2021年9月15日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第209期由臨沂阿拉丁廣告標(biāo)識(shí)-宋總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：數(shù)據(jù)對(duì)公司成長(zhǎng)的重要性。

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臨沂阿拉丁廣告標(biāo)識(shí)成立于2012年，位于物華天寶的物流之都臨沂。公司發(fā)展至今，已有員工120余名。公司擁有得馬迷你字加工中心20臺(tái)、TPS數(shù)控圍字機(jī)、耐恩焊字機(jī)等數(shù)控設(shè)備10余臺(tái)

公司本著品質(zhì)第一，誠(chéng)信為本、客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持做質(zhì)量可靠的高性價(jià)比產(chǎn)品。以客戶需求為追求的服務(wù)宗旨，著力于迷你字、樹(shù)脂字、超級(jí)字、各類不銹鋼精品字生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要應(yīng)用商超標(biāo)識(shí)配套，及高端亮化工程的標(biāo)識(shí)配套?？蛻舯椴既珖?guó)，歡迎廣大客戶前來(lái)洽談咨詢。

 

以下是宋總部分分享內(nèi)容：

各位同行朋友們，大家晚上好，今天是我第一次直播，首先非常感謝易凱團(tuán)隊(duì)給我們提供了這次機(jī)會(huì)，讓我們大家有機(jī)會(huì)在這里交流、分享心得，也能夠讓更多的同行認(rèn)識(shí)到我們阿拉丁這個(gè)公司。今天我主要分享一下數(shù)據(jù)對(duì)公司成長(zhǎng)的重要性。

我先自我介紹一下，我是阿拉丁廣告標(biāo)識(shí)公司的老板宋昱辰。我從事廣告行業(yè)大概有10個(gè)年頭了，可以說(shuō)是從發(fā)光字在市場(chǎng)上最黃金的時(shí)期一直做到現(xiàn)在，幾乎是見(jiàn)證了從發(fā)光字的興起到現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的一個(gè)過(guò)程。我們?cè)?012年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，主要是做平面發(fā)光字，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成本比較低，買臺(tái)雕刻機(jī)和吸塑機(jī)幾萬(wàn)塊錢，就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。利潤(rùn)也是比較可觀，那時(shí)候應(yīng)該能達(dá)到50%的利潤(rùn)，賺錢比較好賺，但是當(dāng)時(shí)比較年輕，沒(méi)有把握好市場(chǎng)，沒(méi)有把公司做得很大。發(fā)展到現(xiàn)在，我們公司有20臺(tái)迷你字雕刻機(jī)，120多個(gè)人，公司經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的發(fā)展，也是感受到了這個(gè)市場(chǎng)一直都在變化，我們經(jīng)營(yíng)的模式也是一直都在跟著市場(chǎng)往前走。

從最早小作坊式的生產(chǎn)，沒(méi)有財(cái)務(wù)，也沒(méi)有分什么部門，老板身兼多職——財(cái)務(wù)、送貨、打包、發(fā)貨、跑業(yè)務(wù)，所有的東西我們都做。當(dāng)然那個(gè)時(shí)候利潤(rùn)也比較好，沒(méi)有太多需要算的東西，基本上把別人的價(jià)格拿過(guò)來(lái)，自己做就能夠賺錢?，F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)變成了達(dá)不到大家對(duì)價(jià)格，對(duì)交付期、工期，還有對(duì)服務(wù)等各項(xiàng)的要求。再一個(gè)，我們還要面臨一些我們現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)很嚴(yán)重的問(wèn)題，就是同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)也就是內(nèi)卷的問(wèn)題。比如，一個(gè)商品，你賣10塊錢，我賣8塊錢，你賣8塊錢，我賣7塊錢！

當(dāng)然，我們今天針對(duì)的都是散單來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠放茊魏鸵恍└叨擞唵?，好多時(shí)候都是針對(duì)終端用戶。這段時(shí)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，導(dǎo)致我們現(xiàn)在的成本一直在增加，無(wú)論是材料成本還是人工成本，一直都比之前我們剛開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候高了不少。10年前，工資一個(gè)月才1000多塊錢，現(xiàn)在工資起步就得四、五千，這都是增加的成本。

那作為散單市場(chǎng)，怎么才能有更好的競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重、客戶追求低價(jià)，還有對(duì)于我們成本的不斷增加，我們?cè)趺床拍茉谶@個(gè)市場(chǎng)里有一個(gè)更好的生存和成長(zhǎng)的環(huán)境呢？針對(duì)這些問(wèn)題，我做一個(gè)自己的分享，現(xiàn)在我們對(duì)于廣告公司的管理，絕大部分還是處在粗放式的管理。粗放式的管理就是幾乎沒(méi)有財(cái)務(wù)，或者財(cái)務(wù)可能就只是記個(gè)收入、記個(gè)賬，甚至連客戶欠款都是靠查找聊天記錄才知道，單子都是靠聯(lián)合記錄來(lái)做，這樣，其實(shí)是一個(gè)很不好的習(xí)慣。個(gè)人建議，公司超過(guò)5個(gè)人，就應(yīng)該要有1名專門的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人來(lái)記錄我們的開(kāi)支和各項(xiàng)的支出。

 

數(shù)據(jù)的分類

 

接下來(lái)，我們進(jìn)入今天分享的主題，對(duì)于我們廣告發(fā)光字工廠，應(yīng)該抓取哪些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么分析，還有如何去抓取一些數(shù)據(jù)做一些分享。

首先需要知道我們需要哪一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)大概能分為三大類，一個(gè)是成本開(kāi)支類的數(shù)據(jù)，一個(gè)是輸入類的數(shù)據(jù)，還有一個(gè)是拓展性投資的數(shù)據(jù)。我說(shuō)的拓展性投資，就包括我們擴(kuò)展廠房，或者是拓展業(yè)務(wù)做的一些投資，那我們?nèi)绾稳シ治觥⒆ト∵@些數(shù)據(jù)呢？

第一類數(shù)據(jù)就是成本數(shù)據(jù)，這個(gè)是最關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)。生產(chǎn)成本主要有五大類：第一類是人的開(kāi)支；第二類是機(jī)器的開(kāi)支；第三類是材料的開(kāi)支；第四類是物流的開(kāi)支，還有最后一類是運(yùn)營(yíng)的開(kāi)支。運(yùn)營(yíng)放在最后面是因?yàn)樗泻芏囗?xiàng)，成本特別大，所以放到后面去。

人的開(kāi)支第一個(gè)是人工工資；第二個(gè)是獎(jiǎng)金福利；第三個(gè)是社會(huì)保障性服務(wù)，像保險(xiǎn)、宿舍這一類。我們先講一下員工工資的開(kāi)支，工資的數(shù)據(jù)一般來(lái)講是算人均產(chǎn)值，也就是公司每個(gè)人每個(gè)月能給我們出多少訂單，然后收入減去成本類開(kāi)支，就能得出我們的利潤(rùn)率?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，公司如果要制定詳細(xì)計(jì)劃的話，那就需要知道我們?cè)趺慈シ峙淅麧?rùn)，因?yàn)槲覀冎挥兄涝谀姆矫婺苜嵉藉X，才會(huì)在這方面投入錢，這就是為什么我們需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的原因。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)的分析，我們就不知道怎么制定計(jì)劃，可能別人降價(jià)我們都不知道要不要跟著降，因?yàn)閯e人降到這個(gè)價(jià)格還是有利潤(rùn)的，但我們也跟著降的話可能就是賠錢的。

所以說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是比較重要的，而且現(xiàn)在社會(huì)又提倡共同富裕，共同富裕最快捷的方法一個(gè)是漲工資，另一個(gè)是提高員工的福利待遇。所以，后期我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境會(huì)越來(lái)越惡劣，對(duì)于老板的收入也是越來(lái)越不利。因此我們必須把數(shù)據(jù)分析出來(lái)，我們能拿到多少錢，員工能拿到多少錢，能給到客戶多少優(yōu)惠等都要特別得精確！

但是像我們定制加工型的公司來(lái)說(shuō)，每一單都是定制，這個(gè)數(shù)據(jù)的獲取是會(huì)有一定難度的。我們公司在招會(huì)計(jì)的時(shí)候就能感受到，很多會(huì)計(jì)有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是一般都沒(méi)有定制型加工廠的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且我們的賬目都是比較繁瑣的，所以他們獲取起來(lái)也是比較吃力！

說(shuō)到這，我們得感謝一下易凱軟件這個(gè)平臺(tái)給我們提供了這些抓取數(shù)據(jù)的工具。就是在我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)的情況下，我們?nèi)绾文芴峁┏鋈斯さ臄?shù)據(jù)，人工的數(shù)據(jù)是不是已經(jīng)達(dá)到了極致，都能用易凱軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。易凱軟件里面有一個(gè)計(jì)件的功能，應(yīng)該很多工廠都在用，我舉個(gè)簡(jiǎn)單的工藝，像排燈工藝，假設(shè)人均能達(dá)到30平方或者50平方，但是有一個(gè)人做得不好，那這個(gè)人就是團(tuán)隊(duì)拖后腿的人，我們又不知道是誰(shuí)，這就會(huì)導(dǎo)致我們的人工成本變高。

還有就是我們的獎(jiǎng)金、福利、宿舍、食堂，包括保險(xiǎn)這些東西，我們能不能去給到員工一些更好的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高員工的積極性，都是需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析的。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)的話，我們就得盲打，盲打的后果就是到最后可能會(huì)虧損。我們抓取數(shù)據(jù)的目的就是用來(lái)測(cè)算各種投入的效益，就是回報(bào)效益，包括人的效益、房租的效益。比如我們租一個(gè)1000平的廠房最大的利用價(jià)值，或者我們招一個(gè)人的最大的利用價(jià)值。

機(jī)器的開(kāi)支數(shù)據(jù)包括機(jī)器的維修保養(yǎng)，包括保養(yǎng)的一些耗材也都要?dú)w到機(jī)器里邊。然后還有機(jī)器的折舊，折舊是一臺(tái)機(jī)器不可避免的。機(jī)器的開(kāi)支當(dāng)然也要包括購(gòu)機(jī)的費(fèi)用，購(gòu)機(jī)我們是一次性把款項(xiàng)打到設(shè)備商那邊的，機(jī)器的開(kāi)支我們都比較好理解。

接著就是材料的開(kāi)支，材料分為主材和耗材，主材就是在我們的產(chǎn)品上能體現(xiàn)出來(lái)的，比如說(shuō)燈、板材、電線、不銹鋼邊、樹(shù)脂膠水等這些都是我們的主要材料，在我們的產(chǎn)品上能夠體現(xiàn)出來(lái)的。耗材就是我們平時(shí)看不到的，像不可避免的一些材料的浪費(fèi)，甚至一些我們使用的工具上。然后物流的開(kāi)支，我們也要清楚地知道物流開(kāi)支占成本的比例是多少！

最后就是運(yùn)營(yíng)的開(kāi)支，運(yùn)營(yíng)分為好多種，像我們的房租、裝修、水電、辦公車輛，還有我們的招待費(fèi)，有時(shí)候我們還要參加一些展會(huì)來(lái)拓客用，這屬于定向投資，也是叫運(yùn)營(yíng)成本，總共分5大類。

 

數(shù)據(jù)抓取的目的

 

如果我們能把這些數(shù)據(jù)全部整理出來(lái)，我們就能得到每一項(xiàng)開(kāi)支的占比，那我們就能通過(guò)我們流程的規(guī)范，或者通過(guò)一些政策來(lái)變動(dòng)，減少或增加人員?；蛘咧苯觼?lái)壓縮我們的成本，我們每一項(xiàng)成本都可以壓縮，壓縮到最后，我們最后就能拿到一個(gè)最優(yōu)成本！那我們就能在這個(gè)市場(chǎng)里做到一個(gè)很好的成本計(jì)算，我們知道我們的成本一平方是8塊錢，那我賣了9塊錢，我們就還會(huì)有10多個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，如果我賣到8塊5，那我就還有大概不到10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候我們就知道怎么去競(jìng)爭(zhēng)我們的市場(chǎng)，怎么去保證我們的利潤(rùn)，或者說(shuō)是我能在材料上做一下提升，我能在人工上增加一些獎(jiǎng)勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)的效率，這些都是我們數(shù)據(jù)抓取的目的。

數(shù)據(jù)出來(lái)了以后，我們?nèi)绾卫脭?shù)據(jù)來(lái)做成本的降低？舉個(gè)例子，我們想把物流的費(fèi)用降下來(lái)，這就需要我們統(tǒng)計(jì)我們有多少貨物是自己的車輛送貨上門，有多少貨物是發(fā)物流公司，有多少貨物是發(fā)快遞送貨上門。或者又有多少貨是通過(guò)物流送到貨拉拉或運(yùn)滿滿，然后再送到客戶的手里，這些數(shù)據(jù)我們必須要先了解清楚，了解完數(shù)據(jù)之后，我們就能來(lái)壓縮我們的成本。

假設(shè)我們想把順豐的快遞費(fèi)降到更低一點(diǎn)，我們會(huì)把需要發(fā)順豐的訂單全部列出來(lái)，然后把順豐訂單里面訂單額比較大的一部分進(jìn)行分析，看能不能通過(guò)快遞轉(zhuǎn)貨拉拉的形式把我們的費(fèi)用省下來(lái)。這就是我們自己的特點(diǎn)，就是說(shuō)我們?cè)诿恳豁?xiàng)數(shù)據(jù)、每一項(xiàng)成本的降低上都有一個(gè)方式，我們需要一個(gè)更底層、更深入的數(shù)據(jù)，來(lái)把我們的成本降低來(lái)做，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)據(jù)下面都要有更多的一些其他的數(shù)據(jù)來(lái)支撐！

假設(shè)我們這個(gè)月的材料占比是40%，我們想把它降到39%，我們可能要通過(guò)錯(cuò)誤率、返工率，還有材料利用率來(lái)體現(xiàn)出來(lái)。假設(shè)我們一張板能做出15平方的字，這就是我們材料的利用率，但是我們要根據(jù)數(shù)據(jù)看一下我們的板材排版是不是優(yōu)化到最好，我們的利用率是不是已經(jīng)達(dá)到了最高的點(diǎn)，能不能更優(yōu)化一些，這也能為我們節(jié)省成本！

另外，在排版的時(shí)候，員工有沒(méi)有相應(yīng)地去優(yōu)化排版，有沒(méi)有因?yàn)榉倒ぢ实脑虬盐覀兊陌宀睦速M(fèi)，或者有沒(méi)有造成燈帶等一些主材的浪費(fèi)。我們每一項(xiàng)如果都需要去考核的話，是有辦法考核的。例如，我們?nèi)绾稳タ己藷魩?？我們可以?guī)定每個(gè)員工每個(gè)月從我們的倉(cāng)庫(kù)里領(lǐng)多少燈帶，然后領(lǐng)出來(lái)的燈帶能做多少平方字，這都是可以通過(guò)我們易凱的軟件能看到的。比如一個(gè)員工這個(gè)月領(lǐng)了多少米燈帶，然后如果做出來(lái)的產(chǎn)品是高出來(lái)平均值很多的，那我們就要了解這個(gè)員工是不是在操作的時(shí)候不合理，或者是這是一個(gè)特殊的訂單。或者我們也可以了解，他做得低的原因是什么？做得高的原因是什么？然后把這些數(shù)據(jù)整合成我們需要的數(shù)據(jù)，那我們就能讓所有人把燈帶的用量降下來(lái)了，這也是一個(gè)我們要抓取數(shù)據(jù)的目的！

生產(chǎn)的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都可以進(jìn)行分析，然后壓縮，這樣就能降低我們的生產(chǎn)成本，這就是精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不允許我們粗放式經(jīng)營(yíng)了，因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)已經(jīng)很低，機(jī)器折舊、人員工資、材料成本等亂七八糟的成本加起來(lái)，其實(shí)老板一年真的掙不了多少錢。但是造成這些的原因絕大部分都是我們的財(cái)務(wù)把控不到位，很多十幾、二十個(gè)人的工廠還沒(méi)有一位像樣的財(cái)務(wù)來(lái)控制這些方面的費(fèi)用，老板也沒(méi)有這方面的意識(shí)，年年干，年年不賺錢也不知道什么原因！

包括營(yíng)業(yè)收入我們也可以進(jìn)行分析，像我們哪一類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額占多少比例，然后應(yīng)該分配給多少人，我們可以通過(guò)分析的數(shù)據(jù)根據(jù)自己工廠的實(shí)際情況來(lái)做改善。

還有我們拓展性投資的數(shù)據(jù)，像廠房擴(kuò)建，我們的廠房擴(kuò)建了以后，我們的利用率能有多高，我么不要盲目地?cái)U(kuò)建廠房，不要一下子從1000平擴(kuò)建到5000平，我們可能連用都用不了。所以，我們廠房擴(kuò)建的數(shù)據(jù)如果分析不好，到時(shí)候也是非常麻煩的，我們的廠房利用率達(dá)不到，老是有空置廠房，那一年幾十萬(wàn)的費(fèi)用是沒(méi)有意義的。

 

公司數(shù)據(jù)發(fā)展史

 

數(shù)據(jù)分析基本上就講這么多，接下來(lái)我給大家講一下阿拉丁公司的發(fā)展史。阿拉丁主要是做迷你字這塊的單品，我們公司2019年是30多個(gè)人，一直到2021年開(kāi)工的時(shí)候也還是30多個(gè)人。但是我們用了三個(gè)月的時(shí)間，從30個(gè)人的團(tuán)隊(duì)一直發(fā)展到100個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，為什么我們能在短時(shí)間內(nèi)做到這個(gè)規(guī)模而且沒(méi)有倒退下來(lái)？

其實(shí)這個(gè)跟數(shù)據(jù)的管理和成本的管理有很大的關(guān)系，去年的時(shí)候我們就已經(jīng)計(jì)劃要搬廠，知道要招很多人，所以我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候就把工廠的框架搭建好了。就是確定了去到新的辦公區(qū)域之后誰(shuí)做哪一塊的管理，工廠人員新的定位，新的角色在去年搬廠之前都已經(jīng)定位好了，也做了相應(yīng)的培訓(xùn)。所以在今年年初搬完廠，我們就可以直接往工廠框架里面填人，填進(jìn)來(lái)的人都能立即讓他有事可做，有錢可賺，有師傅可帶，這樣就不會(huì)讓剛進(jìn)來(lái)我們工廠的工人，感覺(jué)我們公司的框架很凌亂，來(lái)到公司也沒(méi)有事情可做，領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有很好的領(lǐng)導(dǎo)力，最起碼不會(huì)讓我們新進(jìn)的員工太失望，讓他們對(duì)我們公司寄予一定的期望！

還有就是我們也在通過(guò)跟易凱的合作，逐漸地在完善公司的各個(gè)方面，因?yàn)?a href="/about/aboutus.html" target="_blank" class="innerlink">易凱軟件每年都會(huì)根據(jù)我們這個(gè)行業(yè)的需求做一些功能性的升級(jí)。我們公司也是一直都有在升級(jí)軟件系統(tǒng)，通過(guò)升級(jí)后的功能來(lái)更加完善公司的一些管理現(xiàn)狀。

我們公司為什么單做一項(xiàng)迷你字？之前我們把迷你字當(dāng)作我們的主項(xiàng)，除了迷你字，我們也有在做樹(shù)脂字，不銹鋼字等其他產(chǎn)品。但是從去年7月份開(kāi)始，因?yàn)槿藛T緊張，我就把其他產(chǎn)品全部都停下來(lái)，只做迷你字這一項(xiàng)。這樣做的原因，首先是方便數(shù)據(jù)的抓取，其次就是提高人員的利用率，包括我們工廠設(shè)備的利用率。如果設(shè)備的利用率提不上來(lái)這也會(huì)變成我們的成本，因?yàn)樵O(shè)備的折舊是固定的，設(shè)備如果不能給我們創(chuàng)造更多的價(jià)值，這就等于是虧損。

這是我們作為加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)老板的一部分壓力，另外很大一部分壓力來(lái)源于招人方面，所以我們就想著再提高一些員工的福利，那這時(shí)候我們的數(shù)據(jù)就格外重要！我們當(dāng)時(shí)計(jì)算出工資的比例占到20%的時(shí)候，我覺(jué)得員工的工資還有上升的空間。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的利潤(rùn)大概是30%，我們可以把工資比例再提高5個(gè)點(diǎn)，把我們的利潤(rùn)壓縮到25%也可以！但是后來(lái)因?yàn)椴牧蠞q價(jià)，房租費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等各方面都在提高，我們的利潤(rùn)又被壓縮了一大截。但是我們整體還是有很底氣的，因?yàn)槲覀儗?duì)公司的數(shù)據(jù)了如指掌，即使利潤(rùn)率只有5個(gè)點(diǎn)，我們也有底氣說(shuō)我還能掙5個(gè)點(diǎn)，生意還可以繼續(xù)做，不至于賠錢！到了今年，我們把公司人員增起來(lái)了以后，又把各方面的數(shù)據(jù)往下進(jìn)行壓縮，現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)的狀況非常不錯(cuò)！

 

財(cái)富問(wèn)答

 

問(wèn)：你們實(shí)行的是計(jì)件模式嗎？

答：是的，員工都是通過(guò)計(jì)件來(lái)計(jì)算工資，因?yàn)槿绻挥?jì)件的話，一個(gè)是不好去提高人效，我們很難去把控員工的績(jī)效；另一個(gè)就是能讓每個(gè)員工的積極性都提上來(lái)。

當(dāng)然，計(jì)件也有不好的地方，因?yàn)橛?jì)件的原因?qū)е鹿と酥粓D速度，質(zhì)量把控這一塊可能就會(huì)大打折扣，因?yàn)楣と烁善鸹顣?huì)比較毛糙，但是我們可以用相應(yīng)的規(guī)章制度來(lái)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。我們臨沂的廣告加工行業(yè)的工資相對(duì)一般的三線城市來(lái)說(shuō)，工資還是蠻高的，起步是四千塊，再往上一點(diǎn)就是五、六千塊錢，正常的組裝人員正常四、五千塊錢，好一點(diǎn)的要六、七千。然后雕刻的師傅一般在七千~九千，工資都是比較高的，還有一些管理層的工資也要去到七、八千塊錢！

如果說(shuō)我們當(dāng)?shù)氐墓べY便宜可以不計(jì)件，但是我們臨沂不一樣，因?yàn)槲覀兊牧勘容^大。其次，如果不按計(jì)件，我們的管理就沒(méi)法追責(zé)，因?yàn)槲覀冏龅臇|西不是低端，我們主要是做中端產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求還是蠻高的！

問(wèn)：宋總，晚上好，請(qǐng)問(wèn)你們公司對(duì)應(yīng)收款是怎么控制的？

答：我們公司應(yīng)收款這一塊控制得還可以，今天晚上我講的主要針對(duì)的是散單，因?yàn)槲覀児具€有一部分品牌單，除了品牌單是可以有一些欠款以外，其他的散單全部都是要用現(xiàn)金結(jié)賬，不能欠款。另外，臨沂同行的一些單子也是可以欠款的，但欠款也是針對(duì)一些信譽(yù)比較好的客戶，對(duì)于一些信譽(yù)不好的公司，我們其實(shí)也是吃了不少虧的。

對(duì)于信譽(yù)好的公司，我們也是規(guī)定一定的額度，根據(jù)他們公司的一些具體情況，規(guī)定好一定的額度，在這個(gè)額度以內(nèi)我們是不催款的。或者說(shuō)，設(shè)定一個(gè)期限，在設(shè)定的期限以內(nèi)，一般是月底，我們不會(huì)去催款。如果客戶老是失信，我們公司就直接拉入黑名單，永遠(yuǎn)不會(huì)再給他欠款的額度。這樣做，基本上每個(gè)月的應(yīng)收款都能在第二個(gè)月的月尾收回來(lái)99%，沒(méi)有太多的欠款在外面！

最后，再次感謝易凱團(tuán)隊(duì)的辛苦付出，我希望易凱以后能在我們廣告行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中給我們提供更多的幫助和更專業(yè)的一些解決方案，能讓我們?cè)谶@個(gè)越來(lái)越惡劣的市場(chǎng)，有一個(gè)比較好的管理軟件，能讓我們這些做老板的更省心一些！

我是阿拉丁廣告的宋昱辰，主要生產(chǎn)迷你字的，對(duì)接的品牌有海爾、美的等家電品牌，也成為了他們官方的供應(yīng)商。也非常歡迎大家有空來(lái)跟我進(jìn)行交流，祝愿易凱軟件在這個(gè)行業(yè)里越走越遠(yuǎn)，做得越來(lái)越好，給我們提供更多的幫助，這是我們廣告人所期待的。

再次感謝大家的陪伴，如果有需要探討的地方，我們也可以私底下來(lái)進(jìn)行溝通，感謝！