2021年6月16日《周三晚8點-易凱有約》第196期由濟(jì)南鑫巨龍廣告-孟總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：文化引領(lǐng)廣告業(yè)務(wù)。

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濟(jì)南鑫巨龍廣告有限公司始創(chuàng)于1997年，22年來，鑫巨龍傳媒秉承實業(yè)報國之志，走開拓創(chuàng)新之路，已經(jīng)發(fā)展成為集策劃、設(shè)計發(fā)布，制作、安裝于一體的大型廣告公司。下設(shè)福源總公司、榆山分公司、翠屏制作生產(chǎn)基地，占地面積1200余平。

鑫巨龍廣告?zhèn)髅绞冀K堅持“誠信經(jīng)營、以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念，匯聚了一批高素質(zhì)的專業(yè)設(shè)計師團(tuán)及經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)人才，引進(jìn)先進(jìn)前沿的各類廣告設(shè)備，形成一套完善的廣告生產(chǎn)服務(wù)體系。鑫巨龍廣告?zhèn)髅奖局?ldquo;精誠所至、金石為開”的服務(wù)理念，為社會各界提供：創(chuàng)意設(shè)計、廣告制作、品牌推廣、品牌策劃、展示展覽、光電科技、亮化工程、活動策劃、展板標(biāo)識、室內(nèi)外裝飾裝修、畫冊印刷、企業(yè)內(nèi)部宣傳資料、招標(biāo)標(biāo)書、宣傳欄、吊旗掛旗、條幅、掛臺歷、手提袋、包裝盒等服務(wù)。

 

以下是孟總部分分享內(nèi)容：

親愛的伙伴們，大家晚上好，我是來自濟(jì)南鑫巨龍廣告的孟現(xiàn)存。首先感謝易凱平臺給了我這次跟大家分享的機(jī)會，也非常感謝全國同行們的聆聽，也很榮幸能在這分享廣告行業(yè)的一些管理經(jīng)驗，今晚讓我們共同交流，共同學(xué)習(xí)，共同成長。

我今天要分享的主題是文化引領(lǐng)廣告業(yè)務(wù)。這里我分兩塊來分享，首先介紹一下鑫巨龍廣告的文化理念，然后再介紹通過自己的文化理念帶動了校園文化建設(shè)的收獲。

 

使命

 

首先介紹一下鑫巨龍廣告的文化理念，我們鑫巨龍廣告成立于1997年，坐落在中國玫瑰之鄉(xiāng)平陰，是一家集營銷、策劃、設(shè)計、制作、安裝于一體的多元化經(jīng)營的大型廣告公司。

經(jīng)過近24年的發(fā)展，公司現(xiàn)在已擁有1000余平方專業(yè)辦公生產(chǎn)場所，同時也匯聚了一批高素質(zhì)的專業(yè)設(shè)計師及經(jīng)驗豐富的安裝技術(shù)人才。鑫巨龍廣告以持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值為使命，不斷提高服務(wù)水平，深化服務(wù)內(nèi)容，根據(jù)市場變化不斷為客戶提出與時俱進(jìn)的品牌價值增長方案。我們始終堅信鑫巨龍廣告與客戶是共生關(guān)系，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，就是我們實現(xiàn)最大自我價值的方式。鑫巨龍廣告自進(jìn)入高速發(fā)展以來，始終采用積分制管理，先進(jìn)的管理理念與精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，能夠更好的幫助鑫巨龍每位家人獲得迅速成長。

我們不只是希望幫助每位家人獲得物質(zhì)滿足，更希望能夠做一個可信賴的平臺，讓每位家人獲得豐足而長久的成長，真正的為員工圓夢。鑫巨龍全體廣告人奔著只有目標(biāo)沒有問題的工作理念，在工作中形成了完整的廣告服務(wù)體系，為企事業(yè)單位及各行業(yè)提供整套從戰(zhàn)略發(fā)展到設(shè)計落地的解決方案！

我們也將廣告服務(wù)做到無微不至、無專不精，未來將不忘初心，永不自滿。我們將以豐富的廣告服務(wù)經(jīng)驗為更多客戶提供幫助與建議，在瞬息萬變的市場為客戶創(chuàng)造更高價值。如果之前有關(guān)注我們公司簡介的家人應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，我們公司簡介做了很大的改動，其實這也是預(yù)示著我們公司未來的發(fā)展之路。

一是公司未來的發(fā)展的轉(zhuǎn)型，加入和強(qiáng)調(diào)了策劃和方案。

二是對客戶關(guān)系的深入理解，強(qiáng)調(diào)了和客戶的共生關(guān)系。

三是對公司平臺的全面解釋，我們不僅希望每位家人能夠在這里獲得物質(zhì)，而且希望員工家人們能夠在這里持續(xù)成長，圓夢不僅是獲得金錢，更是獲得人生的升華。鑫巨龍24年的發(fā)展是一步一個腳印走過來的，我們始終穩(wěn)步前進(jìn)，用不斷地累積引發(fā)質(zhì)的巨變。

 

愿景

 

現(xiàn)在我們的服務(wù)、我們的產(chǎn)品、我們的安裝工程，拿出去都是會被同行夸贊和認(rèn)可的。有現(xiàn)在的成績離不開每位曾經(jīng)的、現(xiàn)在的家人們的付出，這道紅線的長度取決于每個人的支持，只有大家希望這條線越來越長，它才會真正的越來越長。我們也制定了企業(yè)的愿景，我們的企業(yè)愿景是打造創(chuàng)業(yè)平臺，成就員工夢想。我們認(rèn)為企業(yè)的核心競爭力是人力資源的競爭，所以，未來將堅持愿景，打造一個創(chuàng)業(yè)的平臺，人才培養(yǎng)的平臺。員工如果只做崗位上的事，只能獲得一項固定技能，不能獲得綜合的成長，鑫巨龍不應(yīng)該只有打工者，每個人都可以是老板，每個人都應(yīng)該為自己干，只有為自己奮斗，才能全力以赴，才能用雙手讓自己和家人過上體面而有尊嚴(yán)的生活！

打造創(chuàng)業(yè)平臺是鑫巨龍一直堅持的事情，我們不是提供一個崗位，而是提供一個可以讓同事們?yōu)橹畩^斗的平臺。平臺意味著承載，是我們要對每位家人負(fù)責(zé)的決心。家人是鑫巨龍最核心的資源，因為人才是1，其他的能力、資源、規(guī)模都是0，只有有1才能有0，這是我們的觀點。

我們在打造創(chuàng)業(yè)平臺成就夢想的同時，也規(guī)劃上了自己的目標(biāo)，我們做了一個3~5年的規(guī)劃。這個規(guī)劃是在2019年年末的時候做的，我們的規(guī)劃是5年之內(nèi)2020~2025年之內(nèi)，我們公司總的業(yè)績目標(biāo)達(dá)到5000萬，總利潤目標(biāo)達(dá)到1500萬，實體廣告的利潤占到500萬，營銷策劃的利潤占到500萬，其他產(chǎn)業(yè)的利潤占到500萬。

其實一個單純的實體制作廣告公司要想做到5000萬是很難的，所以，我們?yōu)楣疽?guī)劃了幾大產(chǎn)業(yè)，下一步的發(fā)展是以策劃、咨詢?yōu)榍疤幔瑫r鑫巨龍的實體廣告繼續(xù)發(fā)展。另外，我為我們鑫巨龍的高管人員做了4大產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，因為我們這里有4大高管。一個是大健康的產(chǎn)業(yè)，一個是大勞務(wù)產(chǎn)業(yè)，一個教育產(chǎn)業(yè)，是那種機(jī)器人的教育加盟項目，最后一個是新媒體產(chǎn)業(yè)。所以我說的總業(yè)績目標(biāo)，是幾大產(chǎn)業(yè)加起來的目標(biāo)。

 

企業(yè)文化

 

其實如果是我們單純的縣級實體廣告是做不了這些業(yè)績的，要靠我們未來整體的一個5年規(guī)劃。這個規(guī)劃其實也是我給我們的管理人員和我們的員工做的一個未來發(fā)展的規(guī)劃。他們現(xiàn)在在鑫巨龍是高級管理人員，但是將來我要把各大產(chǎn)業(yè)的管理權(quán)，包括法人都交給他們，讓他們自己真正地做一次老板！這很符合我們的企業(yè)文化，我們鑫巨龍的企業(yè)文化是：一群人，懷著相同的理念，奔向共同的目標(biāo)，期間累與困苦也不言放棄，齊心向前的精神力量。與其說是文化，不如說是一群人共同奮斗的精神信仰。

文化綱領(lǐng)是行動綱領(lǐng)，剛才看完了我們的行動步驟，也就是未來要做的事。接下來，說一下我們的行動綱領(lǐng)，相同的理念與共同的目標(biāo)，是說只有目標(biāo)一致，行動一致，我們才能是一路人。大家在一個平臺努力，有人不想這個平臺好，不想大家好，那說明不是一路人。前進(jìn)的路上沒有一帆風(fēng)順的，遇到了困難，熬過了就是成長和收獲。

就像這兩年整體經(jīng)濟(jì)都不好，在我們公司感覺不明顯，但在濟(jì)南或者更一線的城市就會很明顯，不發(fā)年終獎、裁員、倒閉都是很普遍的現(xiàn)象。但是去年我們的業(yè)績還是實現(xiàn)了增長，因為人心齊，泰山移，只要心在一起，我們就不怕！

我們特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，下面我介紹一下鑫巨龍的企業(yè)文化。首先我們理出了我們的愿景、使命、核心理念、經(jīng)營理念、服務(wù)理念、工作理念、人才理念、團(tuán)隊理念、管理理念、薪酬理念。我們的文化綱領(lǐng)從上到下有一個的體系，愿景是我們希望做什么？使命是我們?nèi)绾稳プ?？核心理念是在做的過程中，我們堅持了什么？然后從核心理念延伸出來三大理念，對外是服務(wù)理念、對平臺是經(jīng)營理念、對內(nèi)是工作理念，然后是更具體的人才理念、團(tuán)隊理念、管理理念、薪酬理念。這就是我們整個鑫巨龍的企業(yè)文化，從上到下層層延伸，從下到上相互支撐。

 

企業(yè)定位

 

我們還做了企業(yè)定位：做一個全案營銷的創(chuàng)造者，創(chuàng)造是一種能力。鑫巨龍認(rèn)為，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)并行，人們的關(guān)注點不斷增多，也代表著更容易被掠奪。我們應(yīng)該用專業(yè)的創(chuàng)造能力為品牌提供能占據(jù)更多關(guān)注的全案營銷方案，尋找新的支撐點，為品牌重新賦能。在公司簡介里，我們已經(jīng)講到未來公司是需要轉(zhuǎn)型的，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)下游已經(jīng)做到一定程度了，所以要往上游拓展！

可能有人會問，什么是全案營銷創(chuàng)造者？其實就是我們?yōu)榭蛻籼峁┫敕?，提供更全面的方案，是一個提建議，充當(dāng)外腦軍師的角色，告訴客戶怎么去做才能獲得更多業(yè)務(wù)。然后客戶如果需要落地，我們也可以繼續(xù)做服務(wù)，而不是之前的只是一個執(zhí)行者，客戶說什么要什么，我們就去制作安裝什么?，F(xiàn)在我們會以細(xì)節(jié)服務(wù)感動客戶，用專業(yè)能力為客戶制造驚喜。我們要做別人想到了但懶得做的事，做別人想到但做不到的事，做別人想不到的事。我們要比客戶更了解客戶，才能更深地挖掘客戶的需求，我們最大的競爭對手只有自己，只有足夠用心，服務(wù)才能細(xì)心，只有足夠?qū)I(yè)，才能帶來驚喜。

那什么是別人想到了懶得做的事，做別人想做做不到的事，做別人想不到的事？舉個例子，我們的一個大客戶是“阿水大杯茶”，我們的家人去幫他們安裝廣告牌之類的，安裝完之后，我們都會細(xì)心地把地面打掃干凈，還專門把廣告牌擦干凈。“阿水”的丁總過來看到后，當(dāng)面表揚了我們的團(tuán)隊！

我們鑫巨龍從1997年創(chuàng)立就特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)要有文化、有素養(yǎng)，當(dāng)時我們要求安裝人員出去安裝的時候，要注意一些細(xì)節(jié)。因為我們這里當(dāng)時二層樓店鋪比較多，一層是門店，二層一般都是房東的住所之類的。我們每個禮拜都要開會強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化的建設(shè)，比如說上去安裝的時候，要先征得客戶的同意，再上二樓，讓人收拾一下里面的東西，比如說一些貴重的首飾之類。然后，我們安裝的時候都是把靠窗子的沙發(fā)、桌子鋪上東西，再用腳去踩，完了之后還要把它擦拭干凈，我們才能退出來。

所以，憑借這一點讓我們公司從建立之初，就一直受到我們客戶和同行的贊賞。這個行為我們客戶沒有想到，我們的同行沒想到，但是我們做到了，這就是深度挖掘了客戶的需求。在我們做的不夠好的時候，可以看別人、看同行怎么做，當(dāng)我們做到一定程度的時候，我們應(yīng)該去看誰？我們需要看客戶的真正需求，看自己還能做出哪些超乎意外的事，為客戶帶來驚喜。

 

核心理念

 

我們的核心理念是不忘初心，創(chuàng)造價值，共享成就，這也是我們的文化根基。不忘初心，既是每位家人選擇鑫巨龍的初心，也是鑫巨龍公司成立的初心，而且我們有著共同的初心，就是可以持續(xù)不斷地為客戶創(chuàng)造價值。因為客戶創(chuàng)造價值的過程就是我們實現(xiàn)夢想的過程，我們通過創(chuàng)造價值，提升客戶體驗，獲得回報，實現(xiàn)個人和鑫巨龍的共同成長，共享成就。每位家人最初來的鑫巨龍的初心是什么？說白了就是掙錢，但是個人要怎么掙錢？平臺要怎么掙錢？就是要持續(xù)不斷的服務(wù)客戶，只有為客戶做好服務(wù)，我們才能在這個過程中收獲回報，而且我們收獲的不只是物質(zhì)上的回報，在不斷為客戶做好服務(wù)的過程中，我們的成長，我們贏得的信任、尊重都是物質(zhì)所不能帶來的，而所有回報都是成就。所以我們說不忘初心，創(chuàng)造價值，共享成就，這是公司的要求，也是對每位家人的要求。

 

經(jīng)營理念

 

我們的經(jīng)營理念是讓廣告潤物無聲，讓品牌錦上添花，提供真正實用的廣告服務(wù)方案。鑫巨龍認(rèn)為廣告的終極目的不是刷屏，不是無腦占據(jù)消費者的心智，真正的廣告是在品牌和品牌的客戶之間搭建一座橋梁，讓雙方以最低成本各取所需。在每一個變革時刻，專業(yè)的廣告服務(wù)公司能為品牌找到新的立足點，讓品牌經(jīng)典不衰，綻放異彩。

我們是做廣告的，就需要更懂廣告對客戶的意義，我們所做的一切事都是為了讓客戶能夠收獲更多客戶，讓客戶信賴我們，也讓客戶因為我們而被信賴。以我們自己為例，有的客戶選擇做廣告，其實第一選擇不是我們，他們可能從別的廣告公司做過，但是不滿意。后來可能在某些途徑聽過我們，然后抱著試一試的態(tài)度，就從我們這里做，最后發(fā)現(xiàn)還挺好，他就不再去別的廣告公司做，不去花冤枉錢了，這就是降低了客戶的選擇成本。

 

服務(wù)理念

 

我們的服務(wù)理念是讓客戶主動介紹三個客戶，這是衡量我們服務(wù)態(tài)度的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟皇呛唵蔚膹V告解決方案，而是一種對客戶的關(guān)懷與關(guān)注的服務(wù)，客戶不一定是對的，對客戶分析需求提供解決方案是我們的專業(yè)，說服客戶、影響客戶是我們專業(yè)能力的體現(xiàn)。讓客戶能夠主動轉(zhuǎn)介紹，主要是我們深度了解客戶，預(yù)測了客戶需求，真正為客戶提供了超出預(yù)期的服務(wù)。

我們說服務(wù)質(zhì)量說的是什么？材料、工藝、時間、服務(wù)，哪些是短時間可以做得到的？材料、工藝、時間，這些只要把控得嚴(yán)，接著就能出效果，這是最基礎(chǔ)的服務(wù)。高層的服務(wù)是以人為核心的服務(wù)的感覺，有句話叫感覺比語言快10倍，人和人之間講究的是互動，你對我用心，我自然能夠感覺出來，這是很敏感的。我們只有真正的關(guān)注客戶，客戶才能感覺到，才能被打動，被說服。如果說客戶想做的東西不適合，我們要以業(yè)務(wù)能力去給他提建議，然后用我們的服務(wù)態(tài)度去打動他。

業(yè)務(wù)能力是我們的基礎(chǔ)服務(wù)，我們給客戶提供了合理的建議，規(guī)避了風(fēng)險與浪費，客戶會感覺我們的專業(yè)態(tài)度好，超出了他的預(yù)期，就會主動去跟別人介紹，形成口碑。這就是我們所說的用戶主動介紹三個客戶是衡量服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

 

工作理念

 

我們的工作理念是只有目標(biāo)，沒有問題，堅定目標(biāo)是充分發(fā)揮行動力的原動力。

工作中的困難與職場中的坎坷在任何企業(yè)都是存在的，企業(yè)就算設(shè)立1000種解決預(yù)案也會有第1001個問題出現(xiàn)。鑫巨龍認(rèn)為，當(dāng)問題出現(xiàn)，我們要堅信辦法永遠(yuǎn)比問題多，只有改變心態(tài)，才能最大程度發(fā)揮主觀能動性，才能影響他人，從而解決問題。

我再講個小故事，愛爾蘭的婚姻政策是不允許離婚的，但是結(jié)婚的時候可以選擇年限。比如，我要跟那個人結(jié)婚十年，我們就登記結(jié)婚十年，到期不續(xù)費就算離婚了。在登記的時候，時間越短，費用越高，結(jié)婚一年的登記費要2萬多，還有大詞典那么厚的婚姻書要一起看完。但是如果選了100年的話，只要6塊錢，也沒有婚姻書，只有一張紙寫的，祝你們白頭到老。

這個跟我們說的工作理念其實是一樣的道理。為什么說這個目標(biāo)沒有問題，因為當(dāng)一個人沒有堅定的目標(biāo)和必要做成事的決心，我們所遇到的任何事都是困難，我們會想方設(shè)法不去做，去為自己找借口。所以才會有那么厚的婚姻書，讓小夫妻去看，這就是為了讓我們明白，需要做啥，不需要做啥，規(guī)定了權(quán)利義務(wù)。這就像我們的企業(yè)手冊和各種規(guī)章制度一樣，但是婚姻詞典再厚，企業(yè)制度再多，也是有限的。

企業(yè)和家庭隨著發(fā)展會遇到各種問題，我們會覺得不公平，他做得少，為啥還得到的多，人家在家吃肉，我在家吃饅頭。但是我們要知道家家都有本難念的經(jīng)，我們沒看到別人的難處，任何企業(yè)都是存在問題的，每個人最能改變的是自己，人是有巨大的能量場，遇到問題只要自己想解決，總是有辦法！

 

人才理念

 

我們的人才理念是求同存異，任賢任能，志同道合是第一原則。道同方為同謀，價值觀沒有好壞標(biāo)準(zhǔn)，最適合團(tuán)隊，并能夠獲得團(tuán)隊認(rèn)可的就是合適的價值觀。因為當(dāng)分析出現(xiàn)相同的價值觀與目標(biāo)，是每個人能夠理解他人與團(tuán)隊的最大理由。同理，能夠獲得更多人的認(rèn)可的人才，才是新一輪推出的人才。

什么是求同？其實我們從開始就一直強(qiáng)調(diào)，道不同，心不同，是沒有辦法做成事的，就算做成也只是一時的。所以我們的核心理念都強(qiáng)調(diào)了，大家的目的都是一樣的，這就是道同，能以一個好的方式去達(dá)到目的，所謂好的方式就是不損害任何家人的利益去做事。如果一個人一直傳播負(fù)能量，抱怨、消極，是不是會給他人的積極性帶來影響，工作效率就低，客戶滿意度也會下降，這損害的都是大家的利益。

當(dāng)團(tuán)隊內(nèi)部有意見的時候，我們有共同的目的，還要有一個同樣的價值觀才能理解他人。大家工作有分歧，但初心都是為了項目能做好，就能夠及時和解。我們說的“存異”存的是不同能力的人，每個人都有各自擅長的能力。

 

團(tuán)隊理念

 

我們的團(tuán)隊理念是沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊，個體差異造就團(tuán)隊的大同。鑫巨龍認(rèn)為，只有認(rèn)可并欣賞每位家人的獨特價值，才能匯聚成獨特的亮點，公司才得以閃耀。我們在團(tuán)隊中互為手足，一榮俱榮，一損俱損，沒有置身事外的個人。鑫巨龍是我們利益共同體，也是命運共同體，因為鑫巨龍是我們共同組成的，我們都是其中之一，這就是我們?nèi)瞬爬砟畹难由欤總€人有不同的長處，大家的長處都聚集在一起，就是一個團(tuán)隊，我們這個團(tuán)隊才能優(yōu)秀！

為什么說要有團(tuán)隊理念？因為每一位家人做的任何好事或壞事，別人都會說是鑫巨龍的問題，一個人被夸，夸的是整個團(tuán)隊，一個人做錯，挨罵的就是整個團(tuán)隊。在這里，我們就是一個大家庭！

 

管理理念

 

我們的管理理念是用文化凝聚人，用制度引導(dǎo)人。最好的管理就是沒有管理，引導(dǎo)是認(rèn)同，強(qiáng)制使人抵觸，文化是團(tuán)隊人心凝聚為一體的粘合劑，制度不是束縛，是我們共同認(rèn)可的能夠促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作的服務(wù)機(jī)制。鑫巨龍期望用合理的規(guī)則和激勵形式，簡單純粹的企業(yè)氛圍，這樣的氛圍有利于部門之間的配合和個人積極性的發(fā)揮，從企業(yè)內(nèi)部形成自驅(qū)力和自驅(qū)動。

為什么說最好的管理就是沒有管理，這就和剛才咱們舉的愛爾蘭結(jié)婚一年要讀一大本婚姻書的例子是一樣的，當(dāng)我們有足夠強(qiáng)的信念，就是我們堅決要和這個人過一輩子，那就會想辦法好好過日子。但是咱們國家離婚的太多了，企業(yè)也不是家庭，太多人抱著不行就散的想法過日子，找工作。其實，我們在一個家庭，在一個企業(yè)，付出青春、時間、心血，這都是沒有辦法再重來的。

任何家庭，任何企業(yè)都有各種的問題，不只能看賊吃肉，不能看賊挨打。不管在哪里，這是自己選擇的路，不能打自己的臉，自己選擇的路就是最好的，一定就要把它做好。當(dāng)我做得足夠好，別人也會受我們影響，會形成越來越好的企業(yè)氛圍，這樣就會形成一個良好的循環(huán)。

 

薪酬理念

 

我們的薪酬理念是論貢行賞，沒有貢獻(xiàn)的報酬是可指的，堅決維護(hù)每一位家人的個體利益。鑫巨龍?zhí)岢磩诜峙?，自己雙手能創(chuàng)造的價值有多大，就享受多少利益，絕不讓任何人的利益受到侵占。企業(yè)創(chuàng)造的價值是有限的，但未開拓的市場是無限的，與其爭杯中羹不如取他山之水，我們只有統(tǒng)一目標(biāo)，不斷向前，才能獲得更大的利益！

這里我們要說兩個事，一是“功”，功從物理上來說，分為有用功和無用功，無用功當(dāng)然不能獲得回報。二是“貢”，貢獻(xiàn)是個人努力后個人得到的，按勞分配是自己創(chuàng)造價值，有多大貢獻(xiàn)就能享受多少利益。我們每個人都在創(chuàng)造利益，我們在這個平臺上做多大的事就有多大的回報。如果有人虛報產(chǎn)值等，這就是侵害到別人的利益，在我們這是絕對不允許的。企業(yè)內(nèi)的工作是有限的，我們要獲得更大的回報，就要放眼在更大的市場上，我們的平臺足夠?qū)?，有設(shè)備支持、人才支持、資源支持。不管我們是想把本崗位做到最精，還是想把能力橫向拉大，只要我們想就能夠去做。

 

成功案例

 

以上是我對鑫巨龍企業(yè)文化的解讀，下面我介紹一下，鑫巨龍用積分制和文化管理企業(yè)的成功案例。

比如說校園文化，我總結(jié)了一下校園文化分了三個時期。初期是教室里必須要有的中小學(xué)生行為守則和各項制度等等。中期是有的校長提出的辦學(xué)理念，教學(xué)樓上開始做醒目的標(biāo)語，此時的特點是一任校長換一個口號，沒有形成連貫成體系的思想理念。后期也就是現(xiàn)在，一些學(xué)校認(rèn)識到了學(xué)校必須要具有自己特色的辦學(xué)理念，因為教書育人是個持久的工程，小學(xué)6年，初中3年，學(xué)生要形成系統(tǒng)的思想理念，教育理念。所以教育系統(tǒng)急需提升，需要把他們自己的辦學(xué)理念轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性的文案。這就需要有廣告制作公司立體地展現(xiàn)給人民，要讓人能夠聽得到、看得到、拿得到各種資料。

我們就是抓住了這個機(jī)遇，先由省城文化傳媒前期的入駐，把校長的靈性思想理念能夠串聯(lián)起來，然后梳理出系統(tǒng)的文案理念。從理念上得到校方的認(rèn)可之后，讓設(shè)計再進(jìn)入校園，把文案落實到校園合適的位置，通過樓梯、門廳、墻體、教室這樣一層層地鋪開。

加上后期的深挖業(yè)務(wù)，我們將整個校園以場景化，以視頻的形式三維立體的展示開來，包括把文化理念、教育理念，以裝訂出書的形式印刷，既能夠給我們參觀閱讀，又能讓人主動幫學(xué)校去推廣宣傳。原來和教育系統(tǒng)做業(yè)務(wù)都是學(xué)校要求做什么，我們就做什么，比如打一些制作小展板之類的，這樣同行的競爭也特別激烈?，F(xiàn)在我們制定了文化先行，搶占了業(yè)務(wù)的制高點，設(shè)計和制作再鋪開，隨之跟進(jìn)，就把同行競爭的難度拉上了一個臺階，我們也就有更大的業(yè)務(wù)份額了。

講到文化先行，還要提到一個公司整體的戰(zhàn)略布局。在早的時候，我就看到文化先行的先機(jī)，提前在省會濟(jì)南成立了以策劃和服務(wù)咨詢的公司。我們省城的公司主要就是做一些策劃咨詢，這一類的項目，雖然人不多，但都是高精的人才，從文案設(shè)計上入手，把策劃的業(yè)務(wù)建設(shè)成上游。讓我們上游去做前期的工作，他們把前期的策劃和運營的項目做成第一場業(yè)務(wù)。把文案、設(shè)計方案做出來之后，我們現(xiàn)成的制造公司又能做成第二場業(yè)務(wù)。

我們主要是根據(jù)大型的設(shè)備寫真、噴繪、雕刻、制作，還有安裝去收獲第二場的業(yè)務(wù)，這樣形成了高低的搭配，也形成了一個供應(yīng)。同時也跟競爭對手形成了一個壓倒性的優(yōu)勢，因為縣城這一級基本都是傾向于設(shè)計和制作，特別是制作，像文案、策劃、運營這一塊基本沒有，所以我們這樣形成一個高利搭配，就是形成一個壓倒性的競爭優(yōu)勢。同時，感覺在短期內(nèi)，競爭對手也無法和我們抗衡，因為省城它輻射的是全省，這影響力不是下面的區(qū)縣能比擬的。

今天我就是從這兩個方面分享了文化引領(lǐng)廣告業(yè)務(wù)的主題，先去介紹我們鑫巨龍文化來源和發(fā)展的趨勢，后期又做了一個以文化引領(lǐng)帶來一些業(yè)務(wù)的分享。最后，講了一個我們戰(zhàn)略的布局，省城和縣城的互動——以文化入手，廣告跟進(jìn)的互動。

以上就是我今天的分享，特別感謝大家的聆聽，也再次感謝易凱平臺的支持和給予的機(jī)會！