北京藍(lán)圖廣告王總：廣告公司一體化進(jìn)程

2018年12月5日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第八十六期由北京藍(lán)圖廣告王總分享，分享主題：廣告公司一體化進(jìn)程。







北京藍(lán)圖，成立于2003年，是一家集品牌創(chuàng)建、品牌煥新、品牌管理設(shè)計(jì)，品牌策劃，活動(dòng)策劃，展覽展示，設(shè)計(jì)制作，生產(chǎn)加工，媒體推廣以及協(xié)助企業(yè)孵化更多品牌項(xiàng)目一站式全方位服務(wù)的平臺(tái)。

6000平規(guī)?；闹谱鞴S(chǎng)，由資深品牌設(shè)計(jì)，資深策劃，經(jīng)驗(yàn)豐富并且專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)人員，近100人的團(tuán)隊(duì)共同組建而成。

我們所服務(wù)的客戶(hù)遍及世界五百?gòu)?qiáng)及各知名企業(yè)，政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，成功為眾多企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)而優(yōu)質(zhì)的品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，配合大型專(zhuān)業(yè)制作及噴繪器材，將高端抽象設(shè)計(jì)理念，完美呈現(xiàn)在大眾視野，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生深的忠誠(chéng)度，很好的引起了顧客關(guān)注，拓寬了發(fā)展渠道！

藍(lán)圖旗下機(jī)構(gòu)包括：北京藍(lán)圖展覽展示城市展廳；北京藍(lán)圖展覽展示有限公司；天津藍(lán)圖展覽展示有限公司；藍(lán)圖設(shè)計(jì)（北京）文化傳媒有限公司。



以下是王總部分分享內(nèi)容：

大家好，我是來(lái)自北京藍(lán)圖的王坤，是一名80后的創(chuàng)業(yè)青年，來(lái)北京做廣告已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，非常感謝易凱公司為我提供與大家一起探討的機(jī)會(huì)！首先做一下自我介紹，我來(lái)自美麗的湖城河北衡水。



2003年創(chuàng)辦了第一家廣告公司，當(dāng)時(shí)我給自己定位是321工程，我們當(dāng)時(shí)是一間門(mén)面房、兩臺(tái)機(jī)器、三個(gè)人，就是我跟我愛(ài)人，還有一個(gè)我們的老員工，成立了當(dāng)時(shí)的公司。在我們這些年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，一直在這個(gè)廣告行業(yè)的路上進(jìn)行摸索。那個(gè)時(shí)候我們做一些噴繪、寫(xiě)真、加工、活動(dòng)搭建，自己當(dāng)時(shí)是一名業(yè)務(wù)員，手里邊有一定的客戶(hù)資源。



在北京分鐘寺廣告城拆遷完以后，我們公司選擇了現(xiàn)在的工廠(chǎng)地址，當(dāng)時(shí)我們的新廠(chǎng)房有3000多平米，我也沒(méi)有太大的信心把它做起來(lái)，一路走來(lái)經(jīng)歷了很多坎坷，但是我們做到了！在2015年的時(shí)候，我創(chuàng)立了北京藍(lán)圖展覽展示有限公司；隨后2016年的時(shí)候，創(chuàng)辦了藍(lán)圖設(shè)計(jì)北京文化傳媒有限公司；經(jīng)過(guò)一年多的孵化，在2017年的時(shí)候，我跟我們的小伙伴們一起創(chuàng)建了北京戴晟醫(yī)療科技有限公司，它主要以醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易為主。



在大環(huán)境不太好的情況下，我們藍(lán)圖北京工廠(chǎng)因?yàn)榄h(huán)保的原因搬遷到了天津，在天津我們建立了3000多平米的木工車(chē)間，于是在2018年成立了天津藍(lán)圖展覽展示有限公司，我們現(xiàn)在的廠(chǎng)房有符合規(guī)范的環(huán)評(píng)手續(xù)，2000平米的生產(chǎn)車(chē)間，500平米的住宿，還有1000多平米的烤漆房，這是我們發(fā)展的一個(gè)歷程。



簡(jiǎn)單給大家做一下介紹，北京藍(lán)圖成立于2003年，是一家集品牌創(chuàng)建、品牌煥新、品牌管理設(shè)計(jì)、品牌策劃、活動(dòng)策劃、展覽展示、設(shè)計(jì)制作、生產(chǎn)加工、媒體推廣以及協(xié)助企業(yè)孵化更多品牌項(xiàng)目一站式全方位服務(wù)的平臺(tái)。目前北京工廠(chǎng)3000多平米，天津工廠(chǎng)3000多平米，我們藍(lán)圖傳媒公司年底的時(shí)候要搬到北京CBD國(guó)貿(mào)，藍(lán)圖傳媒團(tuán)隊(duì)由我們十幾個(gè)小伙伴們一起組成，這是我們整個(gè)藍(lán)圖構(gòu)架。



目前我們公司分三種模塊，這就跟我們今天分享的這個(gè)主題：“廣告公司一體化進(jìn)程”有關(guān)。其實(shí)一體化進(jìn)程從大的講是一個(gè)共生系統(tǒng)，它是廣告的文化圈的一個(gè)共生系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)很感謝“山東華之夢(mèng)”的李維新老師打開(kāi)了我的思維，放大了我的格局，其實(shí)在去年年初的時(shí)候，我們公司整體實(shí)力還比較弱，當(dāng)時(shí)我們的員工不到30個(gè)人，那個(gè)時(shí)候我們的內(nèi)部管理非?；靵y，根本就沒(méi)有想到過(guò)會(huì)做這樣一個(gè)這種共生系統(tǒng)。



我們公司以前業(yè)務(wù)是主抓小客戶(hù)，小客戶(hù)很多、零散活也很多?，F(xiàn)在服務(wù)的客戶(hù)，營(yíng)業(yè)額體量是越來(lái)越大，現(xiàn)在我們所服務(wù)的客戶(hù)涉及世界五百?gòu)?qiáng)及各知名企業(yè)，政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，包括很多互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司等等，我們?cè)诮⑵放茽I(yíng)銷(xiāo)整個(gè)戰(zhàn)略以后，獲取了更多的客戶(hù)資源。



現(xiàn)在公司大概有六十多名員工，分布在三個(gè)模塊中：

第一個(gè)模塊是品牌策劃模塊，主要是由運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的張總，還有十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的平面設(shè)計(jì)總監(jiān)-丁總，還有從意大利留學(xué)九年舞美3D設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的碩士海歸-揚(yáng)帆，還有十幾年經(jīng)驗(yàn)的資深品牌策劃人-林紅組成了現(xiàn)在的品牌團(tuán)隊(duì)，這是我們的第一模塊。



第二個(gè)模塊是北京的展覽展示公司，當(dāng)時(shí)我們的木工也是在北京這個(gè)工廠(chǎng)里，但是因?yàn)榄h(huán)保的影響，我們把生產(chǎn)加工這一塊搬到了天津?，F(xiàn)在北京工廠(chǎng)是一個(gè)對(duì)外的城市展廳，也就是給自己的公司做展覽，我發(fā)現(xiàn)很多的展覽公司沒(méi)有給自己做過(guò)展廳，所以我有了做展廳的想法，主要是把業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在北京地區(qū)。



第三個(gè)模塊是我們天津新成立的展覽展示工廠(chǎng)，在天津武清區(qū)，離北京也很近，而且?guī)Лh(huán)評(píng)，占地面積3000多平米。主要以是商場(chǎng)美陳、搭建、商場(chǎng)的展柜、會(huì)議、年會(huì)，還有各個(gè)商品的一些國(guó)家會(huì)議、展會(huì)，我們是以這種精裝展位為主，這個(gè)基本就是我們公司三大模塊的現(xiàn)狀。其實(shí)說(shuō)到這兒，我非常感謝我的好朋友：北京燕藝?guó)櫟耐醢倌?王總，智通達(dá)的王郁松-王總，我們幾個(gè)私下是非常要好的朋友，去年把我?guī)нM(jìn)了華之夢(mèng)學(xué)習(xí)積分制課程。



通過(guò)學(xué)習(xí)積分制課程，我改變了原有的管理模式，打開(kāi)了我的思維。也通過(guò)老師的點(diǎn)撥，才有了我們現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)業(yè)一體化鏈條的布局。非常有成效，也希望通過(guò)我們現(xiàn)在實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，能分享給更多有需要的朋友們，所以說(shuō)非常感謝百能兄能把我們帶到華之夢(mèng)，讓我真正的改變了自己。



說(shuō)到這個(gè)一體化進(jìn)程這個(gè)事兒，在老師的點(diǎn)撥下，我們把幾大模塊進(jìn)行了一個(gè)分析?，F(xiàn)在已經(jīng)凸顯這幾大模塊的威力，當(dāng)別人業(yè)績(jī)下滑或者情況不好的時(shí)候，現(xiàn)在我們的業(yè)績(jī)逐步上升，我們以品牌策劃設(shè)計(jì)為前抓手，以我們天津工廠(chǎng)的生產(chǎn)制作為平臺(tái)，以北京工廠(chǎng)安裝維護(hù)做后期，形成了一個(gè)從低端/基層，往高層走的這種模式?，F(xiàn)在我們服務(wù)了很多知名企業(yè)，而且今年促成了很多的大單，尤其是政府的單子，非常被認(rèn)可。



我們現(xiàn)在正在跟萬(wàn)達(dá)、利星行奔馳在談的一個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)明年有一個(gè)大的框架協(xié)議，為一個(gè)賽事做準(zhǔn)備，應(yīng)該是有17場(chǎng)。所以說(shuō)，前端如果沒(méi)有品牌策劃做支撐，這些業(yè)務(wù)我們是根本拿不到的，這也是我們所有廣告人的一個(gè)痛點(diǎn)。我們廣告人大多擁有自己的生產(chǎn)廠(chǎng)家，有足夠多的設(shè)備，但我們的前端不夠好，所以說(shuō)在老師的點(diǎn)撥下，我把我們的品牌策劃作為一個(gè)重中之重來(lái)推，才有了現(xiàn)在業(yè)績(jī)不斷上升的現(xiàn)狀。



其實(shí)說(shuō)到我們的共生系統(tǒng)，就是文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)生態(tài)鏈，我們打造的這個(gè)平臺(tái)，我們工廠(chǎng)內(nèi)實(shí)施了很多的改革。首先我們把以前的工廠(chǎng)升級(jí)成展廳，現(xiàn)在我們正在設(shè)計(jì)制作。把我們很多的案例，包括我們工廠(chǎng)里邊所做的一些實(shí)際的物料，最主要是我們品牌公司當(dāng)時(shí)的想法創(chuàng)立，到品牌的實(shí)現(xiàn)，完整的展現(xiàn)給我們的客戶(hù)。我希望以后有更多的人會(huì)加入到藍(lán)圖的平臺(tái)里。



我們?cè)诠S(chǎng)內(nèi)還建立了200人的會(huì)議中心，方便來(lái)普及我們的廣告知識(shí)，現(xiàn)在有很多朋友擁有一手資源，都有很硬的關(guān)系，但是他們不知道如何盤(pán)活客戶(hù)、也不會(huì)做客戶(hù)需求的項(xiàng)目，無(wú)形中浪費(fèi)了很多的資源。所以說(shuō)我希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)能吸納很多像這種有業(yè)務(wù)但是自己不會(huì)做的朋友，來(lái)我們工廠(chǎng)內(nèi)，在我們展廳里面，在我們的會(huì)場(chǎng)里，我們會(huì)給他們講解分享，大家一起合作共贏。



我覺(jué)得這是我們以后的想法，我想把它做成一個(gè)沙龍，讓更多的人加入進(jìn)來(lái)，大家伙一起把自己手里邊的資源進(jìn)行一個(gè)很好的盤(pán)活。我們還針對(duì)廣告行業(yè)業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師，我們準(zhǔn)備做一系列沙龍，我們想在這個(gè)平臺(tái)上面，給他們普及當(dāng)前先進(jìn)的物料制作工藝，讓他們更好的把這種展現(xiàn)方式運(yùn)用他們的設(shè)計(jì)里，從而使他們能接觸到前端的展現(xiàn)方式。



其實(shí)廣告公司有一個(gè)很大的弊端是在哪？是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的理念很好，但是好多工廠(chǎng)展現(xiàn)不出來(lái)，但是工廠(chǎng)里面有很多好的產(chǎn)品，無(wú)法跟設(shè)計(jì)師對(duì)接，因?yàn)樗麄儾欢?，他們展現(xiàn)的方式可能比較落后，我希望能搭建一個(gè)這種平臺(tái)，把我們的設(shè)計(jì)師也當(dāng)作將來(lái)的準(zhǔn)客戶(hù)，來(lái)進(jìn)行盤(pán)活，還有我們?cè)趫@內(nèi)建立了我們的VIP餐廳。做了這么多，其實(shí)我就想讓客戶(hù)能充分感覺(jué)到整個(gè)工廠(chǎng)的實(shí)力，另外一個(gè)就是讓我們所有的客戶(hù)用我們的積分制，用我們的課倍增來(lái)進(jìn)行綁定，使我們成為一個(gè)整體。



我們現(xiàn)在的一體化模式，是從我們基層打通各個(gè)環(huán)節(jié)，包括我們的服務(wù)、品牌策劃，因?yàn)橐郧拔覀儌鹘y(tǒng)的廣告行業(yè)，它只有生產(chǎn)沒(méi)有前端，我們現(xiàn)在就要改變。我們現(xiàn)在的所有企業(yè)都是大身子、小腦袋，就是入口小，身子很大，其實(shí)我們換一種模式，增加我們的業(yè)務(wù)人員，讓我們的入口變大，最后變成大腦袋小身子。這樣才能保證我們有很多優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)，我們才可以去挑活干，否則我們只能讓客戶(hù)牽著鼻子走。



所以說(shuō)改變我們廣告行業(yè)的現(xiàn)狀，只能增加我們的業(yè)務(wù)人員，還有包括我們不斷的給員工進(jìn)行一系列培訓(xùn)。所以說(shuō)現(xiàn)有的平臺(tái)，三個(gè)模塊它都是獨(dú)立的個(gè)體，如果說(shuō)有一個(gè)合伙人想跟我們?nèi)ズ献?，我可以?0%的利潤(rùn)分給他，我只拿10%的利潤(rùn)，但是有一個(gè)條件，你要保證我們這三個(gè)模組都能獨(dú)立存活，我們保證報(bào)價(jià)不可能比市場(chǎng)價(jià)高，我們的優(yōu)勢(shì)可以做到無(wú)縫對(duì)接，這就是我們現(xiàn)在打造的共生平臺(tái)系統(tǒng)，以上是對(duì)外。



對(duì)內(nèi)我們今年藍(lán)圖實(shí)現(xiàn)了很多員工的夢(mèng)想，也是正好在我們?nèi)A之夢(mèng)李老師的幫助下，包括他優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，我們?yōu)閱T工實(shí)現(xiàn)了出國(guó)游、國(guó)內(nèi)游還有孝親獎(jiǎng)等各種的獎(jiǎng)項(xiàng)。其實(shí)我總在想一個(gè)問(wèn)題：以前經(jīng)常會(huì)說(shuō)自己一年能掙多少錢(qián)？但是通過(guò)學(xué)習(xí)以后，尤其老師跟我們說(shuō)的幾句話(huà)：“我們想事情，要由從果到因”。那我們反過(guò)來(lái)想，如果讓我們自己的員工能多掙錢(qián)，其實(shí)我們也就是掙錢(qián)了，所以我們今年把方向調(diào)整為讓我們自己的員工能掙錢(qián)，我們才能夠掙到錢(qián)。



我開(kāi)始對(duì)工廠(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行一系列的改革，有好的產(chǎn)品、好的項(xiàng)目作為一個(gè)投資平臺(tái)，因?yàn)楹芏鄦T工能力很強(qiáng)，他們有可能出去自己去單干。但是在藍(lán)圖的平臺(tái)上就不需要有出去單干的想法，現(xiàn)在市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)很大，而且環(huán)境不利，你在我們這個(gè)平臺(tái)上面，如果說(shuō)有一個(gè)好的項(xiàng)目，那一個(gè)人拿60萬(wàn)可能很費(fèi)勁，但是60個(gè)人拿60萬(wàn)，大家伙把風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，我覺(jué)得這是可以做的。所以說(shuō)我為我們的員工增加了一個(gè)投資項(xiàng)目，也使我們自己成為真正的藍(lán)圖人，能把公司當(dāng)做自己的家來(lái)運(yùn)營(yíng)，這是我們今年的實(shí)施的項(xiàng)目。



總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在這些模塊其實(shí)都是為了搭建這個(gè)平臺(tái)，我希望把我們從利潤(rùn)很低，基礎(chǔ)的制作搭建業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)閹в懈哳~附加值的產(chǎn)品，這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。



所以說(shuō)在這我要感謝山東華之夢(mèng)李老師，也感謝我們易凱平臺(tái)，能給這次分享的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得有時(shí)候很多的資源，其實(shí)都是我們自己創(chuàng)造出來(lái)的，另外一個(gè)我覺(jué)得在將來(lái)，如果說(shuō)能掙到錢(qián)，我們要取之于民、用之于民。



我們想在明年打造我們藍(lán)圖自己的一個(gè)文化，每個(gè)公司將來(lái)在管理上的一定要有文化底蘊(yùn)，沒(méi)有文化可能是一盤(pán)散沙。我們明年會(huì)從利潤(rùn)率里邊拿出一部分錢(qián)來(lái)進(jìn)行我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括我們出國(guó)游，帶領(lǐng)我們?nèi)w的藍(lán)圖家人走進(jìn)養(yǎng)老院進(jìn)行義工的體驗(yàn)，為社會(huì)貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄之力，這是我明年的想法。我們很多同行的老大哥，你們是前輩，我今天說(shuō)這些東西有點(diǎn)獻(xiàn)丑，希望多多指教。



這就是我所講的共生系統(tǒng)，這是我們將來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。明年是藍(lán)圖的一個(gè)開(kāi)局年，我也希望通過(guò)易凱有約這個(gè)欄目，能認(rèn)識(shí)到全國(guó)各界的企業(yè)精英一塊去探討，大家伙互相探討更好的經(jīng)驗(yàn)。讓我們真正把廣告行業(yè)從非常非?？嗟男袠I(yè)慢慢向高端行業(yè)去走，希望改變現(xiàn)有廣告人的尷尬局面。



我再給大家說(shuō)一下我們藍(lán)圖的企業(yè)文化：

堅(jiān)持以“用創(chuàng)意改變世界，以理念推動(dòng)企業(yè)”的服務(wù)理念，秉承專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)信，務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，以精細(xì)化服務(wù)，幫助客戶(hù)樹(shù)立品牌戰(zhàn)略，以高端的視覺(jué)，傳承品牌理念，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的識(shí)別與記憶！

使命：讓中國(guó)企業(yè)走向世界

愿景：只要有企業(yè)的地方，就有藍(lán)圖

價(jià)值觀：為中國(guó)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略助力

藍(lán)圖·用創(chuàng)意改變世界



謝謝大家，我的分享到此結(jié)束，希望大家能提寶貴意見(jiàn)，大家伙在一塊多探討，謝謝大家。