì)排版工資怎么算的？

答：根據(jù)我們目前當(dāng)?shù)氐墓べY水平，如果是設(shè)計(jì)接單的話(huà)，他們的業(yè)務(wù)工資應(yīng)該是在3000~5500之間。所以基于考核的標(biāo)準(zhǔn)，我把我們的基本工資定為2300，外加200塊錢(qián)的全勤，和一個(gè)工齡工資，工齡工資是每一年加200塊錢(qián)，5年封頂，也就是1000塊錢(qián)封頂，然后其他績(jī)效考核按照營(yíng)業(yè)額2%的提成！

但是，如果是純排版設(shè)計(jì)，我們的提成一般會(huì)占到15%，另外，我們也會(huì)有一些特殊的產(chǎn)值，比如說(shuō)有些圖必須從昵圖網(wǎng)上或者是匯圖網(wǎng)上下載下來(lái)的，有些圖片可能需要花50~80塊錢(qián)，公司一般都會(huì)給他補(bǔ)助60%的提成，就是說(shuō)50塊錢(qián)的話(huà)，我們會(huì)補(bǔ)貼30塊錢(qián)作為提成，這就是我們說(shuō)的特殊產(chǎn)值。

問(wèn)：若一個(gè)業(yè)務(wù)單的項(xiàng)目是1萬(wàn)元，含量尺、設(shè)計(jì)、安裝，這種是怎么來(lái)算設(shè)計(jì)的提成呢？

答：我們的提成都是分開(kāi)算的，像安裝有安裝的提成，制作有制作的提成，設(shè)計(jì)有設(shè)計(jì)的提成。這些我們是通過(guò)易凱軟件來(lái)進(jìn)行單獨(dú)核算的，比如業(yè)務(wù)單設(shè)計(jì)費(fèi)是多少？印刷是多少錢(qián)？后面的安裝費(fèi)是多少錢(qián)？只要把產(chǎn)值設(shè)置打上勾以后，在APP里面就能夠直接出現(xiàn)各流程相應(yīng)的提成。

易凱做得比較好的就是它后臺(tái)可以設(shè)置各流程的提成比例，比如說(shuō)安裝提成比例是多少？業(yè)務(wù)提成比例都多少？制作提成比例多少？接單是多少？跟單是多少？都能夠直接在后臺(tái)體現(xiàn)出來(lái)！

問(wèn)：外協(xié)如何算？

答：外協(xié)我們也是在易凱軟件上直接錄單據(jù)和算價(jià)格的，公司里面專(zhuān)門(mén)有個(gè)小姑娘通過(guò)軟件進(jìn)行記錄，她會(huì)把每一個(gè)成本記錄下來(lái)，像板材用了多少？UV是多少錢(qián)？外協(xié)是多少錢(qián)？把所有的統(tǒng)籌，比如說(shuō)一共是1500塊錢(qián)，但是營(yíng)業(yè)額是3000塊錢(qián)，她就會(huì)直接把外協(xié)錄入到外協(xié)單里頭。

另外，還有一個(gè)參考數(shù)值，就是如果外協(xié)大于整個(gè)營(yíng)業(yè)額的40%，我們的基準(zhǔn)提成比例可能會(huì)變一下，打個(gè)比方，我們是做亞克力展板，我們亞克力展板的純利潤(rùn)比例是15%，如果按照剛剛的提成，公司不僅不掙錢(qián)可能還要賠錢(qián)。

問(wèn)：如何催收款？

答：我們這里的催收款就是針對(duì)每一個(gè)單，我們前期會(huì)先收40%的定金，設(shè)計(jì)做完以后，然后我們這邊安裝或者送貨團(tuán)隊(duì)會(huì)把單子打印出來(lái)，拿著單子去收款。另外還有一部分是月結(jié)的，月結(jié)的貨款都是讓會(huì)計(jì)去催收的。

問(wèn)：會(huì)計(jì)工資如何算？

答：我們會(huì)計(jì)的基本工資是4000多，不到5000塊錢(qián)。但是我今年準(zhǔn)備改革，就是基于我學(xué)到的一些知識(shí)，用指標(biāo)來(lái)做工資的劃分。比如說(shuō)員工達(dá)到哪個(gè)指標(biāo)，工資就是多少錢(qián)，通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，我們正準(zhǔn)備四月份進(jìn)行實(shí)施。

時(shí)間原因，今天分享到這，如果大家還有什么問(wèn)題我們可以線(xiàn)下進(jìn)行交流。最后，感謝各位同行朋友的聆聽(tīng)，也再次感謝易凱的邀請(qǐng)，讓我有機(jī)會(huì)在這里跟大家進(jìn)行交流和分享，希望我今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，謝謝大家！