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河南常莎商學(xué)院-?？偅簭V告人的圈層思維
2020年11月20日
2020年11月18日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第174期由河南常莎商學(xué)院-?？傇诮袢疹^條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告人的圈層思維。
中國廣告人的高級(jí)圈層項(xiàng)目說明：由常莎發(fā)起，并定位為專注于中國廣告人成長的一個(gè)圈子。我們希望聚集中國廣告人，進(jìn)行圈內(nèi)互幫互助，打開思維結(jié)交圈層。常莎商學(xué)院深度關(guān)注中國100位廣告人和廣告品牌的成長，提倡缺什么補(bǔ)什么，使用有能力的人的能力，引導(dǎo)大家快樂工作、熱愛生活。為廣告行業(yè)賦能，通過線上和線下相結(jié)合的模式，一起發(fā)展進(jìn)步。
商業(yè)模式：全國合作100家廣告公司，每個(gè)區(qū)域一家，年度會(huì)員制，通過合作磨合，打造一個(gè)百人圈層，相互結(jié)合進(jìn)行深入的項(xiàng)目合作。常莎商學(xué)院提供顧問服務(wù)、線上線下賦能，從運(yùn)營思維通過實(shí)際落地幫助企業(yè)進(jìn)行長期發(fā)展。
當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，我們不僅要搭建身邊的圈層關(guān)系，也要著眼于地球村，在全國的廣告人中尋找到自己的圈子。因?yàn)檫@個(gè)圈子可以把新的信息帶給你，這個(gè)圈子會(huì)幫助你進(jìn)行管理運(yùn)營，如果這個(gè)圈子還夠優(yōu)質(zhì)，恭喜你，你的生意已經(jīng)做到了全國！“交個(gè)朋友！”在這個(gè)時(shí)代，很重要哦。
以下是常總部分分享內(nèi)容：
各位廣告同仁、易凱的家人們，大家晚上好！我是河南常莎商學(xué)院的常莎，今天給大家?guī)淼姆窒硎菑V告人的圈層思維，為此我還做了非常充分的準(zhǔn)備。今天聊到這個(gè)圈層思維，相信大家都不陌生，尤其是很多的同仁朋友們，我們身邊有很多的圈子，但是哪些圈子帶給我們的幫助以及成長是最大的，這個(gè)是非常關(guān)鍵的！那么在今天晚上我也會(huì)以我個(gè)人的真實(shí)案例和大家一起來分享我是怎么樣鯉魚跳龍門，然后有效地去發(fā)揮廣告人圈層思維的價(jià)值。
如果細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)我這次的海報(bào)，我公司的名稱發(fā)生了改變，從最開始08年創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)是未來廣告，后來到13年的鯊魚傳媒，再后來又到了我們常莎商學(xué)院。常莎商學(xué)院是今年疫情的時(shí)候1月10號(hào)正式成立的，當(dāng)然因?yàn)樘厥獾年P(guān)系，我們真正啟動(dòng)的時(shí)間是5月份，6月份開始面向全中國的廣告人亮相，包括我最近也剛剛成立了我們當(dāng)?shù)氐呐哟髮W(xué)。在這個(gè)過程當(dāng)中大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么我要做這4個(gè)品牌？其實(shí)我也是在不斷地升級(jí)，并且在這個(gè)過程當(dāng)中，我在上個(gè)月特地到我們廣州對(duì)翁總進(jìn)行了采訪，以其說是采訪，確切來講是抱著一顆謙卑的心去向翁總請(qǐng)教，這一次的請(qǐng)教，也讓我的印象很深刻，其實(shí)這也是一種有效的圈層！圈層關(guān)鍵的是在落地的過程中哪一些是我們能做的，所以說今天花上一點(diǎn)時(shí)間和大家詳細(xì)地分享一下，我具體在這個(gè)過程當(dāng)中是怎么去做的。
回望今年，我走過了很多地方，從6月份到現(xiàn)在為止，走過了30多個(gè)城市，然后在這個(gè)過程當(dāng)中采訪了28位同仁！他們身上都帶有一些極具代表性的特點(diǎn)，因?yàn)槊恳晃粌?yōu)秀的廣告同仁都是代表著一部分的同仁。他們給我反饋的信息其實(shí)可以分為兩大類：一類是廣告領(lǐng)域的從業(yè)者、研究人員等等被稱之為廣告人；另一類是傳媒人、媒體人或者說是標(biāo)識(shí)人！我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們廣告的跨度非常廣。
我在走訪的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡廣告公司，不管是設(shè)計(jì)類、制作類、或者是執(zhí)行類的。我想跟大家分享一下我的一個(gè)感悟——現(xiàn)在的發(fā)展都是重設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@樣公司相對(duì)是可以輕資產(chǎn)地運(yùn)作，所以說在這個(gè)過程當(dāng)中船小反而好調(diào)頭，這樣就可以建立我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)具體在執(zhí)行落地的過程中，我也遵循了很多剛才我講到的1.0~5.0的一些方法，現(xiàn)在回歸過來，還是我們經(jīng)常講到的幾句話就是簡單！專業(yè)！成熟！并且我們一定要相信一點(diǎn)就是你相信什么就會(huì)得到什么，就像這幾年我始終拿這1.0~5.0來作為衡量自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以說我就是這樣在一點(diǎn)點(diǎn)的遞進(jìn)和提升。最開始的未來廣告，因?yàn)槟菚?huì)剛剛開始創(chuàng)業(yè)，08年一直到12年之間，整整是4年的過程當(dāng)中，一直都是處于門店銷售的階段！一直到我們后來13年，因?yàn)槠放粕?jí)，同時(shí)我們要把自己的公司重新開始進(jìn)行裝修，開始有了品牌的意識(shí)。
2016年8月份，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)完之后，我就在想我學(xué)習(xí)的目的是什么，除了解決我自身的困惑以外，我是不是可以把這些知識(shí)點(diǎn)有效地梳理下來。因?yàn)槲蚁惹笆亲鲞^老師，我有做筆記的習(xí)慣，我就把我整理的文案作為文獻(xiàn)資料整理出來，我就開始鍛煉自己的語言表達(dá)能力。關(guān)鍵的是，我們自己的客戶，我們有一個(gè)客戶群，當(dāng)時(shí)在我們的客戶群里，我每個(gè)星期都會(huì)拿出一個(gè)主題和大家進(jìn)行分享。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)報(bào)的課都是花了大價(jià)錢的，16年第一次報(bào)課就花了十幾萬。后來也開始不斷地在各種平臺(tái)去學(xué)習(xí)，我就把我學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)分享給我的客戶，因?yàn)槲以谙胛倚枰臇|西，他們同時(shí)應(yīng)該也會(huì)需要！
其實(shí)就是作為我公司的一個(gè)附加值，這個(gè)過程也叫社群吸粉。當(dāng)時(shí)我還沒有特別多的概念，但是后來我發(fā)現(xiàn)通過我不斷地持續(xù)去分享的過程中，我感覺到了變化：
第一，我個(gè)人魅力的展示可以作為品牌的輸出。
第二，我的美譽(yù)度也是在不斷地提升。
關(guān)鍵的是讓更多的客戶看見，并且了解到鯊魚傳媒到底是做什么的，常莎又是怎么樣性格的一個(gè)人！所以說，作為公司的品牌運(yùn)營來講，老板就是公司品牌好的代言人，那么在代言的過程當(dāng)中，老板是不是也應(yīng)該花一些心思呢？這一點(diǎn)也是得益于我在社群吸粉這個(gè)板塊中收獲的一些新的感悟。
如果說大家參加過我們易凱用戶線下交流會(huì)，當(dāng)時(shí)我跟大家分享過一個(gè)思路——女人鏈接能力很強(qiáng)，而且女人偏感性，女人是隨著現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，她的自我認(rèn)知度也越來越高，渴望體現(xiàn)自己的價(jià)值。所以我當(dāng)時(shí)就組建了女神商務(wù)俱樂部，通俗點(diǎn)說，把女老板們聚集在一起，這個(gè)過程，其實(shí)就是我所認(rèn)為的跨界銷售！為什么后來我會(huì)去做教育行業(yè)的聯(lián)合招生，就是去做落地招生執(zhí)行的方案，后來又遇到我們的張老師，又做了聯(lián)合培訓(xùn)、聯(lián)合招生！
我們的聯(lián)合培訓(xùn)不是賣課程，就像常莎商學(xué)院一樣，我們不做課程的銷售，我們是為大家提供解決方案的服務(wù)！在這個(gè)過程當(dāng)中，我經(jīng)常會(huì)感覺到廣告人天生就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)的資源整合體，我們背后是百行百業(yè)，無非就是老板大與小的問題，全部都是一些商業(yè)品牌或者企事業(yè)單位。我們的資源這么優(yōu)質(zhì)，能不能實(shí)現(xiàn)再次變現(xiàn)？你為你的客戶能做哪一些增值服務(wù)？這些都是值得我們思考的問題！
話說回來，我為什么去跟我們翁總進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兛释蚋觾?yōu)秀的人去進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。就像翁總發(fā)起的每周三易凱有約，一直都在堅(jiān)持邀請(qǐng)嘉賓分享，這樣持續(xù)不斷是很難有人能堅(jiān)持的！通過翁總這樣的舉動(dòng)，我們廣告人是不是也要思考我們自己，還是剛剛提到的那一點(diǎn)，你現(xiàn)在除了能夠?yàn)槟憧蛻籼峁┑倪@些廣告服務(wù)以外，你還能做什么？好比我有一個(gè)客戶，他有一句話讓我刻骨銘心，他是這樣講的：我掙的從來都不是廣告的錢，我掙的都是廣告以外的錢！
有很多人會(huì)講，我現(xiàn)在公司人也不是特別多！公司規(guī)模不是特別大！我公司年產(chǎn)值也不是很高！沒有關(guān)系，就像我們剛才說的，正是因?yàn)榇。圆藕谜{(diào)頭。并且在這個(gè)過程當(dāng)中，我給大家分享一個(gè)非常好的模式——共享設(shè)計(jì)師，叫惠設(shè)計(jì)！惠是優(yōu)惠的惠，首先諧音第一印象就是給別人感覺我會(huì)設(shè)計(jì)，我懂設(shè)計(jì)。其次，從字面上理解的話就是優(yōu)惠的惠。大家可以發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)代的發(fā)展，大家對(duì)廣告物料制作上的追求是越來越低了，但是對(duì)設(shè)計(jì)類的要求是越來越高的，還有對(duì)于品質(zhì)的要求也是越來越高的。
那么將來，如果我們重點(diǎn)突出的是我們的設(shè)計(jì)，那么我們是不是首先突破的就是我們整個(gè)局域的思維，或者局域的限制。如果不受區(qū)域限制的話，你會(huì)不會(huì)額外去增加并且拓寬你的業(yè)務(wù)途徑？
接下來，請(qǐng)大家思考一個(gè)問題，我們自身的一些需求，我們的客戶會(huì)不會(huì)也有這樣的需求？當(dāng)他有這樣需求的時(shí)候，你能夠?yàn)閷?duì)方提供這些嗎？我們經(jīng)常講不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里，那你的副業(yè)在哪里？我非常認(rèn)同在我們專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)我們要垂直，但是同時(shí)我也希望大家要有一些延伸的服務(wù)，或者說延伸的產(chǎn)品以及延伸的一些項(xiàng)目。如果說你可以思考出來，你能夠?yàn)閷?duì)方提供什么的時(shí)候，是不是你就做到了差異化的競爭優(yōu)勢(shì)。我們很多人都在講，我不希望去打價(jià)格戰(zhàn)！你不希望打價(jià)格戰(zhàn)，你希望的是什么？你能為對(duì)方提供什么？你能做什么？
這些想法其實(shí)沒有那么難，所以我也特別希望一些渴望改變的、與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代的廣告人，就像我們現(xiàn)在直播間有這么多的朋友守候在這里，我相信你們一定是對(duì)自我有要求、有標(biāo)準(zhǔn)的。至少你們渴望我們能夠發(fā)展得更好，才愿意花時(shí)間，每周三在直播間去守候，聽一聽其他的廣告同仁到底有哪一些做出來略有成就，或者說有非常顯著成效的一些方案，對(duì)我們有所啟發(fā)。我也希望大家不要被思想禁錮，更不要被這個(gè)時(shí)代綁架，因?yàn)槿绻阋恢背两谶^去，就容易固步自封！
但是我們也要注意一點(diǎn)，我們每次出去學(xué)習(xí)都渴望去創(chuàng)新，但是你發(fā)現(xiàn)學(xué)得越多，越迷失自己！就是我們忽略了自身的優(yōu)勢(shì)，就拿我自己來講，這么多年我也是經(jīng)常泡課堂，出來以后我自居是好學(xué)生，后來我發(fā)現(xiàn)我越來越迷失自己，甚至覺得公司的問題特別嚴(yán)重！所以從那以后，尤其是在去年后半年到今年為止，我都會(huì)給自己強(qiáng)制化的限制，就一個(gè)月最多三天，或者是兩、三個(gè)月出去一次去上課。
我以前平均會(huì)出去達(dá)到10天以上，當(dāng)時(shí)在課堂上那種氛圍，不管他是為了成交還是其他一些目的，他都會(huì)無限放大你的問題。就像在我們傷口上撒鹽，撒完鹽之后還把你的傷口扒開來看，讓我們覺得自己真的病得很嚴(yán)重，我們迫切的渴望老師的這些知識(shí)點(diǎn)能夠幫到我們。其實(shí)這就進(jìn)入到了一個(gè)誤區(qū)，我們可以適當(dāng)?shù)穆犎∫恍┯杏玫闹R(shí)，但是不要把自己陷得太深！我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就像剛剛說的要運(yùn)用好自己的優(yōu)點(diǎn)。
一定要發(fā)揮好我們的優(yōu)勢(shì)，比如說，你是一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的人，同時(shí)也是一個(gè)創(chuàng)新意識(shí)非常強(qiáng)的人，或者你是很上進(jìn)、很正能量的人等等。我們的優(yōu)勢(shì)是很重要的，因?yàn)槲覀兯械睦习逶阡N售我們的產(chǎn)品、銷售我們的服務(wù)、甚至說在推廣我們企業(yè)品牌的同時(shí)，一定是在推銷我們自己！我也一樣，所以說我在發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)之后，我就不斷地去鍛煉自己的表達(dá)能力，因?yàn)槲蚁Ｍ軌蛲ㄟ^我個(gè)人魅力地展現(xiàn)，讓別人知道我身后的品牌有多么的優(yōu)秀！
同樣的，我們也要了解我們的短板在哪里？比如說我偏感性，在管理過程當(dāng)中，太過于仁慈。在商業(yè)運(yùn)營板塊來講，我作為一名女性，這些都不是我特別大的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。所以了解完這些之后，就特別方便我們尋找合作伙伴，因?yàn)楹献骰锇槭且パa(bǔ)的。
比如說我們現(xiàn)在有一位老師，他自身對(duì)于營銷策劃，整體的公司運(yùn)營，統(tǒng)籌管理方面是非常厲害的，也是我非常欽佩的，但是他已經(jīng)做了15年了，我還需要再去做15年嗎？不用的！我可以直接跟他進(jìn)行合作，這就是使用有能力的人的能力。
就像我們今天為什么要講這個(gè)圈層思維一樣，你認(rèn)為你現(xiàn)在身邊對(duì)于你個(gè)人的成長，包括企業(yè)的發(fā)展方向來講的話，你真正的優(yōu)質(zhì)的圈子在哪里？很多人會(huì)覺得我在我們當(dāng)?shù)啬茏龅降谝痪涂梢粤?，也有人?huì)覺得我要在當(dāng)?shù)厝ゴ蛟煳业钠放啤５墙z毫不影響你跳出當(dāng)?shù)孛嫦蛉珖?，比如說剛才給大家說的非常好的思路——惠設(shè)計(jì)，
當(dāng)然也有朋友會(huì)覺得設(shè)計(jì)人員不太好找，有能力的都到北上廣深一、二線城市了，像我們這些小縣城，水平特別高的設(shè)計(jì)師我們養(yǎng)不住、留不住。然后水平低的我們又看不上，只能稱之為排版工。很簡單的一個(gè)例子，我們現(xiàn)在在易凱的平臺(tái)，或者說在我們自己身邊的廣告同仁圈子中，有沒有在設(shè)計(jì)領(lǐng)域做得非常棒的，你是不是可以直接跟他來展開合作？你把設(shè)計(jì)給了對(duì)方，如果你在制作執(zhí)行方面非常優(yōu)秀的話，是不是同樣可以給你進(jìn)行業(yè)務(wù)的對(duì)接。
我很少提到我們廣告人的圈層思維，其實(shí)圈層思維很重要。你自己買房子，你是不是選擇的就是不同的圈子？你花5千一平跟你花5萬一平絕對(duì)不是一個(gè)概念，你身邊的鄰居這是一種圈層。同樣我們?yōu)槿烁改?，給孩子選擇學(xué)校的過程也是一種圈層。我們也一樣，連三歲的孩子都非常清楚，我們要和更加優(yōu)秀的人在一起，不斷地去提高我們的圈層。
我給大家分享一個(gè)真實(shí)的感受，我通常每半年或者一年的時(shí)間，我會(huì)定一個(gè)目標(biāo)，比如說我會(huì)覺得這段時(shí)間我身邊的同仁、朋友，甚至說是我經(jīng)常學(xué)習(xí)的一些同學(xué)們，我會(huì)覺得他怎么這么優(yōu)秀！他哪一點(diǎn)是我不具備的，我會(huì)把他當(dāng)做我的學(xué)習(xí)榜樣。半年的時(shí)間，我會(huì)發(fā)現(xiàn)好像我們的距離靠近了，甚至我直接超越了對(duì)方，或者說并肩齊驅(qū)。當(dāng)然在這樣的過程當(dāng)中，你一定要不斷地去拔高自己，進(jìn)入新的圈層，讓更多人認(rèn)識(shí)并且了解你！
我們的廣告同仁們，易凱是不是大的魚塘，是不是我們好的圈層？他們除了為我們?cè)诠芾矸矫嫣峁┯辛ΡＵ弦酝猓遣皇且苍跒槲覀兇罱ǜ嗟娜樱∶恳荒暌讋P用戶線下交流會(huì)是不是就像盛會(huì)一樣，讓大家更多深入的連接，彼此交流，可以現(xiàn)場(chǎng)來進(jìn)行互動(dòng)提問，也可以展開業(yè)務(wù)的合作。所以說就像羅永浩老師經(jīng)常講的那句話一樣——交個(gè)朋友！我也非常希望能夠和大家交個(gè)朋友，并且我始終認(rèn)為，我們每一位廣告人多大年紀(jì)不重要，我們經(jīng)營多長時(shí)間也不重要，重要的是我們要保持一顆與時(shí)俱進(jìn)的思維！
現(xiàn)在直播行業(yè)，你看我們現(xiàn)在在今日頭條里，包括現(xiàn)在抖音也一樣，我們可以經(jīng)常拍一些我們的專業(yè)知識(shí)，拍一些我們的團(tuán)隊(duì)展示，然后選擇一個(gè)垂直的領(lǐng)域進(jìn)行推廣。你也可以把這些視頻語音，甚至是文字的方式呈現(xiàn)給你的客戶，對(duì)他來講也是非常有效的一種幫助！為什么我會(huì)提出來要去為他們提供一些企業(yè)的管理和咨詢？因?yàn)樵谶@個(gè)過程當(dāng)中，我所經(jīng)歷的很多客戶、朋友，他們也都面臨著這樣的問題，我是不是可以把我的寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享給其他的人？那也一樣，希望未來有一天我也能夠和你交個(gè)朋友，一來對(duì)你進(jìn)行采訪，發(fā)掘你身上的獨(dú)特亮點(diǎn)，窺探你背后的經(jīng)營智慧。因?yàn)槲覀兪且沓鰰?，并且書籍是要公之于眾，來幫助更多的廣告同仁，但是在幫你做有效梳理，去發(fā)現(xiàn)你亮點(diǎn)的同時(shí)，其實(shí)還有一個(gè)非常重要的交集點(diǎn)就在于我覺得你既然非常樂意的付出，參與一件非常有意義的事情。我也非?？释盐疫@么長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)有效的分享給你，并且我們更提倡定制化的，你缺什么補(bǔ)什么，我不希望大而全的所有事情，因?yàn)闀?huì)把我們的有效的時(shí)間給無效的浪費(fèi)掉了。
我們每個(gè)人都會(huì)覺得今年的時(shí)間過得真的好快！尤其是今年上半年，一眨眼就過了，現(xiàn)在馬上到了年末，那么我們今年有沒有完成我們的年度規(guī)劃？因?yàn)榻衲晏厥馇闆r，我們沒有做好也沒有關(guān)系，那么明年的企業(yè)規(guī)劃就顯得非常重要了。
除此之外，還要重視我們公司的差異化。我們身邊這么多的朋友、同仁們做這些事，對(duì)我們來講能帶來哪一些的思考，你的差異化在哪里？就拿易凱來說，管理軟件是不是有很多？首先，它是專門針對(duì)廣告人的一款管理軟件，它是專門為廣告服務(wù)的，而不是百行百業(yè)，這就是它的第一個(gè)差異化。
第二個(gè)差異化在哪里？就體現(xiàn)在它現(xiàn)在運(yùn)作的易凱有約增值服務(wù)中！那么對(duì)于這些共同的綜合因素來講，那么大家如果你自己受益了，你會(huì)不會(huì)為易凱去轉(zhuǎn)介紹更多的客戶？同樣的，如果說我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁┝顺档姆?wù)，他怎么可能不會(huì)為我們帶來更多的客戶？這就叫口碑相傳。所以，我們希望在每個(gè)人在自我成長的同時(shí)，你要為別人做貢獻(xiàn)。如果說你只是一味地索取，你想想時(shí)間長了一次、兩次，到第三次別人還會(huì)愿意和你更深入地去交流嗎？不會(huì)，因?yàn)槟悴荒転閯e人提供什么什么東西！
圈層的前提一定要是打鐵還需自身硬。你的自信心、你做事情的態(tài)度、包括公司的整體定位，其實(shí)直白一點(diǎn)來講，你自己是否相信你就一定可以！如果說連你自己都不相信，我們的客戶憑什么要相信我們呢？
很多時(shí)候，我看到我們一些廣告同仁經(jīng)常會(huì)非常疲憊，尤其是節(jié)假日的時(shí)候，大家都很忙碌，自己可能就沒有時(shí)間去打理自己了。你是不是老板根本就不重要，你時(shí)刻要記著一點(diǎn)，你是這家企業(yè)的代言人，你是什么不重要，你像什么更重要！所以說你想進(jìn)入圈層，人家為什么會(huì)愿意接受我們？因?yàn)槲覀冇刑嘞嗨频臇|西，比如說就拿現(xiàn)在我們都是廣告同仁、都在易凱里一樣，那么多的人都聚集在一起，這是一個(gè)非常好的圈子，同時(shí)也是非常優(yōu)質(zhì)的圈層！
去年2020年跨年演講中，羅振宇老師當(dāng)時(shí)就講過這樣的話：教育是人點(diǎn)亮人，人影響人！那么我們是不是也可以相互的賦能？我相信你身上一定是有亮點(diǎn)的，如果說你不知道你的優(yōu)勢(shì)是什么，沒關(guān)系，我來幫你去發(fā)掘，我來幫你去梳理，你一定會(huì)有！因?yàn)橹挥心阕约褐滥愕膬?yōu)勢(shì)之后，你才可以實(shí)現(xiàn)你下一個(gè)階段的晉升。
時(shí)間過得很快，我從最開始的廣告店，然后慢慢開始走到今天，整個(gè)發(fā)展歷程，我覺得我是在不斷地成長的！成長取決于我身邊的圈層在不斷地改變，就是我的圈子，它是不斷遞進(jìn)的，讓我持續(xù)平穩(wěn)地保持在一個(gè)佳的狀態(tài)，包括新的思維，包括我采訪過的28位優(yōu)秀的廣告同仁，我跟他們近距離的接觸，那么他們身上這些優(yōu)秀的亮點(diǎn)，對(duì)于我來講這是不是寶貴的財(cái)富？
那么也一樣，他們身上的品質(zhì)適合哪家企業(yè)，有沒有一些朋友跟他們是相似的，遇到同樣的問題時(shí)，他們是怎么樣有效地去突破的？我是不是也可以把這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和智慧都分享給你們？
如果我們的圈層很高，可以用來做什么？很直白，我們有沒有實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)？有沒有想過要去開辟新的業(yè)務(wù)途徑？你身后有那么多的商業(yè)品牌，你有那么多的客戶，有沒有二次創(chuàng)收？
其實(shí)在這里邊，我們不是說非要把很多的事情變得非常世俗，比如說我自己身邊也有很多一些非常優(yōu)質(zhì)的朋友，我不會(huì)因?yàn)槲腋麤]有展開業(yè)務(wù)合作，這個(gè)朋友我就不交了，我也不會(huì)說因?yàn)樵谶@里邊沒有增長我的業(yè)績、或者拓展我的業(yè)務(wù)，這個(gè)圈層我就不要了！因?yàn)橛幸恍┛赡茉诋?dāng)下會(huì)直接進(jìn)行建立關(guān)系，進(jìn)行連接，會(huì)達(dá)成我們彼此想要的一種結(jié)果。但是，還有一種它可能就像我們的人生導(dǎo)師一樣，為你指明方向。
重要的一點(diǎn)，每個(gè)人在這個(gè)圈子里邊能做什么？一定是各取所需的，你想要的是什么？你要去梳理你的客戶，去梳理這個(gè)中間有哪些是你能做的，這就又回歸到剛才那句話，你的優(yōu)勢(shì)到底是什么？
在大家思考的同時(shí)，可以再想一想，其實(shí)我們很多時(shí)候，我們的被動(dòng)收入它是大于主動(dòng)收入的。什么叫被動(dòng)收入？你比如說我們從事廣告行業(yè)來講，我們的主業(yè)就是我們的主動(dòng)收入，但是我們被動(dòng)收入是什么？被動(dòng)收入就是當(dāng)下沒有很直觀的去呈現(xiàn)，但是又給我們帶來很多收益的。拿我個(gè)人舉例，我的團(tuán)隊(duì)幾乎都是我通過學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的，因?yàn)槲腋鷦e人去講，我想做什么樣的事情，我有什么，我缺什么，我需要什么，我們共同合作能夠達(dá)到什么樣的結(jié)果？這些都是圈層帶給我的！
同時(shí)，就像現(xiàn)在，我作為我一個(gè)85年的相對(duì)年輕的廣告人來講，我為什么可以從一個(gè)三、四線城市可以做到全國市場(chǎng)？從6月份到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)擁有了15家的會(huì)員單位，我又是怎么做到的？這就是發(fā)揮圈層的力量！當(dāng)然也有很多朋友可能會(huì)講到，我在當(dāng)?shù)匾布尤肓撕芏鄥f(xié)會(huì)、組織各種平臺(tái)等等。我覺得這是非常好的，但是你加入之后你能獲得什么？取決于你在這里面能做什么？你要有識(shí)別度的，首先得讓別人看到你，然后認(rèn)識(shí)你，之后了解你，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)，至少得讓人喜歡你！
今天跟大家聊的這一些相對(duì)而言，我覺得都是比較淺顯的，很簡單的，也是很直白的。非常感謝大家的陪伴，如果你也愿意的話，我們一起交個(gè)朋友好吧？我是常莎，非常的期待和歡迎，能夠和全國的同仁們有更多的交流。最后對(duì)我們易凱的朋友們說一句話，易凱是一個(gè)非常好的平臺(tái)，也是最優(yōu)質(zhì)的圈層，至于結(jié)果如何，就是看你怎么樣去做努力。再次感謝易凱，感謝我們所有的團(tuán)隊(duì)伙伴們，感謝翁總！我們今天的直播就暫告一段落，期待和大家能夠在下次相約，也期待和大家能夠在線下多多交流，再見！
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中國廣告人的高級(jí)圈層項(xiàng)目說明：由常莎發(fā)起，并定位為專注于中國廣告人成長的一個(gè)圈子。我們希望聚集中國廣告人，進(jìn)行圈內(nèi)互幫互助，打開思維結(jié)交圈層。常莎商學(xué)院深度關(guān)注中國100位廣告人和廣告品牌的成長，提倡缺什么補(bǔ)什么，使用有能力的人的能力，引導(dǎo)大家快樂工作、熱愛生活。為廣告行業(yè)賦能，通過線上和線下相結(jié)合的模式，一起發(fā)展進(jìn)步。
商業(yè)模式：全國合作100家廣告公司，每個(gè)區(qū)域一家，年度會(huì)員制，通過合作磨合，打造一個(gè)百人圈層，相互結(jié)合進(jìn)行深入的項(xiàng)目合作。常莎商學(xué)院提供顧問服務(wù)、線上線下賦能，從運(yùn)營思維通過實(shí)際落地幫助企業(yè)進(jìn)行長期發(fā)展。
當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，我們不僅要搭建身邊的圈層關(guān)系，也要著眼于地球村，在全國的廣告人中尋找到自己的圈子。因?yàn)檫@個(gè)圈子可以把新的信息帶給你，這個(gè)圈子會(huì)幫助你進(jìn)行管理運(yùn)營，如果這個(gè)圈子還夠優(yōu)質(zhì)，恭喜你，你的生意已經(jīng)做到了全國！“交個(gè)朋友！”在這個(gè)時(shí)代，很重要哦。
以下是常總部分分享內(nèi)容：
各位廣告同仁、易凱的家人們，大家晚上好！我是河南常莎商學(xué)院的常莎，今天給大家?guī)淼姆窒硎菑V告人的圈層思維，為此我還做了非常充分的準(zhǔn)備。今天聊到這個(gè)圈層思維，相信大家都不陌生，尤其是很多的同仁朋友們，我們身邊有很多的圈子，但是哪些圈子帶給我們的幫助以及成長是最大的，這個(gè)是非常關(guān)鍵的！那么在今天晚上我也會(huì)以我個(gè)人的真實(shí)案例和大家一起來分享我是怎么樣鯉魚跳龍門，然后有效地去發(fā)揮廣告人圈層思維的價(jià)值。
如果細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)我這次的海報(bào)，我公司的名稱發(fā)生了改變，從最開始08年創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)是未來廣告，后來到13年的鯊魚傳媒，再后來又到了我們常莎商學(xué)院。常莎商學(xué)院是今年疫情的時(shí)候1月10號(hào)正式成立的，當(dāng)然因?yàn)樘厥獾年P(guān)系，我們真正啟動(dòng)的時(shí)間是5月份，6月份開始面向全中國的廣告人亮相，包括我最近也剛剛成立了我們當(dāng)?shù)氐呐哟髮W(xué)。在這個(gè)過程當(dāng)中大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么我要做這4個(gè)品牌？其實(shí)我也是在不斷地升級(jí)，并且在這個(gè)過程當(dāng)中，我在上個(gè)月特地到我們廣州對(duì)翁總進(jìn)行了采訪，以其說是采訪，確切來講是抱著一顆謙卑的心去向翁總請(qǐng)教，這一次的請(qǐng)教，也讓我的印象很深刻，其實(shí)這也是一種有效的圈層！圈層關(guān)鍵的是在落地的過程中哪一些是我們能做的，所以說今天花上一點(diǎn)時(shí)間和大家詳細(xì)地分享一下，我具體在這個(gè)過程當(dāng)中是怎么去做的。
圈層的發(fā)展
回望今年，我走過了很多地方，從6月份到現(xiàn)在為止，走過了30多個(gè)城市，然后在這個(gè)過程當(dāng)中采訪了28位同仁！他們身上都帶有一些極具代表性的特點(diǎn)，因?yàn)槊恳晃粌?yōu)秀的廣告同仁都是代表著一部分的同仁。他們給我反饋的信息其實(shí)可以分為兩大類：一類是廣告領(lǐng)域的從業(yè)者、研究人員等等被稱之為廣告人；另一類是傳媒人、媒體人或者說是標(biāo)識(shí)人！我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們廣告的跨度非常廣。
我在走訪的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡廣告公司，不管是設(shè)計(jì)類、制作類、或者是執(zhí)行類的。我想跟大家分享一下我的一個(gè)感悟——現(xiàn)在的發(fā)展都是重設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@樣公司相對(duì)是可以輕資產(chǎn)地運(yùn)作，所以說在這個(gè)過程當(dāng)中船小反而好調(diào)頭，這樣就可以建立我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)具體在執(zhí)行落地的過程中，我也遵循了很多剛才我講到的1.0~5.0的一些方法，現(xiàn)在回歸過來，還是我們經(jīng)常講到的幾句話就是簡單！專業(yè)！成熟！并且我們一定要相信一點(diǎn)就是你相信什么就會(huì)得到什么，就像這幾年我始終拿這1.0~5.0來作為衡量自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以說我就是這樣在一點(diǎn)點(diǎn)的遞進(jìn)和提升。最開始的未來廣告，因?yàn)槟菚?huì)剛剛開始創(chuàng)業(yè)，08年一直到12年之間，整整是4年的過程當(dāng)中，一直都是處于門店銷售的階段！一直到我們后來13年，因?yàn)槠放粕?jí)，同時(shí)我們要把自己的公司重新開始進(jìn)行裝修，開始有了品牌的意識(shí)。
2016年8月份，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)完之后，我就在想我學(xué)習(xí)的目的是什么，除了解決我自身的困惑以外，我是不是可以把這些知識(shí)點(diǎn)有效地梳理下來。因?yàn)槲蚁惹笆亲鲞^老師，我有做筆記的習(xí)慣，我就把我整理的文案作為文獻(xiàn)資料整理出來，我就開始鍛煉自己的語言表達(dá)能力。關(guān)鍵的是，我們自己的客戶，我們有一個(gè)客戶群，當(dāng)時(shí)在我們的客戶群里，我每個(gè)星期都會(huì)拿出一個(gè)主題和大家進(jìn)行分享。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)報(bào)的課都是花了大價(jià)錢的，16年第一次報(bào)課就花了十幾萬。后來也開始不斷地在各種平臺(tái)去學(xué)習(xí)，我就把我學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)分享給我的客戶，因?yàn)槲以谙胛倚枰臇|西，他們同時(shí)應(yīng)該也會(huì)需要！
其實(shí)就是作為我公司的一個(gè)附加值，這個(gè)過程也叫社群吸粉。當(dāng)時(shí)我還沒有特別多的概念，但是后來我發(fā)現(xiàn)通過我不斷地持續(xù)去分享的過程中，我感覺到了變化：
第一，我個(gè)人魅力的展示可以作為品牌的輸出。
第二，我的美譽(yù)度也是在不斷地提升。
關(guān)鍵的是讓更多的客戶看見，并且了解到鯊魚傳媒到底是做什么的，常莎又是怎么樣性格的一個(gè)人！所以說，作為公司的品牌運(yùn)營來講，老板就是公司品牌好的代言人，那么在代言的過程當(dāng)中，老板是不是也應(yīng)該花一些心思呢？這一點(diǎn)也是得益于我在社群吸粉這個(gè)板塊中收獲的一些新的感悟。
如果說大家參加過我們易凱用戶線下交流會(huì)，當(dāng)時(shí)我跟大家分享過一個(gè)思路——女人鏈接能力很強(qiáng)，而且女人偏感性，女人是隨著現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，她的自我認(rèn)知度也越來越高，渴望體現(xiàn)自己的價(jià)值。所以我當(dāng)時(shí)就組建了女神商務(wù)俱樂部，通俗點(diǎn)說，把女老板們聚集在一起，這個(gè)過程，其實(shí)就是我所認(rèn)為的跨界銷售！為什么后來我會(huì)去做教育行業(yè)的聯(lián)合招生，就是去做落地招生執(zhí)行的方案，后來又遇到我們的張老師，又做了聯(lián)合培訓(xùn)、聯(lián)合招生！
我們的聯(lián)合培訓(xùn)不是賣課程，就像常莎商學(xué)院一樣，我們不做課程的銷售，我們是為大家提供解決方案的服務(wù)！在這個(gè)過程當(dāng)中，我經(jīng)常會(huì)感覺到廣告人天生就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)的資源整合體，我們背后是百行百業(yè)，無非就是老板大與小的問題，全部都是一些商業(yè)品牌或者企事業(yè)單位。我們的資源這么優(yōu)質(zhì)，能不能實(shí)現(xiàn)再次變現(xiàn)？你為你的客戶能做哪一些增值服務(wù)？這些都是值得我們思考的問題！
話說回來，我為什么去跟我們翁總進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兛释蚋觾?yōu)秀的人去進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。就像翁總發(fā)起的每周三易凱有約，一直都在堅(jiān)持邀請(qǐng)嘉賓分享，這樣持續(xù)不斷是很難有人能堅(jiān)持的！通過翁總這樣的舉動(dòng)，我們廣告人是不是也要思考我們自己，還是剛剛提到的那一點(diǎn)，你現(xiàn)在除了能夠?yàn)槟憧蛻籼峁┑倪@些廣告服務(wù)以外，你還能做什么？好比我有一個(gè)客戶，他有一句話讓我刻骨銘心，他是這樣講的：我掙的從來都不是廣告的錢，我掙的都是廣告以外的錢！
有很多人會(huì)講，我現(xiàn)在公司人也不是特別多！公司規(guī)模不是特別大！我公司年產(chǎn)值也不是很高！沒有關(guān)系，就像我們剛才說的，正是因?yàn)榇。圆藕谜{(diào)頭。并且在這個(gè)過程當(dāng)中，我給大家分享一個(gè)非常好的模式——共享設(shè)計(jì)師，叫惠設(shè)計(jì)！惠是優(yōu)惠的惠，首先諧音第一印象就是給別人感覺我會(huì)設(shè)計(jì)，我懂設(shè)計(jì)。其次，從字面上理解的話就是優(yōu)惠的惠。大家可以發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)代的發(fā)展，大家對(duì)廣告物料制作上的追求是越來越低了，但是對(duì)設(shè)計(jì)類的要求是越來越高的，還有對(duì)于品質(zhì)的要求也是越來越高的。
那么將來，如果我們重點(diǎn)突出的是我們的設(shè)計(jì)，那么我們是不是首先突破的就是我們整個(gè)局域的思維，或者局域的限制。如果不受區(qū)域限制的話，你會(huì)不會(huì)額外去增加并且拓寬你的業(yè)務(wù)途徑？
圈層的核心
接下來，請(qǐng)大家思考一個(gè)問題，我們自身的一些需求，我們的客戶會(huì)不會(huì)也有這樣的需求？當(dāng)他有這樣需求的時(shí)候，你能夠?yàn)閷?duì)方提供這些嗎？我們經(jīng)常講不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里，那你的副業(yè)在哪里？我非常認(rèn)同在我們專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)我們要垂直，但是同時(shí)我也希望大家要有一些延伸的服務(wù)，或者說延伸的產(chǎn)品以及延伸的一些項(xiàng)目。如果說你可以思考出來，你能夠?yàn)閷?duì)方提供什么的時(shí)候，是不是你就做到了差異化的競爭優(yōu)勢(shì)。我們很多人都在講，我不希望去打價(jià)格戰(zhàn)！你不希望打價(jià)格戰(zhàn)，你希望的是什么？你能為對(duì)方提供什么？你能做什么？
這些想法其實(shí)沒有那么難，所以我也特別希望一些渴望改變的、與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代的廣告人，就像我們現(xiàn)在直播間有這么多的朋友守候在這里，我相信你們一定是對(duì)自我有要求、有標(biāo)準(zhǔn)的。至少你們渴望我們能夠發(fā)展得更好，才愿意花時(shí)間，每周三在直播間去守候，聽一聽其他的廣告同仁到底有哪一些做出來略有成就，或者說有非常顯著成效的一些方案，對(duì)我們有所啟發(fā)。我也希望大家不要被思想禁錮，更不要被這個(gè)時(shí)代綁架，因?yàn)槿绻阋恢背两谶^去，就容易固步自封！
但是我們也要注意一點(diǎn)，我們每次出去學(xué)習(xí)都渴望去創(chuàng)新，但是你發(fā)現(xiàn)學(xué)得越多，越迷失自己！就是我們忽略了自身的優(yōu)勢(shì)，就拿我自己來講，這么多年我也是經(jīng)常泡課堂，出來以后我自居是好學(xué)生，后來我發(fā)現(xiàn)我越來越迷失自己，甚至覺得公司的問題特別嚴(yán)重！所以從那以后，尤其是在去年后半年到今年為止，我都會(huì)給自己強(qiáng)制化的限制，就一個(gè)月最多三天，或者是兩、三個(gè)月出去一次去上課。
我以前平均會(huì)出去達(dá)到10天以上，當(dāng)時(shí)在課堂上那種氛圍，不管他是為了成交還是其他一些目的，他都會(huì)無限放大你的問題。就像在我們傷口上撒鹽，撒完鹽之后還把你的傷口扒開來看，讓我們覺得自己真的病得很嚴(yán)重，我們迫切的渴望老師的這些知識(shí)點(diǎn)能夠幫到我們。其實(shí)這就進(jìn)入到了一個(gè)誤區(qū)，我們可以適當(dāng)?shù)穆犎∫恍┯杏玫闹R(shí)，但是不要把自己陷得太深！我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就像剛剛說的要運(yùn)用好自己的優(yōu)點(diǎn)。
一定要發(fā)揮好我們的優(yōu)勢(shì)，比如說，你是一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的人，同時(shí)也是一個(gè)創(chuàng)新意識(shí)非常強(qiáng)的人，或者你是很上進(jìn)、很正能量的人等等。我們的優(yōu)勢(shì)是很重要的，因?yàn)槲覀兯械睦习逶阡N售我們的產(chǎn)品、銷售我們的服務(wù)、甚至說在推廣我們企業(yè)品牌的同時(shí)，一定是在推銷我們自己！我也一樣，所以說我在發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)之后，我就不斷地去鍛煉自己的表達(dá)能力，因?yàn)槲蚁Ｍ軌蛲ㄟ^我個(gè)人魅力地展現(xiàn)，讓別人知道我身后的品牌有多么的優(yōu)秀！
同樣的，我們也要了解我們的短板在哪里？比如說我偏感性，在管理過程當(dāng)中，太過于仁慈。在商業(yè)運(yùn)營板塊來講，我作為一名女性，這些都不是我特別大的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。所以了解完這些之后，就特別方便我們尋找合作伙伴，因?yàn)楹献骰锇槭且パa(bǔ)的。
比如說我們現(xiàn)在有一位老師，他自身對(duì)于營銷策劃，整體的公司運(yùn)營，統(tǒng)籌管理方面是非常厲害的，也是我非常欽佩的，但是他已經(jīng)做了15年了，我還需要再去做15年嗎？不用的！我可以直接跟他進(jìn)行合作，這就是使用有能力的人的能力。
就像我們今天為什么要講這個(gè)圈層思維一樣，你認(rèn)為你現(xiàn)在身邊對(duì)于你個(gè)人的成長，包括企業(yè)的發(fā)展方向來講的話，你真正的優(yōu)質(zhì)的圈子在哪里？很多人會(huì)覺得我在我們當(dāng)?shù)啬茏龅降谝痪涂梢粤?，也有人?huì)覺得我要在當(dāng)?shù)厝ゴ蛟煳业钠放啤５墙z毫不影響你跳出當(dāng)?shù)孛嫦蛉珖?，比如說剛才給大家說的非常好的思路——惠設(shè)計(jì)，
當(dāng)然也有朋友會(huì)覺得設(shè)計(jì)人員不太好找，有能力的都到北上廣深一、二線城市了，像我們這些小縣城，水平特別高的設(shè)計(jì)師我們養(yǎng)不住、留不住。然后水平低的我們又看不上，只能稱之為排版工。很簡單的一個(gè)例子，我們現(xiàn)在在易凱的平臺(tái)，或者說在我們自己身邊的廣告同仁圈子中，有沒有在設(shè)計(jì)領(lǐng)域做得非常棒的，你是不是可以直接跟他來展開合作？你把設(shè)計(jì)給了對(duì)方，如果你在制作執(zhí)行方面非常優(yōu)秀的話，是不是同樣可以給你進(jìn)行業(yè)務(wù)的對(duì)接。
圈層的重要性
我很少提到我們廣告人的圈層思維，其實(shí)圈層思維很重要。你自己買房子，你是不是選擇的就是不同的圈子？你花5千一平跟你花5萬一平絕對(duì)不是一個(gè)概念，你身邊的鄰居這是一種圈層。同樣我們?yōu)槿烁改?，給孩子選擇學(xué)校的過程也是一種圈層。我們也一樣，連三歲的孩子都非常清楚，我們要和更加優(yōu)秀的人在一起，不斷地去提高我們的圈層。
我給大家分享一個(gè)真實(shí)的感受，我通常每半年或者一年的時(shí)間，我會(huì)定一個(gè)目標(biāo)，比如說我會(huì)覺得這段時(shí)間我身邊的同仁、朋友，甚至說是我經(jīng)常學(xué)習(xí)的一些同學(xué)們，我會(huì)覺得他怎么這么優(yōu)秀！他哪一點(diǎn)是我不具備的，我會(huì)把他當(dāng)做我的學(xué)習(xí)榜樣。半年的時(shí)間，我會(huì)發(fā)現(xiàn)好像我們的距離靠近了，甚至我直接超越了對(duì)方，或者說并肩齊驅(qū)。當(dāng)然在這樣的過程當(dāng)中，你一定要不斷地去拔高自己，進(jìn)入新的圈層，讓更多人認(rèn)識(shí)并且了解你！
我們的廣告同仁們，易凱是不是大的魚塘，是不是我們好的圈層？他們除了為我們?cè)诠芾矸矫嫣峁┯辛ΡＵ弦酝猓遣皇且苍跒槲覀兇罱ǜ嗟娜樱∶恳荒暌讋P用戶線下交流會(huì)是不是就像盛會(huì)一樣，讓大家更多深入的連接，彼此交流，可以現(xiàn)場(chǎng)來進(jìn)行互動(dòng)提問，也可以展開業(yè)務(wù)的合作。所以說就像羅永浩老師經(jīng)常講的那句話一樣——交個(gè)朋友！我也非常希望能夠和大家交個(gè)朋友，并且我始終認(rèn)為，我們每一位廣告人多大年紀(jì)不重要，我們經(jīng)營多長時(shí)間也不重要，重要的是我們要保持一顆與時(shí)俱進(jìn)的思維！
現(xiàn)在直播行業(yè)，你看我們現(xiàn)在在今日頭條里，包括現(xiàn)在抖音也一樣，我們可以經(jīng)常拍一些我們的專業(yè)知識(shí)，拍一些我們的團(tuán)隊(duì)展示，然后選擇一個(gè)垂直的領(lǐng)域進(jìn)行推廣。你也可以把這些視頻語音，甚至是文字的方式呈現(xiàn)給你的客戶，對(duì)他來講也是非常有效的一種幫助！為什么我會(huì)提出來要去為他們提供一些企業(yè)的管理和咨詢？因?yàn)樵谶@個(gè)過程當(dāng)中，我所經(jīng)歷的很多客戶、朋友，他們也都面臨著這樣的問題，我是不是可以把我的寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享給其他的人？那也一樣，希望未來有一天我也能夠和你交個(gè)朋友，一來對(duì)你進(jìn)行采訪，發(fā)掘你身上的獨(dú)特亮點(diǎn)，窺探你背后的經(jīng)營智慧。因?yàn)槲覀兪且沓鰰?，并且書籍是要公之于眾，來幫助更多的廣告同仁，但是在幫你做有效梳理，去發(fā)現(xiàn)你亮點(diǎn)的同時(shí)，其實(shí)還有一個(gè)非常重要的交集點(diǎn)就在于我覺得你既然非常樂意的付出，參與一件非常有意義的事情。我也非?？释盐疫@么長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)有效的分享給你，并且我們更提倡定制化的，你缺什么補(bǔ)什么，我不希望大而全的所有事情，因?yàn)闀?huì)把我們的有效的時(shí)間給無效的浪費(fèi)掉了。
我們每個(gè)人都會(huì)覺得今年的時(shí)間過得真的好快！尤其是今年上半年，一眨眼就過了，現(xiàn)在馬上到了年末，那么我們今年有沒有完成我們的年度規(guī)劃？因?yàn)榻衲晏厥馇闆r，我們沒有做好也沒有關(guān)系，那么明年的企業(yè)規(guī)劃就顯得非常重要了。
除此之外，還要重視我們公司的差異化。我們身邊這么多的朋友、同仁們做這些事，對(duì)我們來講能帶來哪一些的思考，你的差異化在哪里？就拿易凱來說，管理軟件是不是有很多？首先，它是專門針對(duì)廣告人的一款管理軟件，它是專門為廣告服務(wù)的，而不是百行百業(yè)，這就是它的第一個(gè)差異化。
第二個(gè)差異化在哪里？就體現(xiàn)在它現(xiàn)在運(yùn)作的易凱有約增值服務(wù)中！那么對(duì)于這些共同的綜合因素來講，那么大家如果你自己受益了，你會(huì)不會(huì)為易凱去轉(zhuǎn)介紹更多的客戶？同樣的，如果說我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁┝顺档姆?wù)，他怎么可能不會(huì)為我們帶來更多的客戶？這就叫口碑相傳。所以，我們希望在每個(gè)人在自我成長的同時(shí)，你要為別人做貢獻(xiàn)。如果說你只是一味地索取，你想想時(shí)間長了一次、兩次，到第三次別人還會(huì)愿意和你更深入地去交流嗎？不會(huì)，因?yàn)槟悴荒転閯e人提供什么什么東西！
圈層的前提一定要是打鐵還需自身硬。你的自信心、你做事情的態(tài)度、包括公司的整體定位，其實(shí)直白一點(diǎn)來講，你自己是否相信你就一定可以！如果說連你自己都不相信，我們的客戶憑什么要相信我們呢？
很多時(shí)候，我看到我們一些廣告同仁經(jīng)常會(huì)非常疲憊，尤其是節(jié)假日的時(shí)候，大家都很忙碌，自己可能就沒有時(shí)間去打理自己了。你是不是老板根本就不重要，你時(shí)刻要記著一點(diǎn)，你是這家企業(yè)的代言人，你是什么不重要，你像什么更重要！所以說你想進(jìn)入圈層，人家為什么會(huì)愿意接受我們？因?yàn)槲覀冇刑嘞嗨频臇|西，比如說就拿現(xiàn)在我們都是廣告同仁、都在易凱里一樣，那么多的人都聚集在一起，這是一個(gè)非常好的圈子，同時(shí)也是非常優(yōu)質(zhì)的圈層！
去年2020年跨年演講中，羅振宇老師當(dāng)時(shí)就講過這樣的話：教育是人點(diǎn)亮人，人影響人！那么我們是不是也可以相互的賦能？我相信你身上一定是有亮點(diǎn)的，如果說你不知道你的優(yōu)勢(shì)是什么，沒關(guān)系，我來幫你去發(fā)掘，我來幫你去梳理，你一定會(huì)有！因?yàn)橹挥心阕约褐滥愕膬?yōu)勢(shì)之后，你才可以實(shí)現(xiàn)你下一個(gè)階段的晉升。
時(shí)間過得很快，我從最開始的廣告店，然后慢慢開始走到今天，整個(gè)發(fā)展歷程，我覺得我是在不斷地成長的！成長取決于我身邊的圈層在不斷地改變，就是我的圈子，它是不斷遞進(jìn)的，讓我持續(xù)平穩(wěn)地保持在一個(gè)佳的狀態(tài)，包括新的思維，包括我采訪過的28位優(yōu)秀的廣告同仁，我跟他們近距離的接觸，那么他們身上這些優(yōu)秀的亮點(diǎn)，對(duì)于我來講這是不是寶貴的財(cái)富？
那么也一樣，他們身上的品質(zhì)適合哪家企業(yè)，有沒有一些朋友跟他們是相似的，遇到同樣的問題時(shí)，他們是怎么樣有效地去突破的？我是不是也可以把這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和智慧都分享給你們？
圈層的作用
如果我們的圈層很高，可以用來做什么？很直白，我們有沒有實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)？有沒有想過要去開辟新的業(yè)務(wù)途徑？你身后有那么多的商業(yè)品牌，你有那么多的客戶，有沒有二次創(chuàng)收？
其實(shí)在這里邊，我們不是說非要把很多的事情變得非常世俗，比如說我自己身邊也有很多一些非常優(yōu)質(zhì)的朋友，我不會(huì)因?yàn)槲腋麤]有展開業(yè)務(wù)合作，這個(gè)朋友我就不交了，我也不會(huì)說因?yàn)樵谶@里邊沒有增長我的業(yè)績、或者拓展我的業(yè)務(wù)，這個(gè)圈層我就不要了！因?yàn)橛幸恍┛赡茉诋?dāng)下會(huì)直接進(jìn)行建立關(guān)系，進(jìn)行連接，會(huì)達(dá)成我們彼此想要的一種結(jié)果。但是，還有一種它可能就像我們的人生導(dǎo)師一樣，為你指明方向。
重要的一點(diǎn)，每個(gè)人在這個(gè)圈子里邊能做什么？一定是各取所需的，你想要的是什么？你要去梳理你的客戶，去梳理這個(gè)中間有哪些是你能做的，這就又回歸到剛才那句話，你的優(yōu)勢(shì)到底是什么？
在大家思考的同時(shí)，可以再想一想，其實(shí)我們很多時(shí)候，我們的被動(dòng)收入它是大于主動(dòng)收入的。什么叫被動(dòng)收入？你比如說我們從事廣告行業(yè)來講，我們的主業(yè)就是我們的主動(dòng)收入，但是我們被動(dòng)收入是什么？被動(dòng)收入就是當(dāng)下沒有很直觀的去呈現(xiàn)，但是又給我們帶來很多收益的。拿我個(gè)人舉例，我的團(tuán)隊(duì)幾乎都是我通過學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的，因?yàn)槲腋鷦e人去講，我想做什么樣的事情，我有什么，我缺什么，我需要什么，我們共同合作能夠達(dá)到什么樣的結(jié)果？這些都是圈層帶給我的！
同時(shí)，就像現(xiàn)在，我作為我一個(gè)85年的相對(duì)年輕的廣告人來講，我為什么可以從一個(gè)三、四線城市可以做到全國市場(chǎng)？從6月份到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)擁有了15家的會(huì)員單位，我又是怎么做到的？這就是發(fā)揮圈層的力量！當(dāng)然也有很多朋友可能會(huì)講到，我在當(dāng)?shù)匾布尤肓撕芏鄥f(xié)會(huì)、組織各種平臺(tái)等等。我覺得這是非常好的，但是你加入之后你能獲得什么？取決于你在這里面能做什么？你要有識(shí)別度的，首先得讓別人看到你，然后認(rèn)識(shí)你，之后了解你，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)，至少得讓人喜歡你！
今天跟大家聊的這一些相對(duì)而言，我覺得都是比較淺顯的，很簡單的，也是很直白的。非常感謝大家的陪伴，如果你也愿意的話，我們一起交個(gè)朋友好吧？我是常莎，非常的期待和歡迎，能夠和全國的同仁們有更多的交流。最后對(duì)我們易凱的朋友們說一句話，易凱是一個(gè)非常好的平臺(tái)，也是最優(yōu)質(zhì)的圈層，至于結(jié)果如何，就是看你怎么樣去做努力。再次感謝易凱，感謝我們所有的團(tuán)隊(duì)伙伴們，感謝翁總！我們今天的直播就暫告一段落，期待和大家能夠在下次相約，也期待和大家能夠在線下多多交流，再見！