云南浩海廣告楊總：微觀思變

2017年10月25號(hào)《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第三十三期由云南浩海廣告楊總分享，主題是：“微觀思變”。
 

云南浩海廣告?zhèn)髅接邢薰荆吧頌楹坪Ｑb飾標(biāo)牌店，成立于2007年。為了更好地將品牌與市場(chǎng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷，2014年正式更名為浩海廣告?zhèn)髅接邢薰尽?公司自成立以來，歷經(jīng)多年的策劃實(shí)踐和學(xué)習(xí)研究，已成為優(yōu)秀的廣告制作、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一。公司不僅擁有一流的，設(shè)計(jì)，制作，策劃團(tuán)隊(duì)、廣泛的社會(huì)資源與市場(chǎng)資源，而且形成了獨(dú)特的策劃風(fēng)格與模式：即“落地營(yíng)銷、專精 細(xì)實(shí)”的策劃風(fēng)格。公司擁有大型戶內(nèi)外：噴繪機(jī)，寫真機(jī)，雕刻機(jī)，條幅機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，并有一批專業(yè)的安裝施工隊(duì)伍，提供：快速，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司資源豐富，一直秉承“策略先行，精準(zhǔn)定位，個(gè)性品牌 新思維，心服務(wù)”的設(shè)計(jì)理念，以市場(chǎng)需求為基本出發(fā)點(diǎn)，尋找適合用戶與客戶的品牌設(shè)計(jì)。

以下是楊總分享的部分內(nèi)容
各位老總，各位廣告人，大家晚上好。很榮幸與大家相約易凱平臺(tái)，能與大家一同進(jìn)步，是我的榮幸。我是來自云南玉溪浩海廣告，姓名楊立潔，接下來和大家分享的主題是微觀思變。

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我自己是如何選擇易凱軟件，以及使用的？我是一個(gè)小白，也是可以說是白手起家的，從讀書的時(shí)候?qū)W習(xí)的事就是裝飾裝潢行業(yè)的，然后自己出來就開了一個(gè)小店。剛開始開店的時(shí)候就一直在想：有什么好的管理軟件能不讓自己花太多時(shí)間去記錄，以前記錄的時(shí)候就用那個(gè)excel，它就是很不智能，就是錄入的那些東西都要自己去算一下到底是多少錢，挺繁瑣的。后來無意中在網(wǎng)上接觸到、搜索到了易凱軟件，然后當(dāng)時(shí)是抱著試試看的態(tài)度，就坦然地去嘗試，然后購(gòu)買了這個(gè)軟件。在使用這個(gè)軟件的時(shí)候，前期感覺自己還摸不著頭腦，然后易凱公司無數(shù)次的幫我們改正如何使用這個(gè)軟件，感覺是我們這邊挺繁瑣的東西，讓他們做的挺簡(jiǎn)單的。

我接觸易凱軟件的時(shí)候好像是2007年，可能也應(yīng)該最早使用易凱軟件的，可能是我見證易凱軟件的成長(zhǎng)和它一起成長(zhǎng)起來的。當(dāng)時(shí)選這款軟件的時(shí)候也考慮過其他家的軟件，還有廣州的其他一款，最終我們選擇了易凱軟件。它各方面在當(dāng)時(shí)來說應(yīng)該就是為我們廣告公司量身定做的，所以毅然選擇了易凱軟件。

在使用的過程當(dāng)中，我感覺易凱軟件給我們公司帶來最大的好處就是說我們公司員工比較多，每一個(gè)員工報(bào)的價(jià)格都不一樣，然后每一個(gè)客戶他可能隔了一段時(shí)間才會(huì)來做業(yè)務(wù)，就是他那個(gè)業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，我們的業(yè)務(wù)員報(bào)的價(jià)格都是不統(tǒng)一的，當(dāng)時(shí)就是這個(gè)問題最大。但是通過軟件可以直接看到當(dāng)時(shí)和這個(gè)客戶報(bào)的價(jià)格是多少，這個(gè)一目了然，不會(huì)報(bào)錯(cuò)價(jià)格。我覺得這個(gè)方面易凱是做得特別好。

我們從小做起，很幸運(yùn)一開始就選擇了易凱軟件，我感覺對(duì)我們小門店的幫助是挺大的，因?yàn)榫褪呛苷?guī)化的來管理公司。有易凱軟件的支持，我們就很順利的就把店開起來了。

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和大家談一下自己開店遇到的種種困難。做我們廣告人大家都知道是很繁瑣的一件事情。首先從量尺寸、制作，安裝到后期收尾款都是特別繁瑣的事情，就像一句話說得特別好：各位老板都是操著賣白粉的心，掙得卻是賣白菜的錢。

首先，我覺得公司第一要有自己的靈魂人物，這個(gè)當(dāng)然是老板自己了。有了靈魂人物，他的各種精神就會(huì)引領(lǐng)公司的一些行為。

我們公司剛開始做廣告的時(shí)候是選擇了一臺(tái)條幅機(jī)，剛開始的時(shí)候是從網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買的，當(dāng)時(shí)還沒有像阿里巴巴、淘寶這一類的平臺(tái)，就是點(diǎn)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)去，買的是山東的一臺(tái)擦寫式的條幅機(jī)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家做廣告的都知道，在制作條幅的時(shí)候，傳統(tǒng)的做法都是用手工去刷印的，做一個(gè)條幅特別耗時(shí)也耗力。

所以說從中選擇了購(gòu)買條幅機(jī)，當(dāng)時(shí)特別擔(dān)心，有被騙的感覺，在網(wǎng)上購(gòu)買了一臺(tái)條幅機(jī)，還生怕這點(diǎn)錢打過去，人家都不發(fā)貨過來，自己就泡湯了。

條幅機(jī)發(fā)過來以后，首先就在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站住了腳，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上面做條幅的都還是手工印刷，我們可以直接機(jī)器印刷出來，就直接大大節(jié)省了人力和時(shí)間，關(guān)鍵是在時(shí)間上面節(jié)省了好大一部分時(shí)間。我們就靠條幅機(jī)，日產(chǎn)條幅150米在當(dāng)?shù)刈銎饋?，做了有知名度的時(shí)候，慢慢再多元化發(fā)展。

有了這個(gè)知名度以后在當(dāng)?shù)刈銎渌臉I(yè)務(wù)就相對(duì)來說好開展一點(diǎn)，這樣人家就會(huì)自己找上門來找你做相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

我說這些主要就是說：一個(gè)靈魂人物，首先他的思想和眼光很重要，他選擇對(duì)了，然后方向?qū)α?，才有辦法去接下來做下一步的工作，不然我覺得都是泡影。

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我們公司去湖北群藝學(xué)過積分制管理，然后產(chǎn)值管理這一塊學(xué)過，現(xiàn)在在我們公司落地以及使用的情況還可以了。我覺得如果當(dāng)初沒有去群藝學(xué)習(xí)這個(gè)產(chǎn)值及積分制管理，可能我今天就走不遠(yuǎn)、走不長(zhǎng)。

我們這邊使用的就是積分制管理，即產(chǎn)值、管理這兩塊來做。和群里的各位老板、各位大咖們比起來，我們公司感覺是很小規(guī)模，為什么今天我分享的主題就是微觀，然后是思變？在我們公司有一個(gè)原則，每一個(gè)產(chǎn)品交到客戶手上必須是自己要審核，我跟他們講的是：公司自己的人員都沒有看或看不過去的產(chǎn)品，就不能交給客戶流入市場(chǎng)。

我們所做的是一個(gè)中心、兩個(gè)思想，一個(gè)中心指的就是以市場(chǎng)為中心，我們沒有把客戶變?yōu)橹行?；兩個(gè)思想指的是第一個(gè)思想是思客戶之想，第二個(gè)思想是成就員工夢(mèng)想。

大家都比較清楚，現(xiàn)在做廣告業(yè)的都比較同質(zhì)化，低門檻化。有個(gè)兩三萬(wàn)、三四萬(wàn)買個(gè)電腦，兩把梯子，許多工具就可以開一個(gè)小型廣告公司的。我們是如何擺脫現(xiàn)在的同質(zhì)化的？我覺得做好一個(gè)公司，首先是要把這個(gè)公司的內(nèi)功首先要練好，練好內(nèi)功，然后你才有更大的發(fā)展空間，對(duì)外來發(fā)展。

然后我一直在思考廣告業(yè)，這樣辛苦，這樣勞作，我們是不是有什么線上的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槿豪锩婧枚嘁卜窒磉^線上線下一起經(jīng)營(yíng)的。2015年的時(shí)候我們公司就簽約了用友旗下的一款軟件，是一款自媒體軟件--紅人點(diǎn)點(diǎn)。

這個(gè)APP軟件就是通過朋友圈、微博、qq等平臺(tái)快速刷屏，自主操作，自己下載APP發(fā)布支付，然后實(shí)現(xiàn)全國(guó)廣告任你打，秒速下單光速傳播，裂變分享。經(jīng)過了一年多營(yíng)銷，現(xiàn)在剛好進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+，也算開拓者。

如果我們?cè)趶V告制作的過程中還沒有這種思想去改變的話，我覺得我們以后走的路會(huì)越走越難的。今天所說的微觀思變，首先就是用一種鳥瞰，鳥瞰圖大家都看過了，看上去是不是視野很開闊，我就想用這種鳥瞰全局的想法讓大家一同有這種思維去看待我們廣告業(yè)。

我就是想通過這個(gè)易凱軟件平臺(tái)，把我們大家通過互聯(lián)網(wǎng)+，全部互聯(lián)在一起。然后做到你中有我、我中有你，把我們各地的廣告人老總都互聯(lián)起來，資源共享，一起互聯(lián)。

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最后講一點(diǎn)就是店面營(yíng)銷。首先，我覺得業(yè)務(wù)首先還是在營(yíng)銷方面做文章，他來到我們店面的時(shí)候，比如說他只做一個(gè)名片，你是如何讓這一個(gè)客戶把他開發(fā)了再做其他的業(yè)務(wù)呢？我覺得這一點(diǎn)我們應(yīng)該思考一下。

我和翁總應(yīng)該是老朋友了，從我用易凱軟件到現(xiàn)在應(yīng)該也有好幾年了，不知道群里的大家知不知道翁總還在運(yùn)動(dòng)，天天在環(huán)湖跑，大家應(yīng)該看到他這種堅(jiān)持，我都做不到，我認(rèn)識(shí)他到現(xiàn)在這么久時(shí)間，還有那一次相約湖北群藝，到現(xiàn)在他還一直在堅(jiān)持，這種精神是非常值得我學(xué)習(xí)的。難怪翁總做的易凱軟件得到了我們大家的認(rèn)可。

今天就說到這里吧！下次有機(jī)會(huì)再和大家一起探討，謝謝大家。