廣告公司月人效5萬(wàn)背后的秘密 - 河北博采一冉文化傳媒總經(jīng)理 梁麗嫻

 

 

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河北博采一冉文化傳媒有限公司創(chuàng)立于2004年，成立十八年來(lái)，以專注專業(yè)為堅(jiān)持，以點(diǎn)線面體全商業(yè)邏輯鋪設(shè)市場(chǎng)架構(gòu)，擁有石家莊、保定雙中心，立足京津冀，輻射全國(guó)。是一家集品牌策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷執(zhí)行落地為一體的全方位文化傳媒公司。公司以創(chuàng)新為導(dǎo)向，以品牌全案思維的設(shè)計(jì)理念，致力于扎實(shí)與品牌強(qiáng)鏈接。團(tuán)隊(duì)能更好的服務(wù)于客戶，快速呈現(xiàn)精準(zhǔn)結(jié)果，深悉消費(fèi)需求與產(chǎn)品本質(zhì)，輸出創(chuàng)意與差異性的核心商業(yè)價(jià)值，從審美升級(jí)引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，塑造品牌文化自信，打造全新消費(fèi)體驗(yàn)。

主持人開(kāi)場(chǎng)：

大家晚上好，本期邀請(qǐng)了河北博采一冉文化傳媒公司的梁麗嫻-梁總來(lái)為大家分享，博采廣告是易凱的老朋友了，之前梁總愛(ài)人房文杰-房總在易凱直播間也做過(guò)幾期分享。博采廣告是一家成立于2004年，現(xiàn)在博采廣告的主要經(jīng)營(yíng)的范圍是品牌策劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷落地一體化全方位的傳媒公司。房總之前分享的時(shí)候也提及過(guò)，他們博采廣告在成立的時(shí)候也是什么都做的，在2017、18年開(kāi)始遇到了挑戰(zhàn)，所以房總就摸索出一條新路子。

在廣告行業(yè)的平臺(tái)很多加盟，例如：大師兄連鎖、響當(dāng)當(dāng)廣告連鎖、廣告?zhèn)b、超人安裝等。博采廣告要么不加盟，他一加盟全部就是河北省的省代。在這過(guò)程中，帶來(lái)一些新的理念，也會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，也學(xué)習(xí)了很多東西得到很多成長(zhǎng)。

梁總在今天分享說(shuō)她廣告公司有42人，營(yíng)業(yè)額逼近3000萬(wàn)，人效超5萬(wàn)，我們可以聽(tīng)梁總怎么去拆解他們公司，為什么在這塊做得好的一個(gè)原因。之前博采廣告房總他分享了有幾個(gè)主題，一個(gè)是公司的頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)公司怎么做人才的招聘和復(fù)制，還分享了一塊是年度計(jì)劃怎么樣去制定。我們現(xiàn)在再來(lái)問(wèn)一下我們公司的頂層設(shè)計(jì)是怎么做的，我們的年度計(jì)劃又是怎么去制定的，然后我們的人才又是怎么去建立人才標(biāo)桿和復(fù)制怎么去做的，我相信應(yīng)該有好多廣告公司在這幾個(gè)問(wèn)題里面是答不出來(lái)的。

所以我在跟博采廣告梁總和房總在那些交流和學(xué)習(xí)當(dāng)中，我是發(fā)現(xiàn)他們公司確實(shí)是有一些跟我們其他廣告公司做的有一些不一樣的地方，所以我也是滿懷期待，因?yàn)榻裉煊钟幸粋€(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，可以好好向我們博采廣告梁總好好學(xué)習(xí)。

以下是梁總部分分享內(nèi)容：

大家好，特別感謝易凱平臺(tái)，我是第一次走進(jìn)直播，也是跟大家學(xué)習(xí)的。其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)、生意變化多端，我們感覺(jué)天天就像跟做戰(zhàn)斗一樣，并且都是那種很激烈的戰(zhàn)斗，所以我覺(jué)得大家現(xiàn)在能活下來(lái)的都是人中龍鳳，都是精英級(jí)的。我們公司原名叫石家莊市博采廣告有限公司，在今年我們更名為博采一冉文化傳媒有限公司，這個(gè)更名的原因是我們公司的產(chǎn)品做了一定的升級(jí)，這個(gè)可能跟我們要談的人效增高也有一定的關(guān)系。

我覺(jué)得名字名是表的，然后實(shí)我覺(jué)得要相符，所以我們公司做了一個(gè)更名，我們公司博采一冉，“博采”的名字是很漂亮，博采眾商展示美韻，這是我們公司一直以來(lái)的一個(gè)心情，就是我們希望把一些優(yōu)秀的東西來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的公司，當(dāng)然我們也希望把我們博采一些好的東西拿到咱們行業(yè)上，“一”全是霸主，“冉”是冉冉升起的意思，所以我說(shuō)接觸到博采的，我們?nèi)慷甲霭灾鳌?/span>

我們是成立于2004年，到現(xiàn)在已經(jīng)將近18個(gè)年頭了，我們目前的發(fā)展模式是集團(tuán)化的模式，我們現(xiàn)在公司是有6家，其中有兩家門店，有三個(gè)分公司，我們的客戶目前主要分布在河北、保定、天津，其中有一家公司我們?cè)诒６ㄒ沧隽藚^(qū)域裂變，我們公司的業(yè)務(wù)板塊目前主要是展館展廳活動(dòng)策劃執(zhí)行，還有品牌的VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，標(biāo)識(shí)導(dǎo)師它的設(shè)計(jì)兼施工，然后文化建設(shè)板塊，再一個(gè)就是新媒體板塊，這是目前我們公司的介紹和我們業(yè)務(wù)板塊的介紹。

我給大家分享一下我的觀點(diǎn)：什么是人效？其實(shí)人效等于是人力資源的一個(gè)投入產(chǎn)出比，有的也叫人力資本的一個(gè)投入產(chǎn)出比，在我們的企業(yè)過(guò)程中我們投入了什么？在人效方面，我們首先投入了員工，他的數(shù)量和我們人工的成本，我們是要付費(fèi)，這是人，我們投入我們收入什么？作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們肯定希望有我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)，我們收入什么咱們想想，我們做生意是為了要銷售，對(duì)吧？另外，我們是不是要回款，我們也要來(lái)還款，我們要產(chǎn)生現(xiàn)金、要資金，公司有血液，對(duì)吧？然后我們還要利潤(rùn)，對(duì)不對(duì)？對(duì)于老板或者股東來(lái)說(shuō)，我們是不是要我們的股東收益？

這是我們比較現(xiàn)實(shí)的，就是我們?cè)谌肆ν度氲那闆r下，要做人力評(píng)估，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)月是要做這一塊的，其實(shí)我們從2021年開(kāi)始，我們公司在財(cái)務(wù)板塊介入了一個(gè)第三方財(cái)務(wù)公司，然后把我們公司整個(gè)的家底給捋了捋。因?yàn)楝F(xiàn)在的每個(gè)老板，我們做企業(yè)是很大風(fēng)險(xiǎn)的，所以說(shuō)我們要想做長(zhǎng)遠(yuǎn)做穩(wěn)，該花的錢得花，其實(shí)這個(gè)錢其實(shí)可能是更是重點(diǎn)的錢，但是在整個(gè)我的財(cái)務(wù)梳理的過(guò)程中，把公司的一些內(nèi)耗顯現(xiàn)了出來(lái)，然后我們可能做了很多的戰(zhàn)役，這里邊我們的人員的素養(yǎng)可能在考評(píng)過(guò)程中不合格，也進(jìn)行了人員的提升和更換。

所以這個(gè)人效在一個(gè)月里邊，它的數(shù)據(jù)就是清晰可見(jiàn)，在我們公司，之前我們是每個(gè)月會(huì)，每個(gè)部門的人效我們會(huì)拿出來(lái)，當(dāng)然對(duì)于一年來(lái)說(shuō)，你的人力成本效能肯定要考評(píng)。我相信現(xiàn)在肯定有很多公司在目前情況下，一定在考慮你的人員配置、人員結(jié)構(gòu)，包括你正在考慮的人效，就是我們雇員工過(guò)來(lái)是干什么，員工來(lái)一個(gè)企業(yè)他是分利分天下，來(lái)分我們老板東西了，但是同時(shí)他還有一個(gè)不二的責(zé)任，就是為了企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，增加效能是這樣一個(gè)道理。

所以這個(gè)人效其實(shí)每個(gè)企業(yè)都在用，只是看你是不是持續(xù)的定時(shí)定點(diǎn)的來(lái)查，讓員工他不敢去疏忽，我覺(jué)得這個(gè)才是最重要的，就是節(jié)點(diǎn)和監(jiān)督的問(wèn)題。然后在年底，我們一定要做的是一個(gè)人效分析，如果通過(guò)人效分析，你能看到你公司內(nèi)控的東西，是一個(gè)很重要的內(nèi)控管理的指標(biāo)，其實(shí)對(duì)于我們每個(gè)老板來(lái)說(shuō)，我們不是想要銷售量，我們最終想要的是利潤(rùn)。

利潤(rùn)是誰(shuí)干出來(lái)的？一定是人干出來(lái)的，所以說(shuō)他是一個(gè)公司內(nèi)部管理，內(nèi)控是一個(gè)很重要的指標(biāo)，人力資源投入產(chǎn)出比，其實(shí)反映的是你公司整體全年的一個(gè)運(yùn)營(yíng)情況，大家認(rèn)可嗎？他一定是想對(duì)我們的企業(yè)去推進(jìn)監(jiān)督和把控作用，是這么一個(gè)道理。

在我們經(jīng)常用的人效指標(biāo)：你人均收入是多少，你人均利潤(rùn)是多少，你人均產(chǎn)值多少，生產(chǎn)車間你會(huì)不會(huì)考慮他的生產(chǎn)量，每個(gè)人的人均產(chǎn)值是多少，其實(shí)這里邊都是我們?nèi)司笜?biāo)的一個(gè)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。

但是我們目前來(lái)說(shuō)，大家都是偏銷售的居多，我們這里邊最多的是人均效能，我們?nèi)司芄绞鞘裁矗渴沁@個(gè)月的總收入除以我的總員工數(shù)，這個(gè)事特別簡(jiǎn)單。我這里邊只談一個(gè)跟我這兒比較相關(guān)的，我們?cè)趺丛u(píng)價(jià)人效是高還是低？就是產(chǎn)能除以人數(shù)！

我們公司有42個(gè)人加上我和房總，我們這屬于管理層的同樣要納入進(jìn)去，我們做人效是有參照物的，所以說(shuō)今天讓我分享說(shuō)5萬(wàn)的人效，其實(shí)是上不了臺(tái)面。我們?cè)诒本┯幸粋€(gè)伙伴，他們是做展廳的人效一年是300萬(wàn)甚至還要多，他們100個(gè)人3個(gè)多億的數(shù)量，所以我們是很羨慕的。其實(shí)不用羨慕別人，人效是跟自己比，你像我今年我還是蠻有安全感的，因?yàn)檫@三年的口罩問(wèn)題導(dǎo)致了我們很多的企業(yè)產(chǎn)生降薪或者裁員，但是我們公司這個(gè)人員是沒(méi)有惡性的裁，整個(gè)公司的總工資是沒(méi)有降的，假如說(shuō)我們一年發(fā)300萬(wàn)，我們這個(gè)工資我們?cè)撛趺窗l(fā)就怎么發(fā)，沒(méi)有降的。

人數(shù)少了，他的工資收益高了，一個(gè)是跟自己比，你安全，另外跟你預(yù)算比，我們公司要做我們的整體的戰(zhàn)略規(guī)劃和我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的，因?yàn)楦梢荒昕傄愎P賬。然后再一個(gè)跟標(biāo)桿比，因?yàn)樵谖覀児具€有叫聚焦戰(zhàn)略，我們做一件事情要找到那標(biāo)桿，不要沒(méi)有方向，你看它怎么變好的怎么弄，然后這個(gè)里邊是很有收益的。

之前跟翁總聊天的時(shí)候就提及我們?nèi)诵?萬(wàn)是很普通的，翁總說(shuō)不是這樣的，其實(shí)房總也有跟我說(shuō)過(guò)，其實(shí)咱們現(xiàn)在廣告公司一年的人均產(chǎn)能基本上就是30~35萬(wàn)就算不錯(cuò)的公司了。這個(gè)東西各有各自自己的算法，跟行業(yè)平均值你怎么算？所以人效比他就是說(shuō)一定要參照物，你不能看他家5萬(wàn)，你覺(jué)得8萬(wàn)就覺(jué)得很優(yōu)秀，但是你的人員本來(lái)就很優(yōu)秀，應(yīng)該本來(lái)就超5萬(wàn)對(duì)吧？比方你這都是生產(chǎn)車間，他又不拿業(yè)務(wù)利潤(rùn)，他拿的是二手訂單或者什么的，要做到這個(gè)5萬(wàn)人效，除非說(shuō)把我的設(shè)備要怎么樣更新，才能增加你的人效，所以每個(gè)家公司的策略是不同的。

在我們公司還有一個(gè)跟人效相關(guān)的叫費(fèi)效比，其實(shí)我們公司最終收的是利潤(rùn)，不是所有公司收的是利潤(rùn)，就是你的費(fèi)用和你的收入的一個(gè)比例。這反映了我們費(fèi)用和利潤(rùn)的一個(gè)關(guān)系，其中最大的費(fèi)用是人工，所以人工和利潤(rùn)直接的關(guān)系，在我們公司也是要做考評(píng)的，這里有個(gè)詞叫人力投資回報(bào)率，你在在員工身上你投了多一塊錢，你獲得的收益是多少？

這就是我剛才說(shuō)的，我們一個(gè)員工來(lái)到公司，可以在公司這邊想名想利想未來(lái)，但是你同時(shí)也要給什么公司創(chuàng)造價(jià)值，你是一個(gè)優(yōu)秀的員工還是一個(gè)賠錢的員工，你在這個(gè)公司里邊你達(dá)不到的平均值，你就是別人給你貼錢，貼錢再給你花就是賠錢的，也是要考評(píng)的。

人效大家看的是不一樣的，有差異有高低，所以剛才說(shuō)的參照物，那就是個(gè)高低問(wèn)題。但在同一個(gè)范圍內(nèi)，在同一個(gè)領(lǐng)域里邊，再一個(gè)有人在互動(dòng)，員工個(gè)人評(píng)估是怎么個(gè)評(píng)？員工個(gè)人評(píng)估，你先看主體是誰(shuí)，是我們給他評(píng)還是他自己評(píng)，怎么區(qū)分某些員工是賠錢的，就看他的人效，其實(shí)看他是賠錢不賠錢，比方說(shuō)你今年你可以找到你公司的盈利平衡點(diǎn)。假如說(shuō)咱們按行業(yè)來(lái)說(shuō)，人效是25,000，你這個(gè)公司可以持平，對(duì)吧？這個(gè)數(shù)大家老板們一定是能算出來(lái)的。他現(xiàn)在來(lái)了員工，他既不能創(chuàng)造價(jià)值，又不能支持，他是不是個(gè)賠錢貨，你要估他在崗位上他的崗責(zé)和他的貢獻(xiàn)，他是能給你的整個(gè)的利潤(rùn)起推動(dòng)作用還是滯后作用，是這意思。

人效在一個(gè)企業(yè)里邊，比方在華為，它是分前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)的，前臺(tái)是什么？這些比方說(shuō)我們上一線的人，我們是前臺(tái)人員，我們要面對(duì)客戶面對(duì)市場(chǎng)，但是是不是還有一些服務(wù)人員，中臺(tái)或者后臺(tái)，比方說(shuō)財(cái)務(wù)人員對(duì)吧？他們屬于中臺(tái)輔助的，但是比方說(shuō)我和房總，我們絕對(duì)是個(gè)資源支撐能量支撐的這些人，所以說(shuō)這個(gè)里邊的評(píng)估，它不是一個(gè)一句話就能說(shuō)明白的東西。

行政崗一定是一個(gè)中臺(tái)，是對(duì)我們的銷售助力，我們的后勤，做到干干凈凈，我們的資源管理、檔案管理、合同管理，這些是他的職能，對(duì)我們是一個(gè)推動(dòng)，讓我們省心，行政崗自有行政崗的職責(zé)，用他的職責(zé)對(duì)我們銷售，當(dāng)然我們肯定會(huì)有考評(píng)，比方說(shuō)他做的東西，我們銷售比如我們是上一線的，我們認(rèn)不認(rèn)？這個(gè)東西人效一定是跟你的崗責(zé)有關(guān)系的。

人效有差別的原因是--流程標(biāo)準(zhǔn)

在一個(gè)公司里邊，如果現(xiàn)在的企業(yè)專業(yè)化、系統(tǒng)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化，這個(gè)一定是不能缺少的，深刻思考各自人效高低的原因在績(jī)效考核，沒(méi)有考核就沒(méi)有結(jié)果，員工只愿意干老板考的事情，不愿意說(shuō)干你定的事情，這個(gè)和商務(wù)關(guān)系有很大的關(guān)系，如果你這種商務(wù)關(guān)系能拿高值訂單，你一定是個(gè)高人效。這個(gè)你就是說(shuō)這等于是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，這一定是有關(guān)系的。產(chǎn)品類型不同，人效是不同的，絕對(duì)的ok。也就是產(chǎn)品決定了薪酬激勵(lì)，這些的客戶群體、項(xiàng)目類型、員工素質(zhì)、考核指標(biāo)、管理水平、信任度等。

我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，我給大家分享一下：第一個(gè)是組織層面的，剛才翁總說(shuō)的一樣，一個(gè)企業(yè)，如果你沒(méi)有很清晰的一個(gè)目標(biāo)，你沒(méi)有一個(gè)很好的核心舉措，你這個(gè)企業(yè)就是什么？就是沒(méi)有方向。所以說(shuō)在一個(gè)組織層面講，首先你的人如果高效的運(yùn)行，是不是首先有一個(gè)目標(biāo)戰(zhàn)略有個(gè)目標(biāo)這樣說(shuō)，所以這個(gè)戰(zhàn)略的要點(diǎn)和你的舉措計(jì)劃，你有了戰(zhàn)略是不是要打？怎么打？大家不知道今天我們要抓營(yíng)銷，我們要怎么樣？員工說(shuō)上哪去，這事是不是就鬧不成了，所以說(shuō)其實(shí)這是一會(huì)我在下邊要重點(diǎn)分享的，我認(rèn)為這一點(diǎn)特別重要，所以我要拿出來(lái)分享的。

再一個(gè)大家剛才說(shuō)到了一個(gè)文化，其實(shí)文化有好多種，大家在這個(gè)公司里邊他是不是愿意，是不是開(kāi)心，是不是快樂(lè)，尤其現(xiàn)在我們90后00后這些孩子出來(lái)以后，你說(shuō)讓他很苦逼的掙錢，他說(shuō)我比你還有，很無(wú)語(yǔ)的。如果我們落地的話，文化是誰(shuí)落地的？應(yīng)該是組織在實(shí)現(xiàn)！在華為里什么叫組織？組織它一定是支起來(lái)的，有組有支呈網(wǎng)狀，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才有凝聚力。所以這個(gè)公司的文化不管你的價(jià)值觀是怎么樣，你的愿景使命怎么樣，最終是大家愿意聚在一起，這個(gè)組織層面它一定是有殺傷力有沖突力的，對(duì)吧？這是在一面上。

另外我覺(jué)得這個(gè)組織層面還有個(gè)架構(gòu)問(wèn)題，它是立體的，比方說(shuō)剛才大家提到了，我們的管理層，我們的職能層，其實(shí)行政也屬于職能部門，包括我們的拓展部門或者一個(gè)銷售部門，包括我們的研發(fā)部門，這些東西它是一個(gè)架構(gòu)，在這個(gè)組織里邊它一定是穩(wěn)的、立體的有方向的。在我們里邊，我認(rèn)為對(duì)于我們公司做的比較好的，還有一個(gè)公司的體制問(wèn)題，公司的體制大家能看到未來(lái)能看到希望，能在平臺(tái)上掙錢，能在平臺(tái)上有事業(yè)，所以這種體制讓大家愿意追隨。其實(shí)在一個(gè)組織里邊最重要的是組織的活力，活力就代表能量，當(dāng)能量在的時(shí)候，我認(rèn)為當(dāng)你的組織的能量爆棚的時(shí)候，我認(rèn)為你的業(yè)績(jī)也不會(huì)太差，所以這是組織層面的一個(gè)分享。

另外還有一個(gè)是在技術(shù)層面，現(xiàn)在我們的企業(yè)用工成本是越來(lái)越高，像保險(xiǎn)、節(jié)假日福利等等，我們剛開(kāi)始干的時(shí)候，哪有什么節(jié)假日什么加班費(fèi)，但現(xiàn)在我們都必須正規(guī)了。包括這些智能化數(shù)字化的管理，包括信息化的一些東西！

我特別感謝易凱，我做事比較謀定而后動(dòng)，現(xiàn)在企業(yè)天天在更新，因?yàn)槭袌?chǎng)在變整個(gè)形勢(shì)都在變，所以我們作為老板的天天跟孫悟空似的變各種東西。還好易凱幫助我們公司做數(shù)字化的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)原先我們好像是用的別的軟件，但是別的軟件的功能不行，跟易凱真的差好遠(yuǎn)，我們今年本來(lái)在易凱的還有兩個(gè)功能上在做，但是確實(shí)沒(méi)有顧上，所以說(shuō)易凱是個(gè)很好的軟件，它對(duì)我們的數(shù)字化管理很有用，其實(shí)也算一個(gè)智能化，這種軟件對(duì)公司有好處的。

我們現(xiàn)在用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員的收入，所以這些技術(shù)層面的東西我們也不用自己去生產(chǎn)，我們自己去研發(fā)，好多東西拿來(lái)用就ok。再一個(gè)就是產(chǎn)品層面的，剛才好多老板也說(shuō)到了東西，其實(shí)說(shuō)實(shí)在的，最早我在廣告的前身，我就是做印刷的，那時(shí)候是真的金山銀馬，利潤(rùn)高，開(kāi)機(jī)費(fèi)都1000多塊錢，現(xiàn)在120還含版，那天他告訴我80還含版，我都無(wú)語(yǔ)了，拼板更低，這個(gè)就不說(shuō)了。

我們后來(lái)也開(kāi)始做，我們公司自己是有車間生產(chǎn)的，到目前也有，這是我們公司現(xiàn)在因?yàn)槲覀児具€服務(wù)著很多的品牌客戶，這也是我們一個(gè)被考評(píng)叫硬件，沒(méi)有硬件，他們怕導(dǎo)出以后保證不了甲方的效果和速度，所以他們會(huì)對(duì)生產(chǎn)車間有考評(píng)，但那個(gè)時(shí)候價(jià)格高，但是你就說(shuō)現(xiàn)在其實(shí)大家都是蠻辛苦的，關(guān)鍵是量，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化，這個(gè)量你看它前端沒(méi)有業(yè)務(wù)了，你生產(chǎn)車間你機(jī)器設(shè)備再多，你的產(chǎn)能也不會(huì)提上去，因?yàn)樗鼪](méi)有量，分母是小的，分子不變，你肯定或者分母降了，分子不變這個(gè)事一定是不ok的。

所以說(shuō)到現(xiàn)在為止，在我們做產(chǎn)品的時(shí)候，大家都知道那個(gè)詞叫微笑曲線說(shuō)兩端，但是現(xiàn)在其實(shí)我們做的廣告人很苦的，一直我們?cè)谧鱿掠紊a(chǎn)什么的，但是現(xiàn)在能看到好多公司都已經(jīng)開(kāi)始做前端的，比方說(shuō)從策劃設(shè)計(jì)，然后一直到這種全品類的一個(gè)服務(wù)。

包括整案全案的一個(gè)輔助服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是個(gè)品牌的時(shí)代，文化的時(shí)代，所以我覺(jué)得在產(chǎn)品升級(jí)上，我覺(jué)得大家要去做這種高價(jià)值的產(chǎn)品，這對(duì)你提高人效很有關(guān)系，但在這個(gè)里邊針對(duì)這個(gè)問(wèn)題下一個(gè)問(wèn)題，就是我們現(xiàn)在比較頭疼的也是正在努力增加相匹配的人員，這個(gè)產(chǎn)品老板想得再好，也是要規(guī)劃的，規(guī)劃誰(shuí)來(lái)落地，有的是需要我們自己去落地，更多是我們的團(tuán)隊(duì)去落地，尤其我們公司今年轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我們是從去年也已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)了，在轉(zhuǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)最愁的是老板，你把這個(gè)事計(jì)劃得很好，突然落地的時(shí)候還是自個(gè)干。

我曾經(jīng)有一度痛苦的時(shí)候，我感覺(jué)我跑了好遠(yuǎn)，后頭一看我自個(gè)一個(gè)人也沒(méi)跟上來(lái)，因?yàn)樗麄冞€是原先他們，其實(shí)有時(shí)候這個(gè)人的改變其實(shí)是思維的改變，老板經(jīng)事經(jīng)得多他變得快，但是對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，他其實(shí)更多的是執(zhí)行層面的東西比較強(qiáng)，所以說(shuō)他在執(zhí)行的過(guò)程中就比較叫讓老板很想哭的那種感覺(jué)。

所以我們招兵買馬要注意的點(diǎn)是匹配甚至要精準(zhǔn)匹配，匹配的一定是你跟你的戰(zhàn)略相關(guān)的，而不是今天說(shuō)他好牛的策劃，你連策劃部都沒(méi)有，你玩啥？然后他UV安裝生產(chǎn)很厲害怎么樣，他是專家，他是大神，但是我沒(méi)有安裝團(tuán)隊(duì)，我叫你來(lái)干啥？

另外就是大家剛才也談到了薪酬和績(jī)效的問(wèn)題，但是在我們公司，我現(xiàn)在想的是績(jī)效的一個(gè)協(xié)同，因?yàn)樗目?jī)效你還是要跟著你的戰(zhàn)略來(lái)，如果你的績(jī)效我定的是這個(gè)方向，但是我考核的又是另一個(gè)方向，那么你這個(gè)績(jī)效考核了最終就成了兩張皮了。

所以總共的話是五個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)是組織層面的，一個(gè)是技術(shù)層面的，一個(gè)是產(chǎn)品層面的，一個(gè)是配置層面的，另外就是薪酬績(jī)效層面的。所以對(duì)于這一點(diǎn)的，這是我想給大家分享的。人效差別我認(rèn)為目前來(lái)說(shuō)對(duì)于我們公司看到的我們?cè)谧鲆恍┳儎?dòng)的跟我們?nèi)诵嚓P(guān)的一些東西。

關(guān)于戰(zhàn)略的人效

我們作為一個(gè)老板或者股東來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們肯定最終要的是我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)。不是說(shuō)我今年干完之后，今天是掙錢還是賠錢，一定是我們先定戰(zhàn)略。我先問(wèn)一下大家，你們每年定年度計(jì)劃是把一年當(dāng)成幾個(gè)月來(lái)用？有人說(shuō)10個(gè)月、11個(gè)月，我們公司是12+3理論，就是一年不是當(dāng)成12個(gè)月來(lái)用，我們1年有4個(gè)季度，但是一年你要當(dāng)成15個(gè)月來(lái)用，為什么？其實(shí)等我們真正到1月份的時(shí)候，你再定計(jì)劃的時(shí)候一定是晚了。大型公司品牌公司一般的情況下，他們就從10月份開(kāi)始做一做你的年終復(fù)盤，你在上一年是不是有計(jì)劃，然后就開(kāi)始做復(fù)盤，在復(fù)盤包括我們現(xiàn)在的工作，有哪些在做調(diào)整，調(diào)整啥意思呢？我們是不是有做到的，有沒(méi)有做到的，不管什么原因，你能不能把這些東西再補(bǔ)上來(lái)？這是一個(gè)你能復(fù)盤，盡量把自己都補(bǔ)回來(lái)，另外我們復(fù)盤的不行，是不是要進(jìn)入二三年的戰(zhàn)斗？

所以說(shuō)一般的情況下，你這一年的開(kāi)始一定從10月份開(kāi)始，而不是財(cái)務(wù)指標(biāo)從1月到12月。什么是戰(zhàn)略？其實(shí)老板做戰(zhàn)略，他是在做取舍，戰(zhàn)馬攻其實(shí)就是在戰(zhàn)取爭(zhēng)攻取成什么掠，那就是舍戰(zhàn)略我認(rèn)為就粗俗的戰(zhàn)略其實(shí)就是一個(gè)取舍問(wèn)題，你今天要干什么不干什么，但是對(duì)于老板來(lái)說(shuō)往往是什么啥都想，干啥都想干，那一定是錯(cuò)的。

重要的是你舍什么，舍什么很重要，因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)在都很浮躁，誘惑你的東西太多，什么都想要，其實(shí)就像抓沙子一樣，你越是什么都想要又抓不到。目前的市場(chǎng)的形勢(shì)其實(shí)是我不太好評(píng)價(jià)，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，就是有的人說(shuō)生意并不是難做，而是你不會(huì)做。

所以我們現(xiàn)在的市場(chǎng)，但是有一點(diǎn)是必須要注意的，必須穩(wěn)步發(fā)展，這是我的觀點(diǎn)，也是我們公司的一些想法，是一定不能大踏步前進(jìn)，一定不能大踏步前進(jìn)，不管大環(huán)境也好，或者說(shuō)我們現(xiàn)在的口罩問(wèn)題也好，讓我們有時(shí)候很舉足無(wú)措。所以我們是一定是找這種人效高，單大利潤(rùn)好，現(xiàn)金流好的這些客群。

我的觀點(diǎn)其實(shí)戰(zhàn)略其實(shí)就是在定位定天下，你今年到底干啥？你要干啥你定不出來(lái)，下邊人絕對(duì)是很苦的，你公司定位、部門定位，然后你人員定位，這些定完了以后你想都定好了，今天你比方說(shuō)你今天就是一個(gè)唱京劇的，你是不是就拿著京劇譜練？你是唱黃梅戲的就拿黃梅戲練，你不能說(shuō)今天讓大家練曲子完了，這個(gè)樂(lè)隊(duì)是不是就亂了套了？是這樣子的，所以我覺(jué)得好多老板抱怨員工這樣，你告訴他怎么做了嗎？沒(méi)有。是不是？所以說(shuō)員工也很蒙圈，我是不是干的挺花，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)我沒(méi)有讓你這么做，你倆也沒(méi)說(shuō)好，所以這就是一個(gè)人效，其實(shí)在里邊就是說(shuō)大家不同一個(gè)方向很重要的一個(gè)原因。

我再分享一下做人效，其實(shí)第一步肯定要先做出你的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你比方說(shuō)你的利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、人員計(jì)劃，包括你的架構(gòu)什么部門或者市場(chǎng)裂變計(jì)劃，這些東西肯定是做出來(lái)的。下邊的計(jì)劃弄完了以后，下邊就是你的這計(jì)劃由誰(shuí)完成的，一定是有客戶完成的，是什么樣的客戶才能達(dá)到你的訴求，然后有了這種客戶，憑什么讓人給錢？那就是你內(nèi)部的一些東西，就是你公司運(yùn)營(yíng)的一些東西。

你各種的流程標(biāo)準(zhǔn)，包括你的各種的這種管理， 它導(dǎo)致了比方說(shuō)就像我們公司的客戶，今年因?yàn)槲覀兇_實(shí)是把自己的產(chǎn)品做了一些調(diào)整，今年有兩個(gè)客戶找到我們家，我們家是不做的，因?yàn)槔麧?rùn)太低了，原先的話我們可能去做，但是當(dāng)你發(fā)生調(diào)整的時(shí)候，就像倆人搞對(duì)象一樣，你相中我了，我們沒(méi)相中你，不好意思證不能領(lǐng)，就這個(gè)意思。

所以說(shuō)這個(gè)里邊就是你內(nèi)部你做什么，那就是你的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)板塊，你憑什么能把這些人都在你的團(tuán)隊(duì)里，能把你的團(tuán)隊(duì)建好，能把客戶弄好，能把組織建設(shè)好，憑啥？那就是你的成長(zhǎng)層面的東西了。

所以說(shuō)戰(zhàn)略制定的話，其實(shí)它是有邏輯的，我們正在做這個(gè)東西，叫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，前期是戰(zhàn)略，你3~5年想到哪去，這個(gè)才導(dǎo)致了今年我怎么干，他是一個(gè)邏輯。其實(shí)做生意就是做邏輯，而不是今天我想種地，這種地我不太懂種什么，現(xiàn)在種玉米，我就種玉米，明天我想在地里再種土豆，跟地有沒(méi)有影響？你今年種了玉米以后，再種玉米的天敵土豆，就會(huì)對(duì)植物形成傷害。

這個(gè)其實(shí)我認(rèn)為這些剛才說(shuō)的，我給大家第一個(gè)分享是組織層面的東西，其實(shí)這個(gè)東西我認(rèn)為大家必須做好我們公司的戰(zhàn)略支撐，就是房總他是我們公司的精神領(lǐng)袖，對(duì)人效相關(guān)的，我認(rèn)為是最重要的一個(gè)東西，是戰(zhàn)略制定。

創(chuàng)業(yè)學(xué)院

再給大家分享一個(gè)，我們有個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)院，雖然這個(gè)院還沒(méi)有開(kāi)，但是房總已經(jīng)在號(hào)召了，房總就是我們公司的精神領(lǐng)袖，我們的戰(zhàn)略之神兼董事長(zhǎng)房文杰房先生，他是我們公司的戰(zhàn)略之神、精神領(lǐng)袖，他是一個(gè)有愛(ài)、有擔(dān)當(dāng)、有格局、有智謀、有謀略的好男人，他是敢愛(ài)敢闖，然后確實(shí)也敢成，他敢奉獻(xiàn)敢付出，后邊兩個(gè)很重要，他是真心真意的對(duì)大家好。疫情情況下，你說(shuō)我們難嗎？一定是難。

我們拿出了12,000給了我們的創(chuàng)業(yè)學(xué)院，員工一個(gè)人300塊錢買書，正好趕上疫情，大家在家分享什么的，我覺(jué)得還是蠻開(kāi)心的。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)特別重要，一個(gè)公司能不能走下去，能不能長(zhǎng)期發(fā)展下去？首先看你是不是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，如果你老板只是說(shuō)牟利，先把這個(gè)人榨干了，再兜里一揣走人了，這個(gè)我覺(jué)得叫生意人。所以我希望我們公司我和房總能往企業(yè)家靠，我們是做企業(yè)的，而不是做小買賣的，這也是我們一個(gè)情懷。

我們博采一直在奮斗和創(chuàng)新的路上，我們也愿意為行業(yè)為社會(huì)，輸出那么一點(diǎn)點(diǎn)我們的博采價(jià)值，是因?yàn)槲矣X(jué)得我們是滄海一粟的一個(gè)小浪花，所以說(shuō)我們的創(chuàng)業(yè)心愿，我們的核心目的就是一切為了人才的成長(zhǎng)，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，我們要打造精英，打造老板，為廣告行業(yè)，我們先不敢說(shuō)社會(huì)，為廣告行業(yè)輸出我們博采一冉的行業(yè)價(jià)值。然后我代房總發(fā)出邀請(qǐng)，商學(xué)院的院長(zhǎng)就是房文杰房總，我們邀請(qǐng)各個(gè)老板精英，歡迎來(lái)到我們博采一冉的創(chuàng)業(yè)商業(yè)院共同成長(zhǎng)，讓我們?cè)谖磥?lái)的日子里邊如愿以償。

謝謝大家，我分享完了。

END