2021年4月28日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第190期由重慶大壯文化-李總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：后疫情時(shí)代：自我修煉，涅槃重生。

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以下是李總部分分享內(nèi)容：

各位朋友、各位同行，大家晚上好，我是重慶大壯文化傳播的李興波，非常感謝易凱的邀請，讓我有機(jī)會(huì)在這個(gè)直播間跟大家分享一起來分享。今天正巧臨時(shí)有事跟同事出差，然后還要參加一個(gè)客戶主持的會(huì)議，所以時(shí)間就特別趕。今天我要給大家分享的主題是——后疫情時(shí)代：自我修煉，涅槃重生。

今天4月28日，是個(gè)比較特殊的日子，因?yàn)槿ツ暌咔榈脑?，我們公司也是?月26日才復(fù)工，到現(xiàn)在剛好是整整一年了！這一年來我們經(jīng)歷了很多的事情，去年從做廣告轉(zhuǎn)型做了展覽，現(xiàn)在我們主要還是以展覽為主，主要就是做博物館、紀(jì)念館的展覽。

自我修煉

為什么我們?nèi)ツ曛鲃?dòng)轉(zhuǎn)型做展覽？主要的原因就是疫情之后，我們以前的商業(yè)客戶對資金款項(xiàng)拖欠很嚴(yán)重，所以，以前開發(fā)商的客戶我們都沒做了，然后逐步的轉(zhuǎn)型，最后轉(zhuǎn)型做展覽，這一塊對咱們公司團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)還是非常大。比如說，對設(shè)計(jì)部的考驗(yàn)，因?yàn)橐郧爸饕瞧矫娴脑O(shè)計(jì)，現(xiàn)在展覽展示設(shè)計(jì)的門檻更高了，所以對設(shè)計(jì)的考驗(yàn)還是非常大的！

另外，對我們執(zhí)行部同事的考驗(yàn)也是非常大的，因?yàn)檎褂[工藝的要求以及各個(gè)方面還是要高很多，所以我們的團(tuán)隊(duì)也是不斷地在成長。通過一年的時(shí)間，現(xiàn)在我們已經(jīng)放棄掉之前所有的廣告業(yè)務(wù)，主要集中精力發(fā)展展覽這一塊，比如說一些歷史文化展，各位朋友要是有時(shí)間到重慶來，可以去各個(gè)博物館看一下，都有咱們公司的作品。還有就是5月19日在重慶舉辦的第三屆西洽會(huì)，也會(huì)有咱們公司的一些作品，到時(shí)候大家可以去看，最好也能夠給我們提一些建議和意見。

回到剛剛我們的問題，疫情后為什么要轉(zhuǎn)型做展覽？我們之前做廣告的時(shí)候，我們客戶的組成有三個(gè)方面，第一個(gè)是品牌商，第二個(gè)是地產(chǎn)商，第三個(gè)是政府類的客戶。比如，品牌商，我們感覺沒有太多的附加值，像一個(gè)設(shè)計(jì)客戶是不會(huì)給設(shè)計(jì)費(fèi)的，其次，業(yè)務(wù)比較零散、瑣碎，運(yùn)營成本非常高。

另外，地產(chǎn)商，雖然單價(jià)或者合同總金額會(huì)高一點(diǎn)，但是拖款現(xiàn)象確實(shí)也特別嚴(yán)重，現(xiàn)在我們都還在跟地產(chǎn)公司打官司。因?yàn)榇_實(shí)沒辦法了，像去年這個(gè)時(shí)候，我們就很頭疼，資金也很緊張，但是，地產(chǎn)商就是一直拖著款項(xiàng)，其實(shí)前幾年我們也一直有做展覽，但是沒有把它當(dāng)成主要項(xiàng)目來做。去年我們拖款現(xiàn)象越來越嚴(yán)重之后，我們就開始把這一塊當(dāng)作主要板塊來做。

現(xiàn)在，我們心中有一個(gè)目標(biāo)，就是希望在近一、兩年內(nèi)把公司的展覽業(yè)務(wù)在重慶內(nèi)做出名氣，在我們設(shè)計(jì)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，大家一起把公司做好。我們公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)是非常有能力的，我們在轉(zhuǎn)型的過程中遇到過很多的問題，其中剛剛說到的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型是最難的，因?yàn)槠渌亩寄芡ㄟ^各種方法去解決，但是我們很難重塑團(tuán)隊(duì)。

最簡單的原因就是標(biāo)準(zhǔn)和要求都不一樣了，現(xiàn)在展示展覽的設(shè)計(jì)要求肯定會(huì)比之前平面設(shè)計(jì)的要求更高，不管是稿子、方案方面，還是從設(shè)計(jì)的角度、品質(zhì)方面。像三峽博物館展覽和一些涉及到文物這方面的，不僅僅是要考慮設(shè)計(jì)方面的問題，還需要考慮文物的保護(hù)等各個(gè)方面。包括和展覽相關(guān)聯(lián)的燈光材質(zhì)，這些工藝肯定是要比原來要上不止一個(gè)臺(tái)階的！

所以我非常感謝我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)，幫我把我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型得非常成功。我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)其實(shí)在設(shè)計(jì)方面非常有經(jīng)驗(yàn)，他之前是在上市公司任職，被我挖到了我們公司，一直做到現(xiàn)在，已經(jīng)在我們公司干了很多年。他是四川美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的，一個(gè)人扛起了我們整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們公司有11位設(shè)計(jì)師，其中包括7位在職和4位實(shí)習(xí)生，4位實(shí)習(xí)生是我們今年從學(xué)校招過來的剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生。

設(shè)計(jì)重生

我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)做事情非常嚴(yán)謹(jǐn)，可能這也是他對產(chǎn)品，對自己的要求或者說是習(xí)慣。他做一個(gè)設(shè)計(jì)，首先肯定會(huì)先把甲方的要求吃透，準(zhǔn)確理解了甲方的意思，所以，他從事設(shè)計(jì)行業(yè)10多年了，不能說完全一稿過，但是大方向也不會(huì)有太大的偏差。然后一些細(xì)節(jié)方面也會(huì)去細(xì)細(xì)地進(jìn)行打磨，或者是按照甲方的要求去調(diào)整和修改。有時(shí)像一些展覽，尤其是像博物館的展覽就會(huì)涉及到即使是設(shè)計(jì)方案已經(jīng)確定了，但是到現(xiàn)場布展的時(shí)候，也會(huì)存在很多現(xiàn)場的臨時(shí)調(diào)整。展品的位置一調(diào)整就會(huì)涉及到相應(yīng)的展臺(tái)調(diào)整，還有墻上的展板，相對應(yīng)的肯定全部都要做相應(yīng)的調(diào)整。

我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)還強(qiáng)調(diào)，不管是做地產(chǎn)也好，或者是做展覽也好，只要涉及到設(shè)計(jì)板塊這些問題就肯定是避免不了的。所以我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)給我們設(shè)計(jì)人員的要求就是，首先要擺正自己的設(shè)計(jì)態(tài)度，盡量做到多方位去考慮，然后一定要充實(shí)自己的知識(shí)面，不至于在想創(chuàng)意或者是做方案、做稿件的時(shí)候，腦子一片空白。其次要善于利用網(wǎng)絡(luò)工具，工具本身其實(shí)是沒問題的，關(guān)鍵是看我們設(shè)計(jì)人員怎么去運(yùn)用！

其實(shí)我們現(xiàn)在做展覽設(shè)計(jì)，都有一個(gè)反復(fù)修改的過程，我們主要是要經(jīng)過兩次評審，第一次初審，第二次就是專家評審會(huì)。專家評審會(huì)主要是會(huì)根據(jù)文物的屬性，比如說做文物類的展覽，就會(huì)根據(jù)文物的展覽方式進(jìn)行展陳展現(xiàn)，還有文物的屬性，要給它做一個(gè)特別的陳列。如果說展覽的文物不是復(fù)制品，是正品的時(shí)候就更加麻煩，因?yàn)槲覀兌紱]有見過文物，我們只有一個(gè)概念性的尺寸，對里面輔助展架的設(shè)計(jì)沒有定性，所以，我們只能做很多的輔助展架，然后到現(xiàn)場再做臨時(shí)的修改。

所以我們公司的設(shè)計(jì)還是很辛苦的，比如說昨天晚上我們公司4位設(shè)計(jì)師，包括2個(gè)做3D設(shè)計(jì)的，2個(gè)做平面設(shè)計(jì)的，為了趕一個(gè)方案，昨天晚上忙到3點(diǎn)多。然后今天又忙著出來提案，還要等他們開會(huì)，一直等下午6點(diǎn)多鐘，所以說我們都是被甲方無情蹂躪的人！

設(shè)計(jì)中有個(gè)最重要的流程就是比稿，因?yàn)檫@是我們廣告人業(yè)務(wù)的開端。我們公司設(shè)計(jì)總監(jiān)對比稿有一個(gè)方法，他都是通過盡力地去理解甲方的需求，去解讀甲方的需求，做到盡量理解到位。他會(huì)跟甲方去溝通得很詳細(xì)，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)總監(jiān)認(rèn)為，溝通對于廣告設(shè)計(jì)確實(shí)是非常重要的，所以一定要多跟甲方進(jìn)行溝通，不管是正面還是側(cè)面，要去深入地打探甲方真實(shí)的需求。

展覽設(shè)計(jì)的方法

我們設(shè)計(jì)總監(jiān)從做地產(chǎn)入行，后來做過汽車，先后又在華為、榮耀、金融行業(yè)，銀行、電信等都做過設(shè)計(jì)，不管是哪一種品類，他都不會(huì)把自己局限在這一個(gè)品類里面。因?yàn)閷τ谒麃碇v設(shè)計(jì)本身就是相通的，不管是工業(yè)設(shè)計(jì)也好，或者是平面設(shè)計(jì)也好，還是裝飾裝修設(shè)計(jì)，基本的概念理論都是相通的。

從他身上，我們可以看出，首先我們要做的就是讓自己跳出固有的思維，然后我們才能迸發(fā)出一些新的東西，我指的新的東西就是甲方他沒見過的東西。比方說我們現(xiàn)在主要是做展覽，然后可能我們的甲方不太注重與平面相關(guān)的設(shè)計(jì)，但是如果說我們在保證整個(gè)空間布局、燈光布置的前提下，我們再把平面設(shè)計(jì)進(jìn)行提升，對于甲方來說，可能會(huì)有一種眼前一亮的感覺。因?yàn)樗赡芮懊嬉呀?jīng)看過很多只專注展覽設(shè)計(jì)的方案，突然見到一個(gè)自己沒見過的方案，那我們成功的幾率就會(huì)高很多。

我們?nèi)ツ昃褪峭ㄟ^這個(gè)方案做了幾個(gè)展，像去年年底有個(gè)叫“甲骨文記憶”的文物展，甲骨文平面設(shè)計(jì)的部分，基本上是我們公司設(shè)計(jì)總監(jiān)一個(gè)人在處理，所以甲骨文方覺得很好，也很認(rèn)可。對于展覽展示設(shè)計(jì)只要各個(gè)方面盡量做細(xì)做足，基本上問題就不會(huì)很大。

我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)是做地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)入行的，但是他現(xiàn)在不會(huì)再想去地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，因?yàn)樽龅禺a(chǎn)廣告設(shè)計(jì)確實(shí)是很累的。但是不可否認(rèn)的是，地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)確實(shí)是挺鍛煉人的。

總之一句話就是，我們能夠給甲方提供不一樣的，能夠讓他眼前一亮的體驗(yàn)，肯定我們成功的幾率就會(huì)大很多。

像我們剛剛提到過的馬上要開始的西洽會(huì)它就是屬于展會(huì)行業(yè)，我們?nèi)绻龅脑O(shè)計(jì)全部都是常規(guī)的展覽展示設(shè)計(jì)，人家都已經(jīng)不知道看過多少個(gè)方案了，恐怕已經(jīng)看齊了所有的展覽展示方案。但是我們換一個(gè)角度，從建筑設(shè)計(jì)或者是裝飾裝修設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)等去借鑒一些設(shè)計(jì)手法，那我們的設(shè)計(jì)方案就會(huì)顯得與眾不同。我們設(shè)計(jì)總監(jiān)分享過一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是在做展館設(shè)計(jì)的時(shí)候，可以去借鑒概念建筑設(shè)計(jì)的手法，這樣可以讓我們的展示設(shè)計(jì)更加獨(dú)特，但又不失視覺效果。

我們公司疫情后的涅槃重生主要體現(xiàn)在我們公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，而公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型最主要就是設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型，所以我今天主要分享是后疫情時(shí)代，我們公司的設(shè)計(jì)。后疫情時(shí)期，自我修煉行業(yè)發(fā)展技能，涅槃的是我們傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)，重生的是我們的展示展覽設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)！

另外，我也想通過今天的分享，讓重慶或者成都附近的廣告制作廠家朋友能夠和我們合作，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在需要大量的供應(yīng)商。我們目前主要是做一些輔助性的展架制品和陳列，現(xiàn)在供應(yīng)商比較匱乏，希望大家可以一起交個(gè)朋友！

因?yàn)樽罱容^忙，所以準(zhǔn)備得不夠充分，就跟大家分享這么多！最后，再次感謝易凱的邀請，感謝各位同行朋友的聆聽，也歡迎各位同行小伙伴們來到我們公司進(jìn)行詳細(xì)的業(yè)務(wù)探討以及經(jīng)驗(yàn)交流！