湖南長沙智圣廣告易總：成就別人就是成就自己

2017年11月1日 《周三晚8點-易凱有約》第三十四期由湖南長沙智圣廣告-易總分享，分享主題：“成就別人就是成就自己”。
      

湖南智圣偉業(yè)廣告裝飾設(shè)計有限公司由先前的星沙智圣廣告設(shè)計工作室改制成立于2014年6月，注冊資本200萬，其中法人代表為易智慧，公司注冊地址位于長沙縣星沙街道杉仙嶺社區(qū)三區(qū)26棟164號。公司擁有一批訓(xùn)練有素，具有強烈進取性和創(chuàng)新意識的市場人員、技術(shù)人員及適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)運行的管理人員。在設(shè)施及場地建設(shè)方面，公司目前擁有大噴繪機、進口JV33高精戶內(nèi)（外）寫真機、東川UV平板機，東川UV卷材機，大型等離子切割機、精工120x240木工雕刻機、激光雕刻機、電腦、打印機等多套設(shè)備，擁有面積1000平米的辦公及生產(chǎn)制作車間， 可以為客戶提供戶內(nèi)外噴繪寫真、招牌制作、亞克力發(fā)光字、雕刻、印刷等廣告設(shè)計、制作、安裝一條龍服務(wù)。

以下是易總部分分享內(nèi)容：
各位老板，老總們，晚上好！首先我要感謝易凱成就我們智圣的股東，我們是有五個股東。如果沒有易凱，我們估計很難走到今天，更別說以后。因為剛開始我們用易凱應(yīng)該是從2012年開始用的，用到今天，將近五年了，一直用他的這個軟件。我們從中間一直在摸索它的分類，仔細區(qū)分這些東西？怎么去管理？對我們有很大的幫助，非常感謝易凱軟件。

我不是太會說，就說一些實實在在的東西。

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今天講的主題是成就別人就是成就自己，這是怎么來的呢？因為我是在管理上面取得這個驗證。因為我們公司原來是由我一個人在搞這個公司，后來就慢慢的加入了一個股東，后來又加入第三個股東，后面我們又增加了一個大的廠房，然后就又加入了兩個股東，總共就是五個股東！

然后怎么說呢？因為我那時候做這個廣告行業(yè)，一個人來做的話，我估計很難做大，自己做，人也比較累，因為要管理的方面太多了，牽涉到每一個環(huán)節(jié)。所以我就想辦法，反正這個錢也賺不完的，就大家一起賺這個錢。

然后就一直在找這個財務(wù)管理軟件，后來就找到了易凱軟件，他們也很貼心的服務(wù)我們，所以我們一直也沒有使用其他的軟件，然后我們就去摸索找它的那些功能。

原來我們剛開始也是一個步驟一個步驟在走的時候也會遇到很多的矛盾，很多的困難，對于企業(yè)到現(xiàn)在為止我們這兩年還算比較輕松一點的，原來什么事情都要做，現(xiàn)在整體來說自己也輕松很多，利潤也可以上去了。

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現(xiàn)在我們這里的員工整體來說都還比較好，整體來說什么呢？做事的積極性，包括他們的福利待遇也跟著一塊，你像我們上個月UV部他們拿到了，大概是11000多塊錢一個人，因為他們做事，我們是按提成跟他們算的，所以我覺得這個人工的成本真的來說，在我們現(xiàn)在的社會來說不能算成本。

因為你只有把他們的潛力完全的挖掘出來，我們自己就輕松，然后問題也會少很多，所以每個環(huán)節(jié)就是說讓他們自己把自己的事情干好，把責(zé)任心加強，所以我們現(xiàn)在公司里面幾乎是沒有什么拿月薪的，全部都是拿提成的，也沒有底薪的。

如果說我當(dāng)時沒有吸納這么多股東進來，他們原本也是在別的行業(yè)里面創(chuàng)業(yè)的，然后跟我一起去創(chuàng)業(yè)，也算是大家一起賺錢，實際上別人賺到錢了，你自己就肯定也會賺錢，所以我的意思就是員工也是一樣的，讓他們拿到高薪，你才好去管理他們。他們拿到高薪，我們上層的肯定業(yè)績翻了好多。因為我們上個月，總體來說大概是一百多萬的業(yè)績。

因為我們原來用易凱的時候是四五萬塊錢的業(yè)績，那時候兩三個股東，幾乎賺不到錢。從那以后，慢慢的奮斗慢慢的改革，到現(xiàn)在的話，大概是一百多萬的業(yè)績。如果我們之前沒有去改變提成，他們還是四十、五十萬左右的業(yè)績，每個月幾乎也賺不到錢，現(xiàn)在我們達到一百多萬，業(yè)績已經(jīng)翻番了，然后員工按業(yè)績分紅的提成，也就是工資多了四五萬塊，所以說這個提成化管理還是比較好的。

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我們五個人，股東也是按時上班，然后星期六星期天，自由活動，自己的時間自己支配，星期五是按時上班，然后我們每個月1號、10號、20號，我們是要開股東大會的，每個月大概三次的樣子。所以說本來是今天晚上要開會了，我們今天晚上8點開會，我現(xiàn)在就馬上跟大家一起交流一下，然后我還要去趕到那邊開會，所以盡量節(jié)奏快一點。

這是我們的那個業(yè)務(wù)單，這個制作單打一份出來以后，有分配的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員就是我們的五個股東，設(shè)計的是哪個設(shè)計的，哪個接的這個文件，然后他的提成也被分配到哪個單號，就是說他會拿著這張單子然后簽字。還有一點就是交給制作這一塊，就是這個噴印制作部，他們拿著這個單子走流程，然后他們也是拿著單子按提成給他們算。
 

所以我覺得易凱軟件確實給我們帶來了很多的幫助。我們哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤的話，如果說簽了字，發(fā)現(xiàn)任何問題都可以追蹤到。例如在廠里面發(fā)現(xiàn)問題的話就是扣款，如果說到了客戶手里面去了，錢就是翻番的扣。比如說你這個產(chǎn)品出了問題已出到客戶手里去的，這個后果就比較嚴(yán)重了，所以我們這一塊抓得非常嚴(yán)格的。產(chǎn)生所有的浪費，都是根據(jù)產(chǎn)品的成本價來給員工扣錢。

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我們現(xiàn)在一直還在改進，我們要達到企業(yè)自動化管理，然后我們一定要把這個模式做好，面向全國一起合作，然后開加工廠，要看怎么去改變，因為確實一個店只是說能夠養(yǎng)家糊口了，然后我們還是要把它做大，這是第一個。第二個就是說讓別的要成就更多的人，我也想因為你成就別人的話，我們就讓別人賺到。只要別人嘗到這個甜頭，然后就不怕自己沒有錢賺。這是肯定的。

現(xiàn)在就是我們出現(xiàn)的有些小的問題，比如說材料方面很難去控制他們這個浪費的，所以我們現(xiàn)在要達到自動化管理，我們可能會在前期讓他們拿提成，讓他們有很大的干勁去做好，然后我們把企業(yè)文化做好，讓他知道在智圣廣告有很大的發(fā)展?jié)摿?。然后我們下一步，就可能會實現(xiàn)材料承包制，讓他們把材料拿到自己手里面去，自己的材料可能他們更好的節(jié)約材料。

所有的東西，只有是自己的東西，他再去愛惜，自己的錢，他才會去節(jié)約。所以如果說你時時刻刻去跟著他，這個事情也很難控制，因為我們也是24小時上班，24小時在運轉(zhuǎn)的，你不可能每天去盯著他，所以我們很難去把握。所以現(xiàn)在我們就是說讓他們提成化，到后面的話，可能我們要改變，反過來了，讓員工賺大頭，我們賺小頭，這樣才能去改變企業(yè)。因為現(xiàn)在的社會，員工比老板還要大。

因為到以后的話，你要達到什么呢？公司只有一個平臺，我們以后做的都是平臺，我們就是說把這個平臺做好，然后我們就在這個市場里面得到一點點提成，全國如果說達到幾十百家的話，然后就每個店拿一點點提成，讓所有的員工都有他們有自己的夢想，讓他們自己去奮斗。這個就是我們給他們提供這好的解決方案。

這是我找出來的一些真實的事件，整理出來的一些方案。到現(xiàn)在為止我們改變了很多，我們的奮斗性都比較強了。好了，我就大概介紹到這里，因為還有個股東大會在等我，所以有時間大家再交流，謝謝大家！