盤錦宏志廣告羅總：合作共贏　共同發(fā)展

2018年3月14日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第四十九期由盤錦宏志廣告羅總分享，分享主題是：合作共贏　共同發(fā)展。

盤錦宏志廣告成立2000年，經(jīng)營(yíng)面積3000平米 ，主要經(jīng)營(yíng)：噴繪、激光切割、雕刻 、白鋼字、精品字 、樓體亮化、廣告材料批發(fā)等。

以下是羅總的部分分享內(nèi)容：
群里的朋友，大家晚上好，首先感謝易凱公司，給我們搭建了互相溝通的平臺(tái)，我是遼寧省盤錦市宏志廣告裝飾公司的羅金霞！

提起遼寧是個(gè)小城市，可能大伙有點(diǎn)不知道，但是提起遼寧盤錦有中國(guó)第三大油田，可能大伙都知道。我們遼寧盤錦物產(chǎn)豐富，有聞名的盤錦大米和河蟹，最近又被國(guó)家評(píng)為了全國(guó)文明城市！

我們公司就坐落在盤錦市雙臺(tái)子區(qū)，成立于2000年，經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，從原來(lái)的復(fù)印社發(fā)展到現(xiàn)在擁有員工35人左右，現(xiàn)在分為四個(gè)子公司在運(yùn)作。

01

第一個(gè)，是宏志廣告裝飾公司，以噴會(huì)、印刷、安裝制作為主，這個(gè)公司就是我們最早成立的公司，年銷售額也就是在350萬(wàn)左右。第二個(gè)公司是以激光科技，以激光切割，還有加工金屬零部件為主，這個(gè)就是年銷售額也就是在150萬(wàn)左右。然后還有第三個(gè)公司是金宏志廣告材料銷售，對(duì)我們盤錦市的那個(gè)材料批發(fā)，還有雕刻，板材，噴繪材料都是批發(fā)這些東西。

還有批發(fā)就是電子燈箱、電子屏、展示器材等為主，這個(gè)銷售額稍微高一點(diǎn)，大伙也都知道材料利潤(rùn)特別低，年銷售額也就是在800萬(wàn)左右。第四個(gè)公司，是我去年創(chuàng)辦的是一個(gè)標(biāo)識(shí)公司，它是蘿卜標(biāo)識(shí)，就是先后我們投的機(jī)器其實(shí)也挺多，有激光機(jī)還有激光焊接機(jī)，超級(jí)字機(jī)器，浮雕標(biāo)牌機(jī)等！都是專業(yè)做標(biāo)識(shí)的。

我們?cè)?017年的時(shí)候，就是勵(lì)志想把這個(gè)標(biāo)識(shí)做好做專，但是去年這個(gè)標(biāo)識(shí)，也沒(méi)出多大產(chǎn)量，也就是200萬(wàn)左右。在2010年的時(shí)候，我們?cè)僖讋P引進(jìn)了第一套軟件，這個(gè)軟件對(duì)我們現(xiàn)在的發(fā)展提到了一個(gè)扎根似的發(fā)展，對(duì)我們有了很大的幫助。在2015年我們又引進(jìn)了第二套易凱軟件，通過(guò)易凱軟件我們實(shí)現(xiàn)了部門分離，獨(dú)立核算，又能整體掌握銷售的管理情況。雖然我們公司的業(yè)績(jī)比不了大城市，但是我感覺(jué)在這個(gè)小城市，這個(gè)業(yè)績(jī)我感覺(jué)還是可以的！之前咱們剛過(guò)完年，在3月2號(hào)的時(shí)候，易凱公司又組織了個(gè)業(yè)內(nèi)的大咖開了一次研討會(huì)，給了我們互相交流的機(jī)會(huì)，對(duì)我們公司也是發(fā)展也是起了很大的作用。

02

可能群里的業(yè)內(nèi)大咖就有不少，咱這個(gè)業(yè)內(nèi)的老板對(duì)這個(gè)管理特別專注。對(duì)員工的管理也是非常頭疼，其實(shí)在我們公司也有這種情況，但是今天我給大伙分享的是合作共贏，共同發(fā)展的主題。之前好長(zhǎng)好長(zhǎng)時(shí)間，有不少在我們單位一起干的設(shè)計(jì)員、噴繪員、雕刻工，現(xiàn)在都是已經(jīng)自己開店了！

有句古話予人玫瑰，手有余香。從人類發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是不變的話題。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)就沒(méi)有發(fā)展，為了競(jìng)爭(zhēng)我們可以玩各種手段，這是以前的經(jīng)營(yíng)方式，現(xiàn)在隨著這個(gè)社會(huì)發(fā)展，越來(lái)越不適用這種惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)的方式，可能有的人玩過(guò)俄羅斯方塊的人都會(huì)明白一個(gè)道理，想要達(dá)到游戲的成功頂點(diǎn)，就要學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，合作雙贏，我不知道我說(shuō)這句話對(duì)不對(duì)？

以后社會(huì)發(fā)展就應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)，有合作，在我們公司這些年的發(fā)展當(dāng)中，就有不少這樣的例子。比如在我們公司出去的員工都自己開店了，有的到了別的公司，在別的公司出來(lái)的員工美工也是自己開店。在我的能力基礎(chǔ)上，我?guī)椭麄?，只要他們能用上，我?guī)椭麄兟?lián)系設(shè)備廠家，讓他們花最少的錢，進(jìn)最好的設(shè)備；在制作的工藝上，不懂的我們會(huì)免費(fèi)培訓(xùn)他們；有的不會(huì)報(bào)價(jià)，他們都給我打電話或者給我們經(jīng)理打電話，我們幫助他們報(bào)價(jià)。

甚至有些大項(xiàng)目，我們都會(huì)出人出力去幫助，去幫他們談這些業(yè)務(wù)。在比較大的公司，在材料方面我們也給了很大很大的支持。在這種情況下，我們沒(méi)有成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而成為合作的朋友，他們做不了的活，或者做不了的工藝，還有成品，我都替他們完成制作。這樣我們公司增加了一部分忠實(shí)的客戶，比如說(shuō)在我們公司出去的有不下于30個(gè)人都是自己開店了。但是這30個(gè)人都跟我相處得非常好，就相當(dāng)于同時(shí)有30家店為我接活。這樣我感覺(jué)特別的欣慰，特別滿足。

通過(guò)易凱這個(gè)平臺(tái)，我希望跟大伙學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！大伙有沒(méi)有其他心得，可以共同發(fā)展合作共贏，也可以交流，其他的我也沒(méi)啥話可說(shuō)了，再次感謝易凱平臺(tái)！然后祝大伙能開開心心的，合家歡樂(lè)！

03

Ｑ：羅總這么多家公司，管理上怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，留住有能力的員工？

Ａ：我們公司前臺(tái)和車間是獨(dú)立核算的。前臺(tái)就是包括前臺(tái)，包括設(shè)計(jì)人員，他們都是按底薪加提成。就比如說(shuō)前臺(tái)的基本工資是一千塊錢，然后達(dá)到8萬(wàn)塊錢以上是1%，12萬(wàn)是2%，達(dá)到15萬(wàn)是3%這樣提成，但是每一個(gè)公司前臺(tái)的情況不一樣，好比說(shuō)我們宏志廣告有三個(gè)前臺(tái)，他們每個(gè)月的工資最高的能掙到7000元，最低一個(gè)月也能掙到4000塊錢左右。主要還是以底薪加提成，還有一個(gè)就是湖北李榮老師積分制，我們也是2010年的時(shí)候，我們?nèi)ミ^(guò)學(xué)習(xí)過(guò)，也借鑒了他的一部分文化在里邊。

Ｑ：羅總你說(shuō)的是前臺(tái)是設(shè)計(jì)人員，還是有專業(yè)的前臺(tái)接待？

Ａ：前臺(tái)就是專業(yè)的前臺(tái)接待，他就負(fù)責(zé)前臺(tái)這邊來(lái)顧客的招待，然后介紹我們業(yè)務(wù)，好比說(shuō)噴繪公司，他就介紹噴繪公司這些東西。我們噴繪裝飾公司這一塊，我們自己有一個(gè)樣冊(cè)，墻上有展示。客戶來(lái)了之后，他給客戶介紹，要做的業(yè)務(wù)是適合做背膠，車貼，軟膜，亞克力平板噴等，他都介紹適合什么地方做，然后他給介紹，一般我們前臺(tái)就是干這個(gè)工作，然后給他們報(bào)價(jià)。還有一部分就是前臺(tái)也管網(wǎng)上接活，報(bào)價(jià)他們也都管。

Ｑ：前臺(tái)和設(shè)計(jì)都是怎么提成？

Ａ：前臺(tái)和設(shè)計(jì)他是分提成，就是前臺(tái)他正提成基本上跟業(yè)務(wù)差不了多少，設(shè)計(jì)員這邊也是底薪加提成，每個(gè)人的基本工資也就是在一千塊錢左右，設(shè)計(jì)員他的提成也是按定格1%、2%、3%，假如說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)員超過(guò)5萬(wàn)了，那么他就是2%；如果超過(guò)10萬(wàn)了，他就3%；超過(guò)20萬(wàn)了，他就4%提成。因?yàn)槲覀兒曛緩V告裝飾這邊的利潤(rùn)特別高，我們對(duì)的全都是一手客戶，所以說(shuō)他們?cè)O(shè)計(jì)員跟客戶溝通（我們公司給配的電話，方便他們溝通）?，F(xiàn)在有微信、QQ，QQ可能就是在設(shè)計(jì)員的電腦上了，配電話（微信）他們方便溝通。包括現(xiàn)在我們一手客戶也都是現(xiàn)金結(jié)算，不像有的公司全部押款，我們?nèi)坎谎嚎睿际乾F(xiàn)金，而且利潤(rùn)還特別高。所以說(shuō)這塊就是我們做的這些年也非常好，等我們到年底的時(shí)候，我們公司的也就是在二三十萬(wàn)收不上來(lái)，剩余其他的全部都能收上來(lái)了。

Ｑ：羅總那你設(shè)計(jì)人員怎樣做績(jī)效考核？

Ａ：不好意思，我這邊沒(méi)有做業(yè)績(jī)考核。因?yàn)榭赡苁堑谝怀鞘泻苄。诙褪俏覀兞?xí)慣了。因?yàn)樵O(shè)計(jì)員這塊，每一個(gè)公司設(shè)計(jì)員都不多，也就是在四個(gè)左右，不像別的公司一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就能有十多個(gè)人。像我們宏志公司、蘿卜標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)員每個(gè)人按提成走。但是我們也有備胎，備胎是兩個(gè)人，他兩個(gè)備胎，他可能就是掙得工資就比較少了。但是設(shè)計(jì)員超過(guò)三個(gè)月達(dá)不到定額的，我們會(huì)換人了，把備胎換上去，因?yàn)槲覀兊腝Q是固定的，就是001、002、003、004，然后就說(shuō)宏志噴繪公司，就是001、002、003、004。分活主要是前臺(tái)接待接完活之后，然后前臺(tái)他們會(huì)把這個(gè)活分給設(shè)計(jì)員，設(shè)計(jì)員才開始制作。

Ｑ：請(qǐng)問(wèn)一下，你們噴繪的人員是怎么提成的？

Ａ：我們噴繪的人員，其實(shí)底薪也非常低，但是我們也是按提成制走的，噴繪人員每噴一平米應(yīng)該是提成兩毛錢左右，后期制作的像接縫、穿繩，我們加一起是五毛錢，但五毛錢就是需要他和他的伙伴平分了，并不是說(shuō)一平米一個(gè)人就五毛錢，不是這樣的，或者說(shuō)兩個(gè)人干，那么兩個(gè)人一人兩毛五，因?yàn)楝F(xiàn)在噴繪量也非常大。

我們寫真噴繪的提成是每平米是五毛錢。然后壓膜和后期制作每平米也是五毛錢，他根據(jù)他自己那個(gè)工作量來(lái)，因?yàn)槲覀児緡娎L這邊人數(shù)不多，就三個(gè)人。他們都是按他們的工作量，有時(shí)候是他這一個(gè)組的組長(zhǎng)，來(lái)平分這個(gè)提成，因?yàn)樗腿齻€(gè)人。但是大噴這一塊的量就比較大了，因?yàn)闄C(jī)器速度比較快，一個(gè)小時(shí)都是200多平，機(jī)器比較快，我們也是大噴人員方面也就是在五個(gè)人左右，那他的這個(gè)噴繪人員可能一平米就提兩毛錢左右，后期制作這個(gè)就是五毛錢左右，但是看你多少人干，兩個(gè)人干也是五毛錢，三個(gè)人干也是五毛錢。

Ｑ：你們那邊噴繪寫真加工都怎么定上下班時(shí)間什么的？

Ａ：因?yàn)槲覀儑姇?huì)這塊機(jī)器也是比較多，現(xiàn)在機(jī)器也是比較先進(jìn)，基本上我們噴繪員的上班時(shí)間就是早上8點(diǎn)晚上6點(diǎn)，然后加班一個(gè)小時(shí)是十塊錢。但是我們會(huì)安排，我們會(huì)安排倒班，今天可能是這三個(gè)人加班了，那明天你就安排另外三個(gè)加班，不能讓他連連軸轉(zhuǎn)，因?yàn)閲娎L大伙都知道非常辛苦，大噴有的時(shí)候接縫那工人都干到后半夜，三四個(gè)人干忙都忙不過(guò)來(lái)。要是寫真還能輕松一點(diǎn)，但是寫真忙起來(lái)也夠嗆，就是噴繪這塊比做字那邊要辛苦的多得多，所以說(shuō)我們就這么安排他，但是他們工人怎么調(diào)配，那么就是由他們那邊組長(zhǎng)安排。

Ｑ：羅總，還有就是，噴繪寫真這塊損耗和浪費(fèi)怎么算呢？

Ａ：您好，噴繪寫真浪費(fèi)怎么算？其實(shí)有的時(shí)候，我們也沒(méi)算得太細(xì)，但是個(gè)人浪費(fèi)的我們會(huì)按照公司規(guī)定：誰(shuí)浪費(fèi)了，誰(shuí)就負(fù)責(zé)這個(gè)費(fèi)用，然后我們還會(huì)有一個(gè)罰款的這個(gè)環(huán)節(jié)，就是根據(jù)這個(gè)量的多少來(lái)罰一部分工人工資。因?yàn)槟悴蛔鰬土P，工人會(huì)變本加厲，他會(huì)去操作這個(gè)事，現(xiàn)在的噴繪都是電動(dòng)的了，你看寫真噴繪噴完事之后，都是電動(dòng)壓膜，一壞那就不是一點(diǎn)點(diǎn)，那速度非?？?。壓膜就是10米20米就過(guò)去了，那浪費(fèi)的料就多了。有一些就是不細(xì)心的孩子要是給你干活的話，10米20米那就壞了，那么在這個(gè)組長(zhǎng)里邊，他就會(huì)登記績(jī)效，然后我們會(huì)罰款。再有一個(gè)就是在我們噴繪車間或者是制作車間，我們都有一個(gè)攝像頭，就是全程24小時(shí)監(jiān)控，老板或者是管理人員都能看到了，這個(gè)事情怎么發(fā)生的！

Ｑ：請(qǐng)教一下環(huán)保，場(chǎng)地這方面咱們是怎么解決的？我們這里一直因?yàn)檫@個(gè)不能擴(kuò)大規(guī)模？

Ａ：其實(shí)就是根據(jù)自己個(gè)人的所在的地理位置，因?yàn)槲覀儽P錦城市比較小，我們今天的門店其實(shí)不算太大，一個(gè)門店也就是百八十平，但是我們車間是在物流園里邊工業(yè)園，就是物流園里邊，他是給我們招進(jìn)去的。但是這個(gè)環(huán)保這方面，我們通過(guò)市里的審核，所以說(shuō)這方面我可能沒(méi)有太大的困難。

Ｑ：我想問(wèn)一下羅總，人員備胎怎么操作？

Ａ：你好，備胎我們是這樣操作的，因?yàn)槲覀冇腥瞬艅趧?wù)市場(chǎng)，還有一部分我們是在58同城上招的，招的一般都是大學(xué)生，之后我們會(huì)給他三個(gè)月到四個(gè)月的底薪，但是沒(méi)有提成，他會(huì)跟前臺(tái)和設(shè)計(jì)學(xué)東西，學(xué)業(yè)務(wù)。超過(guò)半年了，或者是超過(guò)五個(gè)月，我們才可以讓他上崗，給他一個(gè)確定的位置，給他上崗，上崗了之后，他達(dá)標(biāo)超過(guò)3萬(wàn)了，或者有的超過(guò)25000了，然后我們就給他按公司提成走。

Ｑ：羅總，建議我們?cè)诳h城的廣告公司規(guī)模應(yīng)該怎么定位？

A：你好，其實(shí)說(shuō)到縣城，其實(shí)我們也基本上跟縣城差不多。其實(shí)我們盤錦才130、140萬(wàn)人口，我感覺(jué)就是在縣城，它是有一個(gè)很大的發(fā)展空間的。第一我感覺(jué)就是說(shuō)你的設(shè)計(jì)人員溝通能力肯定是要強(qiáng)；第二個(gè)前臺(tái)人員溝通能力也要強(qiáng)。人員并不需要多，但是你這個(gè)人員必須得有，一個(gè)是前臺(tái)，要是沒(méi)有那么大業(yè)務(wù)量，就安排一個(gè)人，設(shè)計(jì)員這塊溝通能力必須得強(qiáng)，還有一個(gè)最重要的就是這個(gè)業(yè)務(wù)人員必須得要做細(xì)，然后我們?cè)谛〉某鞘胁拍馨l(fā)展開，才能吃得開！讓這個(gè)縣城每一個(gè)商家都知道有咱們這一個(gè)廣告公司，他們就會(huì)大活小活的，就會(huì)找到咱們。

Q：羅總，沒(méi)有提成這三到四個(gè)月如何留住備胎？

A：您好，沒(méi)有提成，這三四個(gè)月如何留住備胎？這個(gè)我們會(huì)給他定一個(gè)點(diǎn)，怎么定點(diǎn)呢？就是說(shuō)我們招聘的時(shí)候，可以去給他找到這一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)樗麘?yīng)聘的時(shí)候，人事部這塊肯定會(huì)問(wèn)他，你會(huì)什么，他這個(gè)專業(yè)跟咱這個(gè)公司對(duì)不對(duì)口，如果不對(duì)口，那他愿不愿意來(lái)到咱那個(gè)公司來(lái)？如果愿意來(lái)到這個(gè)公司，我會(huì)給他一個(gè)希望就是說(shuō)你在一個(gè)月是什么程度，兩個(gè)月是什么程度，三個(gè)月是什么程度？假如說(shuō)我們有主設(shè)計(jì)或者主接待，出問(wèn)題了，犯錯(cuò)誤了，那么他就可以頂替上去。

要是沒(méi)事的話，你可以當(dāng)他的一個(gè)小助理學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冞@塊部門會(huì)比較多，比較多的情況下，我們會(huì)安排別的公司，去給他做這個(gè)備胎，再有一個(gè)就是我們每周會(huì)給他一個(gè)考核，怎么考核呢？就是用我們專業(yè)化來(lái)給他考核，假如說(shuō)我們第一個(gè)星期可以讓他跟著我們主力天天接單，按流程走，我們主力還有主管會(huì)給他一個(gè)考核；然后第二個(gè)星期，主管和主力會(huì)給他留一些作業(yè)。哪些東西適用于商場(chǎng)、歌廳、飯店、醫(yī)院等，會(huì)把籠統(tǒng)上的一些經(jīng)驗(yàn)會(huì)教給他，然后他進(jìn)行一個(gè)考核。

在第三個(gè)星期的時(shí)候慢慢讓他上手，嘗試著去接一些零散的活；等到第四個(gè)星期，我們會(huì)安排他到車間去看這個(gè)流程，這個(gè)東西怎么做出來(lái)的，是什么材質(zhì)，到庫(kù)房去挑這個(gè)材質(zhì)，而且我們是每半個(gè)月，我們這邊庫(kù)房會(huì)點(diǎn)一次貨，財(cái)務(wù)會(huì)帶新人去庫(kù)房去點(diǎn)貨，讓他認(rèn)識(shí)這個(gè)材質(zhì)，慢慢的上手了，他就是越干越來(lái)勁。

等到第二個(gè)月的時(shí)候，接單也好，制作也好，假如說(shuō)他的業(yè)績(jī)、接單超過(guò)兩萬(wàn)了，好比說(shuō)設(shè)計(jì)他超過(guò)兩萬(wàn)了，那我們會(huì)馬上安排他來(lái)做這個(gè)東西，他超不過(guò)，那他只能是備胎。比如說(shuō)我們新人定額定都是3萬(wàn)，他超過(guò)了，那么我會(huì)給他安排電腦，我會(huì)給他安排前臺(tái)的這個(gè)位置。因?yàn)榇蠡锒贾?，現(xiàn)在廣告公司人員流動(dòng)特別特別大，其實(shí)我所說(shuō)的這個(gè)備胎，就是在我們的主要的：公司宏智廣告裝飾公司 這個(gè)備胎的人員是最多的，然后我們考核之后，我們給他下分到另一個(gè)公司去那個(gè)安排他當(dāng)接待、接單。

Q：羅總，你們?cè)O(shè)計(jì)員的產(chǎn)值怎樣的，有任務(wù)嗎？

A：我們?cè)O(shè)計(jì)員有產(chǎn)值的，也有任務(wù)的，設(shè)計(jì)員看你底薪也是看設(shè)計(jì)員的年頭，或者說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)員的剛來(lái)的話，他們的底薪在一千塊錢，要是來(lái)公司五年，底薪應(yīng)該是在1600到1700元，產(chǎn)值每個(gè)人都是一樣的，就是第一個(gè)檔是6萬(wàn)起，6萬(wàn)的話是1%提成，12萬(wàn)的話是2%提成，那么就是18萬(wàn)的話那就是3%提成，到了25萬(wàn)的時(shí)候那就是4%提成，是這么一點(diǎn)點(diǎn)往上提的，這個(gè)產(chǎn)值這塊就是用咱們的這個(gè)易凱軟件就可以達(dá)到這個(gè)目的，每個(gè)人開單的姓名和人員，它都有一個(gè)計(jì)量。

Q：羅總，您的前臺(tái)功能是否與設(shè)計(jì)沖突，前臺(tái)也是業(yè)務(wù)員，上門談業(yè)務(wù)嗎？

A：我們的前臺(tái)與設(shè)計(jì)員的功能不發(fā)生沖突，前臺(tái)也是業(yè)務(wù)員，但是前臺(tái)他不去上門去談業(yè)務(wù)，他只負(fù)責(zé)店內(nèi)的接單和分配設(shè)計(jì)員，但是我們這個(gè)前臺(tái)其實(shí)在這個(gè)店中我們叫他前臺(tái)主管，他有這個(gè)責(zé)任把業(yè)務(wù)分給設(shè)計(jì)員的。他是一點(diǎn)沖突都沒(méi)有，反而設(shè)計(jì)員還非常配合前臺(tái)工作，因?yàn)樗绻遣慌浜?，前臺(tái)這邊的一手單他接不著，一手單提成特別高的，比那個(gè)二手單接活的話要提成要多。

設(shè)計(jì)員現(xiàn)在QQ上和微信接活基本上接的全都是二手單，然后一手單全靠這個(gè)前臺(tái)給他們分活，所以說(shuō)他們關(guān)系處非常非常融洽，就是沒(méi)有發(fā)生過(guò)沖突。

Q：請(qǐng)問(wèn)您公司用易凱算提成多久了，提成過(guò)程中有沒(méi)有特殊產(chǎn)值，假如兩個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)做戶外門頭總金額有三萬(wàn)而設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。另一個(gè)設(shè)計(jì)名片且用一天的時(shí)間，怎么算？

A：其實(shí)我們公司也出現(xiàn)過(guò)：有三四個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)設(shè)計(jì)員他一個(gè)門頭，可能就在好幾萬(wàn)塊錢。那另一個(gè)又來(lái)活了，他可能是來(lái)一個(gè)名片或者來(lái)兩平米的設(shè)計(jì)噴繪布。這兩個(gè)比例它相差非常懸殊的，這個(gè)分單的時(shí)候，那就得由主管來(lái)分單了，你公司這個(gè)四個(gè)設(shè)計(jì)，但是你四五個(gè)設(shè)計(jì)員，不一定完全是主設(shè)計(jì)員對(duì)吧？我說(shuō)的這個(gè)應(yīng)該你能明白！

這個(gè)就是像我們公司這些戶外牌匾的，他可能接得特別厲害，他能找到感覺(jué)了，他能找到客戶需求什么，他能把這個(gè)效果圖做得非常完美。但是另外一個(gè)就是單位活、政府活，醫(yī)院活，這個(gè)人要做牌匾的話，他是一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有了，那么我會(huì)把這個(gè)單直接給到專業(yè)性非常強(qiáng)的那個(gè)人。

其實(shí)我想說(shuō)的是什么，就是咱不有一個(gè)備胎嗎？我會(huì)把這個(gè)零散的這些客戶分配給備胎，所以說(shuō)我們現(xiàn)在是四個(gè)設(shè)計(jì)員，那么我們這四個(gè)人，我們還有三臺(tái)電腦是空檔的，我們會(huì)讓備胎接單。

第一，他練習(xí)設(shè)計(jì)；第二，他也練習(xí)接活，然后我們會(huì)讓備胎接單。主管會(huì)說(shuō)，這個(gè)單由你來(lái)接。然后他就直接的把這個(gè)單接了，接完之后，然后是新來(lái)的設(shè)計(jì)員的或者說(shuō)是來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)的設(shè)計(jì)員，他們就分單了。因?yàn)楝F(xiàn)在他沒(méi)有能力，去接那個(gè)主牌匾，你想一個(gè)如果能做三萬(wàn)元的牌匾情況下，設(shè)計(jì)員他溝通能力非常強(qiáng)，他認(rèn)知的材質(zhì)，他給客戶介紹的材質(zhì)也是非常詳細(xì)的，再有一個(gè)就是他跟客戶溝通預(yù)付款這個(gè)事他也是非常詳細(xì)的。所以說(shuō)這個(gè)單，新來(lái)的他是接不下來(lái)的，人家一問(wèn)他術(shù)語(yǔ)，客戶比他都明白，他就很難對(duì)答了。

就像我們接鋁塑板牌子，我們鋁塑板這牌子200元/平米也有，就是普通三毫米的；四毫米的也有，那就是300元/平米的。我們還有一些高檔的客戶，他必須得要你材料的，那么我們一些資格老的接單、前臺(tái)也好、設(shè)計(jì)也好，他會(huì)給客戶介紹一些這個(gè)東西。那你新來(lái)了，他肯定認(rèn)識(shí)不到，所以說(shuō)我這邊就是這樣操作的。

Q:羅總，工資有全勤獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金嗎？設(shè)計(jì)工資是？縣城廣告公司定300萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的話，應(yīng)該配幾個(gè)人適合，有噴繪 寫真機(jī) 戶外安裝的。

A：?jiǎn)T工的工資有沒(méi)有全勤獎(jiǎng)？我們的公司有滿勤獎(jiǎng)的，有全勤獎(jiǎng)的！設(shè)計(jì)員有滿勤獎(jiǎng)，但是這個(gè)滿勤獎(jiǎng)呢。每個(gè)設(shè)計(jì)員在我們公司，他很難達(dá)到這個(gè)滿期！因?yàn)槟阋且粋€(gè)月就請(qǐng)兩天假，算滿勤。一般的設(shè)計(jì)員來(lái)講，一個(gè)月請(qǐng)假應(yīng)該都是在3000到4000左右。然后在縣城就是我看寫的是縣城廣告公司定300萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額的話應(yīng)該配幾個(gè)人合適？有噴繪、有寫真機(jī)，就是有大噴機(jī)和寫真機(jī)的300萬(wàn)！那么你這個(gè)人員方面就是在這么定額的情況下，應(yīng)該是在12個(gè)人到15個(gè)人應(yīng)該都差不多了。正常的話一個(gè)縣城，就是拿噴繪這一塊來(lái)講，我感覺(jué)200多萬(wàn)到300萬(wàn)，應(yīng)該是沒(méi)啥太大問(wèn)題！

Q：公司十幾個(gè)人，員工們現(xiàn)在還拿死工資，全靠人情留人，所以想像您學(xué)習(xí)提成方案。

A:其實(shí)這樣，你們公司就是存在了一個(gè)很大的弊病，你要讓員工覺(jué)得心理平衡，那就必須得用這個(gè)提成制，提成的方法來(lái)衡量自己。跟他們關(guān)系再好，用各種方式想留住他，他們還是感覺(jué)你給他們的太少，他們付出的多少你就不用說(shuō)。但是現(xiàn)在咱們有易凱軟件，你可以用軟件來(lái)煉化他、去考核他，他就知道這個(gè)月他自己該掙多少錢。

假如說(shuō)一個(gè)月老板給他定的是10萬(wàn)塊錢或者是20萬(wàn)塊錢，那么完成不了，那么基本工資就可以給他往下降。其實(shí)最開始的時(shí)候，那可能也是在十年前，那時(shí)特別煩惱，有的員工都開到六七千塊錢，就在我們這個(gè)小城市十年前我們的工資都開到五六千塊錢，但是他們還是不滿足，還是會(huì)考慮我干不干，說(shuō)請(qǐng)假就請(qǐng)假，一點(diǎn)責(zé)任心都沒(méi)有。以前是這樣，但是現(xiàn)在就不會(huì)了，他們一個(gè)月開三四千塊錢，四五千塊錢干的就是特別有勁，有的設(shè)計(jì)員一個(gè)月一天假都不請(qǐng)。

因?yàn)楣窘o他訂了10萬(wàn)塊錢的目標(biāo)，那么他可能就差1萬(wàn)多塊錢，他就能拿到那個(gè)2%的提成工資了，那為什么他不要往2%的工資上面去努力，他非得要拿這1%，可能這樣的員工會(huì)很少。但是你要是把這個(gè)實(shí)際上動(dòng)力拽下來(lái)你得需要一段時(shí)間，因?yàn)椴⒉皇且粋€(gè)人兩個(gè)人才能解決的，你得需要這個(gè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。就像我們的設(shè)計(jì)員，有一年開年會(huì)的時(shí)候，就是他寫了一句話，不是我們老總或者說(shuō)是管理人讓他寫的，他自己寫的，就設(shè)計(jì)一個(gè)KT板是怎么說(shuō)的：人在一起是聚會(huì)，心在一起是團(tuán)隊(duì)！我挺感激，然后才發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)真是像一個(gè)團(tuán)隊(duì)了！

Q：是不是可以理解為設(shè)計(jì)師可以去拉業(yè)務(wù)？

A：我們的設(shè)計(jì)師是不用去拉業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在很多廣告公司會(huì)存在一個(gè)弊病，就是老板必須得去報(bào)價(jià)，這個(gè)公司沒(méi)有老板這個(gè)活可能就接不成了，這種公司非常非常多。老板要做這個(gè)工作辛苦一點(diǎn)，多方面的去培訓(xùn)你們的員工，因?yàn)槟阒髯鰡挝坏幕?，這個(gè)報(bào)價(jià)我感覺(jué)是非常非常好報(bào)價(jià)的。然后假如說(shuō)這個(gè)設(shè)計(jì)員他參加兩年工作以上的情況下，你可以把底價(jià)和服務(wù)價(jià)格給他標(biāo)上，然后設(shè)計(jì)師他能獨(dú)立的完成接單的活，你像我們這個(gè)設(shè)計(jì)員就獨(dú)立接醫(yī)院的單，獨(dú)立接商場(chǎng)的單，去獨(dú)立接二手單。他們都是獨(dú)立的接單，就是他們分工分的特別特別好，但是我們是不去上外邊去接單，只坐在家里接門頭上的活。