2021年10月27日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第214期由長(zhǎng)沙宏裕林標(biāo)識(shí)-趙總在今日頭條號(hào)“易凱有約”直播分享，分享主題：廣告公司專注單品的優(yōu)勢(shì)。

 

 

請(qǐng)先搜索關(guān)注頭條號(hào)：易凱有約

宏裕林迷你字工廠成立于2013年，是省內(nèi)第一家專業(yè)、專注以高檔迷你字制作為中心的成熟加工廠。目前在湖南省擁有十臺(tái)高精準(zhǔn)迷你字設(shè)備，專業(yè)生產(chǎn)各種異形、三維、球面、曲面、凹凸面以及常規(guī)正背面發(fā)光、背發(fā)光等多品種迷你字。工廠承諾出貨速度第一、品質(zhì)第一、售后第一。宏裕林是您值得信賴的合作加工廠。

經(jīng)營(yíng)理念：以品質(zhì)占市場(chǎng)，以品質(zhì)贏客戶！

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：湖南省中高檔迷你字領(lǐng)先者！

以下是趙總部分分享內(nèi)容：

各位廣告行業(yè)的大咖們，易凱軟件的朋友們，大家晚上好！首先非常感謝易凱提供了這么好的一個(gè)分享平臺(tái)，提供一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)，讓我可以在這直播間跟大家多交流、多溝通。今天要給大家分享的主題是：廣告公司專注單品的優(yōu)勢(shì)。

在分享之前，我先做個(gè)自我介紹，我們是長(zhǎng)沙市宏裕林廣告有限公司，公司成立的時(shí)間挺長(zhǎng)了。跟大多數(shù)同行一樣，以前在長(zhǎng)沙也是由門店的形式起步，最開(kāi)始是做LED提示屏，我人生的第一桶金也是來(lái)源于我們做顯示屏。然后，我們做迷你發(fā)光字將近做了有4年時(shí)間，時(shí)間不是很長(zhǎng)，我們以前做顯示屏也是做了將近5年~6年時(shí)間。之前做顯示屏是暴利，小則幾萬(wàn)，大則幾十萬(wàn)，但是它的賬期特別長(zhǎng)。我們自己生產(chǎn)，自己安裝，一般的工期很短，生產(chǎn)周期也很短，但是應(yīng)收款卻很慢，應(yīng)收款慢公司壓力就會(huì)很大！

所以后面我們就改做了批發(fā)，就跟同行加工、同行代理批發(fā)一樣，所以利潤(rùn)點(diǎn)很低，每天也做得比較辛苦。那時(shí)候我想把公司規(guī)模做大，把流量做起來(lái)，但是由于比較年輕，顧慮的事情比較多，所以很多事情都是敢想不敢做。一個(gè)是資金原因，一個(gè)是認(rèn)為天時(shí)、地利、人和都沒(méi)有具備，所以等到緩過(guò)神來(lái)之后，就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)。

01

那為什么我會(huì)選擇迷你發(fā)光字這個(gè)行業(yè)呢？我有一次去看一個(gè)迷你發(fā)光字的展會(huì)，無(wú)意中在一個(gè)賣設(shè)備那里看到了迷你發(fā)光字。當(dāng)時(shí)我對(duì)電子產(chǎn)品很懂，但是對(duì)這個(gè)迷你發(fā)光字卻是一竅不通，最后還是通過(guò)那個(gè)賣設(shè)備的人了解到了這個(gè)產(chǎn)品的工藝。那一年是2009年，迷你發(fā)光字的利潤(rùn)還是非常可觀的，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有燈條，都是模組，我記得買燈帶都是在上海的一家光電公司上購(gòu)買。

其實(shí)轉(zhuǎn)型中間我也過(guò)渡了一段時(shí)間，過(guò)渡了將近一年多，剛才也提到過(guò)，我們之前沒(méi)有接觸過(guò)迷你發(fā)光字，所以我們需要時(shí)間來(lái)對(duì)工藝和業(yè)務(wù)形式進(jìn)行摸索。同時(shí)，在這一方面也需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的沉淀。而且我花了將近大半年的時(shí)間，在全國(guó)各地跑，基本把那時(shí)候有10多臺(tái)設(shè)備的廠家全部跑完。我是挨家挨戶去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工藝，學(xué)習(xí)做市場(chǎng)，走完一圈回來(lái)后，我更有信心覺(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)是可以搞的，所以我們就回來(lái)擴(kuò)大了廠房。

我創(chuàng)業(yè)時(shí)間比較早，基本上15、16歲就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，到現(xiàn)在也已經(jīng)有30多年。所以，可以看出我的創(chuàng)業(yè)初期是比較長(zhǎng)的，我個(gè)人也一直在摸爬滾打，然后一直也在做沉淀。雖然過(guò)程可能要比大多數(shù)人辛苦，但是所幸皇天終究不負(fù)有心人，我在大前年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了自己的一個(gè)工廠規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。

還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工廠規(guī)?；\(yùn)營(yíng)之前，我們?cè)陂L(zhǎng)沙也就是一個(gè)門店一、兩臺(tái)機(jī)器在做，一直到前年，我們僅僅利用將近一年時(shí)間就把工廠、設(shè)備、一系列環(huán)評(píng)等全部一次性投入到位之后！我吸取了做顯示屏那時(shí)候的教訓(xùn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的遲疑，所以錯(cuò)過(guò)了顯示屏的市場(chǎng)，也錯(cuò)過(guò)了顯示屏所帶來(lái)的紅利。因此，這次迷你發(fā)光字，我一定要抓住紅利去做好市場(chǎng)！

除了紅利之外，我們選擇轉(zhuǎn)型迷你字還因?yàn)槲覀冇锌蛻羧后w，我們的客戶群體很多都是我在創(chuàng)業(yè)初期到處拜訪的客戶。其次我也有想過(guò)去做加工，但是如果做加工，首先我們沒(méi)有過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本，其次人工成本不好把控，然后我到北上廣學(xué)習(xí)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)形成了批量規(guī)規(guī)模化生產(chǎn)。如果我這時(shí)候還不能在這個(gè)市場(chǎng)上站住腳，要想再做下去就會(huì)很被動(dòng)。也是出于這個(gè)原因，我就決心做單品，把單品發(fā)揮到極致。所以到現(xiàn)在我的運(yùn)營(yíng)成本，包括我們的工人成本，還是把控得比較好的。產(chǎn)值，像9月份，每位員工40000~45000應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的！

所以我就更加確定了我的猜測(cè)，和公司的定位都是正確的，因?yàn)樽鰡纹窌?huì)讓我們公司越來(lái)越專業(yè)。我身邊很多朋友說(shuō)現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做了，其實(shí)不是生意難做，只是我們的同行越來(lái)越專業(yè)了。當(dāng)我們同行的業(yè)務(wù)越做越專業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)自然而然地會(huì)發(fā)揮到一個(gè)極限，那么這些公司在市場(chǎng)上是很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，相比之下我們的業(yè)務(wù)就會(huì)沒(méi)那么好做了。所以我們公司一直沒(méi)有去做任何的業(yè)務(wù)，一直都在堅(jiān)持做迷你發(fā)光字這一個(gè)單品，現(xiàn)在已經(jīng)堅(jiān)持有三、四年的時(shí)間了。

本來(lái)想著今年下半年去做金屬CNC浮雕的，我們連裝修等全部的準(zhǔn)備動(dòng)作都做好了，就等設(shè)備進(jìn)廠。但是最近又踩住了這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樽罱星椴▌?dòng)太大了，所以就把這個(gè)項(xiàng)目推到了明年，等到明年展會(huì)搞完我們就開(kāi)始上設(shè)備。另外還有一個(gè)人工問(wèn)題，我們招的人員現(xiàn)在也還在磨合期，等到明年，員工磨合好了，我們上了機(jī)器整個(gè)部門就能迅速運(yùn)作起來(lái)了。到時(shí)我們也會(huì)大力去投入做這事情！

02

為什么我們單品做得好好的，還要去做其他產(chǎn)品呢？我們可以這樣來(lái)理解，就像我們現(xiàn)在做這個(gè)迷你發(fā)光字，我們已經(jīng)做了4、5年的單品了，對(duì)于單品的管理、業(yè)務(wù)流程我們都已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)了。所以當(dāng)我們?nèi)?fù)制另外一種單品的時(shí)候，是很容易去復(fù)制的，而且我們的客戶也已經(jīng)積累到一定的數(shù)量，我們這時(shí)候再去拓展一類產(chǎn)品會(huì)更加符合我們公司發(fā)展的道路！

其實(shí)像無(wú)邊字、霓虹燈字，我們分分鐘都可以做，但是我們還是一直在堅(jiān)持、專注地去做迷你字，因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)前期的時(shí)候就已經(jīng)定位好去做迷你字了。其實(shí)現(xiàn)在增加單品也好，增加品類也好，無(wú)非就是為了把我們公司的產(chǎn)能繼續(xù)擴(kuò)大，然后把我們的人工、時(shí)效發(fā)揮得更好。

所以，最終還是要看我們?cè)趺慈?duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行定位，但是單品相對(duì)來(lái)說(shuō)做起來(lái)會(huì)比多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有優(yōu)勢(shì)。除了能做到更精更專外，單品還能迅速在客戶腦海里形成意識(shí)形態(tài)，就像別人要想做迷你發(fā)光字，就會(huì)立刻想到我們公司。而相對(duì)于什么都做，然后什么都做不精的公司是很難讓客戶留下深刻印象的。

做單品是好的，但并不代表做單品沒(méi)有缺點(diǎn)，單品也會(huì)有它的缺點(diǎn)。比如我們所有設(shè)備，所有員工都按照生產(chǎn)迷你字來(lái)配備，就是我們的陣勢(shì)全面鋪開(kāi)了，但是我們產(chǎn)品并沒(méi)有做出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)因?yàn)槲覀児揪椭蛔鲆豢町a(chǎn)品，所以幾乎是沒(méi)有退路的！但是產(chǎn)品如果做得比較雜，品類比較多，然后質(zhì)量相對(duì)還算可以的，就有可能某一類產(chǎn)品就會(huì)受到市場(chǎng)歡迎，正所謂東邊不亮，西邊亮嘛，相信那些做多品類業(yè)務(wù)的老板也是這樣的想法！

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接下來(lái)說(shuō)一下單品公司人員配置的問(wèn)題，說(shuō)到人員配置，可能很多加工型企業(yè)公司里就只有生產(chǎn)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，其他的都是老板自己在做。像我們公司，我安排了人事、行政，這樣的崗位在我們公司基本上不會(huì)很閑，因?yàn)樗麄儽旧韺?duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)特別重要，雖然他們崗位本身不產(chǎn)生業(yè)績(jī)，但是對(duì)公司的幫助卻不亞于業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)！然后我們還有生產(chǎn)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)都是按計(jì)件來(lái)計(jì)算產(chǎn)值。因?yàn)槲覀兪亲鰡纹?，?jì)件會(huì)讓他們更專注！財(cái)務(wù)崗位也非常重要，因?yàn)樗瓶刂覀児镜呢?cái)政，公司的盈虧需要他準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，否則， 一年到頭做下來(lái)可能虧了我們都不知道！

其他的崗位像倉(cāng)管，我們工廠是沒(méi)有的，然后像銷售經(jīng)理我們也是沒(méi)有的。其實(shí)我們的銷售，嚴(yán)格來(lái)講不能說(shuō)是銷售，就只是一個(gè)下單員，因?yàn)樗麄儧](méi)有真正地去面對(duì)市場(chǎng)，我覺(jué)得這也是我們公司的一個(gè)劣勢(shì)。我們公司在長(zhǎng)沙，但是我們的工廠在湘潭，我現(xiàn)在很少過(guò)去湘潭那邊，都是讓他們自己在做，所以他們難免會(huì)松散！所以說(shuō)銷售這塊基本上全部都是下單員，后期我也會(huì)重新重點(diǎn)去調(diào)整我們迷你字的模式，也相當(dāng)于是二次創(chuàng)業(yè)！我們現(xiàn)在也是在不斷地摸索，不斷地去學(xué)習(xí)別人的模式，然后針對(duì)自己公司的情況再去研究適合自己的模式。

我們這種加工型企業(yè)，如果做得雜的，像我們的工人管理、材料管理等確實(shí)是會(huì)有管理不到位的地方，這會(huì)讓我們感到身心疲憊。像工人管理，我們將一些員工辛辛苦苦培養(yǎng)起來(lái)，他們學(xué)到東西之后，就直接自己?jiǎn)胃闪恕５侨绻覀冏鰡纹?，我們就?huì)有心思和時(shí)間去整理，對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)和員工心理方面的把控，我們也會(huì)有更多的方法來(lái)經(jīng)營(yíng)。

如果我們做的種類比較雜、比較多，特別是這種大規(guī)模的加工行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為，像現(xiàn)在的行情來(lái)說(shuō)，越大的架構(gòu)型企業(yè)，負(fù)擔(dān)反而是越多的！像我們公司，現(xiàn)在是45個(gè)人，我們做單品的，人員流動(dòng)性不會(huì)很大，因?yàn)閱纹纷龅臇|西不會(huì)很雜，員工不會(huì)有很多新的東西需要去學(xué)習(xí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)每天的工作不會(huì)很雜很繁瑣！

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我們工廠這么大，為什么我們?cè)O(shè)備只占500平方，因?yàn)檫@樣可以讓我們員工基本就集中在這里面，這樣整個(gè)工作氛圍都會(huì)不一樣。像我平時(shí)下工廠逛一圈，就能夠大概關(guān)注到我們員工方方面面的一些細(xì)節(jié)。但是在大工廠里面，我們從前面一直逛到后面，可能人都看不到，那生產(chǎn)管理這塊根本就不可能跟得上來(lái)！

然后當(dāng)旺季來(lái)臨的時(shí)候，我們還會(huì)有很多材料上的浪費(fèi)，我們的管控不可能做到面面俱到。像我們做加工廠的，需要花大量的精力關(guān)注公司的訂單量還有公司產(chǎn)品的質(zhì)量，那對(duì)于材料的浪費(fèi)可能管理就不會(huì)很到位。同樣的，我們做單品的都會(huì)遇到這種問(wèn)題，相信那些做得很雜的這個(gè)問(wèn)題就更加嚴(yán)重了！

特別是今年的材料價(jià)格漲得非常厲害，相信很多工廠因?yàn)椴牧仙蠞q公司也是舉步維艱。像我們做單品加工，可能相對(duì)來(lái)說(shuō)處境會(huì)好一點(diǎn)，做多產(chǎn)品，壓力就會(huì)很大。因?yàn)閱问遣牧暇鸵度牒芏嗟馁Y金，因?yàn)楝F(xiàn)在即使是一根線，價(jià)格都漲了一倍！我們現(xiàn)在做一張迷你字板，僅僅材料就跟以前相差了140塊~150塊一張，材料成本已經(jīng)占到我們產(chǎn)品成本的50%~60%。再加上現(xiàn)在人工費(fèi)用也在漲，所以這兩年我們老板確實(shí)壓力也是挺大的！

講到這里，我就要講一下易凱軟件對(duì)于材料的管控。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，材料管控是很困難的，因?yàn)槲覀儾荒軙r(shí)時(shí)刻刻盯著員工作業(yè)，但是材料浪費(fèi)這個(gè)問(wèn)題不解決對(duì)公司發(fā)展的影響還是挺大的，特別是現(xiàn)在材料價(jià)格貴。我們現(xiàn)在通過(guò)易凱軟件生產(chǎn)完工的用料登記等進(jìn)出庫(kù)管理，就能達(dá)到防止材料浪費(fèi)的目的，這個(gè)功能讓我們節(jié)省了很多成本！

回到我們分享的主題，所以，為什么我們下一步要計(jì)劃去做另外一個(gè)單品，因?yàn)樵僮鲆活悊纹肺覀円材芡耆珡?fù)制現(xiàn)在做單品的經(jīng)驗(yàn)，其次，因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，所以我們要緊跟市場(chǎng)的變化去變化，所以就想著多做一類單品，也是為了彌補(bǔ)做單品的缺點(diǎn)。

全國(guó)做迷你字的比較多，據(jù)我了解到的，每個(gè)省份至少都會(huì)有三、四家。像臨沂這種全國(guó)做字出名的城市，會(huì)有七、八家。前一、兩年做迷你字的，都是十臺(tái)，二十臺(tái)這樣來(lái)訂設(shè)備，像臨沂那邊的，都是4、50臺(tái)設(shè)備這樣來(lái)上，因?yàn)楝F(xiàn)在這類產(chǎn)品都是去比拼批量化和規(guī)模化，不再像以前那種小規(guī)模化訂單了。所以現(xiàn)在市場(chǎng)也在追求極致，做大的可能會(huì)越來(lái)越大，做小的可能只會(huì)越來(lái)越小，絕對(duì)是這種走向和這樣的動(dòng)態(tài)。還是那句話，公司定位做精的只會(huì)越來(lái)越精，公司定位把產(chǎn)品做專注的也只會(huì)越來(lái)越專注，還是需要根據(jù)我們自己的一個(gè)定位！如果我們的定位很清晰，那我們?cè)谑袌?chǎng)上就會(huì)占有一席之地！

今天的分享就到這里，雖然分享的東西不多，但都是我創(chuàng)業(yè)這么多年的一些感悟和對(duì)行業(yè)的理解，希望對(duì)大家有所幫助。另外，大家有什么需要溝通的我們也可以私下進(jìn)行交流，我也是非常喜歡學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn)，這樣可以迅速成長(zhǎng)。最后再次感謝易凱軟件提供的這次分享的機(jī)會(huì)，感謝各位朋友百忙之中抽時(shí)間過(guò)來(lái)聆聽(tīng)我的分享，謝謝大家！