每位老板都應該打造個人品牌——東營鉑美字工廠王海麗

 

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鉑美字工廠專注廣告字制作加工，服務B端同行廣告公司，擁有500家以上客戶群體；擁有吳江技術焊工3名、打磨工3名，后期及服務人員，共計30人，制作設備齊全。主要承接不銹鋼精品字、精工字、小邊發(fā)光字、側發(fā)光字、背發(fā)光后襯水晶字、發(fā)光懸空字、迷你字、平面發(fā)光字、沖孔字等業(yè)務。

公司使命：實現(xiàn)員工、客戶、供應商一起過上幸福生活，貢獻社會。

愿景：成為字行業(yè)的領軍者。

價值觀：付出不亞于任何人的努力，要謙虛，不要驕傲，每天反省，活著就要感謝，積善行，思利他，不要有感性的煩惱。

 

各位朋友們，大家晚上好！歡迎大家如期來到易凱有約的直播間，今晚很高興可以邀請東營鉑美字工廠的王海麗王總來到易凱有約直播間分享。應該很多朋友都有留意到，最近這幾期，易凱有約做的都是關于個人IP打造和如何做短視頻的分享。為什么最近這段時間我們的直播主要集中在這個領域上去做呢？最主要原因是受疫情的影響，最近很多地方先后都爆發(fā)了疫情，相信很多廣告公司的業(yè)務都受到了影響。我們想要更多的傳播就需要通過目前最熱的短視頻去完成，所以需要有一個比較好做企業(yè)營銷和個人IP打造的方法為我們指引，易凱有約也正是有這樣的初心才正式誕生的。

接下來我給各位用戶朋友和廣告行業(yè)的伙伴們介紹一下今晚的分享嘉賓——東營鉑美字工廠的王總。王總給我留下幾點深刻的印象：

第一，我們都在做“掃碼說早安”的行動，王總基本上每天都是5:50~6:00之間早起打卡。

第二，就是寫感恩日記，王總也是基本上每天都堅持在做輸出。

還有王總每一天都堅持在做自己的短視頻，介紹做字的各種工藝。我覺得能堅持做一件事情就已經(jīng)很困難了，王總卻能堅持做這幾件事情，足以說明王總對自己的要求是很高的。

當王總發(fā)了她個人過往經(jīng)歷的介紹后，更是讓我佩服！王總之前做了7年老師，每一年都被評為優(yōu)秀教師。但王總從小非常喜歡畫畫，希望能夠進入廣告行業(yè)，所以王總毅然辭去公職，加入到一個非常優(yōu)秀的廣告集團，這家廣告集團也是易凱的用戶，經(jīng)過2年的時間，王總就做到集團廣告公司的二把手！去年成立了鉑美字工廠，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)道路，在半年多的時間，公司發(fā)展到30多人，服務客戶超過了500多家，我覺得作為一家初創(chuàng)企業(yè)是相當優(yōu)秀的了。所以，事不宜遲，我們趕緊跟今天的主角王總連麥，讓王總給大家?guī)砝习鍌€人品牌打造的分享！

以下是王總部分分享內(nèi)容：

非常感謝翁總運營著這么大的企業(yè)，還對我一個無名人士這么關注，對我每天早起的時間和寫日志的篇數(shù)都能記錄得如此準確，非常感謝，也非常佩服，相信這應該也是我們翁總能做大做強的原因。

接下來正式進入我今晚的分享，各位優(yōu)秀的行業(yè)精英，大家晚上好。首先非常感謝易凱軟件翁總打造一個這么好的平臺，讓我們廣告人定時有見面交流的機會。我是山東鉑美字工廠負責人王海麗，這個工廠是和張驗兵張總合作的一個項目，主要經(jīng)營范圍以不銹鋼字為主，有關做字的疑惑或者一些制度的落實和探討，都可以找我進行溝通交流！

我今天要給大家分享的主題是——每位老板都應該打造個人品牌。什么是品牌呢？我們不妨先聽聽一個網(wǎng)絡流傳的段子：第一個版本，男生對女生說：“我是最棒的，我保證讓你幸福，你跟我好吧”，在我們的營銷體系中這就是推銷。第二個版本，男生對女生說：“我老爸有三棟房子，跟我好以后都是你的”，在我們的營銷體系中這就是促銷。第三個版本，男生跟女生根本不需要表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風度迷倒了，這就是我們所說的營銷。第四個版本，女生不認識男生，但他所有的朋友都對他贊嘆不已，在我們的營銷體系中，這就叫品牌！可以說品牌是我們營銷的最高級階段，由此可見，品牌不僅對企業(yè)和產(chǎn)品至關重要，對我們每個人也非常重要。

在營銷學中，品牌有許多不同的定義，但總體來說都離不開以下這三點：

第一點，品牌是企業(yè)或者產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、包裝、價格、歷史、信譽特性的總和。只要說到任何品牌，我們的大腦都會有一個印象，這個品牌是好還是不好，我們就會有一個大致的判斷。我們做字客戶要求質(zhì)保三年以上的，就能立馬想到藍景燈，因為它給人的印象就是使用壽命長、穩(wěn)定，一般都不會出現(xiàn)什么問題。

第二點，品牌主要用于識別企業(yè)和產(chǎn)品，不同品牌可以區(qū)別不同的企業(yè)和產(chǎn)品，所以有些企業(yè)比如某潔就有許多洗發(fā)水的品牌，用這些品牌來識別特性有哪些不一樣。

第三點，品牌是企業(yè)對顧客的一種承諾。

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接下來我們分享一下如何打造我們的個人品牌。這里需要強調(diào)一點就是我們打造企業(yè)品牌和打造個人品牌都是一樣的，都要遵循三點原則。第一點就是剛才我們所說的，品牌是企業(yè)或者產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、包裝價格、歷史、信譽特性的總和，對應的我們個人品牌也要從這個點上去出發(fā)。

首先我們要穿著得體，并不是說每天都要西裝革履，而是在合適的場合要穿合適的衣服，例如男性在正式的場合就不適合穿得太隨便，像大胡渣、像拖鞋都不合適，女性在正式的工作場合就不能穿很性感的露背的或者是露肚臍的。一般來說在工作場合都要穿商務服裝，可以分為商務正式服裝和商務休閑服裝兩種。

其次，除了重視服裝之外，我們還要重視儀容儀表，包括個人衛(wèi)生。而且在工作場合我們一定要注意，比如下午要開會，中午我們吃飯的時候盡量要注意一下，像韭菜水餃、韭菜盒子、大蒜、大蔥等有刺激性氣味的食物，盡量都不要吃了。

像在商務飯局我們盡量避免吃一些吃相比較難看的食物，像螃蟹、小龍蝦之類的。以我自己為例，我平時也穿得很隨便，熟悉我的人都知道，平時我都是穿一些運動裝、運動鞋、涼鞋等，但是在工作場合，例如上課、開會我一定是商務服裝，試想如果我們要去給學生上課穿著短褲去，這樣是不得體的。每次我要去參加一些商務活動，或者開會前我都會認真地梳理一下，化個淡妝，選擇一件合適的服裝，這一點真的很重要！

在之前的廣告公司任業(yè)務經(jīng)理的時候，我會經(jīng)常走訪一些客戶，有時候穿著很隨便，客戶看到我，對我的第一印象非常不好，就直接將我拒之門外，愛搭不理。后來我用心去打理自己，穿上一些品牌的著裝，我們到客戶那里之后，他們就會稱呼我為王總，然后給我沏茶倒水，我就可以去跟他們平起平坐地去談生意了。

除了這兩點，我們還要有時間觀念，當我們和客戶或者合作伙伴約好時間見面，就一定不能遲到，盡量提前10~15分鐘到場?，F(xiàn)在大城市比較擁堵，停車也需要時間，所以盡量給自己多留一些時間，以免遲到。而且提前到還有一個好處，就是我們可以去洗手間整理一下自己的儀容儀表，讓自己有一個非常好的狀態(tài)。另外如果萬一我們遲到了一定要提前通知對方，不要讓別人在那里干等我們。

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接下來我們就來看一下品牌的第二個特點，剛才我們也說過，品牌主要用于識別企業(yè)和產(chǎn)品，不同的品牌可以區(qū)別出不同的企業(yè)和不同的產(chǎn)品，對于我們個人打造品牌，也要遵循這一原則，也就是個人品牌的定位。所謂定位就是我們和別人究竟有什么區(qū)別？別人聽到我們的名字第一能聯(lián)想到什么？

以我為例，我的定位就是專業(yè)做字人，大家一定都要好好去尋找自己的定位，很多同行或者是企業(yè)一有做字的業(yè)務，他就會立刻想到來問我，所以定位是比較關鍵的！如果我們的公司是做標識標牌的，我們的定位可以是標識標牌制作的專家，這樣身邊的朋友有需要做標識標牌的時候，第一時間就會想到來咨詢你。如果我們的工作是策劃營銷，我們的定位就可以是策劃創(chuàng)意專家，這樣身邊的朋友在需要策劃創(chuàng)意的時候，也會第一時間想到我們。

如果我們的工作是一名小學老師，我們的定位可以是一名兒童培養(yǎng)專家，這樣身邊朋友的孩子遇到上學問題的時候，就會第一時間咨詢到我們。如果我們是一個熱愛運動的人，就可以把自己定位為運動達人，朋友有任何運動問題都會咨詢我們。如果我們是一名吃貨、玩貨，也可以把自己定位為吃喝玩樂的專家，這樣身邊的朋友有吃喝玩樂的問題，就會第一時間咨詢我們。

總而言之，每個人都要爭取找到自己精準的、核心的定位，定位有一個基本的前提，打造個人品牌其實就是活出自己生命的狀態(tài)，找到自己的獨特的核心競爭力。當我們把生命中所有的經(jīng)歷都視為寶貴財富的時候，用故事的形式多維度地去呈現(xiàn)出來，我們的生命狀態(tài)將會有更加飽滿、有張力，同時會吸引到更多同頻的人來到我們的身邊。

所以就是多和牛人對話，讓自己少走彎路，快速提升自己的認知，比如多和翁總平臺上的牛人對話，像張驗兵標識張總、像廣告人齊哥、汪汪姐等等。因為他們的認知包括經(jīng)驗都比較豐富，再一個定位有一個基本的前提，就是可信度，千萬不要把自己標榜為某個領域的專家，但卻根本沒有可信度！

例如我們標榜自己是健身達人，但自己卻是大腹便便的樣子，俯臥撐都做不了幾個，那就沒有任何的可信度了；再如果我們標榜自己是一名烹飪專家，卻做不了幾個菜，也是沒有可信度的。所以在定位自己個人品牌的時候，要盡量和自己的天賦吻合一致，并且要在自己所定位的領域去付出超乎常人的努力。很多人都聽過1萬個小時的定律，如果要成為某個領域的專家，至少需要1萬個小時。如果按照每天8小時的工作時間，每周工作5天來計算，至少需要5年的時間，而這僅僅是一個最低的要求！

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接下來我們就說一下品牌打造的第三個原則，前面我們說過品牌是企業(yè)對顧客的一種承諾，在企業(yè)品牌層面，開市客就是一個典型的案例，由于開市客承諾優(yōu)質(zhì)、低價、至高無上的服務，而且開市客堅持對精品精細挑選，每件商品的毛利不超過14%，同時允許顧客無理由退貨，而且不限時間。正因為如此，開市客獲得廣大會員的滿意度，續(xù)費率也高達90%以上。在我們個人品牌層面其實也需要這樣，我們每個人都要和其他人打交道，所以我們能否給別人留下一個好的品牌，很大程度上取決于我們是否能夠兌現(xiàn)我們平時做出的承諾。如果一個人能夠做到言出必行，使命必達，個人品牌一定會得到他人的認可！

舉幾個我自己親身的事情，有一次承接了一個客戶的外地項目，設計師在排版的時候，把尺寸拉得有點變形了，客戶裝上以后就提出了這個問題。當我接收到這個信息以后，二話不說直接安排重新制作，價值都在5000以上。

第二個案例就是客戶口頭傳圖，說錯了一個尺寸，我們做出來，客戶到現(xiàn)場一看，說尺寸不對，廠長就說，我們是按照你的要求來做的，有啥不對。然后，等我知道這件事情以后，二話不說就直接安排重做。

第三個案例是有一年年底了，客戶要貨要得比較著急，但是我工廠沒有8公分邊帶的存貨，僥幸用了6公分的，結果做完以后，有幾個小字發(fā)光不勻，客戶也不是很滿意，最終我的決策就是，給客戶全款退回，并且承擔了安裝人工費。

雖然這說出來不是什么光彩事，但給大家分享的目的是我做到了言出必行，使命必達，我給每個客戶的承諾我都能夠去兌現(xiàn)！所以客戶有活，第一時間就會想到我，雖然有一些比較嚴格的客戶會提出一些嚴格的要求，但我認為只要客戶敢提我就敢去做，嚴是愛，只有嚴格的客戶才能讓我們的企業(yè)越越好，越走越高，才可以不斷去創(chuàng)新，不斷去挑戰(zhàn)，不斷去嘗試！

如果我們希望在我們的朋友或者客戶心目中成功打造自己的個人品牌，我們也同樣需要做到言出必行，使命必達！我們很多個人品牌的坍塌都是由于我們說出去的諾言沒法兌現(xiàn)，所以就會導致有一些失敗的案例。一個最簡單的例子，就是如果一個親戚或者朋友向我們借錢，并承諾在什么時間之內(nèi)還給我們，但最后卻沒有兌現(xiàn)承諾，并且后面還躲著我們，那我們下次還愿意把錢借給他嗎？做一個靠譜的人，其實就是打造個人品牌的必要條件！

最后總結一下，今天給大家分享了如何打造個人品牌的幾個點：包括注意儀容儀表、重視時間觀念等打造個人品牌的基本功，和找準自己的個人品牌的定位，以及重視承諾，做到言出必行，使命必達，這樣我們就一定可以打造自己的個人品牌，在自己的朋友圈里就能擁有很高的地位。打造個人品牌，其實就是如何營銷我們自己；打造個人品牌其實就是一次一次社會關系的鏈接，拉近我們與客戶之間的距離，學會與人相處；打造個人品牌的目的之一就是擁有自己的影響力。在社交媒體高速發(fā)展的今天，我們可以利用微信公眾號、微信視頻號、微博、抖音、快手、小紅書等社交媒體去影響更多的人，這就相當于給了我們前所未有的機會。

微信朋友圈是一個更加私密的社交圈，由我們自己的朋友組成的圈子，關系是更加緊密的，因此我們要特別去重視！最后我們還要通過各種的學習、活動俱樂部，去鏈接到更多的人。人和人之間只有一種距離，就是遠近，普通人只會賣貨，這樣就會讓人和人之間的距離越來越遠，而高手都是在改變距離，讓人與人之間的距離越來越近。

如果我們想像珊瑚礁一樣去吸引別人，讓別人主動找到我們，那我們就要去學會改變距離，拉近人與人之間的距離，學會距離營銷，不把利益放在第一位，要先把利他、無私、幫助放在第一位，沒有人會拒絕我們真誠的幫助。力所能及地幫助別人，和一些無意的善舉，都會給我們帶來一些意想不到的回饋。

好人經(jīng)濟是一個長期的發(fā)展，相信大家在掌握了這些思維和方法之后，一定會喜歡上一個全新的自我，去做一個更成功的人，從而在茫茫廣告人群中脫穎而出。我今天分享的主題基本就這些，非常感謝翁總給我這一次鍛煉和與大家見面的機會，講得不對的地方請大家探討指正，也謝謝大家的聆聽，非常感謝！