2021年8月4日《周三晚8點-易凱有約》第203期由深圳天下繪廣告-謝總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：淺談噴繪行業(yè)的發(fā)展歷程及未來如何配合整合噴繪公司與標(biāo)識公司的資源！

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深圳市天下繪企業(yè)形象策劃有限公司創(chuàng)立于2004年，我們是一家集噴繪制作、活動布置、廣告工程及展覽展為一體的綜合廣告服務(wù)公司。打拼十七載現(xiàn)已發(fā)展到80人，購置大小型戶內(nèi)外噴繪設(shè)備50臺以上，目前在深圳、廣州、汕頭均設(shè)有分公司，長期和香港廣告公司有戰(zhàn)略合作，為國內(nèi)外300多家企業(yè)和商場提供優(yōu)質(zhì)噴繪產(chǎn)品及配套服務(wù)。天下繪也成為廣東地區(qū)的多元化綜合性服務(wù)廣告企業(yè)，（天下繪廣告，繪天下宏圖）在社會各界朋友與客戶多年的支持和幫助下，及全體員工多年自強(qiáng)不息地努力，我們公司也不斷地在發(fā)展和壯大，到目前已成為廣東省具影響力的制作公司。天下繪為多領(lǐng)域、跨行業(yè)的客戶制作出精準(zhǔn)可行、極具商業(yè)價值的形象展示品“精誠合作，天下共繪”的服務(wù)理念與美好愿景！

戰(zhàn)略合作企業(yè)包括：（順電連鎖、音樂風(fēng)云榜、堡獅龍、嘉士伯、ESPRIT、亞運(yùn)會、大運(yùn)會、永旺商場、華潤置地、中國移動、中國電信、可口可樂、貨拉拉、中國美協(xié)等）

 

以下是謝總部分分享內(nèi)容：

各位親愛的朋友們，大家晚上好，我是深圳市天下繪企業(yè)形象策劃的謝昭平，今天受邀來到易凱的直播間，和大家聊聊噴繪的家常，今天我要跟大家分享的主題是淺談噴繪行業(yè)的發(fā)展歷程及未來如何配合整合噴繪公司與標(biāo)識公司的資源！

首先，我先介紹一下我自己跟我現(xiàn)在經(jīng)營的公司，我是在90年代末就來到深圳創(chuàng)業(yè)，至今也是從一個小伙子變成了老伙子了。我們公司主營的業(yè)務(wù)是以噴繪為主，以及噴繪客戶需求的各種配套服務(wù)，有禮品的、活動的，還有一些工程的安裝，跟正常的噴繪公司沒有太大的區(qū)別。

我個人是1999年入行的，花了4年的時間摸爬滾打，從基層做起，先后做過技術(shù)、操機(jī)、設(shè)計、客服、業(yè)務(wù)。然后在2004年我開了自己的公司，前面8年的時間我主要是服務(wù)香港的廣告公司為主，因為當(dāng)時香港的工錢比內(nèi)陸要貴很多，所以才下發(fā)到國內(nèi)來做。后來有部分業(yè)務(wù)因為交通的問題，就沒有繼續(xù)往大陸這邊走了，導(dǎo)致量略減了一點。

因此我們就轉(zhuǎn)型做國內(nèi)這邊的業(yè)務(wù)，其實現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)初如果堅持做好香港的業(yè)務(wù)服務(wù)，也是一個不錯的選擇，像今天還有一些專門做香港業(yè)務(wù)的，已經(jīng)做得非常出色。我們公司打拼到現(xiàn)在已經(jīng)有17個年頭了，規(guī)?，F(xiàn)在達(dá)到80個人，設(shè)備有50臺左右，這樣的公司規(guī)模在深圳最多也只能排到前10的末端，我們前面還有很多很優(yōu)秀的公司比我們好！

我們除了這家公司之外，在深圳也成立了另外一家噴繪公司，這家噴繪公司是專門做香港的廣告服務(wù)。我對我們兩家公司的定義是不一樣的，天下繪本部的公司主要是做中高端量產(chǎn)型的，另外一家公司是做影像級跟高端服務(wù)的一家公司，我們的定位是做精，不要做多！然后汕頭、廣州我們均設(shè)有分公司，目前正在發(fā)展的階段，這些被派到分公司的員工也是跟隨我時間比較長的員工，他們也學(xué)習(xí)了很多一些我的習(xí)慣，可以說是統(tǒng)一了思想。思想統(tǒng)一了之后我們就準(zhǔn)備在廣東省散葉，因為公司一直在發(fā)展，下面的人也都會希望有一個發(fā)展的空間。

剛剛也說了，我們目前深圳本部是有80來個人，在深圳的子公司也有38個人，然后廣州分公司目前也有20多個人，汕頭分公司也有十幾二十個人。做了這么多年下來，我們留下一個很大的標(biāo)簽，就是技術(shù)過硬，憑借這個標(biāo)簽我們先后做了商場的服務(wù)、服裝行業(yè)的服務(wù)，大型的運(yùn)動會，像亞運(yùn)會跟大運(yùn)會，還有房地產(chǎn)、中國移動，包括現(xiàn)在的公交、地鐵，這些都是比較好的業(yè)務(wù)，也是一些噴繪人比較喜歡做的業(yè)務(wù)，我們也是一直在圍繞著這些客戶在做！

另外，我個人比較喜歡劍走偏鋒，我認(rèn)為當(dāng)下的車貼在未來發(fā)展的空間一定會替代一部分其他的應(yīng)用。比如說，2010年左右有一款水性背膠，大家可以用來做電腦貼，10年前我就已經(jīng)是覺得這種東西不太好用，因為我們打好水性的材料在還沒出貨之前半個月就有可能已經(jīng)壞了。那個時候我做噴繪也做了很多年，我也掌握了油性材料的好處，所以一下子我就把公司的水性材料一次性淘汰了70%~80%，把所有的電腦貼都用油性來打。這樣我們產(chǎn)品的保存時間就會比別人更長，也是因為這個原因讓我當(dāng)時對車貼就很喜歡了。

我們現(xiàn)在深圳這邊的業(yè)務(wù)，70%的營業(yè)額都是來自于車貼，像公交、地鐵、貨拉拉等這些業(yè)務(wù)，這些車貼量是非常大的。

 

噴繪的發(fā)展史

 

接下來跟大家分享一下噴繪的發(fā)展史，90年代初，我們噴繪還沒出來之前，我們是用電腦割字來做招牌的，所有的招牌都是用電腦割字然后再貼上去來表達(dá)文字、電話號碼或者是一些簡單的Logo圖。1997年左右中國引進(jìn)了威特的噴繪機(jī)，那時候的速度才有360dpi跟720dpi，這時候噴繪機(jī)才進(jìn)入快速發(fā)展的時期，這才變成我們口中傳說的印鈔機(jī)。因為原來18dpi的噴繪機(jī)噴一平方是1000塊錢，隨便做一副招牌都是過萬的，不是厲害的品牌根本做不出來。威特時代是一平方300多塊錢，這就大大降低了我們噴繪的成本，也讓我們這個行業(yè)迎來了很好的發(fā)展！

2000年之后，我們的國產(chǎn)機(jī)發(fā)展就非?？焖倭耍芏嗥放贫奸_始在做了，像“彩神”、“雅色蘭”，這時代機(jī)器的精度是一般是600~800dpi的。到2007年左右就開始有1200dpi的大噴機(jī)出來了，這時候的大噴漆可以說是十分穩(wěn)定了！

慢慢的到2010年，噴繪行業(yè)在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上就開始去追求精度與色彩。發(fā)展到后面我們熟悉的“愛普生”就出來了，它的精度能做到1440dpi和2880dpi。噴孔也從一毫米做到了現(xiàn)在的2.5PL，這是什么概念呢，就等于1毫米可以分成100個2.5PL！到今天為止，2.5PL是會應(yīng)用到高端的UV，像愛普生的S3200，它的精度特別高，但很挑墨水。我對噴繪的歷史大概就講到這里，只有了解我們噴繪之前的發(fā)展歷史才能更好地把握未來噴繪的發(fā)展歷程，所以先分享噴繪的發(fā)展史。

 

噴繪的色彩基礎(chǔ)

 

那噴繪技術(shù)掌握了之后，它對我們的標(biāo)識人跟噴繪人到底會有什么樣的影響？首先是色彩，色彩是非常重要的，那色彩要怎么樣才能做得好呢？我簡單地跟大家講一下，色彩是一種標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)顏色之后我們才能更好地把產(chǎn)品做到原來的樣子，現(xiàn)在國內(nèi)用得最多的顏色標(biāo)準(zhǔn)是美國“愛色麗”的標(biāo)準(zhǔn)。

我在2006年就開始學(xué)色彩管理，并且在2006年就買了一套色彩的管理儀，也叫校色儀“i1”。為了買這一套校色儀我花了5萬塊錢，在2006年的5萬塊錢是可以買一套房子了的，由于我非常喜歡這些東西了，就沒去想買房子的事情了，就把錢投到了這個設(shè)備上。然后每天都花時間學(xué)習(xí)，基本上像點燈讀書一樣，每天晚上都學(xué)到兩、三點。就這樣花了兩年的時間，不過我發(fā)現(xiàn)我做不出一個好的色彩，但對色彩有了深刻的理解，讓我在未來的10年打下了很深的色彩基礎(chǔ)，一般的設(shè)備商來忽悠我是忽悠不過去的，我只叫他給我打印一張校色圖，我就能知道他的設(shè)備到底是什么樣的。

另外，我買了“i1”之后就去找相對的軟件來慢慢實現(xiàn)設(shè)備的校準(zhǔn)，然后我又會去買幾臺同品牌的顯示器，用我們的“i1”校色儀來調(diào)出相應(yīng)色彩，達(dá)到每臺顯示器都一樣。調(diào)完之后我把這些顯示器寄給了我香港的客戶，那這樣就能實現(xiàn)我們所看到的顏色是一樣的。最后，我再把校色儀拿來給公司的噴繪機(jī)做一個校準(zhǔn)，讓噴繪機(jī)跟顯示器的顏色標(biāo)準(zhǔn)接近。注意，這一步是達(dá)不到完全一致的，能做到95%就已經(jīng)是非常不錯的了！

這樣做完，就非常方便我們接下來的工作，我把公司的出品發(fā)給香港的客戶，他只要通過顯示器一看顏色是他能接受的，就直接能把文件做成色值然后傳回來，我就能通過我們的噴繪機(jī)把它高度還原地制作出來！我們這個工藝在2010年左右是比較高級的。

但是到后來我發(fā)現(xiàn)我自己做出來的顏色是不準(zhǔn)的，最高只能做到85%~90%左右,我認(rèn)為這個數(shù)值不夠，所以后面我就把這個設(shè)備以一、兩萬塊錢的價格賣給了我的供應(yīng)商了。其實我認(rèn)為，色彩管理做好了，對我們還是很有用的，比如說我們很多客戶發(fā)過來的文件，可能顯示器上顯示是很亮的，但到我們打印出來，才知道他的圖原來是很黑的。

如果色彩的技術(shù)我們掌握了，就能知道怎么去看一張圖，這樣我們就可以發(fā)現(xiàn)客戶所給的圖是不是一幅正常的圖。我們把圖片打個小樣出來之后就可以發(fā)現(xiàn)顏色的深淺，我們就可以告訴他，按照我們這里的標(biāo)準(zhǔn)你這個圖的顏色太深了，你看是不是要做個調(diào)整或者是我們給你寄個小樣過去看看。所以，我建議我們的噴繪人首先必須學(xué)會看圖！

噴繪的技術(shù)如果我們掌握得好，那么我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就能接近客戶想要的，客戶對我們的評價自然而然就會很高。但如果說我們對自己的噴繪機(jī)都不夠了解，做出來的產(chǎn)品都不是一幅客戶想要的圖，那或多或少對我們的訂單就會有影響，而我們可能還不發(fā)覺，因為現(xiàn)在的效益太快了，很多都是快消品直接噴出來就直接利用上以達(dá)到促銷的作用，很多人都已經(jīng)沒有去講究色彩的準(zhǔn)度了。

但是我建議大家先學(xué)會識別一臺機(jī)器基礎(chǔ)顏色，這個將會讓我們在很多時候得到好處。比如說我曾經(jīng)有一次跟客戶做一個促銷單，因為那時我們的基礎(chǔ)色不好，直接把豬肉的顏色整得跟變質(zhì)一樣?？蛻艟驮谏鷲灇?，但也沒好意思說什么，因為我們幫他趕了時間。所以，不難看出如果我們在第一時間就能夠給他一個完美的作品，我相信一定在后面會延伸出來很多的生意，這是我自己以前在顏色管理上吃過的虧！

我做了這么多年的生意，其實就是沾了技術(shù)跟品質(zhì)的光來成交了很多的訂單。因為我本身就是搞技術(shù)出身的，我認(rèn)為既然是做噴繪的人，我們就應(yīng)該把技術(shù)學(xué)到淋漓盡致，因為技術(shù)將會幫助我們在任何時候提供一個好的產(chǎn)品給到客戶，這是非常穩(wěn)定能夠掙到錢的。如果我們的技術(shù)不到位，將會在很多時候給公司丟分，其實我覺得好的服務(wù)、一般服務(wù)跟劣質(zhì)服務(wù)，還有好的產(chǎn)品、一般產(chǎn)品，還有劣質(zhì)產(chǎn)品，我們所付出的勞動力是一樣的，所以我在噴繪技術(shù)上一直對所有的員工都有很高的要求！總而言之，技術(shù)和工藝在這么多年對公司的競爭力是起到非常大的作用，這也是我對技術(shù)這一塊的理解。

 

噴繪與標(biāo)識的關(guān)系

 

接下來，我講一下個人對標(biāo)識廠的理解。我個人經(jīng)常會去標(biāo)識廠給客戶做一些配套的東西。剛開始去的時候我還是比較醒目的，經(jīng)常跟人家打招呼或者是慰問人家，才贏得了一點點的機(jī)會，經(jīng)常讓他們先幫我做產(chǎn)品，而這種打交道方式讓我很快的跟一、兩家優(yōu)秀的企業(yè)混得很好了。其實我們也是互相幫助、互相往來，因為他們到我們這里做噴繪，我們也是優(yōu)先幫他們打樣，因為我覺得都不容易，我們需要互相提供一點點資源來互補(bǔ)一點點業(yè)績！

例如在2001年的時候，那時我剛好來到深圳，有一個招牌店的哥們就來找我們做工卡，是演唱會的那種工作卡。我一看有演唱會那肯定還有其他東西做，我就問了他半天，終于他跟我們說有，然后還說噴繪他不懂，就介紹我去跟他們交流！就這樣，那位哥們就直接把這么大一單生意介紹我去做了。這是當(dāng)時音樂風(fēng)云榜在深圳開的第一場頒獎盛典，所以會需要很多的圍擋，包括鋪地毯、貼地貼，以前的地貼都是用燈布貼的，營業(yè)額不高，總共就做了十幾萬，但也掙了十萬塊錢！

所以說，即使是一個普通的招牌店老板我們也要服務(wù)好，雖然他們的單子只有幾百塊錢，但是他很著急，于是我們加班都幫他連夜做出來。也可能正是因為這樣，他才會給我們介紹了這么一單生意！因此，我覺得我們標(biāo)識人跟噴繪人應(yīng)當(dāng)互相理解，不要嫌訂單量少然后麻煩，可能背后能夠創(chuàng)造出來的資源是非常大的！

時間又來到2012年，我們公司通過品質(zhì)的口碑吸引到了一家做標(biāo)識的工廠，他們想過來找我們做一張地貼，這張地貼有差不多2000平方，用于深圳的華潤萬象城，他們是在商城里面做了一個臨時展覽，所以這張地貼非常大。他當(dāng)時拿著圖來找我報價的時候，我看了這張圖這么大，一般人搞不定，而且還要包噴包安裝，另外這是一張灰色的圖，還是單灰，這是非常講究設(shè)備功能的。當(dāng)時，我也沒有直接給他報價，而是馬上給他打了個樣出來，我對他說，我先給你打個樣你看一下能不能合格再說。

他一看，比我們樓下一家工廠不知道要好多少倍，因為我們的設(shè)備更加先進(jìn)，我買的是羅蘭的機(jī)器，雖然很慢，那張畫我打了很長時間，但是我們比樓下的打得好很多，所以我們通過品質(zhì)取勝了！

接下來我就跟他講了我們安裝過程中很可能會出現(xiàn)的風(fēng)險——畫面太大了，很可能會越貼越歪。該應(yīng)該怎么貼？我們就在那猶豫了半天，事實上我很想幫他做這個事情，而且做這個事情對我自己來說也是非常具有挑戰(zhàn)性。最后我們決定拿一根1米5長的水管，然后前面燒了一個大概20公分的方通，然后在方通上面貼了一個魔術(shù)貼，就像是豬耙一樣。我們貼地貼就是用這種豬耙刮的，跟別人不太一樣，別人都是蹲在那里貼的，我們的這種方法比別人快了一倍的速度。僅用了一個晚上就完成了這么一張大畫，而且是有很多障礙物的！

我們做完這個單之后也對商場有了一定的興趣，后面就千方百計地找人托關(guān)系，想入圍成為商場的供應(yīng)商。當(dāng)時也是標(biāo)識廠的這個人也幫我們介紹了一家設(shè)計公司，通過他們一些信息的幫助，我們也成功地做進(jìn)了深圳的華潤萬象城商場，成為了他們很多年的供應(yīng)商！這也是我第二個通過我的技術(shù)亮點，拿下的一單既掙錢又掙名聲的生意，所以到今天為止我還記憶猶新！這是第二件事情。

第三件事情也是一個跟標(biāo)識廠互動的，在2013年有個客戶叫我做一輛很特別的三輪車，單是找車子我都找了很久，找了幾十種款，最后才在山西那邊找到合適的幫他買回來，然后把它洗干凈了。我們要為這輛三輪車貼上車膜，因為客戶的要求比較高，所以由我親手把車膜貼上去。到最后我們才知道，這輛三輪車是要擺在香港中環(huán)羅意威品牌店的門口，羅意威是LV旗下的品牌，頓時我們心中的自豪感油然而生！

當(dāng)然這也是要講到一個技術(shù)問題，就是我們要對車貼的延展性有深度的了解。因為三輪車不像小汽車那樣比較平滑，它車身上面會有很多的坑坑洼洼和弧度都需要我們?nèi)グ旬嬅娉蹲冃魏米尞嬅娓玫匕≤嚿怼?/span>

這是我講的第三個內(nèi)容，要跟標(biāo)識廠互動。再次強(qiáng)調(diào)一下，我們要跟標(biāo)識廠互相幫忙，要把資源整合起來，我們不要嫌煩，不要覺得有些客戶就給一點點生意讓我們?nèi)プ?，我們的服?wù)質(zhì)量就下降或者不屑去做服務(wù)。我們從來就不是這樣子的，因為我一直相信，我們主動去幫助別人，去積極跟別人做互動的話，別人肯定也是會幫我們的，至少以后我們有訂單去找標(biāo)識廠幫忙，可能即使是小單，我們的東西也是能夠做得最快的！

 

噴繪公司招人留人

 

今天晚上我還準(zhǔn)備了另外一個話題，就是我這么多年來在用人方面的一些經(jīng)驗的分享。首先是招人，我們招人一般是在58同城上發(fā)布招聘信息，就是做一些付費的公告欄。另外還有一些內(nèi)部介紹，就是通過內(nèi)部員工發(fā)朋友圈來找人，我們是設(shè)計出精美的圖片讓員工去發(fā)。然后，內(nèi)部員工介紹過來是有800~1000塊錢的介紹費用的，上班就先給300，做滿半年就結(jié)算剩下的全部費用！因為介紹過來的人會比較穩(wěn)定一點，員工之間相互是認(rèn)識的，就不會覺得孤獨，就能減少人員流失！

那怎么樣能夠讓招聘人很快地想到我們這里上班呢？首先我們要先設(shè)計好一個公司的布局，無論什么樣的人來我們這里面試都會覺得我們公司與眾不同。拿我們公司來舉例，有人過來我們公司應(yīng)聘，我們就會給他看我們公司工作環(huán)境的圖片，如果到公司現(xiàn)場來面試就直接帶他到公司參觀。

我們公司會有健身區(qū)域、臺球區(qū)，這是公司前臺文化。公司生產(chǎn)的流程也算是比較規(guī)整的，我們一定要擺好自己的架勢，要做得比別人好，讓應(yīng)聘者看到我們公司的特別之處之后就會比較愿意留下來。因為有些人可能已經(jīng)找了好幾家公司了，如果我們能充分展現(xiàn)自己的企業(yè)文化和經(jīng)營文化，還有公司的企業(yè)氛圍，那就很有可能會吸引到應(yīng)聘者！

把人招進(jìn)來之后就要留人，我們公司成立已經(jīng)20多年了，公司現(xiàn)在超過15年的員工有好幾個，然后超過10年的員工有十幾個。因為我們一直在找思想統(tǒng)一的人，這樣公司打起仗來會更加輕松。如果思想不統(tǒng)一、價值觀不一樣，別說打戰(zhàn)了，單是內(nèi)部運(yùn)營就很難維持下去！

除了思想要統(tǒng)一，我們也要有一個好的公司氛圍，然后還要給到員工一個好的晉升空間。其實員工進(jìn)來我們公司，根本原因是為了錢的，后期如果有員工來找我們談晉升空間，那說明這種員工是有潛質(zhì)的，是值得我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)的！在栽培員工方面，首先我們老板自己肯定是要有兩把刷子，要有個人的魅力以及能力，這樣才會給到員工一些學(xué)習(xí)的空間。另外我也會安排一些課程給到我們公司的小伙伴們?nèi)W(xué)，這樣做是為了讓我們的員工更有競爭力，在未來才能打好未知的戰(zhàn)爭！這是我對用人、留人的一點點心得！

最后，我給大家總結(jié)一下這次上海展會我的一些心得：

第一，水晶標(biāo)可以先找到一些供應(yīng)鏈渠道把握在自己手上；
第二，有一款液體膜，我建議大家可以去做個了解，因為很多東西都可以用液體膜來做。特別是在北方，液體膜的收縮率會很好，耐刮程度也還可以，而且還省成本，大概跟屋頂膜是差不多的價格。
第三，未來我們的UV可能將會被熱升華代替一半以上的產(chǎn)量，我覺得這是要引起大家的注意，我們深圳已經(jīng)有幾家買了金恒豐的設(shè)備和坤度的設(shè)備在做了。我覺得出來的色彩比UV幾乎沒有差別，而且它在冬天運(yùn)送的過程中也不會折裂，也不會有脫層的問題。
第四，我還欣賞到一臺6米6的噴繪機(jī)，如果現(xiàn)在哪個城市的量還可以，而且還沒有這樣寬幅的設(shè)備，可以考慮第一個買，這樣可能別人就不會再買了。我認(rèn)為這臺機(jī)器的性能是值得表揚(yáng)的，我們國家把它做出來了。

以上就是我今晚的分享，很開心能和廣告行業(yè)的伙伴們分享我這些年的一些經(jīng)驗，也很高興來到易凱的直播間結(jié)識更多的朋友。大家如果對噴繪行業(yè)還存在什么疑問或者有什么新的看法都可以私下來找我交流，我是一個非常喜歡交流心得的人！最后，再次感謝易凱提供的機(jī)會，再次感謝大家的陪伴和傾聽，如果有機(jī)會，我們下次再見！