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每位老板都應(yīng)該打造個(gè)人品牌——東營(yíng)鉑美字工廠王海麗
2022年05月25日
2022年5月11日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第226期由東營(yíng)鉑美字工廠-王海麗在視頻號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：每位老板都應(yīng)該打造個(gè)人品牌。
鉑美字工廠專注廣告字制作加工，服務(wù)B端同行廣告公司，擁有500家以上客戶群體；擁有吳江技術(shù)焊工3名、打磨工3名，后期及服務(wù)人員，共計(jì)30人，制作設(shè)備齊全。主要承接不銹鋼精品字、精工字、小邊發(fā)光字、側(cè)發(fā)光字、背發(fā)光后襯水晶字、發(fā)光懸空字、迷你字、平面發(fā)光字、沖孔字等業(yè)務(wù)。
公司使命：實(shí)現(xiàn)員工、客戶、供應(yīng)商一起過上幸福生活，貢獻(xiàn)社會(huì)。
愿景：成為字行業(yè)的領(lǐng)軍者。
價(jià)值觀：付出不亞于任何人的努力，要謙虛，不要驕傲，每天反省，活著就要感謝，積善行，思利他，不要有感性的煩惱。
各位朋友們，大家晚上好！歡迎大家如期來到易凱有約的直播間，今晚很高興可以邀請(qǐng)東營(yíng)鉑美字工廠的王海麗王總來到易凱有約直播間分享。應(yīng)該很多朋友都有留意到，最近這幾期，易凱有約做的都是關(guān)于個(gè)人IP打造和如何做短視頻的分享。為什么最近這段時(shí)間我們的直播主要集中在這個(gè)領(lǐng)域上去做呢？最主要原因是受疫情的影響，最近很多地方先后都爆發(fā)了疫情，相信很多廣告公司的業(yè)務(wù)都受到了影響。我們想要更多的傳播就需要通過目前最熱的短視頻去完成，所以需要有一個(gè)比較好做企業(yè)營(yíng)銷和個(gè)人IP打造的方法為我們指引，易凱有約也正是有這樣的初心才正式誕生的。
接下來我給各位用戶朋友和廣告行業(yè)的伙伴們介紹一下今晚的分享嘉賓——東營(yíng)鉑美字工廠的王總。王總給我留下幾點(diǎn)深刻的印象：
第一，我們都在做“掃碼說早安”的行動(dòng)，王總基本上每天都是5:50~6:00之間早起打卡。
第二，就是寫感恩日記，王總也是基本上每天都堅(jiān)持在做輸出。
還有王總每一天都堅(jiān)持在做自己的短視頻，介紹做字的各種工藝。我覺得能堅(jiān)持做一件事情就已經(jīng)很困難了，王總卻能堅(jiān)持做這幾件事情，足以說明王總對(duì)自己的要求是很高的。
當(dāng)王總發(fā)了她個(gè)人過往經(jīng)歷的介紹后，更是讓我佩服！王總之前做了7年老師，每一年都被評(píng)為優(yōu)秀教師。但王總從小非常喜歡畫畫，希望能夠進(jìn)入廣告行業(yè)，所以王總毅然辭去公職，加入到一個(gè)非常優(yōu)秀的廣告集團(tuán)，這家廣告集團(tuán)也是易凱的用戶，經(jīng)過2年的時(shí)間，王總就做到集團(tuán)廣告公司的二把手！去年成立了鉑美字工廠，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)道路，在半年多的時(shí)間，公司發(fā)展到30多人，服務(wù)客戶超過了500多家，我覺得作為一家初創(chuàng)企業(yè)是相當(dāng)優(yōu)秀的了。所以，事不宜遲，我們趕緊跟今天的主角王總連麥，讓王總給大家?guī)砝习鍌€(gè)人品牌打造的分享！
以下是王總部分分享內(nèi)容：
非常感謝翁總運(yùn)營(yíng)著這么大的企業(yè)，還對(duì)我一個(gè)無名人士這么關(guān)注，對(duì)我每天早起的時(shí)間和寫日志的篇數(shù)都能記錄得如此準(zhǔn)確，非常感謝，也非常佩服，相信這應(yīng)該也是我們翁總能做大做強(qiáng)的原因。
接下來正式進(jìn)入我今晚的分享，各位優(yōu)秀的行業(yè)精英，大家晚上好。首先非常感謝易凱軟件翁總打造一個(gè)這么好的平臺(tái)，讓我們廣告人定時(shí)有見面交流的機(jī)會(huì)。我是山東鉑美字工廠負(fù)責(zé)人王海麗，這個(gè)工廠是和張驗(yàn)兵張總合作的一個(gè)項(xiàng)目，主要經(jīng)營(yíng)范圍以不銹鋼字為主，有關(guān)做字的疑惑或者一些制度的落實(shí)和探討，都可以找我進(jìn)行溝通交流！
我今天要給大家分享的主題是——每位老板都應(yīng)該打造個(gè)人品牌。什么是品牌呢？我們不妨先聽聽一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流傳的段子：第一個(gè)版本，男生對(duì)女生說：“我是最棒的，我保證讓你幸福，你跟我好吧”，在我們的營(yíng)銷體系中這就是推銷。第二個(gè)版本，男生對(duì)女生說：“我老爸有三棟房子，跟我好以后都是你的”，在我們的營(yíng)銷體系中這就是促銷。第三個(gè)版本，男生跟女生根本不需要表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度迷倒了，這就是我們所說的營(yíng)銷。第四個(gè)版本，女生不認(rèn)識(shí)男生，但他所有的朋友都對(duì)他贊嘆不已，在我們的營(yíng)銷體系中，這就叫品牌！可以說品牌是我們營(yíng)銷的最高級(jí)階段，由此可見，品牌不僅對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品至關(guān)重要，對(duì)我們每個(gè)人也非常重要。
在營(yíng)銷學(xué)中，品牌有許多不同的定義，但總體來說都離不開以下這三點(diǎn)：
第一點(diǎn)，品牌是企業(yè)或者產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、歷史、信譽(yù)特性的總和。只要說到任何品牌，我們的大腦都會(huì)有一個(gè)印象，這個(gè)品牌是好還是不好，我們就會(huì)有一個(gè)大致的判斷。我們做字客戶要求質(zhì)保三年以上的，就能立馬想到藍(lán)景燈，因?yàn)樗o人的印象就是使用壽命長(zhǎng)、穩(wěn)定，一般都不會(huì)出現(xiàn)什么問題。
第二點(diǎn)，品牌主要用于識(shí)別企業(yè)和產(chǎn)品，不同品牌可以區(qū)別不同的企業(yè)和產(chǎn)品，所以有些企業(yè)比如某潔就有許多洗發(fā)水的品牌，用這些品牌來識(shí)別特性有哪些不一樣。
第三點(diǎn)，品牌是企業(yè)對(duì)顧客的一種承諾。
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接下來我們分享一下如何打造我們的個(gè)人品牌。這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是我們打造企業(yè)品牌和打造個(gè)人品牌都是一樣的，都要遵循三點(diǎn)原則。第一點(diǎn)就是剛才我們所說的，品牌是企業(yè)或者產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、包裝價(jià)格、歷史、信譽(yù)特性的總和，對(duì)應(yīng)的我們個(gè)人品牌也要從這個(gè)點(diǎn)上去出發(fā)。
首先我們要穿著得體，并不是說每天都要西裝革履，而是在合適的場(chǎng)合要穿合適的衣服，例如男性在正式的場(chǎng)合就不適合穿得太隨便，像大胡渣、像拖鞋都不合適，女性在正式的工作場(chǎng)合就不能穿很性感的露背的或者是露肚臍的。一般來說在工作場(chǎng)合都要穿商務(wù)服裝，可以分為商務(wù)正式服裝和商務(wù)休閑服裝兩種。
其次，除了重視服裝之外，我們還要重視儀容儀表，包括個(gè)人衛(wèi)生。而且在工作場(chǎng)合我們一定要注意，比如下午要開會(huì)，中午我們吃飯的時(shí)候盡量要注意一下，像韭菜水餃、韭菜盒子、大蒜、大蔥等有刺激性氣味的食物，盡量都不要吃了。
像在商務(wù)飯局我們盡量避免吃一些吃相比較難看的食物，像螃蟹、小龍蝦之類的。以我自己為例，我平時(shí)也穿得很隨便，熟悉我的人都知道，平時(shí)我都是穿一些運(yùn)動(dòng)裝、運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋等，但是在工作場(chǎng)合，例如上課、開會(huì)我一定是商務(wù)服裝，試想如果我們要去給學(xué)生上課穿著短褲去，這樣是不得體的。每次我要去參加一些商務(wù)活動(dòng)，或者開會(huì)前我都會(huì)認(rèn)真地梳理一下，化個(gè)淡妝，選擇一件合適的服裝，這一點(diǎn)真的很重要！
在之前的廣告公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理的時(shí)候，我會(huì)經(jīng)常走訪一些客戶，有時(shí)候穿著很隨便，客戶看到我，對(duì)我的第一印象非常不好，就直接將我拒之門外，愛搭不理。后來我用心去打理自己，穿上一些品牌的著裝，我們到客戶那里之后，他們就會(huì)稱呼我為王總，然后給我沏茶倒水，我就可以去跟他們平起平坐地去談生意了。
除了這兩點(diǎn)，我們還要有時(shí)間觀念，當(dāng)我們和客戶或者合作伙伴約好時(shí)間見面，就一定不能遲到，盡量提前10~15分鐘到場(chǎng)?，F(xiàn)在大城市比較擁堵，停車也需要時(shí)間，所以盡量給自己多留一些時(shí)間，以免遲到。而且提前到還有一個(gè)好處，就是我們可以去洗手間整理一下自己的儀容儀表，讓自己有一個(gè)非常好的狀態(tài)。另外如果萬一我們遲到了一定要提前通知對(duì)方，不要讓別人在那里干等我們。
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接下來我們就來看一下品牌的第二個(gè)特點(diǎn)，剛才我們也說過，品牌主要用于識(shí)別企業(yè)和產(chǎn)品，不同的品牌可以區(qū)別出不同的企業(yè)和不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們個(gè)人打造品牌，也要遵循這一原則，也就是個(gè)人品牌的定位。所謂定位就是我們和別人究竟有什么區(qū)別？別人聽到我們的名字第一能聯(lián)想到什么？
以我為例，我的定位就是專業(yè)做字人，大家一定都要好好去尋找自己的定位，很多同行或者是企業(yè)一有做字的業(yè)務(wù)，他就會(huì)立刻想到來問我，所以定位是比較關(guān)鍵的！如果我們的公司是做標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的，我們的定位可以是標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作的專家，這樣身邊的朋友有需要做標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到來咨詢你。如果我們的工作是策劃營(yíng)銷，我們的定位就可以是策劃創(chuàng)意專家，這樣身邊的朋友在需要策劃創(chuàng)意的時(shí)候，也會(huì)第一時(shí)間想到我們。
如果我們的工作是一名小學(xué)老師，我們的定位可以是一名兒童培養(yǎng)專家，這樣身邊朋友的孩子遇到上學(xué)問題的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間咨詢到我們。如果我們是一個(gè)熱愛運(yùn)動(dòng)的人，就可以把自己定位為運(yùn)動(dòng)達(dá)人，朋友有任何運(yùn)動(dòng)問題都會(huì)咨詢我們。如果我們是一名吃貨、玩貨，也可以把自己定位為吃喝玩樂的專家，這樣身邊的朋友有吃喝玩樂的問題，就會(huì)第一時(shí)間咨詢我們。
總而言之，每個(gè)人都要爭(zhēng)取找到自己精準(zhǔn)的、核心的定位，定位有一個(gè)基本的前提，打造個(gè)人品牌其實(shí)就是活出自己生命的狀態(tài)，找到自己的獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)我們把生命中所有的經(jīng)歷都視為寶貴財(cái)富的時(shí)候，用故事的形式多維度地去呈現(xiàn)出來，我們的生命狀態(tài)將會(huì)有更加飽滿、有張力，同時(shí)會(huì)吸引到更多同頻的人來到我們的身邊。
所以就是多和牛人對(duì)話，讓自己少走彎路，快速提升自己的認(rèn)知，比如多和翁總平臺(tái)上的牛人對(duì)話，像張驗(yàn)兵標(biāo)識(shí)張總、像廣告人齊哥、汪汪姐等等。因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)知包括經(jīng)驗(yàn)都比較豐富，再一個(gè)定位有一個(gè)基本的前提，就是可信度，千萬不要把自己標(biāo)榜為某個(gè)領(lǐng)域的專家，但卻根本沒有可信度！
例如我們標(biāo)榜自己是健身達(dá)人，但自己卻是大腹便便的樣子，俯臥撐都做不了幾個(gè)，那就沒有任何的可信度了；再如果我們標(biāo)榜自己是一名烹飪專家，卻做不了幾個(gè)菜，也是沒有可信度的。所以在定位自己個(gè)人品牌的時(shí)候，要盡量和自己的天賦吻合一致，并且要在自己所定位的領(lǐng)域去付出超乎常人的努力。很多人都聽過1萬個(gè)小時(shí)的定律，如果要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，至少需要1萬個(gè)小時(shí)。如果按照每天8小時(shí)的工作時(shí)間，每周工作5天來計(jì)算，至少需要5年的時(shí)間，而這僅僅是一個(gè)最低的要求！
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接下來我們就說一下品牌打造的第三個(gè)原則，前面我們說過品牌是企業(yè)對(duì)顧客的一種承諾，在企業(yè)品牌層面，開市客就是一個(gè)典型的案例，由于開市客承諾優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、至高無上的服務(wù)，而且開市客堅(jiān)持對(duì)精品精細(xì)挑選，每件商品的毛利不超過14%，同時(shí)允許顧客無理由退貨，而且不限時(shí)間。正因?yàn)槿绱?，開市客獲得廣大會(huì)員的滿意度，續(xù)費(fèi)率也高達(dá)90%以上。在我們個(gè)人品牌層面其實(shí)也需要這樣，我們每個(gè)人都要和其他人打交道，所以我們能否給別人留下一個(gè)好的品牌，很大程度上取決于我們是否能夠兌現(xiàn)我們平時(shí)做出的承諾。如果一個(gè)人能夠做到言出必行，使命必達(dá)，個(gè)人品牌一定會(huì)得到他人的認(rèn)可！
舉幾個(gè)我自己親身的事情，有一次承接了一個(gè)客戶的外地項(xiàng)目，設(shè)計(jì)師在排版的時(shí)候，把尺寸拉得有點(diǎn)變形了，客戶裝上以后就提出了這個(gè)問題。當(dāng)我接收到這個(gè)信息以后，二話不說直接安排重新制作，價(jià)值都在5000以上。
第二個(gè)案例就是客戶口頭傳圖，說錯(cuò)了一個(gè)尺寸，我們做出來，客戶到現(xiàn)場(chǎng)一看，說尺寸不對(duì)，廠長(zhǎng)就說，我們是按照你的要求來做的，有啥不對(duì)。然后，等我知道這件事情以后，二話不說就直接安排重做。
第三個(gè)案例是有一年年底了，客戶要貨要得比較著急，但是我工廠沒有8公分邊帶的存貨，僥幸用了6公分的，結(jié)果做完以后，有幾個(gè)小字發(fā)光不勻，客戶也不是很滿意，最終我的決策就是，給客戶全款退回，并且承擔(dān)了安裝人工費(fèi)。
雖然這說出來不是什么光彩事，但給大家分享的目的是我做到了言出必行，使命必達(dá)，我給每個(gè)客戶的承諾我都能夠去兌現(xiàn)！所以客戶有活，第一時(shí)間就會(huì)想到我，雖然有一些比較嚴(yán)格的客戶會(huì)提出一些嚴(yán)格的要求，但我認(rèn)為只要客戶敢提我就敢去做，嚴(yán)是愛，只有嚴(yán)格的客戶才能讓我們的企業(yè)越越好，越走越高，才可以不斷去創(chuàng)新，不斷去挑戰(zhàn)，不斷去嘗試！
如果我們希望在我們的朋友或者客戶心目中成功打造自己的個(gè)人品牌，我們也同樣需要做到言出必行，使命必達(dá)！我們很多個(gè)人品牌的坍塌都是由于我們說出去的諾言沒法兌現(xiàn)，所以就會(huì)導(dǎo)致有一些失敗的案例。一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就是如果一個(gè)親戚或者朋友向我們借錢，并承諾在什么時(shí)間之內(nèi)還給我們，但最后卻沒有兌現(xiàn)承諾，并且后面還躲著我們，那我們下次還愿意把錢借給他嗎？做一個(gè)靠譜的人，其實(shí)就是打造個(gè)人品牌的必要條件！
最后總結(jié)一下，今天給大家分享了如何打造個(gè)人品牌的幾個(gè)點(diǎn)：包括注意儀容儀表、重視時(shí)間觀念等打造個(gè)人品牌的基本功，和找準(zhǔn)自己的個(gè)人品牌的定位，以及重視承諾，做到言出必行，使命必達(dá)，這樣我們就一定可以打造自己的個(gè)人品牌，在自己的朋友圈里就能擁有很高的地位。打造個(gè)人品牌，其實(shí)就是如何營(yíng)銷我們自己；打造個(gè)人品牌其實(shí)就是一次一次社會(huì)關(guān)系的鏈接，拉近我們與客戶之間的距離，學(xué)會(huì)與人相處；打造個(gè)人品牌的目的之一就是擁有自己的影響力。在社交媒體高速發(fā)展的今天，我們可以利用微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)、微博、抖音、快手、小紅書等社交媒體去影響更多的人，這就相當(dāng)于給了我們前所未有的機(jī)會(huì)。
微信朋友圈是一個(gè)更加私密的社交圈，由我們自己的朋友組成的圈子，關(guān)系是更加緊密的，因此我們要特別去重視！最后我們還要通過各種的學(xué)習(xí)、活動(dòng)俱樂部，去鏈接到更多的人。人和人之間只有一種距離，就是遠(yuǎn)近，普通人只會(huì)賣貨，這樣就會(huì)讓人和人之間的距離越來越遠(yuǎn)，而高手都是在改變距離，讓人與人之間的距離越來越近。
如果我們想像珊瑚礁一樣去吸引別人，讓別人主動(dòng)找到我們，那我們就要去學(xué)會(huì)改變距離，拉近人與人之間的距離，學(xué)會(huì)距離營(yíng)銷，不把利益放在第一位，要先把利他、無私、幫助放在第一位，沒有人會(huì)拒絕我們真誠(chéng)的幫助。力所能及地幫助別人，和一些無意的善舉，都會(huì)給我們帶來一些意想不到的回饋。
好人經(jīng)濟(jì)是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展，相信大家在掌握了這些思維和方法之后，一定會(huì)喜歡上一個(gè)全新的自我，去做一個(gè)更成功的人，從而在茫茫廣告人群中脫穎而出。我今天分享的主題基本就這些，非常感謝翁總給我這一次鍛煉和與大家見面的機(jī)會(huì)，講得不對(duì)的地方請(qǐng)大家探討指正，也謝謝大家的聆聽，非常感謝！