武漢縱橫大地標識-黃總：標識行業(yè)的發(fā)展與未來

2019年5月22日《周三晚8點-易凱有約》第105期由武漢縱橫大地標識-黃總分享，分享主題：標識行業(yè)的發(fā)展與未來。



武漢縱橫大地標識工程有限公司是一家以標識標牌設計，制作，安裝的專業(yè)性代工企業(yè)。主要服務于旅游景區(qū)、地產項目、醫(yī)療學校、軌道交通、機場等各領域。成立于2001年，現有生產辦公場地6000余平方米，員工80余人。2017年底征地50畝正在建設中，預計一期工程將在今年8月正式投產。也是華中廣告創(chuàng)意城發(fā)起單位之一，在當地和業(yè)界有較大影響力的專業(yè)性標識加工單位。



以下是黃總部分分享內容：

各位廣告界的朋友們，大家晚上好！我是今天分享嘉賓武漢縱橫大地標識工程有限公司總經理黃毅。首先非常感謝易凱公司為我們廣告人提供一個這么好的相互學習、交流的平臺，今天能在這里與大家一同分享自己對行業(yè)的看法，感到非常的榮幸。



我們公司是一家以標識標牌設計、制作、安裝為一體的專業(yè)性加工的企業(yè)，主要服務于旅游景區(qū)、商業(yè)地產、醫(yī)療學校、軌道交通、機場等各個領域，成立于2001年，現有辦公生產場地6000余平方米，員工80余人。2017年底征地50畝，正在建設中，預計一期工程將在今年8月份正式投產，我們也是湖北華中廣告創(chuàng)意城發(fā)起單位之一，我個人從事廣告行業(yè)到今年也剛好20年，2001年在武漢開了一家綜合性的廣告門店，2005年正始投入標識行業(yè)，當時主要以直接客戶為主，2010開始做同行標識加工，現在主要是以加工為主。我也是易凱的老用戶，從2011年開始引進使用，公司在易凱的幫助下也得到了飛速的發(fā)展，讓我們的管理也更加的規(guī)范、輕松。



今天我和大家分享的主題是：標識行業(yè)的發(fā)展與未來。廣告行業(yè)是一個臥龍藏虎的地方，這里也只是代表個人對標識企業(yè)發(fā)展的一點看法，也希望各位同仁和朋友共同努力，讓我們的行業(yè)能更加健康、快速的發(fā)展，讓生活變得更加的美好。



近年，隨著城市的高速發(fā)展，給我們標識行業(yè)帶來了無限的商機和發(fā)展的空間。同時市場對我們的要求也越來越高，之前無行業(yè)標準，市場沒有定位的野蠻生長期，已不再適合社會發(fā)展的趨勢，加上社會的進步、人們的生活品質和審美觀的提高，形勢推動著我們必須前進。但我覺得很多的標識人可能跟我一樣，來自于農村沒有很高的學歷，起初也沒有很好的社會資源，都是通過自己的努力和汗水才有了今天的成績。



但市場的競爭越來越激烈，加上行業(yè)入行門檻較低、人才不穩(wěn)定、產品個性化強、生產工藝復雜，還有信息的發(fā)達、材料房租工資的上漲、環(huán)保的管控，很多時候我們的付出都不一定能和回報成正比。如今在大多的城市，同行加工都是賺點人工和廢料錢，利潤少得可憐，做直接客戶大點的項目，通常也是要走招標程序，一般也是十幾家甚至幾十家公司參加競爭，通常都是以超低價成交。我們的行業(yè)高利潤，賺錢容易的時代已經過去，這一切的到來和市場的變化，可能已經讓我們很多的同仁迷失了方向。各種的學習和努力也很難見到效果，那么我們路在何方，我們將何去何從？我們將怎樣去應對市場？我相信這是我們很多標識人必須去探索的問題。






中國有句古話“無規(guī)不成方圓”，其實大到行業(yè)小到公司，我們要想發(fā)展就必須要有標準。2017年，標識行業(yè)很榮幸在國內多位行業(yè)精英的共同努力下，終于出臺了標識行業(yè)技術規(guī)范的國家標準，也得到了國家相關部門的認可，規(guī)范了標識的分類、設計、用材、工藝、安裝等標準，讓我們這些無家的孩子們有了依靠和方向。國家的規(guī)范和標準我們有了，但我認為在面臨巨大的挑戰(zhàn)和機遇面前，我們還應該清醒認識到自身的優(yōu)勢和不足，從實際情況出發(fā)，根據自身情況去定團隊，定標準，定目標，明確這三點后我們的企業(yè)才能更加健康、快速的發(fā)展。下面我從這三個方面談下自己對標識企業(yè)發(fā)展的看法：

1、定團隊：

首先要明確組織架構，做到分工明確。

我個人覺得像我們這樣的小型公司，也要明確架構確定權責。管理人員還是要從自己下面的員工中去尋找，自己去培養(yǎng)的才是合適的，我們深有體會高大尚的人才和空降兵一般是很難生存下去的。選人時只要敬業(yè)、忠誠、有責任心、有一定的協調能力，愿意拿高工資肯和我們一起干的人就行了，沒有管理能力是可以慢慢培養(yǎng)的。



再次明確員工晉升機制，讓員工更有盼頭。這樣可以讓員工找到自己的方向，操作中我們也一定要注意，升官是一定要能發(fā)財的，這樣下面的員工才愿意跟著我們去干。



其次還要明確待遇分配機制，讓員工更有動力。很多同仁可能還是發(fā)著計時的工資，這種工資機制會影響我們企業(yè)的發(fā)展，現在是一個講求高率的時代，計時工資己不再適合我們的行業(yè)，我們要通過反復核算來明確自己每一個崗位的提成標準，讓員工更有動力，達到合作共贏。我們從2011年開始就施行了產值工資，多做多得，但之前提成核算這種工作我們都是靠人工來核算，工作量非常大。去年通過與易凱多次溝通，現在已經是通過軟件來完成了，這給我們提供了很大的方便，在核對的過程中減少了很大的工作量，每月可以很清楚的計算出設計、業(yè)務、生產、安裝的每個環(huán)節(jié)的提成。這里待遇分配麻煩的應該是生產這個環(huán)節(jié)，因為我們標識制作行業(yè)的工序還是比較復雜。我個人建議在使用時可以把直接客戶和同行客戶分開計算，再在工作中心里面設定好每一個工序的提成標準，生產完工后根據每個崗位完成的比率進行輸入，月底導出數據就可以了。



2、定標準：

我們要想做好產品，少出問題，內部必須要有精細化管理的流程和標準，讓復雜的工序簡單化。



這個要根據我們自身的情況，設定每個崗位的流程和標準，如設計部，我們根據不同項目會有哪些標識，一般我們把項目分為地產、商業(yè)、醫(yī)療、學校、酒店、景區(qū)這常見的幾大類，然后根據不同的類別標出需要哪些類型的標識，他們的常規(guī)大小一般是多少，他們應該怎樣的布點，怎樣去找合適的元素確定造形和顏色。這樣設計起來一般也不會有明顯的錯誤，新加入的同事也會更快的上手，還有業(yè)務我們也是在每一個環(huán)節(jié)，都有明確的標準，包含溝通、報價，大單由誰來負責協助，什么樣的業(yè)務簽什么樣的合同，工藝、顏色和數量應該怎么標注，下單在軟件中要注意哪些環(huán)節(jié)，我們都會有明確的要求，這樣就會提高接單的成功率，同時也會減少出錯。



也讓每個業(yè)務人員都能發(fā)揮自己作用，生產也是一樣，每個環(huán)節(jié)我們都定自己的標準和流程。對于質量的管控我們實行了連帶負責制，也制定了內部的標準，每個人要對自己做的產品都要負責，對于做的產品不合格或接受了不合格產品，我也是有自己的處罰標準，所以在質量這塊一般也很少出現問題。效率、安全和日常細節(jié)這方面我們設立了積分獎扣的標準，最后與各種福利掛鉤，包含倉庫每一個材料我們也都有自己的料號，我們會分類入庫，員工要什么只需要報料號就可以了，每周我們把出庫的記錄輸入易凱軟件。這樣我們隨時可以清楚的看到廠里的庫存有多少，再做到及時采購。在我們這里，新來的員工不管技術多牛，我們都會讓部門負責人或組長帶上一個月，把我們的標準先搞懂了，才能放手讓他自己去做。



3、定目標：

我們想持續(xù)發(fā)展，必須還要有目標和定位。

我們要明確自己的方向，不管是哪種類型的公司，都要根據自己的優(yōu)勢，從實際情況出發(fā)找到自己的突破點，做專做強。我們之前也是只要和廣告相關的業(yè)務就什么都做，一天到黑忙得暈頭轉向，沒有自己主打的產品。后來通過自己的愛好和考察，決定一心把標識做好，因自己的努力也慢慢的取得了一定的成績，吸引了一些優(yōu)質的客戶，在行業(yè)里也得到了一定的認可。




同時這幾年也通過一些大型項目培養(yǎng)了幾位不錯的項目管理人員，為我們后面在大型項目領域發(fā)展墊下了一定的基礎。在我們武漢也有好幾個不錯公司，都是在一個點上做得相當成功，如武漢牌洲灣廣告他們是做噴印行業(yè)的，他們在UV和高端畫面上在全國都是做得很出色的；武漢朋友燈箱他們自己開發(fā)生產導光板在全國也是占了很大的銷量；還有我們武漢雄鷹標識他們在標識設計和校園文化建設這塊也是做得相當不錯；國內還有很多公司都是在一個點上做得非常成功?？傊覀冏鳛闃俗R公司還是要有自己的特色，找到差異化，把一個點做得更好，只有這樣我們才能更準的找到客戶和方向。






社會的發(fā)展給了我們很大的發(fā)展空間，但近年環(huán)保風暴的來臨，讓我們大多的標識生產企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，對我們行業(yè)的規(guī)范可能也是再一次的升級。很多公司也將會面臨生存發(fā)展的問題。



馬云說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數人死在明天晚上”，我們標識人也是一樣，選定好一個行業(yè)就要堅定不移的做下去，對我們的未來要有信心，我們不一定要做多大，但一定要做專做強，未來合作共贏、整合資源、共同發(fā)展，將是我們新的出路。打造以銷售、設計、研發(fā)、生產、工程管理、售后服務、物流等為一體的高素質團隊；依靠其銷售網絡來占市場份額；依靠其品牌影響力來為不同客戶提供更高水準的專業(yè)服務；依靠其有效的管理，整合相關專業(yè)配套工廠，提升產業(yè)結構，這將會是今后行業(yè)新的發(fā)展方向。為此在湖北，我們也做出了一些行動，2017初我和武漢廣告標識行業(yè)幾家優(yōu)秀的企業(yè)，在湖北標協的帶領下，參觀了國內幾個比較成功的廣告標識園區(qū)，學習了他們的成功經驗和運營模式，隨后在武漢北紅安開發(fā)區(qū)以華中廣告城的名義，一期拿了200多畝工業(yè)用地，現在正在建設中預計今年8月底一期正式投產，后面我們也會引進有實力和愛熱標識行業(yè)的同仁，一起共同發(fā)展、共創(chuàng)美好未來。



我今天的分享就到這里了，歡迎大家來武漢做客，來我們華中廣告創(chuàng)意指導工作。再次感易凱公司為我們提供這么好的一個交流學習的平臺，也謝謝大家的聆聽。