廣西勇盛廣告張總：廣告公司如何招人和留人

2018年5月9日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第五十七期由廣西勇盛廣告張總分享，分享主題是：廣告公司如何招人和留人。




廣西勇盛廣告成立于2004年，是一家集廣告策劃、廣告營銷、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作加工、廣告安裝為一體的一站式專業(yè)廣告制作公司。勇盛廣告的廣告產(chǎn)品深得客戶好評，在同行與客戶之間都有非常良好的信譽(yù)。



以下是張總部分分享內(nèi)容：

多謝易凱軟件，翁經(jīng)理、揭先生和梁工、易凱軟件的老師們以及全國的廣告企業(yè)家們，大家晚上好！非常感謝易凱軟件，質(zhì)量非常好、功能齊全，服務(wù)優(yōu)良，大家也是有目共睹的，在這里我對易凱的軟件的功能我就不細(xì)說了。3月份得到易凱的邀請，5月份給大家分享一下，心里非常的緊張，我們的小企業(yè)在全國大咖面前，微不足道，說得不對的地方請大家指正交流，謝謝大家！



我叫張松杰，是桂林勇盛廣告公司，東鑫廣告?zhèn)髅接邢薰?-南寧分公司負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)在桂林的負(fù)責(zé)人是龍戰(zhàn)輝--龍總負(fù)責(zé)，南寧市的分公司張林義--張總負(fù)責(zé)。桂林公司成立于2004年，前身是桂林宇星噴繪、順發(fā)廣告，至今是勇盛廣告。



2017年上半年之前，公司員工一直在10人左右，我也是非常辛苦，接單收款，難度大點(diǎn)的單子都要我親自出來主導(dǎo)，所以公司也做不大。十四年以來公司員工流動得特別大，每年都有人離職，加起來至少有五十多個人離職。離職人員占了一半人數(shù)以上，他們基本都是在這家公司學(xué)會一些技術(shù)，又被別家公司挖走，同行還說我這里成了培訓(xùn)學(xué)校。



沒辦法，當(dāng)時我格局不夠大，工資又給不高，所以他們學(xué)會技術(shù)就跳槽了，到目前為止，基本上離職的員工都是幫別人打工的，只有一個員工現(xiàn)在還在開一家門面，既當(dāng)老板，又是設(shè)計(jì)師，還是安裝工。這個人算是能干型人才，有安裝的廣告招牌業(yè)務(wù)，就把門面關(guān)起，自己出去安裝，安裝完成后，自己又回來守門面。做了幾年了應(yīng)該也沒有掙到什么錢，所以單憑靠一個人的能力是很難做得大的。



2017年10月聽了龔老師在易凱分享的金種子管理，我覺得很好，這就是我想要的管理方法，但是同時又不知道好不好。在群里聽到君澤廣告，說他準(zhǔn)備去學(xué)習(xí)金種子管理，所以10月份這期我就先不去學(xué)習(xí)，等貴港的洪總學(xué)回來，我再向洪總咨詢一下這課程好不好，再做打算。



我當(dāng)時就直接坐動車到桂平找他，到了桂平將近下午5點(diǎn)鐘，他很客氣地說：金種子管理真的是一門很好的課程，你一定要去學(xué)一下，大家都是廣告公司，跟他聊了一個小時左右，又問了員工，了解了情況，與洪總聊過后，我就很堅(jiān)定自己一定要去學(xué)習(xí)。



11月份我就報名參加金種子管理學(xué)習(xí)，同時在易凱群里，西安紅蘋果廣告的王永紅-王總，武漢未來廣告的高楠-高總、武漢韜略廣告朱智明-朱總和貴州遵義的宏遠(yuǎn)廣告王思遠(yuǎn)-王總，都是24期的同學(xué)。



金種子管理首先是把人的善念激發(fā)出來，讓員工懂得為什么會在這家公司工作，懂得要做事先做人的道理；懂得是為自己而工作，而不是為老板打工；老板只是代為管理這家公司而已，教會員工要懂得感恩，否則員工在這家公司不行，到其他家公司也不行，傷害的還是自己。一個人有多少青春年華，需要懂得春種秋收的道理，一播種就想有收獲，那是不可能的，因?yàn)榉N收不在同一個季節(jié)。



到了2018年，我們在去年的營業(yè)額一直在450萬，學(xué)習(xí)過了金種子積分制，今年的營業(yè)額保底在800萬以上，員工由原來的十幾人，到現(xiàn)在的30多人。



公司在以前是人管人家族式管理，沒有任何的制度，沒有放權(quán)管理，都是由老板一人講了算！造成了老板沒有自己的時間，沒有任何的援助，一切都靠一個人在支撐。2017年用了金種子管理以后，我不再孤立無援，建立了公司的管理層，劃分了部門，讓員工自己管理自己。員工主動完成工作給予自我加分申請，主管審批；員工被動完成工作，也給予加分，但加分?jǐn)?shù)額比主動的加分要低，讓所有員工懂得自我主動工作，自我主動要分！



管理層的構(gòu)架和層次分為：執(zhí)行總經(jīng)理——副總經(jīng)理——部門主管——小組長——員工?？偨?jīng)理下達(dá)命令，部門主管執(zhí)行，組長配合員工完成工作，達(dá)到層層監(jiān)管的作用。



員工從要我做轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙觥＿\(yùn)用金種子，成就新未來的是：讓員工成為利益共同體；讓中層成為事業(yè)共同體；讓核心層成為命運(yùn)共同體。核心管理層每一個動作都代表著總經(jīng)理在完成，他們的收入按各家公司來定，核心管理層必須收取責(zé)任金。



成為命運(yùn)共同體我們用4個維度的好處來收取責(zé)任金。

1、出勤天數(shù)計(jì)算

2、加班小時計(jì)算

3、責(zé)任金多少計(jì)算

4、積分排名計(jì)算

應(yīng)用金種子得到的收益也是可觀的，首先得到自我價值認(rèn)可，換現(xiàn)金、換物資、換旅游、換年終獎、過年換年貨、換榮譽(yù)、漲工資；二、干股份、買房補(bǔ)貼以及買車補(bǔ)貼，都是用金種子來計(jì)算的。



讓員工有好的方向和未來發(fā)展：

運(yùn)用金種子管理，可以吸收很多好的人才靠攏，就要擴(kuò)大公司，開門店，多開分工廠，然后讓有能力的員工轉(zhuǎn)干股分紅，自己培訓(xùn)得力干將，細(xì)化管理。人才一但培養(yǎng)出來，柳州分廠馬上就開，這樣不斷的復(fù)制。



招人留人的方法：

由小組長根據(jù)實(shí)際情況提出招人意見，或者由總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況提出招人意見。由總經(jīng)理監(jiān)管，部門主管執(zhí)行發(fā)動各組長、員工同時聯(lián)動執(zhí)行招人，每位員工招到人給予獎勵金種子，誰招來的人誰主動對其進(jìn)行培訓(xùn)及灌輸公司制度和思想理念。做到自己招人，自己培訓(xùn)，自己用人，自己留人的好方法！



應(yīng)該我在這里說話，大家應(yīng)該還聽得到機(jī)子在鳴叫的聲音，工人都是在主動加班，現(xiàn)在正在雕迷你字。一個公司如果沒有一個好的一個管理方法，靠自己摸索真的一定是很難做大做強(qiáng)的，所以一定要有機(jī)制！說得不好的，請大家諒解，基本就分享到這里！