衡陽浩天廣告趙總：如何把廣告行業(yè)規(guī)劃成企業(yè)來做？

2018年11月7日《周三晚8點-易凱有約》第八十二期由衡陽浩天廣告趙總分享，分享主題：如何把廣告行業(yè)規(guī)劃成企業(yè)來做？







衡陽浩天廣告標識有限公司，成立于2012年初，目前在當?shù)匦袠I(yè)處于規(guī)模、團隊、設施，公司專業(yè)致力于戶外廣告位、標識標牌、UV卷材、發(fā)光字加工、噴繪寫真、各類印刷等業(yè)務。我們擁有1000多平方規(guī)模的廣告生產(chǎn)廠房，配備齊全的廣告制作的設施設備，專業(yè)的設計、強大的施工團隊是我們企業(yè)發(fā)展的堅強后盾。創(chuàng)業(yè)至今，公司陸續(xù)與大型商超、政府企業(yè)、建材、地產(chǎn)、服裝、酒店、酒類飲料等品牌廣告定點服務商建立了良好的合作關系。創(chuàng)業(yè)的艱辛與歡愉讓我們與行業(yè)同仁憂患與共，今天，面對市場的激烈競爭，我們將不斷努力發(fā)展探索、未來的廣告路上，我們將在行業(yè)領域為客戶提供更超值更專業(yè)的廣告服務。社會各界的認可和贊許是對我們的鞭策和鼓勵，也將是我們前進中不竭的動力！



以下是趙總部分分享內(nèi)容：

親愛的廣告行業(yè)的精英大咖們，大家好，首先，感謝易凱公司提供的平臺，讓我有機會認識大家，跟大家一起交流學習。



我叫趙云，來自湖南衡陽的一個縣城。2013年創(chuàng)辦了浩天廣告?zhèn)髅接邢薰荆恢睆氖聫V告行業(yè)，今天在座從事廣告行業(yè)的老板們，相信大家也十分了解這個行業(yè)。



像我們這種小地方從事這個行業(yè)，大多都是從夫妻店發(fā)展而來。隨著物價的上漲，特別是近幾年，原材料的快速上漲，價格越來越透明。同行之間的惡性競爭，相對而言，利潤就越來越少，生存空間也越來越少，我們都將面臨轉行的壓力，整個市場已經(jīng)完全脫離了高利潤時代。



當今市場更多的是廉價的商品，新的市場環(huán)境和競爭環(huán)境，要求我們必須對公司內(nèi)部進行不斷創(chuàng)新和改革，對外快速地成長拓展，來提高我們公司的競爭力和企業(yè)價值。



而我們改革的關鍵點在于我們老板自己，老板如果是想安于現(xiàn)狀，公司也會停止不前，甚至是倒閉；老板如果有想法，有信心，有決心去改變，公司也會快速發(fā)展。所以，特別是像我們這種小型企業(yè)，老板的任何決定都顯得至關重要。老板的思路直接決定著企業(yè)的未來發(fā)展和前途，如果思路不清晰，就猶如建一座房子沒有施工圖，將會不知道從何下手。



我們公司建立之初，也遇到過同樣的問題，因為員工比較少，業(yè)務也不是很多，大多數(shù)時間都是在店等業(yè)務上門，我們也不知道該如何規(guī)劃自己的產(chǎn)品，規(guī)劃自己的客戶，打造自己的團隊。



反正就是有業(yè)務上門就做，同行加工也做，零售客戶也做。一天到晚都是忙里忙外，看似好像什么生意什么錢都掙到了，可是一年到頭算下來根本就沒賺到什么錢，也不知道公司以后該往哪里發(fā)展，非常地迷茫，這樣一直持續(xù)了幾年，我一直想不到解決的辦法。



大概是2015年的一天，我們公司接到一個客戶訂單，因為樓頂裝字必須要立一個8米的大型鋼架，當時我們對安裝樓頂廣告字也沒什么經(jīng)驗，就到市里請了個安裝公司。他們看了現(xiàn)場后，回去就給我畫了一個結構圖紙，我看了以后就感覺完全不一樣，架子什么地方用些什么樣的材料都非常清晰明了，工程做完了甲方老板非常滿意。從這件事，我總算明白，我們做事為什么會一塌糊涂，是因為沒有方法，事先沒有規(guī)劃，公司之所以很亂，也是因為缺乏規(guī)劃。



老板其實在公司就是一個總設計師，要準確地畫出各階段的規(guī)劃圖，這樣公司才會按照我們設計的軌道不斷前進。公司的規(guī)劃做好了，接下來公司能不能快速發(fā)展主要就看老板有沒有格局和胸懷，老板沒有格局和胸懷，客戶、員工都不愿意跟隨，員工不愿意跟隨主要原因有兩點：一是老板錢給得不夠，二是心里受委屈了，覺得在公司得不到公平的待遇。



當然錢也不是亂分的，分少了員工一定不干，分多了員工也不一定干。必須跟責任掛鉤，要讓員工覺得錢是通過自己的努力掙來的，老板跟員工、客戶之間都是平等的，老板就是要當好三者利益分配的裁判員而已。如果老板是覺得公司是你的，那你就一個人操心好了，累死了，員工也不會理解，所以公司一定要是大家的，才能做大。老板的心里有一個多大的公司，公司就能做多大，老板心里裝得下多少客戶和員工，公司就會有多少客戶和員工。



總之，公司能否做大做強，一切根源取決于老板。公司里的一切問題都是老板的問題，老板必須處理好產(chǎn)品、團隊、客戶這三者的關系，只要能達到三贏，公司想不做大做強都難。由于時間關系，我就不啰嗦了，由于能力水平有限，如有表述不當之處，還請各位老板們海涵。



歡迎大家來我們美麗的衡陽·南岳衡山游玩，最后，恭祝各位老板心想事成，家庭幸福，感謝大家的聆聽，謝謝大家！